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品管销售产品供应供应储运办公室财务市场信息供应信息技术信息市场推广合同审核合同审核营销统计采购合同销售合同售后支持售后支持合同审核合同审核市场研究市场运作市场 3. 目录销售管理流程 成套部流程 市场运作管理流程

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Business）是指在互联网上以数字化电子手段实现整个商业活动的各个环节。它包括商业信息的发布与检索、电子广告、电子合同签署、电子货币支付、运输、税务、海关、商检和售前售后服务等一系列过程。 19. 电子商务的特征突破时空限制，提供365

系进行全方位的管理和控制 目标管理法应着重于销售、回款及渠道建设目标等硬性指标 过程管理法应着重于代理商管理、推广计划的实施和跟进、分销部内部管理等工作 每季度应全面地对目标落实情况进行总结和反馈，并采取相应的奖惩措施

装、修理修配、交通运输、仓储租赁、金融保险、 邮电通信、咨询经纪、文化体育、科学研究、技术 服务、教育培训、餐饮住宿、中介代理、卫生保健、 社区服务、旅游、娱乐、加工以及其他劳务服务活 动取得的收入。 15. 企业所得税152

从小作坊式生产到规模化、现代化生产的转变过程，现已成为集奶牛养殖、乳品加工、科研开发，专业配送、连锁加盟、生产服务为一体的乳品龙头企业。项目规划总投资1.3亿元，一期工程位于南阳市张衡路东段，实际投资6000万元，已建成投产。 

已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 11. 双方背景与优劣分析已方对方双方优劣势分析行业分析3对方经营建材生意多年，

础性地位，也是市场经济的基本法。《中华人民共和国民法典》共7编、1260条，各编依次为总则、物权、合同、人格权、婚姻家庭、继承、侵权责任，以及附则。2020年5月28日，十三届全国人大三次会议表决通过

根据客户的交易记录、财务状况、往来状况等来对经销商进行评估、考核和筛选加盟管理说明： 制订加盟经销商的加盟标准与加盟政策，受理加盟申请，根据要求审核经销商的资格，审批正式加盟经销商经销商资信管理说明： 采集客户的交易记录、

项目管理 电子商务 财税管理 法律文书┆ ┆战略管理 企业文化 行政管理 人力资源 管理制度┆ ┆合同文本 个人简历 年终总结 公文写作 视频讲座┆ ╚------------------------

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first sports clothes under the Nike label. 明星运动员的加盟鼓动了普通消费者购买明星们穿的运动服装，梦想自己有朝一日成为冠军。1986年，耐克公司出售了价值近

（深度分销）直销区域分销销售模式基本分为以下的五种类型：传统零售业（相对于现代零售业而言）。现代零售业，主要是大卖场和连锁超市。批发商和交易市场经销商，与厂商的合作关系比普通批发商更紧密。区域经销商，与批发协作的经销商有

需求。 6. 一楼业态定位主力店 商务酒店 品牌餐饮 其他业态品牌餐饮其他 业态商务酒 店大堂其他 娱乐生活配套 生活配套 7. 二楼业态定位品牌餐饮其他业态其他 业态辅助业态 8. 三楼业态定位茶座

顺应社会分工、充分利用社会资源？ 2、如何建立的销售通路模式、制定分销策略？ 3、采用直营连锁？还是加盟连锁？ 4、如何提高铺市率？ 5、如何掌控终端（让终端主推自己的产品）？ 6、如何使终端生动化？

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供应链交易模式供应商客户批次1 批次2 批次3 批次N……合同供应周期 在面对酒店、商超的供应链管理中。生鲜品类在实际交易过程中会遇到长周期定价的问题。客户与公司或供应商签定半年或一年的供应合同，合同期间价格定死。由于生鲜品类的供

P案例一：奥康鞋业（用友集团开发）问题：解决奥康集团上百个营销机构，1000多家经营店，5000多家代理商组成的庞大营销网络的快速市场反应机制。措施： 2000年----用友财务系统 2001年----用友ERP—分销管理系统

对信息比较灵敏 有领导、领导者的 激励机制较强 权威，便于各环节 之间的协调 交易成本 官僚作风 费用 代理成本 逆向选择 市场交易优 势成本企业管理 14. 市场交易关系背后的激励机制 每个企业都有一架原动力装置，企业数