某企业销售部组织机构图岗位职责描述
． 市场部组织机构图
总理
市场总监
销售总监
力资源总监
总监
销售理
理助理
区理
店面理
渠道理
销售统计员
办事处理
营业代表
导购代表
销售专员
电话行销专员
二．句话职务说明
1．区理渠道理区
渠道理：负责市场开发工作（天重点渠道建设招商加盟市场展业
区理：负责已开发市场理工作（重守业客户市场深度分销）
2．销售统计员：建立理维护销售部文件数档案部门制定正确销售方案销售计划提供决策
三．销售部职务详细岗位职责描述
1． 销售总监
直接司：总理
工作：制定推进实施全面销售战略销售方案效理客户
岗位职责：（具体工作）
（1）协助总理建立全面销售战略
（2）制定组织实施完整销售方案
（3）客户行业间建立良合作关系
（4）引导控制市场销售工作方进度
（5）组织部门开发种销售手段完成销售计划回款务
（6）理销售员帮助建立补充发展培养销售队伍
（7）掌握市场动态熟悉市场状况独特见解
（8）效理全国销商
（9）持公司重营销合谈判签订工作
（10）协助处理客户投诉踪处理投诉结果进行客户满意度调查
（11）进行客户分析建立客户关系挖掘户需求
（12）深入解行业握新销售信息企业提供业务发展战略
（13）完成总理时交办务
职位求：
◆熟悉现代理模式熟练运种激励措施
◆丰富市场营销策划验够识确定潜商业合作伙伴熟悉行业市场发展现状
◆具优秀营销技巧较强市场策划力运作力
◆良口头书面表达力
◆工作细致严谨具战略前瞻性思维
◆具较强理力判断决策力际沟通协调力计划执行力
◆优秀市场拓展项目协调谈判力
◆具高度工作热情责感
2． 销售理
直接司：销售总监
工作：理公司销售运作带领销售队伍完成公司销售计划销售目标
岗位职责：（具体工作）
（1）根全国区域市场发展公司战略规划协助销售总监制定总体销售战略销售计划量化销售目标
（2）制定全年销售费预算完成公司达销售务
（3）制定销售额市场覆盖率市场占率等项评价指标
（4）分解销售务指标制定责费评价办法
（5）组织属员做销售合签订履行理工作监督销售员做应收账款催收工作
（6）制定调整销售运营政策
（7）组织领导销售队伍完成销售目标协调处理类市场问题
（8）汇总协调货源需求计划制定货源调配计划
（9）协调销售关系
（10）调整销售区域布局业务评价
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
3． 销售理助理
直接司：销售部理
工作：协助销售部理完成销售部门日常事务工作
岗位职责：（具体工作）
（1）协助销售部理销售员输入维护汇总销售数
（2）进行成核算提供商务报表部门销售业绩统计查询理
（3）统计整理数资料提交参考建议方案改善营活动
（4）整理公司订单合执行档理
（5）协助公司做售服务工作
（6）部收支账核等账目处理
（7）接访客户综合协调日常行政事务
职位求：
◆市场营销工作较深刻解
◆解统计软件
◆熟练操作办公软件办公动化设备
◆坦诚信高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆较强观察力应变力良判断力沟通力
4． 区理
直接司：销售部理
工作：制定实施区域营销计划销售目标领导属员完成分解目标
岗位职责：（具体工作）
（1）参公司市场营销策略制定
（2）执行公司营销策略区域市场开拓进行策划
（3）制定区域营销计划分解销售目标
（4）提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
（5）督导办事处建设业务开展工作落实区域货款回收
（6）督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
（7）控制辖区域办事处费开支
（8）直接参持重客户业务谈判成交
（9）处理客户投诉
（10）属工作进行评价协助制定实施绩效改善计划
（11）业务员进行培训指导
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆较强市场销售验市场嗅觉
◆熟练操作办公软件
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
5． 办事处理
直接司：区理
工作：制定实施办事处销售计划领导属实现办事处业务目标
岗位职责：（具体工作）
（1）实施公司项理制度完成公司订立销售目标
（2）反馈市场信息客户需求意
（3）制定办事处季度月度销售计划预测计划
（4）协助公司做区域展览会产品推介会等促销活动
（5）评价办事处业务员协助客户维护评价售服务员协助制定实施绩效改善计划
（6）监督控制办事处业务费开支
（7）指导业务员开展工作
（8）协调办事处部业务售服务工作
（9）领导区域业务拓展工作
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
6． 店面理
直接司：销售部理
工作：组织安排理店销售等日常工作带领属员完成销售目标
岗位职责：（具体工作）
（1）洞察周边环境带领属员时调整销售策略
（2）组织布置店商品布局保持店面新颖变化性
（3）协调店员合理安排分工培养潜力员工
（4）权限范围协调属政府理部门关系
（5）建立客户资源档案
（6）定期级提交客户状况分析报告
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
7． 渠道理
直接司：销售部理
工作：建立理产品销售渠道提供服务支持
岗位职责：（具体工作）
（1） 重客户进行开拓沟通理制定合作方案
（2）执行销售市场推广方案
（3）制定渠道策略提供渠道服务支持
（4）时沟通客户反馈市场信息做出处理意见
（5）协助区理开拓沟通理区域重客户
职位求：
◆市场营销工作解
◆良渠道客户关系理
◆熟悉产品市场营销渠道开发建设业务
◆熟练操作办公软件
◆坦诚信高度工作热情
◆思路清楚良沟通技巧语言表达力性格开朗
◆良团队合作精神独立工作力敬业精神
8． 销售代表
直接司：渠道理
工作：建立维护扩销售终端完成分销目标分销计划
岗位职责：（具体工作）
（1）辖区域零售市场提供专业性支持工作
（2）辖区建立分销网扩公司产品覆盖率
（3）企业计划程序开展产品推广活动介绍产品提供相应资料
（4）辖零售店进行产品宣传入店培训货品陈列公关促销等工作
（5）建立客户资料卡客户档案完成相关销售报表
（6）参加公司召开销售会议组织培训
（7）客户建立良关系维护企业形象
职位求：
◆熟悉市场营销工作
◆熟悉零售运作模式
◆区销售网络销售关系
◆坦诚信乐观进取高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆具独立分析解决问题力
◆良沟通技巧说服力承受较工作压力
9． 销售统计员
直接司：销售部理
工作：建立理维护销售部文件数档案部门制定正确销售方案销售计划提供决策
岗位职责：（具体工作）
（1）编制销售月报公司制定正确销售策略提供时准确决策
（2）编制修改市场部关文件保证销售市场部公司理模式质量标准进行工作
（3）部门协调客户关技术方面需求保证时满足客户求保持扩公司市场份额
（4）迅速准确订单录入公司运行提供时数基础
（5）时解客户变化配合销售员业务工作保证公司够时满足客户需求
职位求：
◆市场营销工作解
◆熟练掌握统计软件
◆熟练操作办公软件
◆坦诚信高度工作热情
◆具团队合作精神
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． 市场部组织机构图
总理
市场总监
销售总监
力资源总监
总监
销售理
理助理
区理
店面理
渠道理
销售统计员
办事处理
营业代表
导购代表
销售专员
电话行销专员
二．句话职务说明
1．区理渠道理区
渠道理：负责市场开发工作（天重点渠道建设招商加盟市场展业
区理：负责已开发市场理工作（重守业客户市场深度分销）
2．销售统计员：建立理维护销售部文件数档案部门制定正确销售方案销售计划提供决策
三．销售部职务详细岗位职责描述
1． 销售总监
直接司：总理
工作：制定推进实施全面销售战略销售方案效理客户
岗位职责：（具体工作）
（1）协助总理建立全面销售战略
（2）制定组织实施完整销售方案
（3）客户行业间建立良合作关系
（4）引导控制市场销售工作方进度
（5）组织部门开发种销售手段完成销售计划回款务
（6）理销售员帮助建立补充发展培养销售队伍
（7）掌握市场动态熟悉市场状况独特见解
（8）效理全国销商
（9）持公司重营销合谈判签订工作
（10）协助处理客户投诉踪处理投诉结果进行客户满意度调查
（11）进行客户分析建立客户关系挖掘户需求
（12）深入解行业握新销售信息企业提供业务发展战略
（13）完成总理时交办务
职位求：
◆熟悉现代理模式熟练运种激励措施
◆丰富市场营销策划验够识确定潜商业合作伙伴熟悉行业市场发展现状
◆具优秀营销技巧较强市场策划力运作力
◆良口头书面表达力
◆工作细致严谨具战略前瞻性思维
◆具较强理力判断决策力际沟通协调力计划执行力
◆优秀市场拓展项目协调谈判力
◆具高度工作热情责感
2． 销售理
直接司：销售总监
工作：理公司销售运作带领销售队伍完成公司销售计划销售目标
岗位职责：（具体工作）
（1）根全国区域市场发展公司战略规划协助销售总监制定总体销售战略销售计划量化销售目标
（2）制定全年销售费预算完成公司达销售务
（3）制定销售额市场覆盖率市场占率等项评价指标
（4）分解销售务指标制定责费评价办法
（5）组织属员做销售合签订履行理工作监督销售员做应收账款催收工作
（6）制定调整销售运营政策
（7）组织领导销售队伍完成销售目标协调处理类市场问题
（8）汇总协调货源需求计划制定货源调配计划
（9）协调销售关系
（10）调整销售区域布局业务评价
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
3． 销售理助理
直接司：销售部理
工作：协助销售部理完成销售部门日常事务工作
岗位职责：（具体工作）
（1）协助销售部理销售员输入维护汇总销售数
（2）进行成核算提供商务报表部门销售业绩统计查询理
（3）统计整理数资料提交参考建议方案改善营活动
（4）整理公司订单合执行档理
（5）协助公司做售服务工作
（6）部收支账核等账目处理
（7）接访客户综合协调日常行政事务
职位求：
◆市场营销工作较深刻解
◆解统计软件
◆熟练操作办公软件办公动化设备
◆坦诚信高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆较强观察力应变力良判断力沟通力
4． 区理
直接司：销售部理
工作：制定实施区域营销计划销售目标领导属员完成分解目标
岗位职责：（具体工作）
（1）参公司市场营销策略制定
（2）执行公司营销策略区域市场开拓进行策划
（3）制定区域营销计划分解销售目标
（4）提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
（5）督导办事处建设业务开展工作落实区域货款回收
（6）督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
（7）控制辖区域办事处费开支
（8）直接参持重客户业务谈判成交
（9）处理客户投诉
（10）属工作进行评价协助制定实施绩效改善计划
（11）业务员进行培训指导
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆较强市场销售验市场嗅觉
◆熟练操作办公软件
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
5． 办事处理
直接司：区理
工作：制定实施办事处销售计划领导属实现办事处业务目标
岗位职责：（具体工作）
（1）实施公司项理制度完成公司订立销售目标
（2）反馈市场信息客户需求意
（3）制定办事处季度月度销售计划预测计划
（4）协助公司做区域展览会产品推介会等促销活动
（5）评价办事处业务员协助客户维护评价售服务员协助制定实施绩效改善计划
（6）监督控制办事处业务费开支
（7）指导业务员开展工作
（8）协调办事处部业务售服务工作
（9）领导区域业务拓展工作
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
6． 店面理
直接司：销售部理
工作：组织安排理店销售等日常工作带领属员完成销售目标
岗位职责：（具体工作）
（1）洞察周边环境带领属员时调整销售策略
（2）组织布置店商品布局保持店面新颖变化性
（3）协调店员合理安排分工培养潜力员工
（4）权限范围协调属政府理部门关系
（5）建立客户资源档案
（6）定期级提交客户状况分析报告
职位求：
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
7． 渠道理
直接司：销售部理
工作：建立理产品销售渠道提供服务支持
岗位职责：（具体工作）
（1） 重客户进行开拓沟通理制定合作方案
（2）执行销售市场推广方案
（3）制定渠道策略提供渠道服务支持
（4）时沟通客户反馈市场信息做出处理意见
（5）协助区理开拓沟通理区域重客户
职位求：
◆市场营销工作解
◆良渠道客户关系理
◆熟悉产品市场营销渠道开发建设业务
◆熟练操作办公软件
◆坦诚信高度工作热情
◆思路清楚良沟通技巧语言表达力性格开朗
◆良团队合作精神独立工作力敬业精神
8． 销售代表
直接司：渠道理
工作：建立维护扩销售终端完成分销目标分销计划
岗位职责：（具体工作）
（1）辖区域零售市场提供专业性支持工作
（2）辖区建立分销网扩公司产品覆盖率
（3）企业计划程序开展产品推广活动介绍产品提供相应资料
（4）辖零售店进行产品宣传入店培训货品陈列公关促销等工作
（5）建立客户资料卡客户档案完成相关销售报表
（6）参加公司召开销售会议组织培训
（7）客户建立良关系维护企业形象
职位求：
◆熟悉市场营销工作
◆熟悉零售运作模式
◆区销售网络销售关系
◆坦诚信乐观进取高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆具独立分析解决问题力
◆良沟通技巧说服力承受较工作压力
9． 销售统计员
直接司：销售部理
工作：建立理维护销售部文件数档案部门制定正确销售方案销售计划提供决策
岗位职责：（具体工作）
（1）编制销售月报公司制定正确销售策略提供时准确决策
（2）编制修改市场部关文件保证销售市场部公司理模式质量标准进行工作
（3）部门协调客户关技术方面需求保证时满足客户求保持扩公司市场份额
（4）迅速准确订单录入公司运行提供时数基础
（5）时解客户变化配合销售员业务工作保证公司够时满足客户需求
职位求：
◆市场营销工作解
◆熟练掌握统计软件
◆熟练操作办公软件
◆坦诚信高度工作热情
◆具团队合作精神
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