国医药物流产业商业发展趋势分析
物流医药结合衍生出种崭新行业医药身作商品实质着医药知识解掌握程度提高着社会药慎重科学观念惯形成运着医药商品市场化产业规模化分工专业化终实现迫切求时定程度弱化药品特殊性扩商品性基础产生发展产品购进渠道市场分销渠道医药物流存基石赢利创效原始钱关注医药物流产业特点发展走深化国前医药流通体制改革促进医药整体产业发展具重意义
国际市场特点发展情况
国际市场药业国际标准划分15类国际化产业世界贸易增长快产业2003年全球药品销售额已达4918亿美元医药批发销售均年9％速度增长北美西欧世界药品市场两区市场占全球60％份额日约占15％～17％剩23％分拉丁美州东南亚中国中东非洲东欧独联体等国家区占
统计美国医药商业市场竞争目前已形成高度集中产业格局医药分销前三位占整医药市场95％麦卡森公司（ＭｃＫｅｓｓｏｎ）卡迪诺健康限公司（Ｃａｒｄｉｎａｌ Ｈｅａｌｔｈ）排名第第二公司分占全美市场30％排进世界财富50强中ＭｃＫｅｓｓｏｎ公司年销售额达368亿美元日75家药品批发企业占业务量95％诸美国日德国等西方资义发达国家医药物流已处相垄断位说产业垄断化企业寡头化营规模化国际医药物流产业总体特点发展趋势
二国医药物流产业总体特点
国医药物流业国医药生产市场体制改革逐步深化程中迅速发展起阳产业十五届五中全会指出：力发展现代物流国济发展战略高度提出重问题
行业统计目前全国药品批发企业165万家零售企业14万家全国零售药店总数12万家药品生产企业6300家2003年国医药年销售额2200亿元国医药工业生产总值3600亿元占国ＧＤＰ32％左右医药商业均年18％率增长发达国家类企业相国药品流通企业规模普遍较年销售额超2000万元800余家销售额中国医药集团海医药股份公司九州通集团限公司分仅占医药市场销售总额3％～5％左右
批发企业处生产企业零售企业间发挥着中间商商品传递作批发企业物流特征表现提供物流服务必须够满足游客户需求调节两者间供需矛盾方面游零售企业需批发企业提供批量批次品种商品物流方面游生产企业希批量商品物流批发企业物流起蓄水池调节器作
国医药物流产业特点总体言表现方面：
宏观产业环境：
1国家宏观济发展持续趋医药行业改革发展提供良外部环境宏观济良运行整体济增势强劲初步呈现速度结构质量效益相统发展势头宏观济环境医药行业改革发展奠定坚实基础
2医药行业宏观济增长贡献率进步提升医药行业列入国家高新技术产业益国家政策力扶持医药济始终保持旺盛发展势头实现快全国ＧＤＰ倍增长速度医药行业宏观济增长贡献率进步提升
3行业生产销售集中度济效益集中度显著提高日趋激烈市场竞争中通全面药品营质量理体系ＧＳＰ认证促进行业规范化建设通资运作实现兼联合重组整合现药业资源实现利润化超常规发展逐步改变医药企业散乱现状
4医药流通体制改革然取定进展总体情况容乐观年医药商业流通企业受前未击招标采购药品零售限价ＧＳＰ认证加快流通领域逐步外资开放企业面生存淘汰严峻考验
5市场监力度加流通秩序断改善全国市场济秩序整顿规范击制售假伪劣商品违法犯罪联合行动中药品市场监力加强国家食品药品监督理局利药品营企业许证换发际克服低水重复减少企业数量30％时组织ＧＳＰ认证工作监督营企业法营严格理规范行促进企业结构调整企业素质提高力推动市场流通秩序整顿工作
6物流项目建设方兴未艾2002年7月北京医药股份国际著名物流设计生产制造企业西门子德马泰克正式签约合作建立现代化医药物流配送中心全国广泛掀起兴建型医药物流中心热潮国家相关部门力支持医药物流建设原国家贸委原国家计委先批准授额国债贴息医药物流项目11广州医药限公司正西门子合作兴建药品器化零售3物流中心武汉济堂药业限公司准备京广线长江海建立78家零售药店物流配送中心海国药房连锁公司浙江绍兴县浙江亚太集团投资组建浙江国医药物流限公司建成成华东区医药物流中心中国医药商业协会常务副会长朱长浩指出医药物流投资热风起企业提高竞争力降费增效扩物流配送功推动医药流通代理配送制零售连锁制争取更游客户实现整供应链协调理需
7外资进入国药品分销市场步伐已悄然加快悉中国新兴集团瑞士裕利医药控股限公司合资永裕新兴医药限责公司已宣告成立意味着国药品分销领域开放境外资首次实质性介入国际化现代化专业化医药商业公司行业进入标志着医药流通领域外商合作序幕已悄然拉开外资进入国药品分销市场步伐正提速2005年1月1日起国允许外国企业事全方位销售服务包括药品采购仓储配送批发零售售服务等会国传统医药批发零售运作模式产生重影响国医药商业企业面世界级巨头挑战
微观企业态势：
1国医药商业企业存二三低现象引进外商效提高国医药流通业运作效率外商强资金实力物流理验现医药流通企业产生强影响
指数生产企业规模统计目前国医药商业企业90％型企业中国医药商业协会统计2003年排前三位医药商业中国医药集团总公司海市医药股份限公司九州通集团限公司分实现商品销售1235亿元972亿元617亿元三家加起仅占全国市场128％全行业中年销售额50亿元医药企业6家20亿元17家10亿元39家年销售额超2000万元企业5％
二指企业数量产品重复目前全国药品批发企业165万家事零售业119万家实现年医药销售额全球市场10％时销产品种类重复性强国生产化学药品97％仿制药品新药创新研制力制剂水低创新药物少
三低指企业集约度低利润率低理效低年国医药行业毛利直降中国医药商业协会提供数显示目前国药品批发行业均毛利率126％均费率达125％美国医药批发行业均毛利率5％均费率3％～4％均商业纯利润率达1％～2％时行业特众型企业散乱差现象定程度存行业素质升级需*定时间程实现
2物流运作手段较基原始国目前医药物流企业采仓库车辆员堆积方式实现工商品储运理效率高流通方式落面更商品吞吐效率速度准确成等素发展造成影响行业统计目前国医药商业均物流成占销售额重达10％美国医药批发商该项指标仅26％医药商业纯利润率仅072％全美医药批发商利润率155％物流手段发达国家相差距
3理方式较简单粗放国医药商业企业部分袭传统运营模式具体业务操作方式理环节较薄弱理较缺乏理制度甚健全目前仅少数企业初步建立局部支持功物流信息理业务支持系统部分中型企业信息物流理系统逐步导入
4产品市场实行区域性销售政策药品生产厂家身产品普遍国行政区划推行区域销售政策般禁止限制销商窜货跨区域销售医药行业特性造成国现阶段部分批发商业长期处区域性销售位医药物流发展起定限制作
5品种资源占程度企业实力体现作分销商果没货源意味着死亡医药物流企业竞争重素产品采购力量竞争销售客户实现站式服务体现产品齐全数量巨营品种丰富样国较实力医药物流企业商品采购资源力度必定强
6医药物流分销级分销形式处区域核心城市级型医药物流分销商强储运力覆盖区域市县二三级医药批发商销售市县医药批发商具备配送力掌握区域客户资源医院诊药店等终端零售商进行销售基础存面城区中型区域仓储配送形式面医院区域性纯销形式面单产品招商代理形式等类型
三国医药物流产业发展走
1企业理体系粗放型集约化发展着国医药市场断整合规范淘汰相批效益低理落运作原始医药商业通ＧＳＰ认证达标系统改造医药商业理体制日趋完善理力渐步提高特型医药企业通体制改革逐步着企业集团化理现代化方发展精细化理规范化营医药企业发展必路
2行政区域分销模式跨区域集团性分销体系发展规模化发展需国家异设库政策2004年4月1日正式放开跨区域型医药分销企业集团形式正形成行政区划传统级分销模式正逐步走终结时型物流企业通兼联合中型批发商成批发配送网络节点企业利已配送资源断完善合理规划身物流配送网络具备物流功制造商零售商作目标顾客通物流配送网络制造商产品迅速准确时低成销目医药物流正寡头垄断方发展药品分销渠道全国化趋势日见明朗
3产品渠道分销实行总代理总销制形式发展少数批发物流商实力断强逐步成区域行业龙头市场覆盖率程度越越高产品服务形成区域化优势减少中间环节提高产品周转频次厂家市场策略已身产品分销干批发企业做法中逐步转寻找区域实力物流企业作产品区域总代理总销方式实现总代理总销形式已成重点产品分销手段
4物流技术简单手工电子信息业务系统发展物流行业总体发展趋势医药物流技术正工方式逐步渡电子信息技术通现代化动存储动拣选功齐全计算机仓储理系统降低差错率提高劳动效率实现传统工仓储动化物流转型成市场区域医药物流配送中心医药物流手段升级换代方
5医药物流业务批发级分销直销零售市场发展年医药零售市场保持畅旺发展势头增幅稳定10％着医疗保险制度药品分类理制度跨区连锁营理办法逐步实施更适应医药卫生体制改革开放药品分销服务领域需连锁药店成医药流通业发展迅速业态成医药商业批发网络中极突出客户资源体系时卖场价药房相继出现营成低廉进出现流通格局造成较击
6医药物流建设般传统型型化现代化方式发展医药物流建设前简单租建仓库追求短快投机操作越越物流建设项目规模巨相关数显示长春市医药物流中心总投资12亿元桐君阁西部医药限公司期投资15亿元江西南华医药限公司总投资221亿元湖南医药物流园总投资36亿元成五块石药品配送中心均企业投资修建总投资7亿元蒙古国家西部开发项目占1500亩北方药总投资10亿元民币海南知名企业集团三叶海南银森实业天津浩集团香港满京华投资公司兴建包括ＧＳＰ医药物流商城三叶数码城已列海口市政府重点建设工程斥资13亿元巨资兴建
7药品交易行单柜台式销售柜台电子商务网络台相结合形式发展互联网络技术实际运产生定专业商品交易网络系台利信息技术电子商务传统医药分销产业相结合形成鼠标＋水泥先进医药分销企业模式
8物流运作方式传统批发企业模式供应链理模式发展现代医药物流采取供应链理模式物流中心台制造商供应商（游企业）药品零售商分销商（游企业）建立种面市场供应系统提高药品分销效率形成相稳定产销联盟网络联盟制造商物流中心零售商等企业根身资源条件进行合理分工面终市场需求状况生产品种供货数量供货时间供货方式等方面相互协作形成种新型流通体制
国医药物流业发展层面环节具性化样性表象组织结构深度企业运作整体营固定模式细微理差异策略根企业规模服务方侧重总体言急迫升级换代涅槃重生程程中必须杜绝投机赶潮心理避免造成窝风盲目投资重复建设时富安裹足前丧失行业发展契机着国家市场济环境良性发育产业政策进步优化正确效引导调控中国医药商业物流路更稳健坚实
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物流医药结合衍生出种崭新行业医药身作商品实质着医药知识解掌握程度提高着社会药慎重科学观念惯形成运着医药商品市场化产业规模化分工专业化终实现迫切求时定程度弱化药品特殊性扩商品性基础产生发展产品购进渠道市场分销渠道医药物流存基石赢利创效原始钱关注医药物流产业特点发展走深化国前医药流通体制改革促进医药整体产业发展具重意义
国际市场特点发展情况
国际市场药业国际标准划分15类国际化产业世界贸易增长快产业2003年全球药品销售额已达4918亿美元医药批发销售均年9％速度增长北美西欧世界药品市场两区市场占全球60％份额日约占15％～17％剩23％分拉丁美州东南亚中国中东非洲东欧独联体等国家区占
统计美国医药商业市场竞争目前已形成高度集中产业格局医药分销前三位占整医药市场95％麦卡森公司（ＭｃＫｅｓｓｏｎ）卡迪诺健康限公司（Ｃａｒｄｉｎａｌ Ｈｅａｌｔｈ）排名第第二公司分占全美市场30％排进世界财富50强中ＭｃＫｅｓｓｏｎ公司年销售额达368亿美元日75家药品批发企业占业务量95％诸美国日德国等西方资义发达国家医药物流已处相垄断位说产业垄断化企业寡头化营规模化国际医药物流产业总体特点发展趋势
二国医药物流产业总体特点
国医药物流业国医药生产市场体制改革逐步深化程中迅速发展起阳产业十五届五中全会指出：力发展现代物流国济发展战略高度提出重问题
行业统计目前全国药品批发企业165万家零售企业14万家全国零售药店总数12万家药品生产企业6300家2003年国医药年销售额2200亿元国医药工业生产总值3600亿元占国ＧＤＰ32％左右医药商业均年18％率增长发达国家类企业相国药品流通企业规模普遍较年销售额超2000万元800余家销售额中国医药集团海医药股份公司九州通集团限公司分仅占医药市场销售总额3％～5％左右
批发企业处生产企业零售企业间发挥着中间商商品传递作批发企业物流特征表现提供物流服务必须够满足游客户需求调节两者间供需矛盾方面游零售企业需批发企业提供批量批次品种商品物流方面游生产企业希批量商品物流批发企业物流起蓄水池调节器作
国医药物流产业特点总体言表现方面：
宏观产业环境：
1国家宏观济发展持续趋医药行业改革发展提供良外部环境宏观济良运行整体济增势强劲初步呈现速度结构质量效益相统发展势头宏观济环境医药行业改革发展奠定坚实基础
2医药行业宏观济增长贡献率进步提升医药行业列入国家高新技术产业益国家政策力扶持医药济始终保持旺盛发展势头实现快全国ＧＤＰ倍增长速度医药行业宏观济增长贡献率进步提升
3行业生产销售集中度济效益集中度显著提高日趋激烈市场竞争中通全面药品营质量理体系ＧＳＰ认证促进行业规范化建设通资运作实现兼联合重组整合现药业资源实现利润化超常规发展逐步改变医药企业散乱现状
4医药流通体制改革然取定进展总体情况容乐观年医药商业流通企业受前未击招标采购药品零售限价ＧＳＰ认证加快流通领域逐步外资开放企业面生存淘汰严峻考验
5市场监力度加流通秩序断改善全国市场济秩序整顿规范击制售假伪劣商品违法犯罪联合行动中药品市场监力加强国家食品药品监督理局利药品营企业许证换发际克服低水重复减少企业数量30％时组织ＧＳＰ认证工作监督营企业法营严格理规范行促进企业结构调整企业素质提高力推动市场流通秩序整顿工作
6物流项目建设方兴未艾2002年7月北京医药股份国际著名物流设计生产制造企业西门子德马泰克正式签约合作建立现代化医药物流配送中心全国广泛掀起兴建型医药物流中心热潮国家相关部门力支持医药物流建设原国家贸委原国家计委先批准授额国债贴息医药物流项目11广州医药限公司正西门子合作兴建药品器化零售3物流中心武汉济堂药业限公司准备京广线长江海建立78家零售药店物流配送中心海国药房连锁公司浙江绍兴县浙江亚太集团投资组建浙江国医药物流限公司建成成华东区医药物流中心中国医药商业协会常务副会长朱长浩指出医药物流投资热风起企业提高竞争力降费增效扩物流配送功推动医药流通代理配送制零售连锁制争取更游客户实现整供应链协调理需
7外资进入国药品分销市场步伐已悄然加快悉中国新兴集团瑞士裕利医药控股限公司合资永裕新兴医药限责公司已宣告成立意味着国药品分销领域开放境外资首次实质性介入国际化现代化专业化医药商业公司行业进入标志着医药流通领域外商合作序幕已悄然拉开外资进入国药品分销市场步伐正提速2005年1月1日起国允许外国企业事全方位销售服务包括药品采购仓储配送批发零售售服务等会国传统医药批发零售运作模式产生重影响国医药商业企业面世界级巨头挑战
微观企业态势：
1国医药商业企业存二三低现象引进外商效提高国医药流通业运作效率外商强资金实力物流理验现医药流通企业产生强影响
指数生产企业规模统计目前国医药商业企业90％型企业中国医药商业协会统计2003年排前三位医药商业中国医药集团总公司海市医药股份限公司九州通集团限公司分实现商品销售1235亿元972亿元617亿元三家加起仅占全国市场128％全行业中年销售额50亿元医药企业6家20亿元17家10亿元39家年销售额超2000万元企业5％
二指企业数量产品重复目前全国药品批发企业165万家事零售业119万家实现年医药销售额全球市场10％时销产品种类重复性强国生产化学药品97％仿制药品新药创新研制力制剂水低创新药物少
三低指企业集约度低利润率低理效低年国医药行业毛利直降中国医药商业协会提供数显示目前国药品批发行业均毛利率126％均费率达125％美国医药批发行业均毛利率5％均费率3％～4％均商业纯利润率达1％～2％时行业特众型企业散乱差现象定程度存行业素质升级需*定时间程实现
2物流运作手段较基原始国目前医药物流企业采仓库车辆员堆积方式实现工商品储运理效率高流通方式落面更商品吞吐效率速度准确成等素发展造成影响行业统计目前国医药商业均物流成占销售额重达10％美国医药批发商该项指标仅26％医药商业纯利润率仅072％全美医药批发商利润率155％物流手段发达国家相差距
3理方式较简单粗放国医药商业企业部分袭传统运营模式具体业务操作方式理环节较薄弱理较缺乏理制度甚健全目前仅少数企业初步建立局部支持功物流信息理业务支持系统部分中型企业信息物流理系统逐步导入
4产品市场实行区域性销售政策药品生产厂家身产品普遍国行政区划推行区域销售政策般禁止限制销商窜货跨区域销售医药行业特性造成国现阶段部分批发商业长期处区域性销售位医药物流发展起定限制作
5品种资源占程度企业实力体现作分销商果没货源意味着死亡医药物流企业竞争重素产品采购力量竞争销售客户实现站式服务体现产品齐全数量巨营品种丰富样国较实力医药物流企业商品采购资源力度必定强
6医药物流分销级分销形式处区域核心城市级型医药物流分销商强储运力覆盖区域市县二三级医药批发商销售市县医药批发商具备配送力掌握区域客户资源医院诊药店等终端零售商进行销售基础存面城区中型区域仓储配送形式面医院区域性纯销形式面单产品招商代理形式等类型
三国医药物流产业发展走
1企业理体系粗放型集约化发展着国医药市场断整合规范淘汰相批效益低理落运作原始医药商业通ＧＳＰ认证达标系统改造医药商业理体制日趋完善理力渐步提高特型医药企业通体制改革逐步着企业集团化理现代化方发展精细化理规范化营医药企业发展必路
2行政区域分销模式跨区域集团性分销体系发展规模化发展需国家异设库政策2004年4月1日正式放开跨区域型医药分销企业集团形式正形成行政区划传统级分销模式正逐步走终结时型物流企业通兼联合中型批发商成批发配送网络节点企业利已配送资源断完善合理规划身物流配送网络具备物流功制造商零售商作目标顾客通物流配送网络制造商产品迅速准确时低成销目医药物流正寡头垄断方发展药品分销渠道全国化趋势日见明朗
3产品渠道分销实行总代理总销制形式发展少数批发物流商实力断强逐步成区域行业龙头市场覆盖率程度越越高产品服务形成区域化优势减少中间环节提高产品周转频次厂家市场策略已身产品分销干批发企业做法中逐步转寻找区域实力物流企业作产品区域总代理总销方式实现总代理总销形式已成重点产品分销手段
4物流技术简单手工电子信息业务系统发展物流行业总体发展趋势医药物流技术正工方式逐步渡电子信息技术通现代化动存储动拣选功齐全计算机仓储理系统降低差错率提高劳动效率实现传统工仓储动化物流转型成市场区域医药物流配送中心医药物流手段升级换代方
5医药物流业务批发级分销直销零售市场发展年医药零售市场保持畅旺发展势头增幅稳定10％着医疗保险制度药品分类理制度跨区连锁营理办法逐步实施更适应医药卫生体制改革开放药品分销服务领域需连锁药店成医药流通业发展迅速业态成医药商业批发网络中极突出客户资源体系时卖场价药房相继出现营成低廉进出现流通格局造成较击
6医药物流建设般传统型型化现代化方式发展医药物流建设前简单租建仓库追求短快投机操作越越物流建设项目规模巨相关数显示长春市医药物流中心总投资12亿元桐君阁西部医药限公司期投资15亿元江西南华医药限公司总投资221亿元湖南医药物流园总投资36亿元成五块石药品配送中心均企业投资修建总投资7亿元蒙古国家西部开发项目占1500亩北方药总投资10亿元民币海南知名企业集团三叶海南银森实业天津浩集团香港满京华投资公司兴建包括ＧＳＰ医药物流商城三叶数码城已列海口市政府重点建设工程斥资13亿元巨资兴建
7药品交易行单柜台式销售柜台电子商务网络台相结合形式发展互联网络技术实际运产生定专业商品交易网络系台利信息技术电子商务传统医药分销产业相结合形成鼠标＋水泥先进医药分销企业模式
8物流运作方式传统批发企业模式供应链理模式发展现代医药物流采取供应链理模式物流中心台制造商供应商（游企业）药品零售商分销商（游企业）建立种面市场供应系统提高药品分销效率形成相稳定产销联盟网络联盟制造商物流中心零售商等企业根身资源条件进行合理分工面终市场需求状况生产品种供货数量供货时间供货方式等方面相互协作形成种新型流通体制
国医药物流业发展层面环节具性化样性表象组织结构深度企业运作整体营固定模式细微理差异策略根企业规模服务方侧重总体言急迫升级换代涅槃重生程程中必须杜绝投机赶潮心理避免造成窝风盲目投资重复建设时富安裹足前丧失行业发展契机着国家市场济环境良性发育产业政策进步优化正确效引导调控中国医药商业物流路更稳健坚实
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