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分析提纲：得到初步报告后，研究部执行初步检查并根据数据纲要确定交叉分析大纲。 分析报告： 项目经理根据计划书和数据报告结果进行初步分析。 召集专家会议对初步分析报告进行审核。 53. http://www.原链接已经失效或不安全

，使之转化为区域经销商或单品分销商。成立流通配送部、终端配送部，行使配送功能；成立新品事业部（中小餐饮、酒店、商超），负责终端协助分销商进行终端建设。 改 造 89. 伊犁地区强化二级，弱化一级的模式值得推广。渠道策略伊犁市场分

B、动态而简单的环境 C、稳定而复杂的环境 D、动态而复杂的环境 8、某家电厂商签订合同将60%的产品卖给某商业连锁公司，此举使该家电厂商的外部环境 A、复杂性降低了 B、复杂性提高了 C、变动性降低了 D、变动性提高了

总结：真正的需求在哪里？对品牌的信赖感 包括对产品品质的信赖、 对企业科技实力的信赖 对安全性及服务的信赖 对商业信誉的信赖 Date15http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载) 16

原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)海尔第三方物流的发展战略 市场定位以大型生产/ 商业/电子商务集团为对象；服务包括物流系统评估/设计/咨询/全程代理。发展战略整合企业内外物流资源，联

3、限制因素 4、形式 8. （一）定义网上超市也就是通过互联网作为展示平台，线上订购，下线配送的一种商业运营模式。 9. （二）好处现实中的，因为地区差异等等，很多东西会经过很多道环节，那样成本被一步步

（1）为整个生产过程提供“共同生产条件”。它具有公用性、非独占性和不可分性。 （2）是处在“上游”的生产部门。它们的价格变动具有很强的连锁效应，会引起整个产业成本的波动。 （3）大都属于资本密集型行业。需要大量的资本投入，且建设周期长，回收投资慢。

品牌的资产权益（Brand Equity) 产品只有在生产出来后才有价值，而品牌本身就是无形资产。 根据《商业周刊》2003年调查：可口可乐品牌权益第一，中国大陆没有。 9. 高的品牌权益提供竞争优势：由于品牌知晓和忠诚度，营销成本减少了。

报表缴交情况： 16. *销售分析的成果（2）：战术调整对经销点销售业绩的分析； 对专业店/商场/连锁/量贩店销售业绩的分析； 对单个城市销售业绩的分析； 对区域销售业绩的分析； 对片区销售业绩的分析；

，如何提升整个渠道群的经营性实力（资金运作、管理运作、营销运作）； 对专业手机卖场、家电卖场、手机连锁等，发展专卖店、店中店、专柜等来优化形象； 注重X架、摇摆卡、吊旗、展架等助销品的支持与动态更新；终端形象管理的规范化与程序化；

目的：结合纯茶特卖，展开以“健康”为主题的促销 时间：2001年4月中――6月中的双休日 对象：茶饮料的消费大众 方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康幸运星” 为主题的刮奖特卖会： 凡买统一纯茶产品2瓶即时得刮卡一张 刮卡奖项设置：

客户—是企业的重要资源，是企业赖以生存的对象、依赖者；无论是内部客户、外部客户，都是我们生存的依赖、工作的目的。 商业活动中最重要的人。并因为给予我们服务的机会，而有恩于我们。 客户-使用我们的服务并付费的人 用户-使用我们提供产品或服务但不付费的人

的通路，弥补现有流通主渠道在流通功能上的部分缺失，对流通主渠道的一种有效补充，并实现利益共享的一种商业模式。 6. 招商模式产生的历史背景国家医药相关政策的调整与规范 医药市场的发展：流通渠道中对主渠道的功能补充的需求

心衡量：顾客非常满意的调查 新客户取得率市场占有率 顾客延续率 31. 顾客价值宣言实例—肯亚服饰连锁产品特性形象关 系物超所质流行与设计品质品牌形象商品充裕购物经验策略性衡量单位商品的平均售价 每一间商店的交易金额实际零售毛利率

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的一种附属装置。按其使用性能或用途的不同，分为四类： 1.连锁装置； 2.报警装置； 3.计量装置； 4.泄压装置。 19. 19连锁装置鼓、引风连锁装置 危低水位停炉连锁装置 超压停炉连锁装置 20. 20报警装置低水位报警

0个，其中市区l050个。1-9月实现销售额223亿元，占社会消费品零售总额的17%左右，成为上海商业最具发展潜力的经济增长点。　　 目前上海超市经营模式大致分为：传统食品超市、大型综合超市、仓储式商

的意思。 16. 案例分析② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式 你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。 在苏黎世……  在纽约…… 还有，在伦敦……

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2015年乐刻创新出击，推翻传统健身房模式，首次推出健身行业的UBER模式： 提供一个平台，连接教练、用户和场地，打造出全新的生态商业模式和知识消费体验场。UBER时代，一切都建立在大量的“场”之上。 4. 中国·腾格里沙漠 UBER时代