1目标:2003412004331新增户5万户
2策略:
()渠道建设:
1总体思路:视数字电视公司产品广电变更区总分销商实行区域理负责制
2区域划分:
**区120 00
**南区23000(**10000 **3000 **2000 **2000 **1500 **2000)
**东北15000(**3000 **3500 **3000 **2500 **3000)
3调控手段:
1)区域理收入区域户规模挂钩
--区域理工资标准6000元月首月预发50(3000元)次月起月份计划完成例发放50连续3月没完成务解劳动合
--区域理奖金标准收视费收入挂钩区域收视费总额01奖励
2)区域销售费包干
--差旅费交通费通讯费接费出差补助:收视费总额**南1**东北08**05
3)广电返点奖励
--收视费总额*01*户计划完成例
4员落实:采竞聘方式
(二)市场推广
1广告宣传
--产品宣传(众传媒渠道引导消费目):
1)概念宣传:微波电视线电视模拟电视高清电视互动电视数字电视维纳斯计划
2)趋势宣传:电视发展规划宽带发展新动(MP)机顶盒功(终端)
3)现状宣传:海广东**台湾香港新加坡美国欧州--说中说福建
--品牌宣传(图文视觉渠道增加信目)
1)标识宣传:I性电视数字电视网络电视
2)实力宣传:产业链运营商合作商售服务
3)服务宣传:基包境外包性包短信网等数码生活
--促销宣传(直面顾客渠道实现销售目)
1)容宣传:节目预告精彩片花
2)价格宣传:收费情况线较
3)优惠宣传:折促销预热
--巩固宣传(户象持续消费目)
1)亲情宣传:信刊登贺卡(生日节目)回访员工介绍
2)动态宣传:公司发展规划技术改进成果节目引进计划
3)真情宣传:收视奖(厂商合作)费赠送
--宣传形式:广播电视报纸网站展览巡回路演征文评
2开门迎入:开拓期新增户目标特点
--试体验:试半月(退机)
--开户优惠:首次缴款8折
--赠机促销:年次性赠机包买机阻力
--忧收:降低租金做年期
3发展集团
--系统部:广电职工机顶盒成价收视费长期低折扣率消费
--集团优惠:机顶盒50送1首次集体开户折继集中缴费保持折扣率
--区连动:散户开户累积达量赠送折扣
--新老联动:连续收满年户1名亲戚友折扣优惠名额
4联合销售:
--电视机厂商联合
--房产商联合
(三)价格理
1体系构成:省物价局定价+省公司低价(含包)+销售价(含包)+节假日优惠+集团优惠(含优惠)――低定价:1)利发挥动性2)减少价格审核3)避免特价申请简单理
2高定奖励:完成计划户数前提高低价1倍部分返(实55)――作:1)鼓励符合实际定价2)促进实申报3)做促进完成户数手段
3定价核查:通寄户费单形式消费情况省公司联系电话全省投诉电话告知户
(四)市场分析
1市调分析:季度1次规模市场调查分析(户非户)时总结市场反应动
2营销报告:月1次全省销售情况户投诉情况汇总分析掌握动态交流验互增信心压力
3前动态:时收集广电电信等IT行业新技术新业务模式新思想新动态
(五)部协作
1节目公司:季度1次容市调建议(销售理参加双方会晤)日常户投诉形成市场导节目龙头良性循环
2技术部门:月1次技术保障评价日常投诉处理建立技术障赔偿制度(登记总计
3财务部门:奖罚时兑现特殊财务处理支持(日常沟通)
4公司领导:关键时出马相助
(六)广电联盟
1模拟结合:模拟电视进机顶盒作基包
2数广播结合:通机顶盒开展数广播业务
3宽带网结合:数字电视部分节目进宽频网站做广电宽带网卖点
(七)工作安排
13月份发调查提纲拟定议案召开第二次业务研讨会
23月份区域理等市场组织员考核奖罚机制位
34月份51活动策划系统宣传启动
45月份针童卡通英语频道策划宣传推出
56月份电视回顾展开幕
67月份署期专案
78月份联盟销售活动
89月份试播1周年宣传
910月份1周年户回馈
1011月份元旦春节策划预热
1112月份面市场推销
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