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品管销售产品供应供应储运办公室财务市场信息供应信息技术信息市场推广合同审核合同审核营销统计采购合同销售合同售后支持售后支持合同审核合同审核市场研究市场运作市场 3. 目录销售管理流程 成套部流程 市场运作管理流程

*配送的分类按配送专业化程度分类： 综合配送 专业配送 15. *2.7 配送的工作步骤拟定配送计划 制定配送计划的主要依据有：订货合同；配送各种货物的性能、运输要求；分日、分时的运力配置情况；交通条件；各配送点所存货物品种、规格、数量等情况

峻的挑战，更有广阔的市场和发展的机遇。作为希望赢得TCL这样现代化大型企业所信赖与支持的专业广告代理商，我们深知机会的宝贵和份量的轻重———我们与客户间不仅仅是伙伴和朋友，更应该是为客户提供满意服务、

海尔在全球十大白色家电制造商中位居第六公司总部: 山东青岛市 创立时间: 1984年 经营产品: 冰箱, 洗衣机, 空调, 电视机, 计算机, 手机, 厨具, 厨柜等共86个门类, 13000个品种 经营规模: 全球56个贸易中心

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分销商和主要功能是管理车辆从生产厂家到销售网络和运输过程，管理负责销售的零售商网络，为零倍商和消费者提供售后支援工作 零售商以合同形式代为分销商在特定地区的销售网络汽车生产厂区 域 分 销 商 区 域 分 销 商 区 域 分 销

预付定金 生产 生产 生产 销售高峰 销售高峰 销售高峰 当年资金回笼 表现 状态 前年销售款 购压缩机等 购原材料 购原材料 购原材料 购原材料 库存产品 库存产品 库存产品 经销商库存 经销商库存 经销商库存

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会合作与发展合作的层面： 行业与行业之间 厂商之间 公司内部各个部门 厂商与分销商、代理商之间 分销商与分销商之间 分销商与代理商之间 代理商与代理商之间 大区与大区、区域与区域之间 团队与团队、人与人之间 …… 13

购买者，又是商品出卖者。批发商购买者不是转卖给最终消费者，而是转卖给其他商人，买主主要是零售商、代理商及制造商，其次是公共事业单位、服务行业等。而零售商购买商品则主要是直接卖给最终消费者。批发商、零售

com;www. 56.com.cn 3. 我们要学习什么？采购与物流 选择与评估供应商 采购数量控制 采购合同管理 采购质量控制 采购成本控制 4. 现代物流概述1、物流概念的产生与发展 物流：P.D.（Physical

问题 问题一： 燃气做深还是做整体厨房公司宗旨与战略选择问题 4. 华帝现有业务分析灶具热水器消毒柜烟机厨柜华帝业务组合刀具燃气太阳能电浴霸 5. 华帝五类产品 第一主营业务是灶具，从安装方式分为普通台式

枫桥PPT创意坊 11. Start… 12. 漫话 导购 13. 是代理商把持软终端话语权的“王牌” 是代理商进行市场博弈的“突击队员” 是代理商实现终端保值增值的“霸王枪”决胜终端 14. 如何界定导购角色价值1

*增值合作渠道普通代理渠道中国移动营销服务渠道品牌店普通店银行邮政授权销售点等终端厂家渠道IT厂家渠道增值代理商虚拟运营商便利型特许合作自办资源型电子渠道公司互联网站Call Center实体渠道客户经理旗舰店

消费用户有电冰箱、洗衣机、空调器等生产厂家；根据中国家用电器协会统计数字，上述三个领域，我国已经成为国际生产大国，我国每年产量占世界同类产品产量比例如下：电冰箱：16％、洗衣机：24％、空调器：30％

全国巡游、全国媒体报道、品牌建设和呵护POP布置，知名度和美誉度，广告效果研究、媒体监测和舆论疏导，危机公关经销商管理程序规范、培训、销售顾问、明察暗访（神秘顾客）、考评激励10 11. 上海通用特许品牌

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