大客户销售技巧基础理论与实践篇
1. 大客户销售技巧基础理论与实践篇 2. 培训目的掌握大客户基本销售原理 认知大客户的销售特征 利用“概念”解决实际销售难题 3. 什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将 设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,
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38. *切入市场的选择一、竞争角度 1、竞争对手相对薄弱 二、市场角度 2、有较好市场潜力 三、企业改革角度 3、特征典型,有指导意义 4、地位重要,有影响力 5、原有队伍认同 先易后难,试制模版;提高增量,稳中推进
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1. 陈劲 2001-3-30 创新管理对经典企业管理理论的挑战 2. 低成本 性能 服务 快速适应市场经济竞争优势的来源 3. 低成本 性能 服务 快速适应市场产品创新 流程创新 工艺创新 构架创新
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《日本企业管理艺术》:企业管理不仅是一门科学,还应是一种文化,即有它自己的价值观、信仰、工具和语言的一种文化。 52. 《Z理论》:一个公司的文化由其传统和风气构成,此外,文化还包含一个公司的价值观——即确定活动、意见和行动模式的价值观。
1.按照地理位置分: 局域网(Local Area Network——LAN) 覆盖范围常在10KM以内,具有规模小、专用、传输延迟小误码率低的特征。 局域网的特点如下: 1.分布范围有限。 2.有较高的通信带宽,数据传输率高。 3.数据传输可靠,误码率低。 4.通常采用同轴电缆、双绞线或光缆作为传输介质。 5.拓扑结构简单。城域网(Metropolitan Area Network——MAN) 覆盖范围一般是一个城市,10-100KM。介于局域网和广域网之间。广域网(Wide Area Network——WAN) 也称远程网,其覆盖范围通常在数百公里以上,具有规模大、传输延迟大的特征。 广域网最根本的特点是: 1、分布范围广。 2、数据传输率低,误码率高. 3、可靠性不高。使用光纤较好。 4、广域网常常借用传统的公共传输网(电话网等)来实 现。因为单独建造一个广域网极其昂贵。 5、拓扑结构较为复杂。
(一)2013新规范编制背景(二) 2013新规范架构体系(三) 2013新规范编制目的(四) 2013新规范适用范围(五) 2013新规范建立的管理机制及管理主体(六) 2013新规范重大变化(七) 2013新规范重要名词、条文、表格使用解读