浙江租赁访谈纪录
访谈象：唐雄伟（总裁办公室力资源部&企业文化部）
访谈：陶宽周娟王环宇苏斌
纪录：苏斌
时间：020820 1400
点：浙租公司
访谈纪：
访谈需解议题：
1 浙江租赁基情况
2 浙租标杆企业细分行业分析建议期
唐雄伟：
1 远卓项目期：
¨ 调查国外标杆企业营模式时包括标杆企业力资源理信息系统薪酬福利体制等等
例：信德电信结构享租赁营模式（浙租电信方面运营问题考虑少周全）企业杠杆租赁BOT营模式具体容包括合文法律处理贷款资金评审模式企业理模式等等
例：GESIMENS等新疆租赁四川租赁营况
¨ 行业选择问题
浙租目前企业技改动产交通医疗船舶等行业涉猎浙租希远卓够梳理产业关注产业判断浙租未发展应进入行业什进入行业进入策略等时诊断浙租现理模式分析浙租针未进入行业应调整组织架构理模式事薪酬体制等等
2 浙江租赁基情况介绍（较粗层面）：
¨ 前身82年中国租赁代理处财政部门合作发展34家浙江省区代理处代理处浙江租赁属代理关系事理存级关系92年浙江省颁布租赁公司理暂行规定浙租发展具相国区域较良政策法律环境2001年浙租实行股份制改造赠子扩股成浙江金融租赁股份限公司
¨ 浙租发展历程中始终方济技术改造客户象面浙江省乡镇集体企业提供融资租赁业务模式基属传统租赁范畴性质类似简单信贷贷款
¨ 浙租选取政府扶持具定税收优惠方企业作租赁象方34家代理处作项目监放企业进行踪监控改组前浙租然亏损改组实现盈利（需探讨原）
¨ 浙租业务初面纺织印染企业2001年进入医疗行业进入交通运输业杭州工商银行等金融机构合作进行项目融资目前已出租公交汽车100辆进步扩展涉足电讯业房产业电讯业情况详浙租房产业开发新昌项目收益甚理想
3 浙江租赁目前遇问题
¨ 融资租赁全行业亏损浙租认传统行业高风险低收益营模式规模越风险控制求程度越高浙租目前头疼问题控制目标客户营风险偿风险花费量力物力评审监控企业营状况浙租目前存坏账问题租赁涵报酬率般12浙租类源资金成般5出租程中沉淀成般5计算少求租金回收率98保证盈利介绍目前浙租租金回收率均未达97
¨ 营业费介绍目前浙租正常营业理费占整投放额度35高员理项目费浙租强化成控制
¨ 开展现代租赁？浙租方面介绍点思路目前正探索：
Ø 关注企业成长程断成长性企业提供设备租赁伴着成长潜力发展前景企业起成长企业分享增长受益具体操作方式断开发追踪原客户中新兴成长企业提供租赁企业发展创造条件时租金回收保证
Ø 浙租供应商谈判中利规模采购侃价力设备供应商者承租者起设计营租赁项目
Ø 浙租拥较高现金流介绍优势保障5亿现金存量浙租正探讨利短期现金头寸开展投资业务
Ø 浙租目前客户1900家包括相关关联企业业务渠道浙租正探讨充分利客户资源客户提供财务顾问理财设计金融咨询等相关服务
Ø 规模扩张问题浙租目前面问题扩展客户行业分布域分布业务浙江省传统租赁域扩展开展现代租赁程中重问题踪区域客户风险状况时监控做出调整建立外（浙江省外）代理渠道风险理体制目前浙租公司业务开展障碍
4 资料补充
¨ 浙租事房产租赁业务模式营租赁浙租认房产潜增值效应高租赁公司拥物产权符合浙租利益
¨ 浙租交纳1万5万风险押金种激励政策针业务量设立硬性70完成指标达标准扣定例风险押金该政策浙租部引起反响强化职责责量化考评指标员工激励作营理层未实行办法考评指标软性指标等
¨ 浙租客户开发分两种方式种直接代理处行考核审查浙租公司申报种浙租公司开发客户
¨ 浙租认相方租赁公司浙租够取成功原：
Ø 拥34家省代理渠道帮助浙租理审核监控省企业风险状况代理处开发相应客户客户出现偿性风险时代理处负责承担
Ø 浙江省税收优惠政策顾发展程中益已取消租赁公司理暂行办法浙租浙江省着良财政税收政策保障法律位相稳固
Ø 浙租规模效应已体现品牌声誉提高帮助业务开展
Ø 部理团队成员素质责感学识眼光团队合作等
¨ 关域扩展问题浙租表示相长时间浙江作浙租公司营浙租必定已进入省市区域开展业务民银行未出台商业银行事租赁业务许政策浙租力保持身租赁行业相领先位
¨ 关IFC（国际金融公司）考察浙租公司事宜浙租否认算引入战略投资者浙租担心控股权高度集中希通引入外部投资者相应引进国外租赁业先进理理念营思路操作模式
¨ 考评体系浙租考评体系应该100分制整体利润目标层层分解分部门业务单位根部门业务完成情况业务流程单位负责分分值绩效工资奖金挂钩
¨ 企业文化核心价值观修身敬业诚信安强化责强化部激励解放思想部洗脑批评批评网交流意见等等
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访谈象：唐雄伟（总裁办公室力资源部&企业文化部）
访谈：陶宽周娟王环宇苏斌
纪录：苏斌
时间：020820 1400
点：浙租公司
访谈纪：
访谈需解议题：
1 浙江租赁基情况
2 浙租标杆企业细分行业分析建议期
唐雄伟：
1 远卓项目期：
¨ 调查国外标杆企业营模式时包括标杆企业力资源理信息系统薪酬福利体制等等
例：信德电信结构享租赁营模式（浙租电信方面运营问题考虑少周全）企业杠杆租赁BOT营模式具体容包括合文法律处理贷款资金评审模式企业理模式等等
例：GESIMENS等新疆租赁四川租赁营况
¨ 行业选择问题
浙租目前企业技改动产交通医疗船舶等行业涉猎浙租希远卓够梳理产业关注产业判断浙租未发展应进入行业什进入行业进入策略等时诊断浙租现理模式分析浙租针未进入行业应调整组织架构理模式事薪酬体制等等
2 浙江租赁基情况介绍（较粗层面）：
¨ 前身82年中国租赁代理处财政部门合作发展34家浙江省区代理处代理处浙江租赁属代理关系事理存级关系92年浙江省颁布租赁公司理暂行规定浙租发展具相国区域较良政策法律环境2001年浙租实行股份制改造赠子扩股成浙江金融租赁股份限公司
¨ 浙租发展历程中始终方济技术改造客户象面浙江省乡镇集体企业提供融资租赁业务模式基属传统租赁范畴性质类似简单信贷贷款
¨ 浙租选取政府扶持具定税收优惠方企业作租赁象方34家代理处作项目监放企业进行踪监控改组前浙租然亏损改组实现盈利（需探讨原）
¨ 浙租业务初面纺织印染企业2001年进入医疗行业进入交通运输业杭州工商银行等金融机构合作进行项目融资目前已出租公交汽车100辆进步扩展涉足电讯业房产业电讯业情况详浙租房产业开发新昌项目收益甚理想
3 浙江租赁目前遇问题
¨ 融资租赁全行业亏损浙租认传统行业高风险低收益营模式规模越风险控制求程度越高浙租目前头疼问题控制目标客户营风险偿风险花费量力物力评审监控企业营状况浙租目前存坏账问题租赁涵报酬率般12浙租类源资金成般5出租程中沉淀成般5计算少求租金回收率98保证盈利介绍目前浙租租金回收率均未达97
¨ 营业费介绍目前浙租正常营业理费占整投放额度35高员理项目费浙租强化成控制
¨ 开展现代租赁？浙租方面介绍点思路目前正探索：
Ø 关注企业成长程断成长性企业提供设备租赁伴着成长潜力发展前景企业起成长企业分享增长受益具体操作方式断开发追踪原客户中新兴成长企业提供租赁企业发展创造条件时租金回收保证
Ø 浙租供应商谈判中利规模采购侃价力设备供应商者承租者起设计营租赁项目
Ø 浙租拥较高现金流介绍优势保障5亿现金存量浙租正探讨利短期现金头寸开展投资业务
Ø 浙租目前客户1900家包括相关关联企业业务渠道浙租正探讨充分利客户资源客户提供财务顾问理财设计金融咨询等相关服务
Ø 规模扩张问题浙租目前面问题扩展客户行业分布域分布业务浙江省传统租赁域扩展开展现代租赁程中重问题踪区域客户风险状况时监控做出调整建立外（浙江省外）代理渠道风险理体制目前浙租公司业务开展障碍
4 资料补充
¨ 浙租事房产租赁业务模式营租赁浙租认房产潜增值效应高租赁公司拥物产权符合浙租利益
¨ 浙租交纳1万5万风险押金种激励政策针业务量设立硬性70完成指标达标准扣定例风险押金该政策浙租部引起反响强化职责责量化考评指标员工激励作营理层未实行办法考评指标软性指标等
¨ 浙租客户开发分两种方式种直接代理处行考核审查浙租公司申报种浙租公司开发客户
¨ 浙租认相方租赁公司浙租够取成功原：
Ø 拥34家省代理渠道帮助浙租理审核监控省企业风险状况代理处开发相应客户客户出现偿性风险时代理处负责承担
Ø 浙江省税收优惠政策顾发展程中益已取消租赁公司理暂行办法浙租浙江省着良财政税收政策保障法律位相稳固
Ø 浙租规模效应已体现品牌声誉提高帮助业务开展
Ø 部理团队成员素质责感学识眼光团队合作等
¨ 关域扩展问题浙租表示相长时间浙江作浙租公司营浙租必定已进入省市区域开展业务民银行未出台商业银行事租赁业务许政策浙租力保持身租赁行业相领先位
¨ 关IFC（国际金融公司）考察浙租公司事宜浙租否认算引入战略投资者浙租担心控股权高度集中希通引入外部投资者相应引进国外租赁业先进理理念营思路操作模式
¨ 考评体系浙租考评体系应该100分制整体利润目标层层分解分部门业务单位根部门业务完成情况业务流程单位负责分分值绩效工资奖金挂钩
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