卢卡斯伟利达廊重制动器限公司市场部学生毕业实报告
序言
代学生适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践通社会工作解指导课堂学通实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期学期间学市场营销年2月份校名学卢卡斯伟利达廊重制动器限公司进行期2月实次实专科期间次社会实践希通期两月理实践结合社会沟通进步提高综合素质参加工作奠定基础
正文
实践容
2013年 5月27 日—2013年7月27日卢卡斯伟利达廊重制动器限公司营销中心市场部进行期接2月实卢卡斯伟利达廊重制动器限公司（简称卢卡斯）位****市济开发区天合集团**市重工业理限公司1994年建立中天合拥70股权公司占66000方米厂区建筑面积8448方米公司现种制造检测设备68台套数德国日韩国引进目前止公司固定资产投资已占总投资45％公司设计生产力年产轿车制动钳60万件现已具备年产轿车制动钳30万件盘式制动器总成9万件生产力公司导产品轿车前制动钳全部采卢卡斯伟利达公司具世界领先位设计技术生产工艺部分公司开发产品已获德国众奥迪集团认代类型进口产品户汽轿车汽众海众奇瑞汽车华晨宝马北京奔驰汽丰田
说部门销售中心市场部负责产品销售市场情况调查鉴卢卡斯伟利达廊重制动器限公司家高科技型市公司产品销量直处卖方市场位产品供应求状态决定更游走办公室学生产车间产品流程学
公司销售新手刚开始做办公室里通电话客户沟通客户交谈够领会客户意图时准确客户传达公司公司产品相关信息求公司身业务流程产品特点相熟悉公司进行月专业知识技术培训工作生产装配加工车间培训天午公司安排公司技术中心工程部工程师市场部名实生进行专门培训午车间实时间安排车间解产品生产流程常见问题公司研发部门讲述公司工程
制动器生产整程应中作应原理便日事制动器销售时够更客户介绍产品提高产品销售质量
鉴学期间学市场营销学销售特感兴趣实期间分配学公司产品市场情况调查市场部部财务处范里学市场调查报告撰写资产负债表利润表数汇总工作
卢卡斯实段时间中学原书学东西市场营销新认识前直觉市场营销份吃力讨工作份专门嘴皮子吃饭行通卢卡斯实段时间明白市场营销真谛份公改变命运够改变命运时获位尊重职业
二实感言
实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试卢卡斯实2月渡期——学生渡班族十分关键阶段回想段期间工作情况总结起点体会：
1态度定积极动找工作做动谈谈公司想法动找机会表现领导重视放弃表现机会
2责心交务时量质完成绝折扣完成定想级时报告面耽误全组员工作
3周围搞际关系实某种意义说工作需环境家认首先必须家感际交际力非常重东西学校方面接群体问题较容易沟通容易理解够较解决社会需形形色色交道更应该注意搞际关系
4加强外语学重性工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加强口语练沟通语言基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里断完善学
三实建议：
1积极参公司日常销售相关工作书学营销理理知识实际工作理知识加深实际工作认识实践验证学营销理理探求日常理工作质规律通实日常理工作深层次感性理性认识时实程中仅硬专业知识更学会微笑学会真诚学会塌实努力学会宽容学会积极进等做处事道理微笑会赢感真诚真心面踏实努力明白件事情做起认真件事情宽容沟通时更加容易
2坚持学致原实门实践性强应学科学程中重视实例分析时业务练加强基技训练注重力培养培养规模突出应性加强实践性注意灵 活性实践法：操作程中根事行业容特点通走出请进等方式精心组织方案 通听做起繁杂专业知识快理解掌握 理联系实际教学实际相结合培养力种效形式
3企业应该努力加强企业文化规章制度卢卡斯实2月里明显感觉企业文化观念较淡薄然卢卡斯发展较中外合资企业众企业群中处领先位公司实际操作程中机制较化没较严谨公司机制
3加教学改革力度社会需求导调整课程设置目前学生难找合适岗位企业需量种供求称导致业状况质量高学生成面迫切问题首先研究涵然调整培养目标课程设置教学目标学生素质求等次加强业指导工作重视业率
4增加实践环节学生体会书时方恨少营销终端商品理渠道控制市场调研需宽泛理知识支撑然没学期会进行假期社会实践种学生发性社会实践实单位类型较分散质量高等原学生实践程中根没学真正知识没达促进学生学效果学校应该增加社会实践计划专业性社会实践纳入教学计划
四实总结：
次实程中收获颇丰解关市场营销企业理产品线理延伸市场推广策略公司部部门分工理体制建设等等更理实践相结合次实中乏感慨合资企业说品牌出口部分核心技术零件中国赚取丰厚金银然国品牌核心技术创新公司例：亚迪汽车格力空调分析国外品牌什企业文化二质量领先三款式新颖四售服务快捷方便五核心技术等中国想强必须行业建立起属品牌知名品牌核心技术等果中国企业行业做必定会中国品牌走世界真正做世界No1
实代学生面社会面生活第历社会观思想观价值观等着深远影响实程中想退缩想放弃想起家中父母做活更苦更累心痛父母学家里辛勤操劳半辈子没喊苦点点困难退缩呢始终相信付出便收获少幸运参加卢卡斯伟利达廊重制动器限公司实通工程师傅销售部指导营销行业认识迈进步时工作交流程中体会团队力量
总实学生重课代表着学生活结束更步入社会努力工作开始顶岗实期间市场营销更深入解时深深感足专业理知识实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升社会贡献出份力量什岗位会努力进会做工作负责
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代学生适应社会生存求加强课堂理知识外必须亲接触社会参加工作实践通社会工作解指导课堂学通实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期学期间学市场营销年2月份校名学卢卡斯伟利达廊重制动器限公司进行期2月实次实专科期间次社会实践希通期两月理实践结合社会沟通进步提高综合素质参加工作奠定基础
正文
实践容
2013年 5月27 日—2013年7月27日卢卡斯伟利达廊重制动器限公司营销中心市场部进行期接2月实卢卡斯伟利达廊重制动器限公司（简称卢卡斯）位****市济开发区天合集团**市重工业理限公司1994年建立中天合拥70股权公司占66000方米厂区建筑面积8448方米公司现种制造检测设备68台套数德国日韩国引进目前止公司固定资产投资已占总投资45％公司设计生产力年产轿车制动钳60万件现已具备年产轿车制动钳30万件盘式制动器总成9万件生产力公司导产品轿车前制动钳全部采卢卡斯伟利达公司具世界领先位设计技术生产工艺部分公司开发产品已获德国众奥迪集团认代类型进口产品户汽轿车汽众海众奇瑞汽车华晨宝马北京奔驰汽丰田
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卢卡斯实段时间中学原书学东西市场营销新认识前直觉市场营销份吃力讨工作份专门嘴皮子吃饭行通卢卡斯实段时间明白市场营销真谛份公改变命运够改变命运时获位尊重职业
二实感言
实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试卢卡斯实2月渡期——学生渡班族十分关键阶段回想段期间工作情况总结起点体会：
1态度定积极动找工作做动谈谈公司想法动找机会表现领导重视放弃表现机会
2责心交务时量质完成绝折扣完成定想级时报告面耽误全组员工作
3周围搞际关系实某种意义说工作需环境家认首先必须家感际交际力非常重东西学校方面接群体问题较容易沟通容易理解够较解决社会需形形色色交道更应该注意搞际关系
4加强外语学重性工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加强口语练沟通语言基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里断完善学
三实建议：
1积极参公司日常销售相关工作书学营销理理知识实际工作理知识加深实际工作认识实践验证学营销理理探求日常理工作质规律通实日常理工作深层次感性理性认识时实程中仅硬专业知识更学会微笑学会真诚学会塌实努力学会宽容学会积极进等做处事道理微笑会赢感真诚真心面踏实努力明白件事情做起认真件事情宽容沟通时更加容易
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3加教学改革力度社会需求导调整课程设置目前学生难找合适岗位企业需量种供求称导致业状况质量高学生成面迫切问题首先研究涵然调整培养目标课程设置教学目标学生素质求等次加强业指导工作重视业率
4增加实践环节学生体会书时方恨少营销终端商品理渠道控制市场调研需宽泛理知识支撑然没学期会进行假期社会实践种学生发性社会实践实单位类型较分散质量高等原学生实践程中根没学真正知识没达促进学生学效果学校应该增加社会实践计划专业性社会实践纳入教学计划
四实总结：
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