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(海量营销管理培训资料下载) 序 言任何一个成功的企业都必须具有以业绩为导向的企业文化和有效考核、奖励优良业绩的管理体系，因此，如何建立积极向上的业绩文化和公正、有效的绩效测评体系是南方集团有限公司向一流的管理水平迈进的重要一步

2003年3月机 密培训版 2. 序 言任何一个成功的企业都必须具有以业绩为导向的企业文化和有效考核、奖励优良业绩的管理体系，因此，如何建立积极向上的业绩文化和公正、有效的绩效测评体系是南方集团有限公司向一流的管理水平迈进的重要一步

中层以上干部，个人的价值才会得到承认； 绝大部分员工认为现有的考核方法只能部分或完全不能反映自己的业绩； 工作的努力程度与月底的收入的关联度不大。 7. B.3 薪酬体系现状——薪酬结构本次诊断所讨论

八、绩效管理常见问题和对策 3. 绩效管理的概念与基本要素绩效-Performance 绩效-? 绩：业绩（目标） 效：效果（评价） 绩效分类 组织绩效 流程绩效 部门的绩效 员工的绩效组织绩效流程绩效部

绩效考核是什么公司按照年度部门业务目标和部门对个人提出的工作目标，对一定时期内部门业务目标完成情况及员工的工作业绩、工作表现和工作能力进行全面、客观的评价。3Chaoyangmen North Street,Chaoyang

五、绩效过程管理 目 录 20. 关键业绩指标的筛选关键业绩指标的原则 是评审该职位主要任务的重要指标 易于衡量 受该职位的控制关键业绩领域KPA5-8个适合于该职位的关键业绩指标KPI 21. 关键点： 1

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平衡计分卡：全体应用、战略分解、全面考核、管理工具、员工发展 360度评估：面对管理者，多层次、多领域评价 KPI：面对经营者，经营业绩评价、与绩效奖金直接连接 三种考核方式的应用特点 8. 挑战体系不完善-多少种工具、各种工具的应用

相互认识：叠罗汉 3. 业绩评估过程所面临的最大挑战 4. 1、辅导员工按公司要求完成各项工作 2、提供员工完成任务的资源 3、提高员工职业技能 4、解决员工在工作的障碍 5、为员工规划职业方向主管在业绩管理中的角色（对员工）

， 但又怕引起其他人的不满？ （2）某员工能力不足，但你却不知道差距在哪里？（3）某员工能力较强，业绩不错，想给予晋升， 却找不出晋升的依据何在？ （4）想辞退某人，却又觉得很难为情，甚至无法 面对他

(Robert S·Kaplan) 复兴全球战略集团总裁：大卫·P·诺顿 (David P·Norton)业绩评价领先的12家公司平衡记分卡1992年为期一年的项目研究 4. 同济大学人力资源工作室 http:\\www

建公司的薪酬体系。 薪酬体系的建构，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能： （1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则；

致力提交业务成果及不断提高绩效水平；设定可衡量的目标，承担责任并为结果负责；追求高度的专业化；不接受平庸业绩。 11. 企业文化（四） 激情创新 勇于承担风险，挑战权威，不断探索新方法，学习、分享，接受新知

营销审计 财务促销策略 销售风险的控制人力资源部门聘任合适的营销人员 有效的激励机制与完善的监督机制 营销业绩评估机制及控制方法 11. 各部门的职责与营销的要求有冲突之处部门各部门的重点首脑部门公司利润最大化

考评原则 38. 预算考评与业绩评价间的关系 F经营业绩评价主要针对责任主体的经营业绩进行评价 F管理业绩主要针对预算执行者可控因素完成情况进行评价 F预算考评重在评价，业绩评价重在考核，并与薪酬体系计

考评原则 36. 预算考评与业绩评价间的关系 F经营业绩评价主要针对责任主体的经营业绩进行评价 F管理业绩主要针对预算执行者可控因素完成情况进行评价 F预算考评重在评价，业绩评价重在考核，并与薪酬体系计

的五种岗位岗位类别主要工资制度核心要素主要工资构成管理人员年薪制业绩+管理基本年薪+效益年薪销售人员绩效工资制业绩基本工资（底薪）+业绩工资技术人员技能工资制技能基本工资+技能工资职能服务人员岗位工资

小学生“安全教育日”制度。 3. CONTENTS01.交通安全03.饮食安全02.活动安全04.消防安全05.其他安全 4. 01 5. 01.交通安全不满12周岁的学生严禁骑自行车、共享单车。严禁

身体从栅栏上摔了下来，下巴被铁栅栏顶部尖头贯穿。经过消防紧急切割救援，小王辗转多家医院，最终在25日凌晨3点多被送至南京军区总医院。随后，逸仙桥消防中队用切割机将金属护栏整体从小王身上切割下来，只有一

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