英捷尔法勒 产品七省区销售应推广项目
行性研究报告
前言：
吉林省敖东药业限责公司成天浩医疗器械投资限公司签定意协议书成天浩医疗器械投资限公司负责英捷尔法勒产品四川贵州等七省区产品销售应推广
双方英捷尔法勒产品述区域销售推广应目标达成目标市场策略程实施控制清楚认识解成天浩医疗器械投资限公司组织相关员成立项目组调研分析制作行性研究报告文呈报
企业营介绍
成天浩医疗器械投资限公司家股份制公司企业营业医学整形应推广1999年已成功全国开设30家整形美容机构2000年营业额达3000万元
成天浩医疗器械投资限公司设市场部财务部理部策划部四职部门员工340
二 产品服务介绍
成天浩医疗器械投资限公司全国类医院合作开办整形美容科室注射式隆胸需材料亲水性聚丙烯酰胺凝胶应服务提供整形美容手术服务
目前止英捷尔法勒凝胶60销售量成天浩接纳成天浩手术例数居全国第
成天浩具重方面相公司更具竞争力
1） 市场验
二年英捷尔法勒凝胶推广成天浩已具备丰富市场验种市场验体现区域市场握力合作单位选择谈判员招聘广告策划员工培训公关处理形成规范标准
2） 资金
全国机构营情况良成天浩拥充足调配资金应付销售体系建立
3） 员提高培训
英捷尔法勒推广应坏取决应员培训提高成天浩日常培训外更积极通筹备整形医师协会提高行业声誉水
4） 消费者教育
通全国市场运作成天浩建立消费者充分解种解助做全国性消费者教育
三 行性分析
英捷尔法勒产品应程中涉者社会环境心理生理方面诸素顾客接受手术前接受手术心理状态极复杂稍慎便会引起剧烈反应导致新闻炒作索赔等行业发展极利事件
种特殊性决定英捷尔法勒销售程仅仅止产品销售应单位必须延续产品售服务相关危机处理
目前数价格手术规范手术发症广告宣传引发事件集中发生单应机构原：
1 单应机构负责素质参差齐法全局观念身机构运营否合国家吉林敖东相关规定容易引发纠纷技术细节重视
2 单应机构赢利求相营压力单位营程中追求顾客数量价格注意顾客心理反应求出现问题时容易引发顾客应单位间立激化矛盾
3 单应机构资金实力技术支持相资金实力技术支持差单位力做医生技术提高培训没储备金应付发症事件立解决问题越拖越终法收拾
发生价格手术规范手术发症广告宣传引发事件数单应机构然力处理资金实力够处理验缺乏负责体明确等原处理效果差总代理商出面解决问题（武汉八女事件典型事例）
种情况行业生存发展息息相关市场监方面必须相关监机构监办法
目前贵公司采机构两条线运行方式条线销售线负责满足应单位产品需求开拓新应单位条线监线负责应单位出现危机时时处理两条线总机构统协调
问题销售目标市场监目标难统贵公司属业务员达销售指标销售产品时放松应单位资格审查市场监时事控制法事前控制等事件出现时积极处理取消应单位资格济事
监成方面贵公司省三城市应城市五应单位省15应单位30省450应单位应单位天做5手术计天4250手术进行监根（1999）23号文件求责吉林敖东应单位担负实力担负责监软性硬性难度非常
成天浩作英捷尔法勒产品应单位身利益吉林敖东利益出发非常愿意2年积累市场验资金实力吉林敖东开发监市场达双方长期获利目
成天浩提出成天浩总代理英捷尔法勒产品部分市场成天浩承担市场监市场推广角色
种方式天浩代理区域市场监双方进行天浩区域市场利益益者必珍视区域市场正常发展会采取短期行榨取利润会利手中代理权监督应商甚收购发展良应商长期稳定市场观点引导市场发展
外吉林敖东部分市场交天浩集中精力做影响消费者观念政府行获利变
四成天浩市场策略
1代理方式
成天浩作七省总代理商
2代理销售额
成天浩提出销售目标目前销售量基数会低目前数值
增长率贵公司需求市场容量行确定
3 销售区域划分
根城市口状况济水消费机构消费行等综合素确定销售点建立般三级分类：
级300万——500万口特城市建点3—4
二级200万口省会城市重点城市建点2—3
三级100万口级城市建点1—2
4 销售点销售保证制度
首先建立营运商资信证明般需提交产品抵押金10万元民币吉林敖东建立帐户违规营处理营运商需20万营运资金证明
次区域市场潜力市场涵盖营业目标方面进行销售点建立合理性评估合标准允许运行
5 销售点建立硬件求
1） 营业面积低100方米
2） 营业额求初月低标准低4000ML第二月达7000ML第三月达10000ML
5 价格体系
1）产品销售价94元ML月销量达10000ML价格88元ML月销量达20000ML
价格82元ML
2） 期94元ML结算月底达相应销量返回折扣
3） 根代理市场实际操作状况现市场外 营业价作标准：
浙江：35元ML
江西：26元ML
湖南：28元ML
四川：32元ML
陕西：26元ML
安徽：28元ML
贵州：28元ML
价格体系理附
6 医生培训理
医生必须严格培训岗求三年整形外科验执业医师资格证
手术发症达3—4取消岗资格
7 药品监督
建立击走私药专门组制定理办法
贵公司求制定品质检验标准
发症反馈处理
旦出现发症立反馈总公司
指定区域发症处理机构
8 市场理
点相互抵触
点低价击市场恶性竞争
进货渠道营业标准必须公司销售原进行
吉林敖东市场授权营运
具体细行性报告通全文附
成天浩医疗器械投资限公司
2001年4月2日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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行性研究报告
前言：
吉林省敖东药业限责公司成天浩医疗器械投资限公司签定意协议书成天浩医疗器械投资限公司负责英捷尔法勒产品四川贵州等七省区产品销售应推广
双方英捷尔法勒产品述区域销售推广应目标达成目标市场策略程实施控制清楚认识解成天浩医疗器械投资限公司组织相关员成立项目组调研分析制作行性研究报告文呈报
企业营介绍
成天浩医疗器械投资限公司家股份制公司企业营业医学整形应推广1999年已成功全国开设30家整形美容机构2000年营业额达3000万元
成天浩医疗器械投资限公司设市场部财务部理部策划部四职部门员工340
二 产品服务介绍
成天浩医疗器械投资限公司全国类医院合作开办整形美容科室注射式隆胸需材料亲水性聚丙烯酰胺凝胶应服务提供整形美容手术服务
目前止英捷尔法勒凝胶60销售量成天浩接纳成天浩手术例数居全国第
成天浩具重方面相公司更具竞争力
1） 市场验
二年英捷尔法勒凝胶推广成天浩已具备丰富市场验种市场验体现区域市场握力合作单位选择谈判员招聘广告策划员工培训公关处理形成规范标准
2） 资金
全国机构营情况良成天浩拥充足调配资金应付销售体系建立
3） 员提高培训
英捷尔法勒推广应坏取决应员培训提高成天浩日常培训外更积极通筹备整形医师协会提高行业声誉水
4） 消费者教育
通全国市场运作成天浩建立消费者充分解种解助做全国性消费者教育
三 行性分析
英捷尔法勒产品应程中涉者社会环境心理生理方面诸素顾客接受手术前接受手术心理状态极复杂稍慎便会引起剧烈反应导致新闻炒作索赔等行业发展极利事件
种特殊性决定英捷尔法勒销售程仅仅止产品销售应单位必须延续产品售服务相关危机处理
目前数价格手术规范手术发症广告宣传引发事件集中发生单应机构原：
1 单应机构负责素质参差齐法全局观念身机构运营否合国家吉林敖东相关规定容易引发纠纷技术细节重视
2 单应机构赢利求相营压力单位营程中追求顾客数量价格注意顾客心理反应求出现问题时容易引发顾客应单位间立激化矛盾
3 单应机构资金实力技术支持相资金实力技术支持差单位力做医生技术提高培训没储备金应付发症事件立解决问题越拖越终法收拾
发生价格手术规范手术发症广告宣传引发事件数单应机构然力处理资金实力够处理验缺乏负责体明确等原处理效果差总代理商出面解决问题（武汉八女事件典型事例）
种情况行业生存发展息息相关市场监方面必须相关监机构监办法
目前贵公司采机构两条线运行方式条线销售线负责满足应单位产品需求开拓新应单位条线监线负责应单位出现危机时时处理两条线总机构统协调
问题销售目标市场监目标难统贵公司属业务员达销售指标销售产品时放松应单位资格审查市场监时事控制法事前控制等事件出现时积极处理取消应单位资格济事
监成方面贵公司省三城市应城市五应单位省15应单位30省450应单位应单位天做5手术计天4250手术进行监根（1999）23号文件求责吉林敖东应单位担负实力担负责监软性硬性难度非常
成天浩作英捷尔法勒产品应单位身利益吉林敖东利益出发非常愿意2年积累市场验资金实力吉林敖东开发监市场达双方长期获利目
成天浩提出成天浩总代理英捷尔法勒产品部分市场成天浩承担市场监市场推广角色
种方式天浩代理区域市场监双方进行天浩区域市场利益益者必珍视区域市场正常发展会采取短期行榨取利润会利手中代理权监督应商甚收购发展良应商长期稳定市场观点引导市场发展
外吉林敖东部分市场交天浩集中精力做影响消费者观念政府行获利变
四成天浩市场策略
1代理方式
成天浩作七省总代理商
2代理销售额
成天浩提出销售目标目前销售量基数会低目前数值
增长率贵公司需求市场容量行确定
3 销售区域划分
根城市口状况济水消费机构消费行等综合素确定销售点建立般三级分类：
级300万——500万口特城市建点3—4
二级200万口省会城市重点城市建点2—3
三级100万口级城市建点1—2
4 销售点销售保证制度
首先建立营运商资信证明般需提交产品抵押金10万元民币吉林敖东建立帐户违规营处理营运商需20万营运资金证明
次区域市场潜力市场涵盖营业目标方面进行销售点建立合理性评估合标准允许运行
5 销售点建立硬件求
1） 营业面积低100方米
2） 营业额求初月低标准低4000ML第二月达7000ML第三月达10000ML
5 价格体系
1）产品销售价94元ML月销量达10000ML价格88元ML月销量达20000ML
价格82元ML
2） 期94元ML结算月底达相应销量返回折扣
3） 根代理市场实际操作状况现市场外 营业价作标准：
浙江：35元ML
江西：26元ML
湖南：28元ML
四川：32元ML
陕西：26元ML
安徽：28元ML
贵州：28元ML
价格体系理附
6 医生培训理
医生必须严格培训岗求三年整形外科验执业医师资格证
手术发症达3—4取消岗资格
7 药品监督
建立击走私药专门组制定理办法
贵公司求制定品质检验标准
发症反馈处理
旦出现发症立反馈总公司
指定区域发症处理机构
8 市场理
点相互抵触
点低价击市场恶性竞争
进货渠道营业标准必须公司销售原进行
吉林敖东市场授权营运
具体细行性报告通全文附
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2001年4月2日
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