市场营销策划培训
现状分析目标市场商品定位营销战略市场定位商品研发价格战略定价 价格调整 商品战略生命周期 商品企划 功能延伸 品牌企划 商品研发 促销战略广告战略 媒体战略 促销战略 公关战略 人员实践 事件营销通路战略代理商 经销商
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竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点 华南板块:星河湾、南国奥园、华南新城等 “设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计更加重视
决定一个企业成功的因素有很多,其中,战略、人员、运营流程是最核心的三要素。企业经营者面临的最大挑战就是如何将战略、人员、运营有机结合并高效实施。 结合的关键在于执行力。企业领导者通过执行力使得战略、人员、运营流程得以流畅运作。
(proposal)中集集团人力资源战略规划 建议草案 1 2. 期望通过人力资源战略规划: 明确HR管理工作的主导方向,达成管理思想的一致; 通过HR领域的重点工作,协助企业总体战略的实现; 为推进集团化管理提供HR角度的科学思路和可行方案。
名度达到一定程度,成熟度提高,功能、价格的竞争激化 成熟市场,少数品牌 寡占 市场,局势区域稳定市场竞争状态差异品牌众多,成熟度低,主要比较在于知名度,劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化,品牌升级
名度达到一定程度,成熟度提高,功能、价格的竞争激化 成熟市场,少数品牌 寡占 市场,局势区域稳定市场竞争状态差异品牌众多,成熟度低,主要比较在于知名度,劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化,品牌升级
强化竞争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素 推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略 利用差别化的费用 < 利用差别化后获得的超额收益 >II. Value Chain 分析支 援 活
名度达到一定程度,成熟度提高,功能、价格的竞争激化 成熟市场,少数品牌 寡占 市场,局势区域稳定市场竞争状态差异品牌众多,成熟度低,主要比较在于知名度,劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化,品牌升级
强化竞争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素 推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略 利用差别化的费用 < 利用差别化后获得的超额收益 >II. Value Chain 分析支 援 活
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名度达到一定程度,成熟度提高,功能、价格的竞争激化 成熟市场,少数品牌 寡占 市场,局势区域稳定市场竞争状态差异品牌众多,成熟度低,主要比较在于知名度,劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化,品牌升级
名度达到一定程度,成熟度提高,功能、价格的竞争激化 成熟市场,少数品牌 寡占 市场,局势区域稳定市场竞争状态差异品牌众多,成熟度低,主要比较在于知名度,劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化,品牌升级
来自报价的反映 和目标价格设定 资源战略SS, MS 来自供货商管理的资料 谈判步骤 多轮磋商 确定合同形式谈判进行 谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ... 谈判战略的调整调整优先供货商名单
来自报价的反映 和目标价格设定 资源战略SS, MS 来自供货商管理的资料 谈判步骤 多轮磋商 确定合同形式谈判进行 谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ... 谈判战略的调整调整优先供货商名单
强化竞争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素 推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略 利用差别化的费用 < 利用差别化后获得的超额收益 >II. Value Chain 分析支 援 活
来自报价的反映 和目标价格设定 资源战略SS, MS 来自供货商管理的资料 谈判步骤 多轮磋商 确定合同形式谈判进行 谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ... 谈判战略的调整调整优先供货商名单
(1)使用者分析 (2)购买决定因素分析 (3)品牌偏好分析 II.整合传播策略 1.问题点、机会点及战略课题 2.商品定位的确认 (1)定位的市场范围 (2)差别化的关键点 (3)商品定位 3.对象的设定
强化竞争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素 推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略 利用差别化的费用 < 利用差别化后获得的超额收益 >II. Value Chain 分析支 援 活
强化竞争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素 推进充分考虑Value Chain相关的各部门间联系的差别化战略 利用差别化的费用 < 利用差别化后获得的超额收益 >II. Value Chain 分析支 援 活
(Urbana-Champaign) - Oct.26 2000 2. 中国企业面临困境企业外部因素(不可控): 国内外市场竞争加剧 国际市场需求不稳 国内需求不振 国内市场规则日益与国际接轨University of Illinois