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*克服渠道冲突的主要方法 做好市场布局的总体规划； 严格企业内部分销系统管理； 将限定销售区域的条款列入合同； 对避免冲突的渠道成员实施激励； 加强同渠道成员的相互沟通； 建立垂直一体化的分销系统。 101

德国大众的销售渠道IBM的销售渠道德国大众汽车集团销售部一级网点经销商二级网点服务站消费者消费者IBMIBM直销 公司IBM销售 公司计算机 专营商店中间经销商代理商直销用户经销商用户零售直销邮购 电话订购 小型企业

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办法是互相换股，置换股权和项目。互相收购、兼并，资产重组，从而大幅度提升公司的利润和形象，使他们在二级市场上的股价劲升。再实施配股或增发新股融资。不改变形象不利于发展。提示 辨明并组织您的关键主题 7

料控制部经理的职责中，没有组织生产计划的职责。例如：在市场部经理的职责中，只有关于合同的各项要求，并确保公司有满足合同的能力；另外，负责收集客户满意度资料，负责跟踪客户投诉处理。资料来源：放谈、问卷 13

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并得到供应商登记保护的产品应用解决方案以增加回报(如毛利增加/项目和库存及价格保护/...)为基础对供应商及相应技术的先进性和成为代理商的潜在机会而分配技术资源尽可能整合社会上的已有技术/产品及人才资源,覆盖市场上的所有的设计应用机会

客户信函/电话通知（前一周） 选房须知/选房通知函/筹码 五本楼书 电脑销售系统 复印机/传真机 POS机 礼品/抽奖奖品 现场乐队/主持 茶点 强力推荐： 电视形象广告 41. 时 间：10月19日

柔性制造系统 信息技术的广泛应用以及 Internet的普及 全球化 大规模生产模式的缺陷 “范式危机”，旧的范式不能提供新问题的解决方法 21. 大规模定制模式的原则和逻辑对标准化产品的需求日益向个性化需求转化；

生产体系质量控制质量控制 ——2002年1月拿到GMP认证 ——质检人员，均由从业药师担任 ——制药用水经两机反渗透过滤加紫外线消毒，该套设备在国内制药厂中是第*位的。 环保 ——工业村统一进行三级污水处理，处理后

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Bird-2.7 Capitel-0.8 Siemens-0.6 TCL-2.4 11. 一级城市二级城市GSM市场不同品牌在不同级别城市的份额变化(1) 12. 三级城市郊区县GSM市场不同品牌在不同级别城市的份额变化(2)

PowerPoint 、Word、Excel、HTML等文档与现场录制或现有的图像档案或声音档案结合同步。 清大燕园课件制作系统（专业版） 19. ②强大的后期编辑功能。 随时更改影音及PowerP

承诺报表内容承诺的可靠性程度 (从 90%开始) 所有配置已最终确定 与最终用户签署合同 CISCO 的SI 与第二级SI签署合同 特殊折扣批准 合作伙伴已准备好下订单 客户经理的承诺和预测必须以月度计划为基础

。 以往的手机消费者以男性居多, 如今，随着靓丽、小巧机型的逐步丰富，女性购机比例与男性已朝相互均衡的方向发展。同时,购机用户的年龄区间也逐渐拉大，由原先25-40岁为主要消费群体扩大到16-45岁的消费群体。

确定问题提供营销机会： 创造首要需求，当首要需求存在时二级需求才会产生。策略可在一种产品生命周期较早阶段实施。需求出现 （电视机）首要需求 （购买电视机）二级需求 （电视机品牌） 20. 信息收集信息收集的方式： 通过市场调查取得具体的信息

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