系统集成公司市场部项目理办法
目
加强市场部项目理规范部操作流程规避市场风险保证项目效序进行特制订办法
二适范围
市场部
三市场部项目理
1相关定义
（1）额销售：
指零星采购销售总金额超5万元协议供货类销售工作
服务器PC机笔记印机等金额≦5万设备采购项目理采购直接找维保专员单
（2）项目务单出具时间
1）投标类项目
项目中标日二日 市场部助理接技术部确认完成项目务单
2）非投标类项目
Ø 已签订合项目
市场部助理根客户理求日二日完成项目务单
Ø 合先施工项目
客户理根项目情况实填写未签合先施工评审表完成审批市场部助理根单日二日完成项目务单
（3）销售实施清单出具时间：
项目类型
中标类
非中标类
集成类
中标日二日出初稿交底会日二日出终稿
合签订日二日出初稿交底会二日出终稿
工程类
工程类项目做销售实施清单采购执行根项目理出具系统集成分批货表直接进行设备采购
注：
交底会召开时间：项目务单出二工作日（必须签合前开特殊情况延迟周开）
2项目分类
（1） 零星采购
a) 销售金额 ≦10000元
b) 利润率：≧8﹪
c) 采购设备类：耗材配件单品等设备
d) 售参 需送货需安装调试（插型设备协助安装存条等）
e) 售服务：般仅提供原厂保修需提供售技术服务具体参零星采购售服务览表具体路径：
f) 户类：合作1次老户信级较高拖欠款项情况发生第次合作户必须现款现结
g) 成功：户盖章签字确认订货确认单
h) 采购：户盖章签字确认订货确认单
（2） 项目
a) 销售金额 ＞10000元
b) 利润率：≧26﹪ 客户理售前理行业理签字通项目价格评审表
c) 售参 需现场安装调试设备发生工时
d) 售服务：根合求售服务执行具体参合条款售服务览表具体路径：
e) 成功：中标通知书合
f) 采购：[1]集成类项目：销售实施清单[2]工程类项目：系统集成分批货表
2价格评审
金额≧20万项目投标类项目项目投标前非投标类项目户报价前必须客户理填写项目价格评审表技术部理行业理市场理总理董事长逐级评审通启动项目
3操作流程
（1） 零星采购：
1) 市场部助理根户需求制作订货确认单提交户电子文档保存：
2) 户签字盖章确认订货确认单原件提交采购部存档通知采购员进行设备采购
3) 货采购员通知市场部助理市场部助理通知户安排时间签收时通知售派工送货通知财务开票
4) 送货时仓员出具设备签收单市场部助理统设备签收单发票交售工程师提交户签收
5) 汇总零星采购明细清单定期财务核帐款项统计未帐应收款项进行催款电子文档保存
（2） 项目：
操作流程详见附件：项目进展里程碑
（3） 维保项目
1）市场部设立维保专员负责维保项目踪销售
2）原合期维保项目维保专员辅助原销售员进行收款客户拜访等执行工作合期原销售员授权维保专员维保项目踪续签
3）维保项目价格必须售前理行业理评估方定价客户理越维保专员擅外报价
4）维保项目技术方案技术部集成中心维保组负责起草
四
1办法审核批准日起开始执行
办法程中发现适宜处时修正形成新版时老版动废新版执行
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目
加强市场部项目理规范部操作流程规避市场风险保证项目效序进行特制订办法
二适范围
市场部
三市场部项目理
1相关定义
（1）额销售：
指零星采购销售总金额超5万元协议供货类销售工作
服务器PC机笔记印机等金额≦5万设备采购项目理采购直接找维保专员单
（2）项目务单出具时间
1）投标类项目
项目中标日二日 市场部助理接技术部确认完成项目务单
2）非投标类项目
Ø 已签订合项目
市场部助理根客户理求日二日完成项目务单
Ø 合先施工项目
客户理根项目情况实填写未签合先施工评审表完成审批市场部助理根单日二日完成项目务单
（3）销售实施清单出具时间：
项目类型
中标类
非中标类
集成类
中标日二日出初稿交底会日二日出终稿
合签订日二日出初稿交底会二日出终稿
工程类
工程类项目做销售实施清单采购执行根项目理出具系统集成分批货表直接进行设备采购
注：
交底会召开时间：项目务单出二工作日（必须签合前开特殊情况延迟周开）
2项目分类
（1） 零星采购
a) 销售金额 ≦10000元
b) 利润率：≧8﹪
c) 采购设备类：耗材配件单品等设备
d) 售参 需送货需安装调试（插型设备协助安装存条等）
e) 售服务：般仅提供原厂保修需提供售技术服务具体参零星采购售服务览表具体路径：
f) 户类：合作1次老户信级较高拖欠款项情况发生第次合作户必须现款现结
g) 成功：户盖章签字确认订货确认单
h) 采购：户盖章签字确认订货确认单
（2） 项目
a) 销售金额 ＞10000元
b) 利润率：≧26﹪ 客户理售前理行业理签字通项目价格评审表
c) 售参 需现场安装调试设备发生工时
d) 售服务：根合求售服务执行具体参合条款售服务览表具体路径：
e) 成功：中标通知书合
f) 采购：[1]集成类项目：销售实施清单[2]工程类项目：系统集成分批货表
2价格评审
金额≧20万项目投标类项目项目投标前非投标类项目户报价前必须客户理填写项目价格评审表技术部理行业理市场理总理董事长逐级评审通启动项目
3操作流程
（1） 零星采购：
1) 市场部助理根户需求制作订货确认单提交户电子文档保存：
2) 户签字盖章确认订货确认单原件提交采购部存档通知采购员进行设备采购
3) 货采购员通知市场部助理市场部助理通知户安排时间签收时通知售派工送货通知财务开票
4) 送货时仓员出具设备签收单市场部助理统设备签收单发票交售工程师提交户签收
5) 汇总零星采购明细清单定期财务核帐款项统计未帐应收款项进行催款电子文档保存
（2） 项目：
操作流程详见附件：项目进展里程碑
（3） 维保项目
1）市场部设立维保专员负责维保项目踪销售
2）原合期维保项目维保专员辅助原销售员进行收款客户拜访等执行工作合期原销售员授权维保专员维保项目踪续签
3）维保项目价格必须售前理行业理评估方定价客户理越维保专员擅外报价
4）维保项目技术方案技术部集成中心维保组负责起草
四
1办法审核批准日起开始执行
办法程中发现适宜处时修正形成新版时老版动废新版执行
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