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5. 2004年11月16日第 * 页康缘药业标杆企业的选择标准横向来看纵向来看实际运营效果 来看销售模式来看其细分行业最好与康缘药业行业一致，即以中成药为主的医药制 造企业其在中成药领域的步伐和规模上应该走在康缘药业的前面，并对

顾客的亲身感受为其 竞争力。 15、案例2、( 电脑 ) 我们不要单独地把我们的业务看成只是制造和销售个人电脑。 我们的产业是信息传递以及创造生活中的互动体验。 16、因此，从上面两个例子—英航、电脑来看，定义一个品牌就是将品牌

新太科技过渡期组织结构设计（2000年-2001年底）总裁副总裁常务副总裁副总裁营销中心技术中心人力资源中心财务中心行政中心市 场 部销售支持部通讯事业部邮电事业部科技事业部工程服务部项目管理部营运支持部软件工程部平台开发部研究院会计部

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积极贡献——准备、参与 有效组织 组织者职责 掌握时间和进度 发现闪光点 关注每个人 决策方式 8. 杰出经理的行为个人差=绝对值（个人-研究） 小组差=绝对值（小组-研究） 个人得分=  个人差 小组得分=

为最佳品牌，面对消费者对国产车质量曾有过的疑虑，如何成功改变他们的偏见，并且在第一年里就取得良好的销售业绩；“世界级品牌”怎样才有“世界级体验”，在知名度偏低情况下如何建立品牌形象；广告推出6个月，别

1. 重型汽车市场前景及新进入企业的机会、风险分析中国汽车技术研究中心汽车产业研究部 2002/11/29 2. 国内外重型汽车的划分国际重型汽车没有统一划分标准，不同地区和国家都有各自的标准。 欧盟

ral Motors 通用汽车美国汽车2Wal-Mart Stores 沃尔玛商店美国零售3Exxon Mobil 埃克森美孚美国炼油4Ford Motor 福特汽车美国汽车5DaimlerChrysler

 2001年下半年，从石家庄到北京，开始“正式的商业运作”  2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站  2006年5月，被评为“中国十大创业新锐” 28. 高燃档案 2009、2010中国大学创业富豪榜100强

原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 快速获取销售定单销售奖励order电话销售得到销售线索E-STOREcall可用量查询(可承诺现场销售优化的客户购买流程& 缩短的周期市场活动电子市场移

提成方案、营运考核体系，同时这三个体系又相互关联 考核时段为公司销售月度（上月26日-本月25日），相关数据全部源自双汇ERP系统的销售、毛利及库存数据，非正常系统处理外数据在考核体系中不纳入计算 激励考核体系的最终解释权为：

2、哈佛式方法：以案例为线索，介绍背景，营造氛围，提出问题，引导讨论，组织课堂教学活动。参加者要把自己当作案例中的当事人，如总经理、制造部长或财务科长等，身临其境地进行分析和决策。 哈佛商学院案例(第二辑)-供应链管理 13. 2

小，没有根据岗位的特点设置不同的比例 生产相关系统无论岗位类别都采用计件制和公司其他一般人员工资与销售挂钩的设计不尽合理，而且给工资结算造成了很大的工作负担 薪酬系统变动较为频繁，不确定因素较大，一方

马自达、五十铃、起亚、富豪…… 4. 选择的增长 项目 70年代早期 90年代晚期 汽车型号 140 260 汽车式样 654 1212 电脑型号 0 400 软件名称 0 250000 机场 11261

信息化是绝对必要的 经营与管理手段！ 6. e化引发的新经济模式 品牌资本 人力资本 流动资本 实体资本销售 “推”客户 “拉”生产聚焦客户聚焦高(WIP,FG)低(直运客户)高(拥有工厂)低(外包)服务商加值伙伴技术商

*专利转让制度（一次性提取、与销售挂钩按一定年度提取、或采取企业股权置换方式）等。 20. 举 例营销人员 *采取灵活的薪酬组合方式，视不同时期的销售策略而定； *增加底薪和福利会提高销售人员的稳定性和市场份额

各岗位的工作性质，将其划分为管理、专业、销售、生产操作、勤务五大类（序列）岗位类别（岗位序列）管理序列主要指直接从事销售的相关岗位，包括一线业务员专业序列销售序列生产操作序列勤务序列具有行政管理职责的各级岗位，包括

谁才是人力资源管理的主管与责任人？直线经理是人力资源管理的第一主管 总经理是公司人力资源第一责任人；部门主管是本部门人力资源第一责任人。 企业80%的人力资源工作由经理人承担。 企业的人力资源管理水平，不

金流匮乏，急需注入流动资金 股权分散，高管层实际控制股权很小（总经理最高持有1.2%的股权60万股），高管层得利较少，工资收入还没有销售人员高，受职工监督，很不满意，现在仍无法解决收入不对称现象，需要