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OTC药品推广策略与销售管理主讲：魏杰 2. 培训宗旨： 我们所需要的不仅仅知道什么 是好的结果，而且需要知道为 什么是好的。 更重要的是如何才能从现在开始走向更好，达到目的。 3. 一：OTC市场发展壮大的

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式. 7. 合伙企业的类型有限责任合伙企业 -- 有限责任合伙人仅以出资为限承担 有限责任. 在这种合伙企业中，必须至少有以一名无限责任合伙人，他们承担无限责任.无限责任合伙企业 -- 合伙企业的成员，对合伙企业的债务负

战略联盟的结构范围合资企业式联盟 功能协议式联盟 合作生产 技术协作 联合营销 交叉销售 交叉许可证转让 联合研究 集团公司29 30. 股权参与式联盟 合伙双方通常需要制定一些具体的协议，以利用双方在特定领域的互补性优势。

第三部分，不足之处原因分析 第四部分，当前形势分析 第五部分，我们目前的状况 第六部分，下一部工作计划 第七部分，合伙人协议 4. 第一部分1.工作概述 2.重点工作完成情况 5. 1.工作概述 目前公司活动聚焦在市场推

(1977~至 今) 3. 中国医药市场营销内外环境目前医药产销用的特点: 1 处方药(Rx)和非处方药(OTC)刚刚试行 2 农村药店多有医生坐诊咨询,而城市药店缺乏医药人才 3 “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群

项目融资结构 融资方式及其组合，常用的融资方式包括：投资者直接融资、通过项目公司融资、利用“设施使用协议” 融资、生产贷款、杠杆租赁、BOT方式等 项目资金结构 股本资金、准股本资金(无担保贷款、可转换

3、2006年激励方案 3. 06年工资设计思路 1、高度尊重各级管理干部、高度尊重所有代表，设计 具有全国OTC市场竞争力工资结构 2、体现赛马原则，销量是对应享受工资级别依据 3、突出销量与薪酬关系，对干部同时突出销量与管理的

状未来发展趋势 产权明晰 产权不能交易 产权一元化 实行产权有价证券化，以上市交易、 非上市交易和协议收购。 由产权由一元化变为多元 化 从不成熟的产权制度向成熟的产权制度过渡 20. 民营企业集团发展的趋势-联结纽带现

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