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房地产开发价值链分析： 项目研究---土地获取---材料采购--工程建筑---质量控制----营销推 广----销售---物业管理---售后服务 部门设置遵循原则： 每一个部门的职能是一个创造价值的职能 内部客户原则

*第三单元：分层分类的KPI绩效指标体系设计中高层经营管理人员的KPI设计与考核 产品开发人员的KPI设计与考核 市场销售人员的KPI设计与考核 职能部门人员的KPI设计与考核 17. *关键点： 1.对每个职位必须找到关键贡献点，而不是简单的任务分解。

接待、办公、 ( 主任、 ( 副经理、 业务员) 经理秘书 ) 财务经理) 2.外联人员 内部负责人 (办公、行政公关) ( 财务、统计) 1.先易后难：联系方式、简介、产品销售、 经营管理、资金财务 2.先难后易：财务管理、经营销售等

20世纪，产生了理查德.泰德罗的 《影响历史的商业七巨头》 卡耐基（美国钢铁） 伊士曼（柯达） 福特（汽车） 沃森（IBM） 露华逊（露华浓） 沃尔顿（沃尔玛） 诺伊斯（INTEL） 11. 艾柯卡 

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高档门窗行业第一品牌差异化竞争策略性开拓 区域市场财务指标（略） 新产品开发数 专利申请数 新产品销售率 市场研究报告质量 客户投诉处理及时率 布点计划完成率 品牌策划方案质量 客户服务满意度 产品质量稳定率

3. 目 录此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。关于我们年终总结工作计划结束语 4. 第一部分 公司简介与团队PART 01关于我们公司简介团队介绍项目成员 5

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……………. 36 营销策略分析…………………………………………………………………. 41 渠道、销售管理分析…………………………………………………………. 70 人力资源分析…………………………………………………………………

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导 向内部营运面 供应商管理改善 生产流程改善客戶面 客户满意度 品牌市场价值财务面 净资产回报率 销售净利率 总资产周转率后向指标先行指标( + )( + )( + )过 程 导 向(+)正面影响( +

战略模式选择 华能主要采取进取型战略模式，以跟随主要竞争对手为新产品开发方向，增加销售量、提高市场占有率 战略目标 以满足市场需求、扩大销售规模、提高市场份额、利润率和投资回报率为新产品开发战略选择目标 驱动模式

曾在海尔家居集成、研发推进本部市场部、中央研究院、科技公司、智能家电公司等部门工作,先后历任工程经理、产品经理、区域经理和市场总监等职务. 3. 课 程 介 绍第一部分:绩效管理 第一章:绩效是什么? 第二章:目标管理

的经济文化商贸中心镇区，四面八方的人才都涌入这里寻梦，这里聚集了大量的外来精英，有房地产界的，有汽车销售界的，有文化界的，有教育界的，还有不远万里漂洋过海的外国友人等等。据统计，现在X城20多万人口当

投资管理投资项目的决策 具体项目信息的收集、研判项目管理 具体项目拓展、营销策划、规划设计、工程管理、销售管理和物业管理等业务的检查、评审、备案和考核 5. 战略管理 组织功能主要职责 战略管理战略规划制

一 绩效管理机构 4. 绩效管理最终责任者——总经理 总经理在员工绩效考核工作中扮演非常重要的角色，除了对直接下属进行考核之外，还赋予其他重要职责 总经理是员工绩效考核的最终责任者，负责： 审批员工绩效管理制度