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可供消费者消费或企业用户使用。 企业的渠道决策直接影响着其他营销决策，也常常涉及与其他公司订立长期合同。 145. 第12章 营销渠道：递送顾客价值145渠道成员如何增加价值 制造商常常将一部分销售工

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在地产界的地位—通过天津各界人士的评论表现（政府、新闻传媒、地产策划人、天津当地合作方） - 各地社区的优势展示——连锁效应 - 运动概念的成功 区位优势的炒作 项目所在地的城市远景规划 借用周边利益点，宣传自然环保的区域特点

EDWARD W CARTET 是BROADWAY HALE连锁店的创始人及现任的董事长，他从1946年成立4间店，到1968年为止共拥有46家连锁店，他曾经在“FORTUNE”（财富双周刊）上谈到有关时间管理的问题：

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懂技术人才缺乏 对产品有一定熟悉程度 27. 渠道能力大代理商合作关系比较稳定 对代理商谈判能力逐渐加强 代理渠道扩展顺利 代理商数量少 代理商网络能力不强 代理商服务能力不高经销商需求波动大 经销商合作关系不稳定

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市，新的法人治理结构的实际运行效能有待检验各部门的岗位设置全在今年7月份调整，并明确于内部经济承包合同中，和考核严格挂钩生产效率相当高，用简单的生产线能够完成任务 7. *管理结构董事长总经理副总经理

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2004年度主要劳动法规一览表法规名称颁布单位颁布时间最低工资规定中华人民共和国劳动和社会保障部令第21号2004年1月20日集体合同规定(新)中华人民共和国劳动和社会保障部令第22号2004年1月20日关于企业一次性裁员超过一定数

1998年毕业于西南财经大学保险学院 同年7月进入寿险行业，曾在内勤、外勤岗位工作 2002年元月加盟太平 现在个人业务部人管室工作 3. 我们为什么选择 4. 白猫、黑猫，只要 它抓得住老鼠 就是好猫。

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算 管 理分 销 财 务 控 制分销财务管理存在问题分析 7. 分销盈利分析与渠道选择销售人员直销 代理商 分销商 零售和专卖店 特许经营 邮购 电话营销 电子商务客户是否会 使用这种 销售渠道渠道与产品

2大店特点相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。

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回款重要性销货重要性销 货主导型战 略导向型消 极导向型回 款主导型 8. 消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。

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