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战略环境分析：分析环境。确定企业的核心资源;识别机遇。确定企业的长期目标。 2. 虚拟企业建模。选择加盟企业：设计虚拟企业的模型。仿真虚拟企业的经营过程以及加盟方之间的竞争-合作关系。根据资源互补、共享。研究不同的潜在伙伴的敏捷性。选择战略伙伴

仓储式批发商物流案例美国福来明公司的食品配送中心是典型的仓储式配送中心。它接受美国独立杂货商联盟加州总部的委托，为该地区350家加盟店负责商品配送。 该配送中心建筑面积为7万平方米，经营8.9万个品种，其中有1200个品种是美国独立杂货商开发的，必须集中配送。

公司化（corporatization） 私有化（privatization） 集团化（integration） 合同（contracting） （Block contract， cost-and-volume contract

18. Date18第一章 现代物流简介 19. 2、物流服务于商流 在商流活动中，商品所有权在购销合同签定的那一刻起，便由供方转移到需方，而商品实体并没有因此而移动。而在电子商务下，消费者通过上网点击

com;www. 56.com.cn 3. 我们要学习什么？采购与物流 选择与评估供应商 采购数量控制 采购合同管理 采购质量控制 采购成本控制 4. 现代物流概述1、物流概念的产生与发展 物流：P.D.（Physical

2）谈判的主题 3）谈判的目标 4）谈判的议程 5）商务谈判策略 6）地点选择、时间与环境准备 7）交易条件或合同条款 8）可替代方案商务谈判方案内容 14. *（1）一名首席代表，三名主谈人及其它人 员，由4-8人组成。

务管理中心二批点加盟店连锁店业务代表受理业务智能配送中心客户后台管理传真处理系统商务网站IP电话送 货结果反馈电话、传真结果反馈(BtoC）25 26. 商品浏览选购26 27. 加盟店27 28. Pi

的影响力人物专访领导人形象塑造，企业战略深入阐述4渠道层面渠道活动渠道新闻，树立渠道信心渠道专访连锁加盟/直营培训中心样板市场塑造渠道综述渠道特色以及区别于竞争对手的策略，体现公司的成长性及服务能力5

医药企业营销模式现状与缺陷3、产品分线制 （1）肿瘤产品 （2）心脑血管产品 4、渠道分线制 （1）医药批发线 （2）连锁企业线 （3）药市卖场线 （4）计生防疫线 8. 医药企业营销模式现状与缺陷5、终端分线制 （1）医院客户线

Business）是指在互联网上以数字化电子手段实现整个商业活动的各个环节。它包括商业信息的发布与检索、电子广告、电子合同签署、电子货币支付、运输、税务、海关、商检和售前售后服务等一系列过程。 19. 电子商务的特征突破时空限制，提供365

2、高尔夫移动会籍会员到访击球时，除果岭费外还可增加各项设施费收入。 3、高尔夫移动会籍会员到访后各项相关消费收入（餐饮、住宿费等） 5. 其他： 1、各球场（球会）的剩余时间有限，其自身无法运作，只有把众多的球场剩余

1.省会城市建立专用物流配送平台； 2.投递部门建立专业队伍、指定专人负责物流配送； 3.建立以特许加盟为形式的配送队伍。 31. *中国邮政物流现状分析*邮政发展现代物流的策略三、建立分层式市场开发和客户关系系统，拓展一体化物流市场

从小作坊式生产到规模化、现代化生产的转变过程，现已成为集奶牛养殖、乳品加工、科研开发，专业配送、连锁加盟、生产服务为一体的乳品龙头企业。项目规划总投资1.3亿元，一期工程位于南阳市张衡路东段，实际投资6000万元，已建成投产。 

1.省会城市建立专用物流配送平台； 2.投递部门建立专业队伍、指定专人负责物流配送； 3.建立以特许加盟为形式的配送队伍。 31. *中国邮政物流现状分析*邮政发展现代物流的策略三、建立分层式市场开发和客户关系系统，拓展一体化物流市场

已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 11. 双方背景与优劣分析已方对方双方优劣势分析行业分析3对方经营建材生意多年，

根据客户的交易记录、财务状况、往来状况等来对经销商进行评估、考核和筛选加盟管理说明： 制订加盟经销商的加盟标准与加盟政策，受理加盟申请，根据要求审核经销商的资格，审批正式加盟经销商经销商资信管理说明： 采集客户的交易记录、

项目管理 电子商务 财税管理 法律文书┆ ┆战略管理 企业文化 行政管理 人力资源 管理制度┆ ┆合同文本 个人简历 年终总结 公文写作 视频讲座┆ ╚------------------------

first sports clothes under the Nike label. 明星运动员的加盟鼓动了普通消费者购买明星们穿的运动服装，梦想自己有朝一日成为冠军。1986年，耐克公司出售了价值近

（深度分销）直销区域分销销售模式基本分为以下的五种类型：传统零售业（相对于现代零售业而言）。现代零售业，主要是大卖场和连锁超市。批发商和交易市场经销商，与厂商的合作关系比普通批发商更紧密。区域经销商，与批发协作的经销商有

需求。 6. 一楼业态定位主力店 商务酒店 品牌餐饮 其他业态品牌餐饮其他 业态商务酒 店大堂其他 娱乐生活配套 生活配套 7. 二楼业态定位品牌餐饮其他业态其他 业态辅助业态 8. 三楼业态定位茶座