市场营销新理念与销售人员管理
现代营销理论与实战技巧系列培训市场营销新理念与销售人员管理姜荣国 博士 2. 主要内容企业的营销与市场战略 现代营销的新理念 在既定市场战略之下的营销操作 客户服务与客户关系管理的几个问题Date2营销新理念与销售人员管理 3.
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1. 国有企业经理角色中的激励制度研究 —论“官员型经理”向企业家型经理的转变 中山大学岭南(大学)学院副院长 王珺教授Date1 2. 论文简述我为什么选择这个题目? 我是如何开展这项研究的? 本文的创新之处在哪里?
1. 如何成为一名职业经理人 2002年8月 2. 职业经理人的素质 职业经理人的工作目标 职业经理人的能力 如何做一个成功的职业经理人 3. 什么是经理人? 营造一个良好的工作环境,通过激发同仁的工作意愿与潜力,达成企业交付的任务的人。
海博智业*海南移动中层经理管理素养训练营海博智业经理培训课程之三主讲:张震浩 石彬彬 2. 海博智业*经理管理素养培训目 录 中层经理的角色认知与定位 经理领导艺术 经理职业素养 经理的六项核心修炼 员工和团队管理
1. 新华信项目经理培训 2. 提交文件清单 3. 项目经理的职责项目经理对项目的成功所承担的责任包括计划、实施、监督与控制 ,保证项目按时、在预算内达到预期效果。同时项目经理对企业和项目小组的成员发展也负有相应的责任
1. *战略管理能力高级经理人资格认证培训 2. * 3. *什么是战略管理能力?“我整天的几乎没有几件事做,但有一件做不完的事,那就是规划未来” ——杰克·韦尔奇 高层管理者的关键目标是设计师、牧师。
1. 专业销售技巧培训------医药销售代表篇 2. 专业销售技巧目录1、建立可靠性 2、设立拜访目标 3、探询:明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用
成功项目经理四大修炼上海卓弈 讲师张志 2. 引子 3. 道与术学PMP不如学习项目经理的思维方式 4. 气与场你得先像一位项目经理:项目经理的四种气场 5. 权与变要是流程有用的话,还要项目经理干什么?
1. 12 SKILLS FOR PROFESSIONAL MANAGERS*职业经理人12项修炼人力资源部供稿 2005.5.13 2. 12 SKILLS FOR PROFESSIONAL MANAGERS*12项修炼◎思维技能
四、规范管理—配合绩效考核、服务明星工作实施 第一部分:项目管理工作 12. 五、规范管理—开展统一培训项目经理可选 择性参加培训 工作每月至少 一次每年按计划项目 参加公司举办的 春季大练兵活动 第一部分:项目管理工作各部门每月
1. 店铺销售技巧 五步训练法Topband TM 培训机构 E-mail:topband@sohu.com主讲: 陈汐本资料选自国内最具含金量,最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》
1. *客户经理的考核与激励机制 主讲人:上海理工大学 金融系教授 上海理工大学中小银行研究中心主任 朱耀明 2. *简历: 1963年—1967年 上海财经大学 会计统计系 本科 1967年—1978年
1. 绩 效 管 理 交 流袁 巍1 2. 经理人的多重角色- 认可并奖励业绩 - 不断完善个人管理技能 - 给予指导建议 - 不断提出反馈 - 员工发展- 构建有效团队 - 倾听 - 调解冲突 - 设定富于挑战但可以
谈联想客户维修服务部 袁巍1 2. 1.决定 做什么,然后 2.运用 别人去完成工作“管理”的定义2 3. 经理的多重角色- 认可并奖励业绩 - 不断完善个人管理技能 - 给予指导建议 - 不断提出反馈 - 员工发展-
用闲置的流动资金投资于拟在一年内变现的有价证券,其 目的是谋取比存款利息更高的收益; 3.应收帐款: 指因销售商品或提供劳务而收到的尚未兑现的票据,或应 向客户收取的款项; 4.坏帐准备: 企业对预计可能无法收回的应收帐款所计提的坏帐损失,
1. 非人力资源经理的人力资源管理 2. 为什么要研究本专题经理人的核心任务是: 领导下属团队向明确的目标努力。 3. 因此,除具备影响力,左右下属的能力之外,一个优秀的经理人必须能够: 1、明确地了解本部门每一个岗位所必需的任职资格;
=利息覆盖率 =-2- 4. 获利能力销售利润率 = 权益利润率 = 销售利润率 ×资产周转率 ×财务杠杆利润销售额利润资产总值利润权益总资产权益利润销售额销售额总资产总资产权益××资金利润率(ROA)
用闲置的流动资金投资于拟在一年内变现的有价证券,其 目的是谋取比存款利息更高的收益; 3.应收帐款: 指因销售商品或提供劳务而收到的尚未兑现的票据,或应 向客户收取的款项; 4.坏帐准备: 企业对预计可能无法收回的应收帐款所计提的坏帐损失,
1. 行业销售与市场营销管理基准分析– 案例 –宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年9月2日 2. 内容 页码概述 3 海尔案例 6 西门子案例 34 樱花案例 56 3. A. 概述
目前,我国大多数企业对销售人员的工资政策很不合理,致使销售人员的工作积极性没有被充分调动起来,更没有实现利用工资这一有利的手段,激发销售人员认真研究市场,积极采取切实而有效的市场策略做好销售工作的目的,从而影响了企业的经济效益。