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业绩管理体系的主要流程 设计业绩管理内容的方法及设计举例7 9. 高效业绩管理体系的主要特征以业绩合同的方式考核多项指标的综合执行结果 关键业绩指标以价值创造为导向，反映当年工作重点 与个人奖金 直接挂钩

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新技术收益率连续体先行 11. KPI建立基本步骤建立部门二级KPI 来源于企业一级KPI落实；及部门策略目标分解确定出的KPI。企业战略目标一级KPI直接落实的 二级KPI年度经营重点一级KPI员工管理策略目标企

13个关键的行业市场 在8个主要城市对分销商、竞争对手和零售商进行250多次访谈 在全国范围内对代理商进行调研，建立关于竞争、定位和市场份额的专门数据库 举办4次讨论会以评估数据和战略方案Ö人员 财务

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回款重要性销货重要性销 货主导型战 略导向型消 极导向型回 款主导型 8. 消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。

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帮助新员工快速融入公司,进入正常工作角色.4 5. 第二章 公司介绍西子奥的斯电梯有限公司介绍时间流水图:花园农机 修造厂1981杭州西子电 梯厂成立1991公司开始生 产自动扶梯与美国 OTIS合资1997股份中方

KPI项目工作简述项目背景 1，2001年3月至8月，已经完成了KPI体系一期创建工作。总裁室成员、本部、职能总经理以业绩合同方式创建了KPI。KPI管理理念在公司得到传播、认同、积极响应。 2，8月，总裁室提出深化KPI的“1－2－3”方针。

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