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区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。 自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。

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服务承诺7天包退,30天包换.(有非人为故障情况) 整机免费保修一年 充电器12个月内,电池6个月内,耳机3个月，免费包修或更换 简单维修立等可取，一般维修120分钟交付使用,当天无法修复提供周转机. 7.

量控制人力管理人力计划绩效控制沟通管理沟通计划管理收尾风险管理识别应急风险控制采购管理采购计划合同控制合同收尾 19. 项目成功的关键因素优秀的项目经理人 明确的目标和范围 项目团队积极参与 客户的全程参与

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中国移动电话市场 销售渠道现状和发展趋势 2. 目录 一、宏观市场背景 二、厂家渠道战略及其演变 三、代理商发展战略 四、零售业业态的结构以及发展趋势 五、消费者动态 六、有关波导的讨论 3. 宏观市场背景

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可视销售陈列管理 流通网 领导地位 什么是流通网领导地位 分销商的要求 确保流通网领导地位的措施支援系统 合同签订条件 佣金 / 借贷 / SI 4. 1. 什么是市场流通网 ?Ⅰ. 简介 “ 一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径

批发销售人员可实时查询各配送仓库可用库存信息，以提高客户满意度； 实施客户关系管理，提高客户满意度，降低销售成本。 二级配送与批销结合 10. 统一采购，统一核算，制度保证，电子实现。 集中设置财务岗位； 集中现金管理；

批发销售人员可实时查询各配送仓库可用库存信息，以提高客户满意度； 实施客户关系管理，提高客户满意度，降低销售成本。 二级配送与批销结合 10. 统一采购，统一核算，制度保证，电子实现。 集中设置财务岗位； 集中现金管理；

1. 2002年3月25日 北京机密营销策略和销售管理项目建议书合同编号：SDLG012127101－12－1002001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT 2

1. 2002年3月25日 北京机密营销策略和销售管理项目建议书合同编号：SDLG012127101－12－1002001SDLG-STRATEGY & MANAGMENT IMPROVEMENT 2

为了更充分的利用社会资源开拓市场，并向市场提供商品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销/代理商、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，如同一个虚拟的企业，以实现优势互补、风险共担、利

供应商供应商供应商供应商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者、银行经销商1、实物流

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A公司H区域2002年度营销计划 2. 一、市场分析 3. （一）、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略

核心优势不明显的厂商对下级代理缺乏控制力 难以掌握最终用户的信息 渠道成员彼此缺乏信任和理解 分销商和代理商之间近乎同质的服务 5. 渠道管理的总原则以最小的经济代价完成指标 在借助中控制，而不是在控制中借助

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