银行季度营销思路

银行二季度营销思路
 
季度行取错成果存发展衡等诸问题实现倍增计划相长时间全力赴抓存款始终工作根行产品特点年政策倾结合**济特色二季度行营销工作方面展开：
1年总行公存款思路抓新型存款年十二五开局年国新轮济结构调整拉开帷幕元化投资体纷纷涌现财富理渠道日益增直接融资持续增加宗商品市场日益活跃负债业务源愈加样化结算工具创新步伐加快形成区传统存款外新型存款源着市场位转变银行传统存款营销中处弱势营销程较动新模式银行财务顾问中介角色企业提供融资安排募集资金新型存款源募集资金存银行企业资金提供者三方业务模式银行充分发挥渠道资源信息等优势营销程中拥更话语权赢新型存款业务动**作色金属乡稀金属交易市场作行新型存款营销目标
2新型存款传统存款样行两手抓目标传统存款营销程中银行通企业进行直接营销解企业资金运营情况挖掘潜存款意愿着市场位转变银行整程中处弱势传统存款营销中行应该利种渠道抓源头抓信息抓资源市场存量客户行应积极利身优势资源抢占份额抓重点企业扩市场知名度影响力增量客户行应渠道建设通商务局园区委会等渠道提前捕捉信息抢银行前客户进行提前营销争取客户资金落实行验资进行全方位服务尤开发区工业园出口加工区等区域新增客户行系统收集信息通提前介入取营销动抓住商务局源头活水实现行持续发展
3做公私联动提高行贷款业务综合收益然目前行授信客户非常授信企业间公私联动做够特年贷款规模紧张环境提供企业行贡献度重点工作成授信企业代发工资行基户开户行业务结算行行二季度应力展开工作
4细分目标市场力开展层次立体化营销推广活动行应发挥身财富理银行特色优势分层次深入推广财富理服务努力提高产品客户价值通抓重点客户扩市场影响增强财富理品牌效应应重点客户行业户集团客户进行调查深入分析营特点模式设计切实资产理方案动进行营销资产理存量客户挖掘深层次需求解决存问题提高客户贡献度
5做基础客户建设行持续发展奠定坚实基础通前期系列攻坚工作行通代发工资已开始建设起批基础客户群应长期坚持工作特作新开行基础客户群决定着生命力做行周边客户代发工资工作二季度重点工作时着天气转组织部分员工开展重点商业区住宅区户外营销工作周边区域推广行品牌扩行市场影响力

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