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，其一，策略：寻求建立可持续性的竞争优势；其二、价格：避免超额制服过高溢价；三、整合：要有高层管理人员的投入、严格执行整合策略。 中国企业购并的挑战在于：公司长远计划不明确，缺乏整合程序的专业知识，所

企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 零售终端争夺的本质 对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深） 对降价促销的依赖性 3. *市场营销环境的不确定性流通业的发展相对滞后 市场环境快速变化，难以预测 （不连续、不可控、持续突变、复杂多变）

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市场调查是一种系统地设计、收集、分析并报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和研究结果的活动，市场调查结果往往是企业领导者做出营销决策的最重要依据。 美国市场营销协会（AMA）的定义： 市场调查是一种通过特定

可能的创新点之一： 品牌营销主体创新思路：大力发展农民专业合作社、农业产业化龙头企业，做大营销主体规模，做专市场营销职能。 成功案例：美国新奇士（sunkist）橘农协会，新西兰泽斯普瑞（zespri）集团等。 12

Versions for Selling Technique主讲：中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐 2. 前言市场推广者需要了解的 市场营销基础问题 3. STPSegmentation-Target Market-Positioning

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更…九寨黄龙蜀南竹海峨眉乐山四姑娘山项目背景提示47 8. 公司如何确定拟投资的景区,商业区和酒店三大功能的商业模式和盈利模式? 如何定位以上三大功能的互动关系? (最佳的业态配合模式?) 在有明晰的盈利前景的前提下

价格”的口号。 我国虽然是制鞋大国，但却不是制鞋强国。我们在生产工艺、产品开发等方面远远落后于世界先进水平。 目前，中国的皮鞋产品还没有一个世界“名牌” ，这说明，我国制鞋业在质量、材质和工艺上与国际

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往礼仪》，《优雅生活-社交礼仪》，《汽车4S店服务形象与礼仪规范》，《导购人员服务魅力与礼仪规范》，《售楼人员个人形象塑造与服务（商务）礼仪规范》，《医务人员服务礼仪与有效沟通》，《新员工职业化形象塑

产品出口或进口替代分析市场进入壁垒 技术壁垒 规模壁垒 政策壁垒 产品方案和项目规模 产品方案（规格标准） 项目拟建规模 市场营销策略 市场定位（领先或追随、目标市场） 促销价格、推销方式与措施 产品销售费用预测 产品销售收入预测

提纲谢谢麦肯特的顾问团队（二）麦肯特的顾问团队（一）..主题：转型时期的市场营销与创新一、转型时期市场的生存环境 二、传统企业的营销大战 三、转型时期的市场营销策略与创新 四、转型时期的营销经理人 3. 谢谢麦肯特的顾问团队（二）麦肯特的顾问团队（一）

建立区域性的共享服务体系，以减少各个事业部职能部门的重复劳动并降低运营成本 帮助事业部建立跨部门的人员队伍，负责从头至尾的供应链计划以优化股份公司的绩效 帮助事业部建立销售能力和事业部其它能力 发展财务方面的能力：

•新郎西服的知名度与选择度 •新郎品牌的品牌亲和力 •新郎品牌联想 •顾客对新郎品牌的综合评价 •专卖店对新郎公司的评价 •新郎西服SWOT分析 •新郎品牌构建之道 •新郎品牌构建模型 •新郎品牌2000年度三大目标

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从销售渠道看,万XXX集团各产品的渠道分散,不利于渠道的整合及管理网点直销分公司网点经销医院零星药店专柜医院2001年各产品线在各销售渠道的销售金额比例01-11-2113 14. 目 录万XXX制药集团目前的战略态势分析

决策所必要的信息依据的一系列过程。 美国市场营销学会的定义： 一种借助于信息把消费者、顾客以及公共部门和市场联系起来的特定活动，这些信息用以识别和界定市场营销的机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。

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