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广义的“报价”：泛指谈判一方向对方提出自己的所有条件和要求的统称。包括质量、数量、包装、价格、保险、运输、支付方式和手段、交货地点、技术支持与服务、交货期限、付款期限、索赔、仲裁等。当然，价格是核心内容。报价阶段的策略案例：爱迪生卖专利、夫妻买表

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中国商人走出去与中石油、中石化、中兴通讯等企业签订海外服务协议“走出去”战略初见成效与设备商同步，组织工程技术和经营管理人才，输出经验、技术和管理运营咨询走出去网络、业务走出去已建立美国、欧洲、香港等分公司，开展实际业务

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到通过经销商把货物卖出去的过程。 9. 物流运作物流运作就是研究企业物流规律， 采用各种管理手段和技术手段， 降低物流成本，提高利润水平。 10. 部分分销商满足于“熟练操作”，甚至极少数分销商尚未达到“熟练操作”的水平。

要点 （一）采购战略 11. *1*市场需求采购管理同步采购参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求参与 产品开发参与 生产准备 1.决定供应商 2.决定价格批量生产SOPEOP 1、同步采购：采购前移、参与全过程

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网基础能力介绍及业务实施三 3. 发展空间-物联网产业会以两位数速度发展，并带动5G、云、大数据的技术创新、一波产业投资热潮、信息消费的升级设备数量市场总量（美元）截止2020年260亿1.9万亿500亿2

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气候变化的适应对策1.控制温室气体排放（开源节流、节能减排） 2.增加温室气体吸收（如植树造林和采用固碳技术） 3.适应气候变化（如培养新的农作物品种，调整农业生产结构，规划和建设防止海岸侵蚀的工程等） 4