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。 问题六：绩效管理指标没有重点，体现不出对关键业绩的关注和员工行为的引导； 4. 问题七：不能很好的协调短期绩效和长期绩效之间的关系，过分突出短期业绩而忽视了企业的经营安全； 问题八：一套考核指标无法体现对所有员工的牵引；

讨论2：取舍的尺度 5. 内容大纲－第一天渠道的量化管理 量化管理的范围与目标 销售业绩管理 信誉管理 市场开拓能力管理 渠道价格管理 经销商综合业绩评估 指标体系的设计 量化管理的有效性 讨论3：贵公司指标的设计 讨论4：反馈机制

。 问题六：绩效管理指标没有重点，体现不出对关键业绩的关注和员工行为的引导； 4. 问题七：不能很好的协调短期绩效和长期绩效之间的关系，过分突出短期业绩而忽视了企业的经营安全； 问题八：一套考核指标无法体现对所有员工的牵引；

*先回顾一下销售代表的基本职责寻找顾客：寻找和培养新客户； 设定目标：决定以怎样的日程在客户身上获取怎样的业绩； 信息沟通：是公司与客户沟通的桥梁； 推销产品：接洽、报价、答疑、成交； 提供服务：咨询意见、技术帮助、资金融通等；

。 问题六：绩效管理指标没有重点，体现不出对关键业绩的关注和员工行为的引导； 4. 问题七：不能很好的协调短期绩效和长期绩效之间的关系，过分突出短期业绩而忽视了企业的经营安全； 问题八：一套考核指标无法体现对所有员工的牵引；

2、固定成本、变动付款标准型。 与上一种方式不同之处在于管理者按与业绩挂钩的付款标准还贷，如公司业绩好，管理者可按一定比例减少当年还款额；公司业绩越好，还款减少比例越高；而公司业绩低于一定标准则不予减免。 25. 股份购买 ：该类型的实施办法：

排序法（简单排序、双维排序、两两排序、强制分布） 360度绩效考核法 等级评定法（职责等级评定、行为锚定）目标管理法（MBO) 关键业绩指标法(KPI) 平衡计分卡法(BSC) 标杆超越法(BM) 关键事件记录法 不良事故记录法定量 考核

排序法（简单排序、双维排序、两两排序、强制分布） 360度绩效考核法 等级评定法（职责等级评定、行为锚定）目标管理法（MBO) 关键业绩指标法(KPI) 平衡计分卡法(BSC) 标杆超越法(BM) 关键事件记录法 不良事故记录法定量 考核

1. 快递销售平台 运用与管理----如何管理销售业绩与销售团队 2. 何为销售平台定义 – 脱胎于现代航空港的概念 本质：资源的整合/共享与应用 为何要建立销售平台 ? 聚焦市场网络 + 计划流程 掌握进度以发掘现况

主讲：王坚2000年3月1APEX-IMC 2. 主要内容 机构设置及岗位职责 政策法规培训 销售流程管理 销售信息管理 销售业绩管理2000年3月2APEX-IMC 3. 一、机构设置及岗位职责（基本设置） 销售部经理 销售

(優先次序)擁有最全面的認識 如果一家公司使用BSC和有正確的衡量(主要表現指標)，它可以用作員工业绩（工作表現）管理系统的一種工具 13. 平衡計分卡(BSC)Cascading – the hierarchical

(優先次序)擁有最全面的認識 如果一家公司使用BSC和有正確的衡量(主要表現指標)，它可以用作員工业绩（工作表現）管理系统的一種工具 13. 平衡計分卡(BSC)Cascading – the hierarchical

绩效管理的概述绩效（Performance），也称为业绩、效绩、成效，反映的是人们从事某一种活动所产生的成绩和成果。 企业绩效，指的就是企业管理活动的效果和效率。企业绩效包括两层意思，一是组织绩效，就是组织最终

我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议系统流程人力资源组织结构业务战略前瞻性的人力资源规划和储备 激励机制 -关键业绩考核 -培训突破部门甚至组织边界定位清晰、功能完备 调整管理跨度、层级、 用专业化、职能化来提高效率从发展的角度对区域市场进行战略规划

的新型组织架构 设计以战略为导向，人人有身上有绩效的绩效管理体系。建立从公司－部门－核心岗位的关键业绩指标体系，明确绩效管理流程和责任体系，形成绩效管理制度 方案规划、培训、实施、辅导、纠偏，使新方案

*我们拟从以下结构描述我们对JOVOARCO战略的看法与建议系统流程人力资源组织结构业务战略前瞻性的人力资源规划和储备 激励机制 -关键业绩考核 -培训突破部门甚至组织边界定位清晰、功能完备 调整管理跨度、层级、 用专业化、职能化来提高效率从发展的角度对区域市场进行战略规划

*目标：掌握最基本的财务管理概念和方法 3. *讲座内容 财务管理的基本概念 财务报表 责任中心业绩评价 成本管理 预算管理 资信管理 4. *1.财务管理的基本概念 5. *1.1会计的两大分支财务会计：以传统会计为主要内容，通过一

全面预算管理制度全面预算的意义 管理合同 通过制定详细的经营计划和与之相应的预算计划，明确集团上下尤其是主管负责人的责任和权力 业绩考核 集团通过经营/预算计划对各职能部门及各项目进行控制和考核，进而指导这些部门的经营运作预算既是

3. 公司高层激励约束体系是公司绩效管理系统的重要组成部分基层中层高层绩效管理体系 考评方式：工作业绩、工作能力、工作态度 薪酬结构：基本工资、岗位工资、绩效工资（奖金）高层激励约束体系 考评方式：净资产收益率

挑战目标2、岗位KPI考评制度3、薪酬制度4、调动、升格制度实施以季度为单位的成果 把握，与个人的业绩考评 相结合人财开发制度判断岗位的价值包括KPI的 重要性，在等级上定位与考评相关联，在每个 季度实施激励机制进行实现目标流程的工作