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计时工资的优点能促进劳动者从物质利益上关心自己业务水平的提高； 标准固定统一，易于管理，适应性广； 并不鼓励职工把注意力仅仅集中在提高产品的数量上； 容易被员工接受，员工收入相对稳定。 23. 计时工资的缺点不能确切反应劳动的内含量即劳动的强度；

计时工资的优点能促进劳动者从物质利益上关心自己业务水平的提高； 标准固定统一，易于管理，适应性广； 并不鼓励职工把注意力仅仅集中在提高产品的数量上； 容易被员工接受，员工收入相对稳定。 23. 计时工资的缺点不能确切反应劳动的内含量即劳动的强度；

3、实战演练 不断的有计划和步骤的进行实战操作，提高实际工作能力 4、现场点评 及时指导，总结和交流实践经验，把个人经验总结为项目经验 5、规范管理 带一方案出去，带一各报告回来 32. 现有资源的整合1、改变原有高端配置的服务资源

织预研………………………………流程职能产出关键指标任务计划过程指标产品开发与引进编写可行性报告，提高产品开发成功率新产品利润总额比率建立IPD开发系统IPD系统效益报告结论准确率可行性研究专家系统专家

2综 合 分 析 概 要 15. 成 绩 2综 合 分 析 概 要获利能力明显改善，经济效益得到较大提高产品销售毛利率和成本毛利率都呈增长趋势，裕华的经营管理正在逐步改善。 16. 开发新品、加强促销、压

职位头衔，业务部门，组织 ·         工作职责和任务 ·         工作职责，任务和目标的总结 ·         报酬，工作时间和地点 ·         所需相关背景信息 ·        

家政、如何防病，照顾家人。 — 知识竞赛。 — 互动谈心。 赞助各级妇联、讲座、赠药。 资助五保户、百岁老人、SOS儿童村等。 栏目讲座，“上火” 预防和治疗。 71. *推广策略：人员推广周末小区活动：知识竞赛、讲座 周末节假日药店义诊活动

质的成长，情感方面的成熟。 11. 留住学生三大要素——孩子兴趣要重视要时常组织学生集体活动1各类竞赛作为核心项目2肯定现在，展望未来3 12. 1. 集体活动如何组织？拿圣诞节举个例子：增加圣诞游园

你觉得班级之间的竞争有什么样的作用？为了在合唱比赛中获得好成绩，我们班每天放学后都认真练习。上学期，5班和我们班进行了一场知识竞赛活动。活动中，双方都学到了不少知识。 33. 竞争能够促使我们反思和进步，能够激发班级的竞争动力，

·对经销商； 价格折扣，广告折让，免费商品，陈列折让，促销资金；销售竞赛，纪念品广告等 ·对消费者： 样品试用，优惠券，现金折款，特价包，赠品，奖品(竞赛\抽奖\游戏),光顾奖励,免费试用,产品保证,捆绑促销,售点陈列及产品示范等

8条鱼，猫哥还要钓多少条鱼？12 - 8 = 4（条）口答：猫哥还要钓4条鱼。12 42. 在知识竞赛中，一共有18道题，小明答对14道题，小红答对9道，小红答错了几道？18 - 9 = 9（道）口答：小红答错了9道。13

量、课题到账经费、论文发表、指导学生竞赛、著作教材、专利等）同年龄、同职称、同学院数据的横向、纵向比较学生大数据：各类数据（专业学习排名、奖学金、发明制作、参加竞赛、社团活动、违规违纪等） 同专业、同

M：士气、人员 S：安全 S：服务 29. 目标确认目标树使用法 1、将核心目的写于最上方（1~3条作总结） 2、分解成次目标 3、如果未能明白表示、可作二次分解 4、直到每个项目均能清楚定义 30. 目

购买者。 为满足他们的需求，我们所做的一切必须是一流的。 以服务为导向 关心质量 满足客户需求，提高产品质量 我们必须不断努力降低成本，以维持合理的价格。 生产效率 尽可能高效率工作 注重不断努力改进，以降低成本。

何管人、如何建立绩效管理体系，完全靠自己摸索。各个事业部的管理体系与管理水平不一，每年的工作计划和总结样式千差万别。” —— 某事业部总经理 “想要的人进不来，不想要的人走不了，让我无法管理。”  ——

何管人、如何建立绩效管理体系，完全靠自己摸索。各个事业部的管理体系与管理水平不一，每年的工作计划和总结样式千差万别。” —— 某事业部总经理 “想要的人进不来，不想要的人走不了，让我无法管理。”  ——

何管人、如何建立绩效管理体系，完全靠自己摸索。各个事业部的管理体系与管理水平不一，每年的工作计划和总结样式千差万别。” —— 某事业部总经理 “想要的人进不来，不想要的人走不了，让我无法管理。”  ——

注意点：不要打击业务员，不要训话；活动要有意义，不能只搞活动而忘了目标；多做正面激励。夕会主要内容是总结当天工作情况，分享当天的工作经验，详细安排第二天的工作。一般不超过20分钟。 注意点：时间要严格控制。目的要明确。

延迟付款期。企业虽然亏损，但仍有经营现金流入，能够确保生产销售的正常进行，应重点提高产品的盈利能力，如降低成本，提高产品价格，加大市场投入以提升销量。企业自身失去造血的机能，持续亏损，经营恶化，又得不

背景：外商定货 方法：算出盈亏平衡的保本价，准备三手价格——理想价格、折中价格、保本价 归纳：一方面努力提高产品质量，一方面在了解用户在质量、价格、服务等方面的要求，有的放矢定价。 33. **3、成熟期：