香当网

城市营销 公关学 非盈利组织营销 广告学 金融营销 商品学 高技术产品营销 商品贮运学 旅游营销 零售学 房地产 营销策划 饭店营销 营销心理学 国际营销 营销后勤学 网络营销 营销历史学 43. *八、市场营销的基本结构

. . .企业内部管理产品制造产业交通运输 机械制造 汽车 造船 电子和家电制造 消费品 医药 零售  33. 从2001年起埃森哲制定了新的战略公司的战略是通过自身业务网络的建立来全面

下降的时候，可以通过研究数据来分析可能的原因 前景评估 品牌战略 零售价格上涨 商品标准降低 商品质量下降 分销下降 竞争者战略零售价格降低 商品标准上升 分销上涨 品牌 市场 份额 下降22 23.

工会契约西南航空 低利航线活动体系的 特征活动 27. Ikea家具零售商的战略定位目标市场定位于追求风格又图便宜的年青人 在传统的家具零售价值链中，顾客得到了最大的尊重，但也所付出的成本也高； 与之相反

. . .企业内部管理产品制造产业交通运输 机械制造 汽车 造船 电子和家电制造 消费品 医药 零售  33. 从2001年起埃森哲制定了新的战略公司的战略是通过自身业务网络的建立来全面

仅仅是一个经销商的中介角色，部分企业涉足了生产制造，但不成规模目前的外贸企业向价值链下游延伸： 向下进入国外的批发、零售环节，与物流配合建立分销网络，一般这要求立足于品牌和国内外市场 目前的贸易企业向价值链上游延伸：

1. 计划经营部10月份工作汇报 2. 站台盈亏盘点四、运营工作总结 3. 四、运营工作总结 4. 四、运营工作总结 5. 四、运营工作总结筒仓10月 热值 1号仓 陕煤58002号仓 陕煤52003号仓

注: 现金中包括拆借出去的资金18魏嶷 德雷斯顿银行教研室 中德学院 同济大学 19. 实际上，大型零售企业的主营利润来源于3个渠道 进销差价 从供应商找到利润（家乐夫所走的路） 优化供应链，降低成本（沃尔玛所走的路）19魏嶷

11. (本页无文本内容) 12. 实现国内生产总值 53.8亿 同比增长 11.2% 实现社会消费品零售总额 15.1亿 同比增长 4.9% 完成出口商品供货总值 11.5亿 同比增长 15% 新批外资企业43家；实际使用外资

前向一体化 水平一体化B公司(国内外同同 种类型的企业)A公司(大制造商)原材料供应 企业等供应商批发商零售商消费者用户前向一体化前向一体化前向一体化后向一体化水平一体化 22. 多角化增长同心多角化 水平多角化

10% 7% 0 小 计 30% 30% 20% 合计 100% 100% 100% 35. 例三：零售商推销员1、上架品种数（报表）** 2、产品展示、宣传品张贴、发送（巡查）** 3、信息反馈（竞争

10% 7% 0 小 计 30% 30% 20% 合计 100% 100% 100% 35. 例三：零售商推销员1、上架品种数（报表）** 2、产品展示、宣传品张贴、发送（巡查）** 3、信息反馈（竞争

目标对象n    批发商n    零售商n    业务团队84 85. 通路促销目标n    守住底限（Keep the Basics）:n    更好的零售价格n    更好的货架位置n   

　　注意：这个模型必须被调整以反映企业　的实际情况。 例：有着集中仓库的零售商 　　商店库存商店库存仓库库存购买　提货　售出商品的成本　例：独立的零售商　购买　售出商品的成本　相应地对比率进行调整 45. 管理营运资金－－测量效果库存周期

企业品牌的成功直接依靠品牌名字为中心的品牌推广， 31. 促销策略A．促销目标 总经销商、分销商、餐饮店、超市和零售店 B．促销手段： 首先要作好物质上较科学的分配，同时还要把精神利益揉和在促销过程中。 总经销商是

保护市场拓展市场是需求先于供给建设市场是供需较均衡 36. 拓展与建设的渠道配合案例　 据对全国8大城市零售网点普查显示：作为2000年1～8 月主要城市冰箱市场占有率排名第4的西门子总铺货率仅位于第8位，

目标对象n    批发商n    零售商n    业务团队84 85. 通路促销目标n    守住底限（Keep the Basics）:n    更好的零售价格n    更好的货架位置n   

11. (本页无文本内容) 12. 实现国内生产总值 53.8亿 同比增长 11.2% 实现社会消费品零售总额 15.1亿 同比增长 4.9% 完成出口商品供货总值 11.5亿 同比增长 15% 新批外资企业43家；实际使用外资

目标对象n    批发商n    零售商n    业务团队84 85. 通路促销目标n    守住底限（Keep the Basics）:n    更好的零售价格n    更好的货架位置n   

偿还方法：一次还清贷款和分期偿还贷款 利率确定方式：固定利率贷款和浮动利率贷款 放款规模：批发贷款、零售贷款 批发贷款包括工商贷款，对其它金融机构贷款、不动产贷款、向证券经纪人贷款、农业贷款2.2 商业银行资产业务二、放款业务