**装饰西安分公司
半年网络营销策划实施方案
1市场现状分析：
网络营销说通俗点通网络宣传企业推广产品服务称e时代天互联网正彻底改变着生活统计中国网民已达—亿数字断激增
统计822网民通搜索引擎寻找需产品信息搜索引擎网站网址推广方面作勿庸置疑加西安楼市2007年交房时间较推装饰装修6月底热起半年市场营销力度半年更艰巨加入网络营销手段显更必
2竞争手分析：
现列举西安市场公司等规模家公司： 东易日盛龙发城市家等家公司网络营销方面投入情况：
1．东易日盛：直品牌设计导占高端市场定期华商报房周刊华讯直投做硬广软文做品牌广告没促销优惠政策期长安国际推出性化举措休闲时光快乐家装纳凉家装咨询夜（68单6月份）签单量祥扩品牌势力
2．龙 发：品牌营销线免设计费折优惠活动华商报宣传力度房周刊针高端设计机构进行炒作区扎点密集针区优惠促销政策抢走批客户资源效果明显
3．城市家：期原先装修工程造价88折基础降低79折免费量房报纸媒体宣传力度较华商报西安晚报周整版彩色硬广区扎点密集占醒目位置业务员设计师采取海战术
3媒体投放收益率分析：
通期媒体投放广告效果市场反馈信息媒体效果收益做分析：
华商报：优点：①传播面广②时效性强传递迅速③权威性④印象深刻面媒体宣传佳选择宣传品牌文化优惠政策促销力度相效果想起效果快速见效必须坚持长期做广告周期两期见效报纸实效性短少会昨天旧报纸：容庞杂极易受容广告影响针性强收费昂贵5月29日6月1日广告收益分析市场反馈信息咨询电话量少参加展会客户通市场部邀约客户少会报纸广告少关注报纸
房周刊：楼市宣传针性较强家居版中部分昂贵广告费投进点滴水花未见选择做软文公司品牌口碑形象政策做硬广更效
4实施方案：
**西安品牌著名度较高认知度市场份额占率较少继续品牌文化宣传加力度时市场应细节入手精耕细作设计师包装工程质量方面必须实实东西出客户耳熟详
1．品牌运作：
西安**客户视野记忆中慢慢淡化遗忘问**撤出西安市场说**总部搬偏远方实力行节省开支办公猜：**少报纸广告没钱作起广告干传言空穴风行**品牌诋毁嫉妒诽谤传出谣言针公司现状态：容乐观必须利方发展品牌宣传树立起**旗帜力争第雄心
（1）电视：电视种视听结合传媒集文字声音动作表现体综合媒体真实直观富动感感染力强形式：①电视宣传定时5秒品牌宣传②电视剧右方三面翻转写**装饰总家众咨询电话费较报纸广告言相优惠
（2）网络：门户网站宣传台广泛交换公司logo扩公司影响力建材装饰网站发展业务交流积极参加该网站组织种活动发展业务员利网路台积极发帖网罗网络客户
（3）广播：速效见长覆盖面广传播速度快广告媒体具更改修正十分灵活特点优惠政策促销完整家居返现宣传极利
（4）报纸：情况调查报纸广告效应明显行较关注业真正关注少少报纸长期投放软文400字800
字做口碑宣传报花广告收益硬广利合理控制费
2．市场运作：
通市场部业务开展扎点楼盘走访行解市场部公司业绩目睹值称赞表扬存问题：**市场反映相较慢占位置处劣势终端宣传错失良机种种应点做起：
（1）信息反馈较慢直行迟步晚步步步信息快行必须求市场部员天日报加项新开楼盘信息售楼中心物业新情况备配合部门作出市场快速反应机制
（2）市场部员工行竞争中唯唯诺诺竞争意识强业沟通中竞争行终捕获市场部整体团队意识竞争意识针性强化培训参实战中现场督导相信短期改观提升
（3）建立部建设沟通技巧语言说服技巧培训加强谈单签单等诸环节中路畅通
（4）终端竞争中想占绝优势份额：
首先：终端宣传占导位醒目位置张贴悬挂户外宣传喷绘POP
次：针楼盘做专案营销户型图设计方案善美包括DM单完整家居返现真实实惠
第三：开工仪式活动氛围气势营造渲染争取犹豫客户现场决策签单
第四：工营销终说服力度蓝钻工程品质房车完全调度
结合点终端做口碑需时日**行中终
仿效象会客户心中占第选择位置
3．设计工程：
**言设计工程发展壮灵魂设计灵动灵感完美结合工程整发展中魂说服问题根灵真实表现
（1）业峰设计西安位置口碑谓首屈指：龙发城市家等公司项背免设计费明折等手段吸引客户设计吸引客户更谈起**五流生活十设计风格众周知真正名代表**品牌牌设计师寥寥设计师包装宣传功夫
第1设计师店包装装框相片作品墙展示
第2行中宣传口碑定位宣传页想象代表作品展示
第3设计师整体包装**电视台家庭生活频道作专题栏目创意空间详细说明设计风格理念关知识典案例公司宣传资料发放业选择更说服力
（2）**蓝钻工程已深入心尤水电木瓦油精细规范彰显蓝钻品质口皆碑激烈市场竞争中行模仿原蓝钻工程失原光辉蓝钻工程水电木瓦油真实动感面展现业面前工程细节均业心中底更说服力蓝钻工程水电木瓦油制作成专题片宣传页发放业业更加详解蓝钻品质国际步性前瞻性业众装饰公司中理然选择**
4．完整家居：
**完整家居中国家居发展史**装饰次伟创新种新理运作模式**辟蹊径发挥集团采购优势保障客户利益化性化措施市场推广程中完整家居仿效者众完整家居真正文化精髓完全演绎显示
出造成市场混乱整客户群消费击较整推广程中显示出**完整家居原创性始终服务精神
第1展现完整家居材料家饰家居风格家居文化融合性化家装设计
第2客户真正享受站式全程踪服务出现送货楼类似事情发生
第3完整家居返现直抵78折活动力推广
第4市场部业务设计师直完整家居顾问环节体现**完美服务业享受利益化
容逐步分解季度月计划中落实执行位修正提出见解献计献策配合企划部工作公司利方发展
西安**装饰公司企划部
2014年6月20日
文香网httpwwwxiangdangnet
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**装饰西安分公司
半年网络营销策划实施方案
1市场现状分析：
网络营销说通俗点通网络宣传企业推广产品服务称e时代天互联网正彻底改变着生活统计中国网民已达—亿数字断激增
统计822网民通搜索引擎寻找需产品信息搜索引擎网站网址推广方面作勿庸置疑加西安楼市2007年交房时间较推装饰装修6月底热起半年市场营销力度半年更艰巨加入网络营销手段显更必
2竞争手分析：
现列举西安市场公司等规模家公司： 东易日盛龙发城市家等家公司网络营销方面投入情况：
1．东易日盛：直品牌设计导占高端市场定期华商报房周刊华讯直投做硬广软文做品牌广告没促销优惠政策期长安国际推出性化举措休闲时光快乐家装纳凉家装咨询夜（68单6月份）签单量祥扩品牌势力
2．龙 发：品牌营销线免设计费折优惠活动华商报宣传力度房周刊针高端设计机构进行炒作区扎点密集针区优惠促销政策抢走批客户资源效果明显
3．城市家：期原先装修工程造价88折基础降低79折免费量房报纸媒体宣传力度较华商报西安晚报周整版彩色硬广区扎点密集占醒目位置业务员设计师采取海战术
3媒体投放收益率分析：
通期媒体投放广告效果市场反馈信息媒体效果收益做分析：
华商报：优点：①传播面广②时效性强传递迅速③权威性④印象深刻面媒体宣传佳选择宣传品牌文化优惠政策促销力度相效果想起效果快速见效必须坚持长期做广告周期两期见效报纸实效性短少会昨天旧报纸：容庞杂极易受容广告影响针性强收费昂贵5月29日6月1日广告收益分析市场反馈信息咨询电话量少参加展会客户通市场部邀约客户少会报纸广告少关注报纸
房周刊：楼市宣传针性较强家居版中部分昂贵广告费投进点滴水花未见选择做软文公司品牌口碑形象政策做硬广更效
4实施方案：
**西安品牌著名度较高认知度市场份额占率较少继续品牌文化宣传加力度时市场应细节入手精耕细作设计师包装工程质量方面必须实实东西出客户耳熟详
1．品牌运作：
西安**客户视野记忆中慢慢淡化遗忘问**撤出西安市场说**总部搬偏远方实力行节省开支办公猜：**少报纸广告没钱作起广告干传言空穴风行**品牌诋毁嫉妒诽谤传出谣言针公司现状态：容乐观必须利方发展品牌宣传树立起**旗帜力争第雄心
（1）电视：电视种视听结合传媒集文字声音动作表现体综合媒体真实直观富动感感染力强形式：①电视宣传定时5秒品牌宣传②电视剧右方三面翻转写**装饰总家众咨询电话费较报纸广告言相优惠
（2）网络：门户网站宣传台广泛交换公司logo扩公司影响力建材装饰网站发展业务交流积极参加该网站组织种活动发展业务员利网路台积极发帖网罗网络客户
（3）广播：速效见长覆盖面广传播速度快广告媒体具更改修正十分灵活特点优惠政策促销完整家居返现宣传极利
（4）报纸：情况调查报纸广告效应明显行较关注业真正关注少少报纸长期投放软文400字800
字做口碑宣传报花广告收益硬广利合理控制费
2．市场运作：
通市场部业务开展扎点楼盘走访行解市场部公司业绩目睹值称赞表扬存问题：**市场反映相较慢占位置处劣势终端宣传错失良机种种应点做起：
（1）信息反馈较慢直行迟步晚步步步信息快行必须求市场部员天日报加项新开楼盘信息售楼中心物业新情况备配合部门作出市场快速反应机制
（2）市场部员工行竞争中唯唯诺诺竞争意识强业沟通中竞争行终捕获市场部整体团队意识竞争意识针性强化培训参实战中现场督导相信短期改观提升
（3）建立部建设沟通技巧语言说服技巧培训加强谈单签单等诸环节中路畅通
（4）终端竞争中想占绝优势份额：
首先：终端宣传占导位醒目位置张贴悬挂户外宣传喷绘POP
次：针楼盘做专案营销户型图设计方案善美包括DM单完整家居返现真实实惠
第三：开工仪式活动氛围气势营造渲染争取犹豫客户现场决策签单
第四：工营销终说服力度蓝钻工程品质房车完全调度
结合点终端做口碑需时日**行中终
仿效象会客户心中占第选择位置
3．设计工程：
**言设计工程发展壮灵魂设计灵动灵感完美结合工程整发展中魂说服问题根灵真实表现
（1）业峰设计西安位置口碑谓首屈指：龙发城市家等公司项背免设计费明折等手段吸引客户设计吸引客户更谈起**五流生活十设计风格众周知真正名代表**品牌牌设计师寥寥设计师包装宣传功夫
第1设计师店包装装框相片作品墙展示
第2行中宣传口碑定位宣传页想象代表作品展示
第3设计师整体包装**电视台家庭生活频道作专题栏目创意空间详细说明设计风格理念关知识典案例公司宣传资料发放业选择更说服力
（2）**蓝钻工程已深入心尤水电木瓦油精细规范彰显蓝钻品质口皆碑激烈市场竞争中行模仿原蓝钻工程失原光辉蓝钻工程水电木瓦油真实动感面展现业面前工程细节均业心中底更说服力蓝钻工程水电木瓦油制作成专题片宣传页发放业业更加详解蓝钻品质国际步性前瞻性业众装饰公司中理然选择**
4．完整家居：
**完整家居中国家居发展史**装饰次伟创新种新理运作模式**辟蹊径发挥集团采购优势保障客户利益化性化措施市场推广程中完整家居仿效者众完整家居真正文化精髓完全演绎显示
出造成市场混乱整客户群消费击较整推广程中显示出**完整家居原创性始终服务精神
第1展现完整家居材料家饰家居风格家居文化融合性化家装设计
第2客户真正享受站式全程踪服务出现送货楼类似事情发生
第3完整家居返现直抵78折活动力推广
第4市场部业务设计师直完整家居顾问环节体现**完美服务业享受利益化
容逐步分解季度月计划中落实执行位修正提出见解献计献策配合企划部工作公司利方发展
西安**装饰公司企划部
2014年6月20日
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