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的生产+推销型组织结构 缺乏严谨科学的决策机制，沟通机制，考核制度与激励机制 人员职责分工不明确，士气低落，人心不稳，人员素质偏低 网络渠道 网络布局未进行科学规划，部分地区不合理 网络重心下移的策略正确，但没有进行精耕细作

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（一）、区域市场渠道示意图区域市场代理汽车户外用品市场户外用品市场汽车4S经销店渠道开发大型汽车美容店渠道开发户外用品销售店百货专柜的开发二、三级户外用品销售店大型卖场KA的开发大型百货商场专柜的开发与众多户外俱乐部

汽车行业有影响力的声音，将“2009年度网友最信赖实力汽车经销商评选”活动通过4S店汽车销售精英的选拔展现出来，由4S店推荐能代表他们专业能力技术实力和企业形象的销售精英进行评选，通过“汽车销售精英”

/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期丰沛期文明期共享期30-50年差距4P产品营销4C品牌服务营销4S品牌观念营销 5. 触发点：倍速经济的启动4专题研究tangdu@jac.2001.6研发周期更短

2010年，总规模预测超过1900亿元； 国内正式注册的汽车维修厂家30余万家，经营汽车美容9000多家，不包括路边店 7. 汽车市场销售额比例构成 8. 国际、国内市场对比分析国际市场上汽车单纯销售收入只占到产业链的1/5，

春兰星威终端整合的指导思想1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足 4S春兰之家-人/和谐/满足2001/5-2001/8-2002/3…展示/服务/配送/信息4S功能企业提升达标和消费者满意！以创新观念为指导， 结合春兰星威实际，

2、节日安全性和家庭空间乐趣通过04回顾，导入“品质+品位”传播主题1、售后服务监督大使 2、东风标致第75/80个4S店开业 3、狮友会成立1、启动“品质+品位”中央和全国重要媒体宣传 2、全国5大区媒体团拜配合全国宣传1、春节全国车主短信问候

以价值为取向的观念更好地理解竞争 提高管理技能 传统中国汽车销售服务企业 以价值为导向的战略规划4 6. 汽车4S业务价值驱动举例财务指标销售量4S业务 价值销售业务能力的加强 采购成本的进一步降低， 与更多的客户建立联系 提高维修效率和品质

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1. 中国医药市场营销内外环境概 述 2. 中国医药市场营销内外环境我国现行医药产销用现状 四 个 阶 段 初步形成管理体制 (1949~1957) 调整巩固 (1958~1965) 严重破坏 (1966~1976)

19. 汽车营销模式分析 20. 现有的营销模式： 1、汽车交易市场+租借店面小规模经营 2、汽车专卖店 3、汽车园区 4、规模型汽车超市（大卖场）模式 21. 汽车交易市场+租借店面小规模经营 优点 投

计到生产、制作、安装及维护的整套方案； 拥有资深的设计师、工程师队伍，专业涵盖亚克力标识产品、连锁店形象标识、建筑与环境标志等。完整的产业链 >> 亚克力制作 6. 华东地区 39.8% 华北地区 11

1. NOKIA手机在移动通信市场成功背后的营销管理 MBA00—F3班市场营销第十组： 冯嘉懿、王征戍、卢卫星、 巩怀志、冯辉理、刘勇 2000年12月11日 2. 我们的题目到2000年3月止，国

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（Selection） 惊 喜 （Surprise） 满 意 （Satisfaction）服务理念“4S模式” 优质服务是我们的唯一法宝， 和客户一起做， 为客户提供贴身、精致的服务。服 务 观: 11

1. 项目启动文件一九九八年八月十一日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980806/SH-KO(97GB)