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费者及客户对产品的需求变化资料来源：访谈 35. 从公司销售情况来看，外埠经销商销售与工程销售在上半年萎缩严重，不利于公司长远的发展虽然经销商销售与工程销售的萎缩与管理层的战略收缩 意图有很大的关系，但从长远来看，这两种销售渠道的

能业绩理念5个要素杠杆使命/抱负目标业绩奖惩管理业绩反馈组织结构人员管控财务管控薪酬激励价值观马上半年内制定正确方向实施重点管理流程不断选拔优秀人才长期明确集团业务组合和核心业务发展方向实施战略规划流

72%；面积和价款分别较上年增长13.58%和40.16%。 河南省土地一级开发情况 67. 67 2010年上半年，全省房地产开发企业本年土地购置面积1257.03万平方米，比上年同期增长3.2%，增速比上年同期回落25

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时间成功实践GE资本服务集团 GECS是利用并购实现快速增长的典型，它仅在1995年和1996年上半年就进行了17次并购 其它实证研究 麦肯锡公司对美国1977至1991年间167家高盈利企业的研究表

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息系统 增加更复杂化，更有实效的查找问题的方法，容入管理信息系统 增加对将来的预测功能2000年上半年及时地找出问题的原因，从而有效地支持高层管理人员作出解决问题的策略 总部高级管理人员可以足不外出，

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人事及市场销售两个方面，具体的工作方法应采取： 1．完善例会制度。 2．完善月工作总结制度。 各部门经理提交工作总结，主要讨论汇报上月核心工作执行 情况，总结、装订、汇总，在全体部门经理中传阅。 213

销售管理部及销售管理部经理绩效考评方案销售额完成率销售预测准确率销售费用完成率存货周转天数完成率60101020投诉月工作总结-20-10不计入绩效总分中,根据完成情况单独进行奖惩复合指标负激励单项指标指标权重说明各指标分

况下，完成文书工作，包括准备各类数据资料，并编辑，汇总，分类，草拟各种报告，请示文件，通知文稿，工作总结，快速记录发言等等二、工作时间：一般在工作时间完成，不需要加班加时间完成三、资格条件：1、学历：

G类：综合文件 包括以上几类以外的综合资料。二级分类为培训通知、培训制度流程、培训 学院工作计划与工作总结等。 3.2 文件归档号的格式如下: HRD – X X 000 范例：培训学院某门引入课程的课

项目成本 64. 每季度由总经理主持召开总经理办公会，讨论各经理¹ 的业绩表现及下季度工作计划沟通计划工作总结交流沟通收集 业绩数据 人力资源部负责从财务等有关部门取得KPI数据，并填写干部考核表相关部分 由直接上级与各经理¹进行个别交流

无法通过绩效考核建立起组织目标和个人发展目标的有机联系考核过程过于简单，流于形式，年底每人写一份工作总结，交给主管领导评价后，主管领导再交给经理办公会决定考核结果 考核期限过长，每年年终考评一次，无法经常性跟踪员工的绩效表现并及时反馈

30. *经理级以上干部的绩效测评 31. *副总经理、部门经理等干部的年中、年末考核流程干部作工作总结行政人事部收集考核资料360度考核管理委员会讨论、审批行政人事部汇总结果结果反馈总经理与受考核人一对一面谈，作

/ 例 / 60. 每月由总裁主持召开总裁会议，讨论各部门的业绩表现及下月度工作计划 沟通计划 工作总结 交流沟通收集 业绩数据 收集取得KPI数据 依照评分表评分 由直接上级与员工进行个别交流 听取

但是在实际操作中，并没有对每个投资项目都进行评价的流程存在。公司现存只有通过《经济运行分析和企业工作总结》的方式对控股企业的经营状况进行评价。但是缺乏对公司整体投资业务的考核和评价以及对缺乏对投资项目的负责人的考核和评价程序。

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