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执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍， 求派发数量最多派发速度最快，博取信 息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率2 定向派单适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，

和反馈时间 28. 企业价值链 财务，会计，信息技术，人力资源新产品开发市场营销生产经营运输配送服务产品开发战略竞争战略市场营销战略供应链战略：包括采购，库存，运输，生产，配送等供应战略经营战略物流战略

（四）征求意见与规划评审阶段 10. 三、旅游规划编制的原则 一般的旅游规划文本中都会涉及规划的原则、依据，它们虽然不是研制人员本身的创新成分，却是规划编制过程中需要加以遵循和执行的。一些规划原则几乎适合于所有区域的规划，如：

募加盟单店 3、有的特许人只建立区域主加盟商而没有区域次加盟商 4、有的特许人只建立区域次加盟商而没有区域主加盟商 5、…… 标准特许经营组织结构图3/33盟主特许经营总部区域主加盟商直营店加盟单店直营店区域次加盟商直营店加盟单店直营店

销售渠道的长度 产业市场的价格更具有灵活性 产业市场产品类型的跨度很大 产业市场营销中，各层次参加者非常善于进攻 4. 产业市场营销的顾客工业品再销售商 工矿企业 机构 政府 服务业 国际公司和国际配销商

： 市场改良(挖掘产品新用途、开辟新市场；提高使用频率 产品改良（质量、功能、包装、新的服务） 市场营销组合改良（降价、促销、增加销售网点）例：海尔开发能洗地瓜的洗衣机 三折叠全自动伞拿到东北去卖 11

六、整合传播架构 七、传播策略 八、费用预算 3. 一、行销目标 产品 －引进德、日最先进的生产流水线设备。 －优质面料，轻薄柔挺的款式。 －先进的剪裁设计，适合不同地域人的规格型号 －曾与培罗蒙西服有着成功的OEM合作。

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能源、运输、农田水利、主要原材料等基础产品和基础设施供给能力大大提高 近年来重视基础、高等、职业教育及改革开放后与世界先进生产经营管理经验结合，使国内人力资源在质和量上都有大的提高 我国经济正在由财政刺激为主转入财政刺激与市场内在活力共同推进增长阶段

购买产品与服务的消费者的购买行为（个人、家庭） individuals&households 营销人员关心的焦点 消费者到底会对企业的各种市场行为和手段产生何种反应 responds 3. 基本阐释：消费者购买行为

李宁集团品牌与营销策略 第二次研讨会December 2nd, 2002 2. | Page *体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求体育专业化专业的运动营销和推广提高运动表现 的产品功能符合消费者运动 心理诉求的市场定位和

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**目录组织机构调整 组织设计原则 组织结构调整及其原因 部门、二级部门业务范围及主要功能描述 岗位设置、人员编制 部门主管以上人员的职位说明书 5. **公司需要将可独立运作的业务专业化发展，并逐步调整公司总部的定位建

经营战略中的作用； 1929年美国著名营销专家克拉克（F.E.Clark）在《市场营销原理》一书中，将物流纳入到了市场营销的研究范畴之中。1 美国物流管理的发展返回本节 3. 1941年到1945

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21. 深度分销* 目标：通过积极有效的方式把我们的产品分销进每一家的小店。 * 关键点：就是对业务人员以及客户的量化管理。 22. 深度分销的步骤STEP 1：基础资料的收集及整理，收集所有的客户及终端资料建立终端资料库。

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建立一个完善、有效的后勤系统以支持分销覆盖。 11. 三 小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3