096麦肯锡组织咨询手册
价值观 核心技能 远景 19. 麦当劳赢利的模式战略 价值观 核心技能 远景远景:成为世界领先的连锁餐馆贯串业务所有方面的质量控制 卓越的选址 不断开发新产品 强有力的产品与麦当劳形象推广质量 服务
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什么是我们的竞争策略 讨论1:我们的 SWOT分析报告 渠道模式的选择及利弊 如何选择经销商 如何吸引有实力的经销商加盟 经销商的淘汰策略 讨论2:取舍的尺度 5. 内容大纲-第一天渠道的量化管理 量化管理的范围与目标
什么是我们的竞争策略 讨论1:我们的 SWOT分析报告 渠道模式的选择及利弊 如何选择经销商 如何吸引有实力的经销商加盟 经销商的淘汰策略 讨论2:取舍的尺度 5. 内容大纲-第一天渠道的量化管理 量化管理的范围与目标
3来自选择效应。10YiChi ZHANG 11. 最优佣金比率的确定销售人员工资计划的设计原理:加盟费 + 佣金比率 * 销售额 = 替代工资。 其中,销售额和替代工资参照市场标准。 最优佣金比率 =
榜末升至第六位。第七位:天香位次不变,坚守在第七的位置。第八位:乐百氏,新入围。第九位:雀巢加盟十强。第十位:完达山则下滑到第十位。 资料来源:中华全国商业信息中心 11. 奶品营销环境分析 市场调研与数据分析
增长率超过某某行业市场规模逐年增长(根据某某行业协会发布的数据) 8. 项目目标解决全国厂家建直营店、展厅,个体户建加盟店的选灯难, 用灯不准的痛点。成为首家商业照明领域的B2C平台,提供专业化的商业照明服务。两个目标
麦当劳的汉堡大学麦当劳的Q、S、C、V 1957年,麦当劳制作培训录象 1961年,麦当劳花费2万5千元,在连锁店的地下室成立汉堡大学,授予学位 1968年,新建的汉堡大学竣工投入使用 1973年后,大学规模不断扩大,每年学员上千名
根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模, 核定铺货数量,从而基本计算出第一次铺货的数量,明确该市场经销商的铺货量,经销商额度确定后必须按合同执行,通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. 3、销售报表的运用 据销售季节、促
根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模, 核定铺货数量,从而基本计算出第一次铺货的数量,明确该市场经销商的铺货量,经销商额度确定后必须按合同执行,通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. 3、销售报表的运用 据销售季节、促
根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模, 核定铺货数量,从而基本计算出第一次铺货的数量,明确该市场经销商的铺货量,经销商额度确定后必须按合同执行,通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. **3、销售报表的运用 据销售季节
根据经销商能覆盖到的终端的数量和规模, 核定铺货数量,从而基本计算出第一次铺货的数量,明确该市场经销商的铺货量,经销商额度确定后必须按合同执行,通过此方法确定的授信额度经销商一般无可厚非。 17. **3、销售报表的运用 据销售季节
四、总体目标 五、建设重点 2. 一、基本状况 1、市场形态 --批发市场 --集贸市场 --经销门店 --连锁超市 --期货市场 --电子商务 3. 2、营销主体 --个体运销商贩 --经纪人队伍 --营销合作组织
9. 得渠道者得天下最终客户汽车产品供货商渠道 10. 主要渠道传统大型修理企业新兴 4S店品牌快修连锁路边店 11. 4S店整体形象好、服务系统、周到、专业; 投资成本高; 服务费用昂贵,维修车型单一,除大修外,留住常客有难度;
品牌的进店率——金龙鱼数据来源:内贸部连锁店超市信息网29 30. 品牌的进店率——胡姬花数据来源:内贸部连锁店超市信息网30 31. 品牌的进店率——鲁花数据来源:内贸部连锁店超市信息网31 32. 品牌进店率
。 为拓展营销渠道,适应经营规模扩大的需要,中青旅从2000年8月起在北京先后三批成立了16家经营连锁店,至今年五月底累计接待客户20291人次,实现80,627,778元的销售规模。 中青旅依据其雄
。 为拓展营销渠道,适应经营规模扩大的需要,中青旅从2000年8月起在北京先后三批成立了16家经营连锁店,至今年五月底累计接待客户20291人次,实现80,627,778元的销售规模。 中青旅依据其雄