位领导位事 午
全公司范围组织开展实现业务高台持续发展研讨活动作基层营销条线员说非常荣幸够参加座谈发言感觉次座谈信息量点持续发展思路两学做(1 学产章规2 学贯彻总书记系列重讲话精神3 做合格员)企业船……认识会埋头拉车抬头路现角度想法说出处请批评指正:
提高两方面认识
1企业言认识作企业中员认清位置发挥翁精神动担责企业风雨舟企业命运样企业真正取胜利够永远领先企业强生存土壤发展台该做什?首先角色定位:事业观念:言行举止服务细节代表公司形象心情处理:公司天作已公司第天工作:战战兢兢履薄冰业务:刻苦钻研创新思考客户:热情动换位思考
2身言认识客户立身公司存价值专业知识优秀服务运团队力吃苦耐劳精神渠道全方位新客户引进老客户维护公司创造利润实现业务高台持续发展
二加强专业知识学营销中积累验
目前保险市场竞争激力想竞争中取优势专业胜取客户信基础需加强保险政策保险品种基理赔等知识学提高综合业务力具备吃苦耐劳精神公司老营销员请教业务知识营销技巧谈判验
三客户营销维护
客户样营销?销售员说没等出美丽走出辉煌生活工作中处营销机会亲戚学身边朋友老乡孩学家长目标客户基缘营销方法
客户原熟悉熟悉时会动转介绍客户
更需意识转介少车险业务转介绍贡献帮助真利现客户重转介绍业务获取重方法
觉掌握营销方式方法时决定营销成果刘集镇月农历逢27赶集天流量摆摊够起宣传作时间长家知道刘集落服务保跑老远城里客户觉保方便设点营销途径
公私联动某单位企财险存量客户通公私联动挖掘公司员工保险需求汽车保险定制团办营销方案服务者某企业汽车保险存量客户意识企业相关保险企业财产险员工意外险等潜需求引导出实现产品交叉营销
渠道获取客户现市场产生代理保险机构原4S店汽车维修店买保险送保养买酒送保险保险综合服务中介等机构代理家公司保险终谁家保险销售客户述机构关键物时省心服务维护公司渠道保险份额更
营销撒网然网鱼断实践中积累验找准方计划准备充分走出动点点滴积累聚沙成塔终究够获取客户
客户样维护服务?保险业灵魂什?简言服务两字端视样帮助客户服务水标准仅仅客户满意度更应该客户忠诚度忠城客户决定行业会发展持久销售员说起码解客户保险期日名保险车保险期40天提前预约客户保险意识强时提醒期已惯次动购买般动找现流行加微信发红包节发发红包祝福客户公司办理业务礼品等等逢重节日重客户心选择礼品赠送馈赠礼品表达感谢尊敬重方式发生事理赔客户许第电话第时间解客户身伤害耐心指导客户理赔步骤面需提供材料等客户许想仅仅保险商品身者价格更意服务
营历体会起座市场宏观分析持续发展思路
相差甚远足处请批评指正
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