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理By Anita Dong 2. 案例 3. 案 例 一企业：山东东阿阿胶股份有限公司 销售策略：直销和分销，全国分8个大区 客户数：500多个客户 面临困难： 1 市场竞争激烈 2 客户应收帐款严重，1998年应收帐款达1380万元

杰明·富兰克林(1706～1790)是美国堪称全才的人物。他是著名的思想家、政治家、外交家、科学家和实业家，...富兰克林对当代的影响，明显的是两方面，一是钱。他的肖像印在美国百元大钞上，作为地球上最

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土液相（水）气相（气）固相（土颗粒）土残积土运积土风成沉积土水成沉积土冰川沉积土 饱和土中的孔隙均被水所充填，所以饱和土为二相体。 影响土的工程性质的因素： 1）三相组成 2）沉积年代 3）成因 4. 4残积土：

急性热损伤性疾病。 3. 病因 高温气候是引起中暑的主要原因。 其次，高温幅射作业环境(干热环境)和高温、高湿作业环境(湿热环境)也易中暑。 凡可致机体热负荷增加或散热机能发生障碍的因素，均可诱发中暑。主要有：①产热增加

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程序，通过这一套程序，我们可以确 定某一个岗位的工作任务和性质，以 及哪些类型的人（从技能和经验的角 度来讲）适合被雇佣来从事这一工作 的人。 3. *工作分析解析工作分析是就岗位进行分析，是一个收集、加工和处理岗位相关信息的过程，