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________ 18. 绩效目标：用数字表示的经营成果，如： 销售量和销售额 利润 市场占有率 存货周转率 项目目标：不易用数字衡量，只能用完成、未完成来衡量，一般设定时间进度。 项目目标直接或间接的支持现在或未来的业绩目标。如：

了解经销商经销商的选择对经销商的服务和管理2 3. 我们是通过经销商销售， 而不是销售给经销商。3 4. 生产制造商经销商批发商 批零商终端销售商消费者产品的销售形式4 5. 直接销售及送货（DSD） － 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。

制剂企业产品成本物流成本销售费用 管理费用 人力成本 环境成本 分销企业仓储成本 配送成本 销售费用 管理费用 环境费用药店 医院场租成本 人员成本 环境成本 寻租成本 人员成本 环境成本 患者 ？采购资金思考：

供应商开发和管理 采购价格核算和采购成本控制 采购谈判技巧 电子商务和采购管理现代化 2. 采购管理在供应链中的定位生产模式 工艺过程原材料市场产成品市场制造业物流管理是通过对供应链资源整合，实现增值的过程。自制还是外协

很难在农村市场上对国内品牌构成威胁 国内各主要品牌都强调对市场进行“精耕细作”，细化网络，直接控制零售终端，增强对市场的控制力资料来源：？？？，罗兰•贝格内部访谈SHA-4301-05227-06-11-Sales

很难在农村市场上对国内品牌构成威胁 国内各主要品牌都强调对市场进行“精耕细作”，细化网络，直接控制零售终端，增强对市场的控制力资料来源：？？？，罗兰•贝格内部访谈SHA-4301-05227-06-11-Sales

*制定采购战略说明输入流程K200产品市场预测 输出 流程L-010制定物流战略\L-020制定物料管理策略 P-020实施采购战略 \P-030采购政策管理 P-100管理代管存货 \P-170管理物料需求订单目的制定所有采购活动的中长期战略规划内容

这种严格控制方法对工业化时代大公司组织的成功至关重要 平衡计分卡仍保持传统财务管理的优点，同时强调在信息化时代，要加强财务管理与战略管理的结合，加强有形资产管理与无形资产管理的结合 6. *平衡计分卡

这种严格控制方法对工业化时代大公司组织的成功至关重要 平衡计分卡仍保持传统财务管理的优点，同时强调在信息化时代，要加强财务管理与战略管理的结合，加强有形资产管理与无形资产管理的结合 5. *平衡计分卡

发放现金红利还是股票红利通常基于：首先是要考虑公司的增长性与投资机会；其次是要考虑不同资金来源的成本。 一般来说当公司处于成长期时，投资机会较多，业绩增长性高，需要进行资本扩张。这时公司分红以送红股

B.1.5 贸易板块发展战略实施建议 B.2 金融业务发展战略 B.3 房地产业务发展战略 B.4 物流业务发展战略 3. *A. 整体战略 4. *A.1 愿景、使命、整体战略 5. *SS集团的愿景

1. 财务规划与短期融资营运资本管理概述 短期融资与计划 现金、短期投资管理 信用管理 存货管理 1 2. 营运资本管理概述营运资本（净额）= 流动资产 - 流动负债资产负债表构成2 3. 短期融资策

企业管理调查报告二00六年六月八日汇报案xx集团——xx铝业项目组 2. 目 录 xx铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 营销管理主要问题分析 营销目标不明确 营销制度体系不完善

企业管理调查报告二00六年六月八日汇报案xx集团——xx铝业项目组 2. 目 录 xx铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 营销管理主要问题分析 营销目标不明确 营销制度体系不完善

中德学院 同济大学 2. 一.全面预算体系销售预算长期销售预算生产预算期末存货预算直接材料预算直接人工预算制造费用预算销售费管理费预算产品成本预算预计损益表预计资产负债表预计现金流量表现金预算资本支出预算2魏嶷

：组织控制、反控制 过程论 ：过程与结果 全面企业管理：理念与管理革命 组织行为科学：人、体制、机制、组织成本 竞争能力理论： 能力体系、竞争法则 16. 1.3企业合理化的理论来源价值论：价值创造、价值管理

http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 存货（原材料、包装物、低值易耗品） 注意！存货越多，资金沉淀越多，可流动资金就越少，资产的使用效率就越低。 待摊费用 “虚资产”

发展势头良好，2002年几千万奖金怎么发才能真正起到激励作用？ … …B企业： 1989年到1998年九年间产量增长了十倍； 成本控制行业领先； 而企业获利能力很低，为什么？怎么办？ 5. 目 录 A。基本目的及问题的提出 B。企业发展不同阶段中的成长危机

发展势头良好，2002年几千万奖金怎么发才能真正起到激励作用？ … …B企业： 1989年到1998年九年间产量增长了十倍； 成本控制行业领先； 而企业获利能力很低，为什么？怎么办？ 5. 目 录 A。基本目的及问题的提出 B。企业发展不同阶段中的成长危机

发展势头良好，2002年几千万奖金怎么发才能真正起到激励作用？ … …B企业： 1989年到1998年九年间产量增长了十倍； 成本控制行业领先； 而企业获利能力很低，为什么？怎么办？ 5. 目 录 A。基本目的及问题的提出 B。企业发展不同阶段中的成长危机