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择。 取消省代，加强办事处职能，增加直供 。 是否采用全国代理？根据重心下沉的程度重心移动 从县和乡镇往上移 选择小区域的机型包销商 中心城市市场攻坚，加强大店直供 44. 国产品牌渠道模式小结 45

副总经理制定 44. *每季度由总经理主持召开总经理会议，讨论各部门的业绩表现及下季度工作计划 工作总结收集业绩数据 收集取得KPI数据 依照评分表评分 由直接上级与员工进行个别交流 听取该员工的意见

计划与费用预算执 行员工个人明确学习的目的 分析个人发展需要 提出培训需求培训专项职能本年度培训工作总结 本年度培训效果评估 本年度培训工作经验与教训 次年度培训工作面临的课题与建议对策各职能部门明确公司目标

确定重大的资源配置事项第四次年度工作会议第四季度 评估集团各部门按照新的职能、流程的运转情况 启动薪酬、绩效改革，签定绩效合同年度工作总结 检查战略性举措的落实情况 讨论下一年度经营计划及预算 布署绩效考核工作，签绩效合同

号资料分类数量1电广传媒年报（1998～2002）5本2电广传媒研究报告、文件6本3份3电广传媒工作总结与计划4本8份4电广传媒年度预算与计划管理制度1份5电广传媒制度汇编1本6电广传媒内部刊物70期

0行政事务管理 2.l负责公司的各类公文处理与文件控制。 2.2负责编制公司的年度工作计划,并拟写公司年度工作总结。 2.3负责公司级会议的会务管理与会务服务以及会议纪要的整理与发放。 2.4负责公司印章的管理。

号资料分类数量1电广传媒年报（1998～2002）5本2电广传媒研究报告、文件6本3份3电广传媒工作总结与计划4本8份4电广传媒年度预算与计划管理制度1份5电广传媒制度汇编1本6电广传媒内部刊物70期

e Station软件使用指导书、易康解译作业指导书、易康解译规则集技 术 文 件试点实施方案、工作总结报告、技术总结报告、质量检查报告、基本统计报告、成本核算报告 165. 数据成果数 据 成 果地

定的企业群体，如中国进出口银行和外经贸部委托中央外贸发展基金主要面向外贸企业，农业发展银行主要面向乡镇企业等。 其他类的委托人，如企事业单位、保险公司等，其指定的贷款对象不拘一格，往往取决于借款人与委托人的关系。

极性 伊利产品在批发商处的陈列最差，批发商不愿意向下级客户推荐伊利产品，也影响伊利适销产品在郊县及乡镇的覆盖 对窜货现象进行监控，最多只能容忍有限的窜货现象，保持窜货对销售所产生的正面影响大于负面影响

量化考核 依托地市数据集市的数据处理能力优势，建立面向地市公司的各级专业团队绩效管理体系，实现地市、片区、乡镇营业部门和各级客户经理的量化绩效考核。地市应用逐步实现由地市公司主导开发开发培训 省公司做好对地市

资发展有限公司，从万象手中接过了7家“恒源祥”商号的股权。而作为“恒源祥”产品特许生产商的江浙部分乡镇企业为这次收购提供了融资。 158. 收购实施——转让过程评估后优惠价格世贸集团万象股份国资局其他26

＊仅审核组成员参加﹔ ＊确定所有的不符合报告﹔ ＊总结整个审核过程﹔ ＊审核员准备自己所审核区域的工作总结﹔ ＊组长准备审核结论及总结性发言。末次会议（审核组会议） 235. http://www.5ixue

督，维护党规、党法和党纪主要职责1.在公司纪委的领导下，负责拟订纪检工作年度计划，起草工作报告、工作总结及相关文件、材料； 2.贯彻落实加强党风廉政建设的各项规定，维护党的章程和其他党内法规，检查党内

额RMB5000053453106．9% 注：总额中的USD按合同金额直接统计，1 USD=8.3 RMB 资料来源：市场部2000年工作总结海外机构直接向总经理汇报，市场部没有管理权利。制定的海外销售计划，市场部无法根据海外任务完成与否，对海外销售机构进行考核。

每个经营期末，由人力资源部负责计算结果 将报表作为集团上下级讨论业绩的依据 召开高层经理决策会议，针对指标进行工作总结及计划框架性战略建议97 98. KPI评分依据各职位的具体KPI考核指标计算而得出—销售经理KPI评分标准表举例举

每个经营期末，由人力资源部负责计算结果 将报表作为集团上下级讨论业绩的依据 召开高层经理决策会议，针对指标进行工作总结及计划框架性战略建议97 98. KPI评分依据各职位的具体KPI考核指标计算而得出—销售经理KPI评分标准表举例举

额RMB5000053453106．9% 注：总额中的USD按合同金额直接统计，1 USD=8.3 RMB 资料来源：市场部2000年工作总结海外机构直接向总经理汇报，市场部没有管理权利。制定的海外销售计划，市场部无法根据海外任务完成与否，对海外销售机构进行考核。

展中国家市场，近年来增长不快，出口商品中以纺织品居多，有受配额限制问题 国内敷料生产厂家一般为中小乡镇企业，自主开发国际市场能力较弱，对外贸中介有一定的依赖度集团目前 优劣势历史上由专业垄断形成的大型医疗设备的进口和技服业务已大部分丧失

、丰台桥梁厂等1000多家中央、市属企业座落在这里，其中1000人以上的大中型企业近60家。区属及乡镇工业1000多家，包括机械、汽车、仪表、冶金、纺织、建材、五金、化工、食品、工艺美术等十几个行业。