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未做整理或做不好整理的现状 1）多余的库存和机器设备，使本来就很拥挤的工厂变得更 加拥挤； 2）多余东西的存在，致使工作人员不必要的动作增加，产 生大量的无用功； 3）多余东西过多，使找寻零件和工具的时间过长； 4）多余的

消费者定量调查企业客户关键客户（大客户）中/小企业客户普通消费者高价值用户低价值用户企业用户的细分市场营销启示 消费者定量调查问卷价值市场细分 以需求为基准的市场细分 明确细分市场投影描述 初步营销启示

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1. 高建华市场营销战略与竞争优势的建立2002年5月版权所有： 高建华 版本号： 2000/01 2. 市场营销战略与竞争优势的建立三、市场营销的战略战术 — 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值

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成了欲望。 需要(needs)：描述了人类的基本的要求，存在于人本身的生理需要和自身状态中，不是市场营销者凭空捏造的。人们需要食品、空气、水、衣服、住所、娱乐、教育、文化。 基本的要求----需要----欲望----需求。

宝洁系列培训资料大店销售管理 2. 一大店概述---1.1大店定义在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 3. 大店概述---1.2大店特点相对于小店而言，大店有如下主要特点：

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录目 录 4. 人力资源现状分析人员统计范围 截止2004年3月31日，中海油各板块和单位的企劳/企聘人员、雇员，以及其他属于社会聘用性质的在岗人员，但不包括内退人员、临时雇工和签订劳务协议的雇工。

需验证） 4. 人力资源现状分析人员统计范围 截止2004年3月31日，中海油各板块和单位的企劳/企聘人员、雇员，以及其他属于社会聘用性质的在岗人员，但不包括内退人员、临时雇工和签订劳务协议的雇工。

蓝思科技、伯恩光学、比亚迪、通达集团、东方亮彩、富士康等），计划销售600元在阿里巴巴开辟官方旗舰店，计划销售 ？万。 环球市场/环球资源 针对外贸的宣传推广 13. 区域拓展目标拓展范围珠三角（东莞、佛山、惠州。深圳、中山、珠海等）

举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹目前市场新市场 4. *四川大学工商管理学院 李光金*加强——市场渗透定义：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的分额 条件 举例：联通的CDMA在营销上的努力 5. *四川大学工商管理学院

国家新能源检测中心（国家标准权威机构） 北京太阳能研究所（全国研究权威机构） 金普顿光电科技有限公司（先进的太阳能制造商） 西门子电池的制造技术及设备（中国独家制造伙伴） 美国SOLAREX市场销售合作（全球最大的制造商）

为在法国的IBM和惠普等大公司做过市场营销和信息技术工作。凭着对高科技领域的热情和擅长与国际客户打交道的才能，她在职位上屡获升迁。先后从事过企业财务管理、企业系统工程管理、企业体制咨询、国际市场营销管理、国际技术与电

5、销售渠道不完整（1）一、二线城市销售为主 （2）缺少自己专营的实体店 （3）与供销商的关系出现问题23 24. 魅族岗顶实体店 三星岗顶实体店 三星体育西路实体店24 25. 与供销商关系出现问题25 26. 卖场入口联通专柜移动

Date21北方交通大学 22. 把整个供应链上所涉及的所有企业看作是一个“广义企业”，类似于一个集生产、运输、市场营销等业务职能于一身的集团公司。原材料供应商、销售渠道供应商(批发商和零售商)以及消费者自身都是主要参与者。

消费者类型（期望）购买地点（期望）包装及规格（期望）价格 200ml已使用过洗手液产品的消费者 超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（占96.5%） 100ml--200ml瓶装19.7% 200ml--400ml瓶装57

还可以占据中档百货商品市场份额。另外便利店和生鲜超市如雨后春笋般冒出，随着人们生活水平的提高，对购物场所和食品卫生要求越来越高，如今超市购买生鲜食品，到便利店购买日用品的`消费方式开始为大多数所认同，

170人左右（预计） 飞利浦官员: 20人左右（预计） 媒介人员: 10人左右（预计） 来宾共计: 200人左右（预计） 另:活动服务\支持人员: 80人左右 活动时间 开始时间:2004年5月底 活动周期:4～5天