SPIN-顾问式销售技巧-23页
SPIN-顾问式销售技巧(概述) 4. (4)获取承诺(3)显示能力(1)初步接触情况型问题(S)难点型问题(P)内含型问题(I)需求回报型问题(N)隐含需求明确需求 (2) 调 查 5. 开场白一、 第一印象 二、
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使命執行之障礙(出處:Niven P., “Balanced Scorecard Step-by-step”, John Wiley & Sons, 2002, p9.) 12. 策 略投入(資源)產
CIdentity5 4 2 3Height20.3s20.3s21s8s P1 P2 P3 P1 P2 P35 4 2 3二次雷达基本工作原理 6. 询问脉冲询问脉冲:由地面询问机的发射的信
通过集成的人力资源体系创造竞争优势(续)“员工综合表现评估表”应用示例-表现评估M:熟练应用 A:掌握 P:有进展 NP:无进展 NA:不适用表现评估 M A P NP NA业务技能信息收集 – 按关键路径收集数据,以支持基于事实的决策
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假设黑球所占的比例为P,白球所占的比例为1-P,应答者中回答“是”的总比例为r,那么对第一个问题回答“是”的比例RA可以由下式推算: r=PRA+ (1-P)(1-RA) RA= r - (1-P)/(2P-1)
combination. PLANT Leipzig Nancy Liege Tilburg V.P. (1) (2) (3) (4) Finance (F) 24 10 21 11 Marketing
动性管理和会话管理 S-GW:SAE网络用户面接入服务网关,相当于传统Gn SGSN的用户面功能 P-GW:SAE网络的边界网关,提供承载控制、计费、地址分配和非3GPP接入等功能,相当于传统的GGS
站着一尺高,躺下一尺阔,我来告诉你,你也猜不着。 (尺子) 15. 卷尺三角尺直尺 16. xiàng pí 橡 皮chǐ zi 尺 子 17. 在哪里见过这三个字zuò yè běn 作 业 本 18.
分析流失的顾客 P&G 欧洲Vizar产品推广 UPS 顾客流失调查 保持顾客: 设置高的转换壁垒 提供高的满意水平 7. 顾客让渡价值、顾客满意客诉处理:步骤 投诉是宝 顾客不满意后的反应分析 忍气吞声、继续购买
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1. 2.3大气环境——热力环流学习目标:热力环流的原理及图示(运用) 2. 第一百零三回 上方谷司马受困 懿追到谷口,先令人入谷中哨探。回报谷内并无伏兵,山上皆是草房。懿曰:“此必是积粮之所也。”遂大
IT/System的需要矩陣研習#1 P349待執行決定購買那些軟硬體研習#1 P350待執行IT的分配計畫研習#2 P351待執行電腦的維護研習#1 P353-355待執行建立IT技術支援研習#1 P352-P355待執行決定手冊出版型式研習#1
沉积物 土是岩石风化的产物。土与岩石的区分仅在于颗粒胶结的强弱 3. 3 土是三相体。 土液相(水)气相(气)固相(土颗粒)土残积土运积土风成沉积土水成沉积土冰川沉积土 饱和土中的孔隙均被水所充填,所以饱和土为二相体。
(10分)有关DNA分子的研究中,常用32P来标记DNA分子。用α、β和γ表示ATP或dATP(d表示脱氧)上三个磷酸基团所处的位置(A-Pα~Pβ~Pγ或dA-Pα~ Pβ~ Pγ)。回答下列问题; (1)某种
建立薪酬制度的原则 建立薪酬制度的依据 薪酬制度的模式 P454 2. 薪酬的内涵 薪酬的作用 建立薪酬制度的原则 建立薪酬制度的依据 薪酬制度的模式P466(一)高弹性模式 (二)高稳定模式 (三)折衷模式
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100以内的加法和减法(二)2 2. 新知探究1.(教材P25T1)86+9=95(个) 口答:西西下了95个蛋。知识点:解决问题 3. 新知探究2.(教材P25T2)人工野鸭岛今年有53只野鸭,去年比今年少18只。去年有多少只?