维珍Virgin品牌营品牌策略品牌价值
文章全文
刚刚开始学建立理企业品牌资产时循规蹈矩美国创立营销理面步趋搬美国东西会削足适履倒放开手脚走路然境外跨国广告公司咨询公司试图中国土品牌开出种药方希中国品牌茁壮成长实际果土生土长品牌纳入原已僵化美式体系中培植中国企业创建品牌道路注定没出路
周世纪品牌营正面社会更加元化济更加化全球化消费者常更换消费惯善变挑战品牌扭力树立逐步受重视时受强烈击消费者更加追求心灵感官知觉商品更加重视品牌带满足感喜悦感年英国维玲（Virgin）品牌超越常现系列发展完全破工业社会美国市场营销理倡导品牌理种品牌顾客间建立罗曼史奇特手段创立商业社会品牌诞生思议品牌成全球品牌建立典范
土企业品牌讲需食化西方营销理创新思维众作法必模仿维玲作法维珍辟蹊径创立品牌思路值中国企业鉴
善品牌代言：全英国抢镜头嬉皮资家
般品牌启明星作品牌代言少直接企业领导旦品牌形象度系形象危险注重品牌长期发展企业决轻易命运谓品牌代言长期维系起维玲胆品牌品牌创始理查德·布兰森紧紧始终连起种策略发挥极仅布兰森亲手缔造维珍部份品牌资产成维珍品牌资产重缺组成部分质讲维检品牌象征布兰森
理查德·布兰森维珍品牌创始间电话亭办公室起家维珍品牌旗拥200家私公司跨越空运服装软性饮料计算机游戏电信运营金融服务唱片甚包括安全套等行业维珍品牌首先深深理查德·布兰森烙印出格商业哲学成雏珍品牌诉求重部分理查德·布兰森究竟方神圣呢）全英国抢镜头嬉皮资家会搞出稀奇古怪闹剧（百老汇街开战场）会生命险进行胆特技行动（着热气球环球飞行）样加勒海拥私岛亿万富翁民百姓保持着亲密接触成维珍品牌推真正代言新代企业族群员享名流位行事作风玩世恭更摇滚明星商业世界充斥穿西装善运英国式幽默喜欢嘲弄传统体制作法构成维珍品牌核心价值精髓——反传统
商险程中布兰森成英国民众宠享极高爱戴奋战懈参种样商业非赢利善举活动脸孔频频出现全国性报纸首页电视画面出现方维珍标志总吸引着独群反传统反建制顾客布兰森——加头长发笑口常开作风胆行径——公司样著名
品牌价值创创新： 取消头等舱服务西洋航线
实施传统品牌战略公司通保持扩顾客群寻求增长通常通市场细分出现更完善定制产品满足某种特殊需维珍遵循逻辑通顾客关心特性中寻找效性仅仅关注顾客间差异服务品质创新精神富情趣物超值雏珍品牌核心识传统行业竞争手明显区开
维珍航空挑战航空业惯例逻辑时首先取消飞机头等舱前头等舱投资全部商务舱安装规格睡椅商务舱水改造远远超航空公司商务服标准通服务创新仅进步吸引维珍身商务旅客竞争手头等舱旅客济船旅客吸引维检举获更收益
维格仅品牌价值创新逻辑运航空业运保险音乐娱乐等行业维珍直超出资产力水进行品牌价值创新者始终强调客户提供充满创意高附加值服务着传统道路努力成家富情调性化公司通创造种轻松幽默气氛消费者提供超值流服务维珍品牌残酷竞争中迅速崛起根源
搏创品牌：敢品牌分庭抗礼厚睑皮狗
传统品牌竞争观念认：新品牌量避免领导性品牌正面竞争通定位强势品牌忽略客户成功行业第二位案例广告语已成品牌教问果全部重新开始该做维珍品牌成功诀窍超越资产力思考断品牌公开直接作英国航空争斗尤精彩绝伦然理查德·布兰森证明虾米挑战鲸鱼方法维珍旗家企业创业宗旨肯定市井民价值维珍西洋航空公司（Virgin AtlantiC）正秉持种信念诸Virgin Direct等新开设许金融服务公司更然种形象胆执行行销策略结果肯定反传统品牌精髓注定维珍愿意事富挑战性产业
作新时代商业领导员布兰森意选定顾客饱受剥削未获应服务风浪静缺乏竞争市场作进军目标喜欢雏珍描绘成度着脸皮体型狗狗厚脸皮狗跑快够紧企业脚抢东西哈项引起千百万瞩目市场行销策略满口乐百事乐饮料业霸位推出维珍乐快占欧洲市场20％份额创办雏玲移动实全球开放电信行业开刀新消息报道：英国事布兰森正研究开办种公益彩券英国官方国家彩卷台
反传统品牌精髓决定维珍受拘束幽默敢挑战权威追求卓越品牌性维玲广告创意总出入意料发挥奇效远非般公司甚常常惜进行品牌险传统公司创意会损害品牌形象破坏谓品牌守中规定创意公关原品牌决健康东西联系起：性战争性恋等世界著名品牌包括口乐公司设专门品牌监测员肘肘关注品牌互联网表现旦品牌性健康站发生联系跨国公司便会采取相应措施消种联想维珍丝毫会考虑相反意样做
公关活动方面布兰森肘常出意料创意亲开坦克车辗放时代广场口乐宣示维达集团正式进军饮料界受媒体高度注目取悦媒体男扮女装出现维珍婚纱公司开业典礼驾驶坦克进入纽约时代广场象征世界性超型维珍唱片连锁店征服美国维珍开全球第家性恋品专卖店甚树立公司形象波斯湾战争期间斡旋英国伊拉克间带领飞机直接进入巴格达接回质欧洲感觉：真知道步干什？
广告方面布兰森次刁钻古怪宣传手法取促销奇效镜头：理查德·布兰森英吉利海峡某处浅滩裸跑然双手遮着体跑回岸悠然英国首播电视广告短片中维检集团做宣传镜头
镜头二：穿三角短裤美国电视连续剧海滩救生女角帕梅拉·安德森合拍维珍健力饮料广告片群身材惹火模特拍摄维珍手机服务促销广告扮哥萨克族维珍伏特加酒搞宣传
维珍天马行空广告创意作维珍品牌形象部分维珍品牌性发挥淋漓致
360度品牌延伸：维珍破处女身束缚
传统品牌战略理：品牌延伸品牌成长重策略品牌发展陷阱教科书讲太品牌延伸失败例子许公司轻易涉足熟悉行业作守品牌延伸营业务相关行业
维珍观点样认企业先天条件样追求突发奇想什事情做什条件创造理念维珍品牌行业带价值定量增长延伸说市场利润空间企业延伸品牌空间360度全方位式现英国消费市场角落维珍品牌身影Virgin Vie化妆品Virgin车Virgin手机Virgin酒Virgin信卡等更令惊叹年维珍品牌断延伸通信互联网等高科技领域wwwvirgincom作维珍王国门户网站仅世界企业网越品牌更消费者作消费者面订实感兴趣生活物品体验种潮流娱乐方式产品服务没关联性行业毫相干没谓导产业似品牌延伸禁忌维珍做什？
果换角度维珍会知道奥秘首先维珍项生意意味着品牌布兰森传失处女身说公司取名Virgin（中文意处女）处女名字性感易产生联想目忘次维珍品牌名字更意味着种生活态度：生活方式叛逆开放崇尚极度珍贵浪漫
维珍鲜明独特品牌性文化品牌延伸提供基础数消费者维珍成品质价值创新娱乐挑战代名词时感觉维珍仅仅航空CD者保险什种精神者说某种文象征维珍品牌战略绝品牌等某项产品服务样会限制跨行业延伸著名品牌：IBM意味着电脑柯达表示胶卷福特轿车品牌名称已成定势品牌固化某种产业某种产品时代已结束新品牌时代品牌营销传统模式中解放出品牌延伸变类理想延伸
塑造国际品牌形象：维珍MVNO颠覆全球电信运营品牌
2001年2月21日全球GSM会布兰森肆宣讲虚拟运营商（Mobile Virtual Network Operator简称MVNO）概念称维珍移动已拥75万户成全球成功MVNO移动虚拟网络运营商标志着维珍品牌旧济新济转型维珍通MVNQ模式欧洲区域品牌真正转全球性品牌
谓移动虚拟网络运营商指类似银行零售商公司没网络网络运营商处买业务品牌提供通信服务现维珍移动宣布年夏天MVNO方式进入新加坡市场然基进入包括中国亚洲国家
成MVNO重条件便品牌MVNO身没实体电信网络通延伸善品牌获成功品牌营带挑战MV
NO维珍移动公司英国新电信公司购买流动通信通话时间维珍移动品牌提供电信服务维格移动全部投资提供客户服务产品品牌推广电信商部分投资网络建设方面完全样维珍品牌优势年轻中创立种新流行生活方式电信促销非常趣味方式开展种新生活方式概念销售年轻预设配置装手机里特定号码关商品送顾客手中维珍移动集团属深受年轻欢迎航空公司旅游业务公司音乐业务公司等相互合作捆绑销售年轻电信户提供优惠配套服务
维珍移动作MVNO运虚拟网络品牌运营方式彻底改变传统电信运营模式创造传统品牌延伸高科技领域成功奇迹意义讲传统电信品牌次颠覆维珍品牌电信领域成功延伸关键确立延伸维珍品牌终极价值：创新乐趣流行友质量作维珍品牌代言公众物理查德·布兰森成功传达终极价值
维珍品牌永远走潮流前步维珍创举跨西洋品牌延伸拥全球著名品牌超级国美国试验会利英国美国验维珍品牌传播整球品牌怪杰父布兰森雄已勃勃说维珍面反传统旗帜插美国领土时宣告世纪美国制定品牌游戏规结束
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理查德·布兰森维珍品牌创始间电话亭办公室起家维珍品牌旗拥200家私公司跨越空运服装软性饮料计算机游戏电信运营金融服务唱片甚包括安全套等行业维珍品牌首先深深理查德·布兰森烙印出格商业哲学成雏珍品牌诉求重部分理查德·布兰森究竟方神圣呢）全英国抢镜头嬉皮资家会搞出稀奇古怪闹剧（百老汇街开战场）会生命险进行胆特技行动（着热气球环球飞行）样加勒海拥私岛亿万富翁民百姓保持着亲密接触成维珍品牌推真正代言新代企业族群员享名流位行事作风玩世恭更摇滚明星商业世界充斥穿西装善运英国式幽默喜欢嘲弄传统体制作法构成维珍品牌核心价值精髓——反传统
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2001年2月21日全球GSM会布兰森肆宣讲虚拟运营商（Mobile Virtual Network Operator简称MVNO）概念称维珍移动已拥75万户成全球成功MVNO移动虚拟网络运营商标志着维珍品牌旧济新济转型维珍通MVNQ模式欧洲区域品牌真正转全球性品牌
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NO维珍移动公司英国新电信公司购买流动通信通话时间维珍移动品牌提供电信服务维格移动全部投资提供客户服务产品品牌推广电信商部分投资网络建设方面完全样维珍品牌优势年轻中创立种新流行生活方式电信促销非常趣味方式开展种新生活方式概念销售年轻预设配置装手机里特定号码关商品送顾客手中维珍移动集团属深受年轻欢迎航空公司旅游业务公司音乐业务公司等相互合作捆绑销售年轻电信户提供优惠配套服务
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