香当网

报告说明监测渠道：赛诺全国93城市900个网点家电零售监测 监测时间：2005年1月1日-1月31日 报告说明 本报告中涉及到的占有率指标、市场份额指标，未经特殊说明的，均是按零售量指标计算的占有率和市场份额。 本报

对客户的每一个销售拜访要有计划 预测日销量/有根据的计划库存 设定目标 充分利用路线 在零售渠道确定销售机会 5. 主要职责概述：理货： 确保零售产品的循环运转 实际循环和产品面朝上陈列 在有潜力的所有商店摆放货架 建立第二陈列刺激冲动性购买

》副主编。近期主要著作有：《分销通路设计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店》、《零售革命》等。 2. 渠道管理 第一讲 渠道设计 3. = Customer= Manufacturer无中间商参与

中国空调企业营销渠道模式美的模式——批发商带动零售商 海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 格力模式——厂商股份合作制 志高模式——区域总代理制 2. 一、美的模式——批发商带动零售商 美的分公司美的分公司美的分公

中国空调企业营销渠道模式美的模式——批发商带动零售商 海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统 格力模式——厂商股份合作制 志高模式——区域总代理制 2. 一、美的模式——批发商带动零售商 美的分公司美的分公司美的分公

销商与厂家的亲合力以及对品牌的忠诚度。 9. 厂家有效进行渠道控制的途径选择优良的经销商 严格控制零售价格，维持终端价格的统一 协调渠道成员之间的冲突 创造多赢合作模式 10. 1，选择优良经销商（1

销商与厂家的亲合力以及对品牌的忠诚度。 9. 厂家有效进行渠道控制的途径选择优良的经销商 严格控制零售价格，维持终端价格的统一 协调渠道成员之间的冲突 创造多赢合作模式 10. 1，选择优良经销商（1

销商与厂家的亲合力以及对品牌的忠诚度。 9. 厂家有效进行渠道控制的途径选择优良的经销商 严格控制零售价格，维持终端价格的统一 协调渠道成员之间的冲突 创造多赢合作模式 10. 1，选择优良经销商（1

销售渠道现状和发展趋势 2. 目录 一、宏观市场背景 二、厂家渠道战略及其演变 三、代理商发展战略 四、零售业业态的结构以及发展趋势 五、消费者动态 六、有关波导的讨论 3. 宏观市场背景 4. 市场背景

销售渠道现状和发展趋势 2. 目录 一、宏观市场背景 二、厂家渠道战略及其演变 三、代理商发展战略 四、零售业业态的结构以及发展趋势 五、消费者动态 六、有关波导的讨论 3. 宏观市场背景 4. 市场背景

渠道概况：台州地区地包商30多家，各地包商基本做到直供给零售店， 各自给自己的核心终端，其中资金实力、渠道掌控较强的有嘉年华、久兴、嘉雁、巨风、天创、华强、联合等。 终端概况：目前，台州地区零售店共700多家，其中出货较大的有

销售环节对于战略实施有举足轻重的作用。消费者在实际购买的瞬间，究竟会选择哪一家公司的产品在很大程度上受到零售环节的影响。例如，在一家通讯产品专营店里有MAS公司的手机产品，也有摩托罗拉、诺基亚、爱立信三种品

者、消费能力不稳定的年轻消费者等吸引方式：产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价： ￥4.5~4.8元 13. 第二部包装与价格组合篇4瓶（180ml4）礼盒装消费人群：

者、消费能力不稳定的年轻消费者等吸引方式：产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价： ￥4.5~4.8元 13. *第二部包装与价格组合篇4瓶（180ml4）礼盒装消费人群

成，初步计划03年内建立6家DC，04年初再建4家，以桑捷车型的常用零部件为主，发展1000家终端零售商 3. *© 2002 Bexcel Management Consultants All Rights

成，初步计划03年内建立6家DC，04年初再建4家，以桑捷车型的常用零部件为主，发展1000家终端零售商 3. *© 2002 Bexcel Management Consultants All Rights

在产品种类中更能形象。 改进经销商/零售商的关系。 获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。 品牌信息在销售点得到认同。 3. 在销售点陈列经销商的有形及无形利益有形利益 零售商的销售数据。 平衡的库存。 提高品牌销量。

的供应链战略C如何制定和实施高效的品类供应链战略 4. 传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系供应商零售商通过扩大 生产规模 降低成本通过快速 革新和 变化营造 竞争优势生产营

的供应链战略C如何制定和实施高效的品类供应链战略 4. 传统上，供应商和零售商之间是一种以“价格谈判”为核心的竞争关系供应商零售商通过扩大 生产规模 降低成本通过快速 革新和 变化营造 竞争优势生产营

？这种转变至少有五个方面的原因： 1，获取持久的竞争优势更加困难； 2，分销商，特别是营销渠道中的零售商权力日益增长； 3，削减分销费用的需要； 4，增长的新压力； 5，技术日益增强的作用。Date3上海交通大学