项目名称
年产30万吨西玛西系列控释专肥扩建工程
单位名称
XX市XXX化工限公司
咨询阶段
行性研究报告
项目名称
年产30万吨西玛西系列控释专肥扩建工程
单位名称
XX市海纳兴业化工限公司
咨询阶段
行性研究报告
设计证书等级：化工甲级 证书编号：XXX
咨询证书等级：化工甲级 证书编号：XXX
工程编号：XXX
院 长：XXX
总工程师：XXXX
项目负责：XXX
湖南XXX工业设计院
二OO年十二月
第篇 总
1 概述
1．1项目名称办单位名称企业性质法
项目名称 XX市海纳兴业化工限公司年产30万吨西玛西系列控释专肥扩建工程
办单位 XX市海纳兴业化工限公司
企业性质 民营
法代表 XXX董事长
1．2行性研究报告编制原
1．2．1编制
a 湖南省发展计划委员会文件湘计工（2001）第950号关XX市海纳兴业化工限公司新建年产30万吨控释专复合肥生产线项目建议书批复（见附件1）
b XX市海纳兴业化工限公司年产30万吨西玛西控释专肥项目建议书
c XX市发展委员会市计字（2001）第363号关审批XX市海纳兴业化工限公司新建30万吨年西玛西控释专复合肥生产线项目建议书请示（见附件2）
d 双方签定技术咨询合2001—k15
1．2．2编制原
a 采国先进成熟工艺生产技术
b 托企业现优势进行项目建设
c 科学规划做远期规划期规划相结合期规划适超前
d 合理布置节约土原生产装置紧密配套
e 实事求精益求精优化设计方案提高企业济效益社会效益
f 严格执行国家关济建设方针政策关标准规范
g 设计深度参原化工部计发[1997]426号文关化工建设项目行性研究报告容深度规定进行编制
13 项目提出背景投资必性济意义
1．3．1项目提出背景
a 背景资料
湖南省XX实业发展限公司1999年湖南省工商行政理局正式核准登记注册（注册号 4300002002038）成立家股份制民营企业公司注册资3000万元公司总资产1．５亿元现员工２８７公司辖湖南省XX纸业市场湖南省XX皮具箱包市场湖南省XX物流中心湖南省西玛西科技限公司XX市海纳兴业化工限公司长沙XX广告传播公司六全资子公司
XX市海纳兴业化工限公司湖南省XX实业发展限公司整体收购原XX市化肥厂组建民营股份制企业公司注册酱５００万元法代表XXX公司总资产６０００余万元现员工２０８公司导产品生产规模年产４万吨工业硫酸年产３０００吨硫酸二甲酯年产６万吨磷酸钙肥料
着科学技术发展农业施肥已逐步施单质化肥盲目施肥济施肥转改复肥科学配方施肥衡施肥提高肥料利率着农业发展农民化肥品种质量提出新求：复肥侧重养分元素例调整衡施肥侧重作物身控释肥肥料养分释放速率进行调整适应作物需求变化种新型肥料控释肥减少肥料损失提高肥料利率达增产目日益成种深受农民喜爱新型肥料
湖南省XX实业发展限公司属湖南省西玛西科技限公司１９９９年３月开始聘请国３０位专家教授成立湖南农业学资深教授XXX长西玛西项目研究专门事西玛西系列控释专肥研究开发年６月研制出西玛西水稻茶叶果蔬等系列控释专肥年底浏阳宁乡江永芷江等完成系列产品中试该产品２０００年全国肥料交易会暨肥料产品展销会引起轰动省委书记杨正午省委副书记胡彪高度赞扬中国科技日报中央电视台济半时湖南卫视湖南济参考报长沙晚报XX日报等新闻媒体纷纷予报道称赞西玛西系列控释专肥中国肥料匹黑马黄金肥料2001年2月国家知识产权局申请专利（申请号见附件3）
2001年3月8日中科院院士朱兆良工程院院士继善农业部中科院北京学知名专家教授组成专家委员会湖南省XX实业发展限公司研制开发西玛西控释专肥进行严格评审予高度评价专家认：
该项目总体达国类研究领先水利特种材料控释养分方面国外项创新提高农作物产量改善农产品品质方面具广阔市场重实价值（见附件4）
2001年3月12日科技日报刊登题西玛西控释专肥科技成果通国家级鉴定文章中科院南京土壤原长研究员谢建昌认：湖南西玛西科技研究研究开发专肥提高化肥利率减少氮肥控发淋溶损失PK肥土壤固定淋失减少环境污染研究开发利率高成低公害控释专肥方面迈出喜步全国政协常委中科院院士朱兆
良认：湖南XX实业发展限公司西玛西科技研究研究开发西玛西控释专肥迎合国家农业产业调整需填补国空白该项目总体达国类研究领先水利粘土矿物制成包膜材料达控制释放养分方面国外项创新中国工程院院士湖南省科协席继善认：湖南XX实业发展限公司西玛西科技研究研究长沙药石（CMS）农业应技术基础成功矿物资源应农业化肥添加剂仅西玛西控释专肥找量优质添加剂公害生态药物肥找原料建设公害农业优质绿色食品生产基提供土资源综合利矿物资源农业生产服务提供条效途径
根科学技术必须托企业原湖南省XX实业发展限公司决定西玛西科技限公司开发包膜高新技术材料托属XX市海纳兴业化工限公司生产30万吨西玛西系列控释专设备肥XX市化肥厂磷肥生产线基础扩建10万吨西玛西济作物控释专肥生产线该公司附新征土扩建20万吨西玛西水稻系列控释专肥型仓库加紧推广该科技成果实现较济社会效益
B 西玛西控释专肥
湖南省XX实业发展限公司西玛西研究研制开发拥独立知识产权西玛西控释专肥研制获成功研制成功前发展高效特续农业产生重影响基解决国化肥利率低农作物施肥增产效果降氮肥损失严重造成环境污染问题
研制成功表明：西玛西研究利长沙区优质药石省种优质粘土矿物作复肥添加剂控释专肥包膜材料工艺取重突破高科技应专控释肥结晶
西玛西控释专肥添加剂包膜材料
研究表明：西玛西控释专肥添加剂包膜材料含种益农作物生长中微量元素轻稀土元素具特殊物理化学性质生物活性作复肥添加剂仅利提高复肥造粒成玩率产品质量起衡施肥科学施肥提高农作物产量品质抗性等种作提高化肥肥效化肥利率利农业增产增收特材料容易开采价格低廉通科学配方采超细粉碎等特殊加工技术制成粘土复合包膜控制肥料养分释放（包括颗粒包膜厚度复合肥养分控制释放）根土壤肥力作物营养特性针性选配某种作物控释专肥营养阶段根作物需均衡持续供应养分进步提高化肥利率减少肥料挥发淋溶增强土壤养分固定提高施肥效益减少肥料施量施肥投入减少肥料环境污染西玛西控释专肥种新型低成公害高化肥利率控释专肥
西玛西控释专肥效果
实验证明：等养分单质化肥条件加入BCMBBM矿粉添加剂水稻增产7788NPK化肥利率提高157184中N肥利率提高129144采RHMBBM粘土矿物包膜水稻控释专肥效果更水稻增产131154NPK化肥利率提高32329中N肥利率已达622624施单质化肥提高227249水稻谷粒蛋白氮普通水稻复合肥单质肥分增加0709gkg1517gkg水稻米质显著提高说明采粘土矿物包膜控释专肥具开发前景
田间试验田示范证明施超级杂交稻控释专肥利超级杂交稻超高产蔬菜黄芽白施中浓度控释专肥（NP2O5K2O35）肥效俄罗斯高浓度进口复合肥（NP2O5K2O48）相施肥效果提高13价格较低施肥效益显著增加施果树控释专肥果树增产1530果实含糖量区增加2—3化验分析结果说明施控释专肥NPK养分释放均衡持久植株硝酸盐含量明显减少
西玛西控释专肥增产机理
长沙药石增产机理研究表明杂交水稻施药石肥提高根系活力延长杂交稻生产期根叶功作促进水稻养分吸收穗积累充实籽提高水稻结实率产量具重作时药石肥中含FeMnCuZn等种微量元素离子轻稀土增加水稻植株SOD含量增强水稻抗性抗衰老力
西玛西控释专肥特点
西玛西控释专肥化肥生产工艺科学施肥农艺相结合低成包裹高中浓度复混肥机结合养分调控缓急相济产物实现衡施肥科学施肥科技载体土肥科技成果产业化成功实践时包含高中浓度复混肥生产技术粘土矿物超细复合包膜技术
种配方复合肥包裹粘土颗粒包膜厚度养分释放组配成控释专肥适应农作肥施肥需达科学施肥调控养分释放目
1．3．2项目建设具备外部环境企业部优势
a 农业政策扶持优势
农业类赖生存基础农业问题终国基问题农业持续稳定发展直接影响国家稳定国民济发展十五决定加农业投入尤十五届五中全会农业问题摆首位置加入WTO中国农业受严重击政府时提出调整农业产业结构战略中国农业生态农业公害优质高效农业方发展湖南省科技厅农业厅等相关政府部门西玛西科技项目表示力支持时会政策予定优惠加快促进湖南农业产业结构调整
b 化肥行业发展趋势优势
中国目前耕面积达20亿亩需化肥方面国家年花费量外汇国外进口肥料补缺方面国化肥产品科技含量低企业单质低浓度化肥领域竞争销售化肥生产企业分散营缺乏品牌意识具体农化服务模式产品市场份额低化肥工业进行身产业结构调整：开发市场需科技含量高复肥新产品二现中型氮肥企业进行资产重组建立干型化肥集团次产业结构调整疑西玛西项目利实施发展提供机会首先西玛西系列化肥产品符合化肥市场发展方次许化肥企业营善需进行产权结构调整西玛西公司进行资运作扩生产规模提供巨机会
c 控释肥发展趋势优势
控释肥发展起种新型肥料仅节约施肥工提高农作物产量品质外项技术提高肥料利率减少环境污染全球化肥产业发展方化肥技术项重革命取代现高成低利率单质化肥低浓义普通复混肥目前国厂家缓释肥试制产品年产量100万吨控释肥仅3万吨出口创汇郑州工业学研制LuxectE缓释性草坪专肥出口美国澳利亚等国年创汇500万美元相较言西玛西控释肥产品性价格LuxectE缓释性草坪专肥更具优势
西玛西控释专肥项目符合国际化肥产业发展方国农业政策求应市场低成高效化肥迫切需求潮流预见果快科技成果转化生产力取巨济效益社会效益
技术优势
该项目1999年9月湖南省XX实业发展限公司西玛西科技研究研究开发高科技控释专肥系列产品生产技术居国类产品领先位特低成公害优质粘土矿物作控释专肥料包膜材料国外创新技术具良济环境效益
肥效优势
西玛西控释专肥系列产品国单质肥较减少肥料挥发淋溶损失预防土壤退化提高施肥效益减少施量等优点普通复肥相产品中含种微量元素离子轻稀土进口高浓度复肥相肥效优质明显
包膜优势
国际开发类产品通添加硝化抑制剂高分子聚合物作包膜生产西玛西项目系列产品采特殊加工粘土矿物作包膜根国家轻金属质量监督检验中心检验制粘土包膜材料达超细状态配方控释肥粘土包膜养分释放速度通采取科学配方科学配制肥料适合作物需肥求达科学施肥衡施肥目
社会效益优势
国际类产品会造成土壤二次污染褒贬西玛西项目系列专肥采低成公害种天然优质粘土矿物作包膜施该产品仅提高作物产量品质改善土壤物理化学性质增加土壤团粒结构提高微生物生物活性减少化肥淋溶进入水河流湖泊防止环境污染发展公害生态农业生产绿色食品肥料
价格优势
西玛西系列产品严格GB150694标准生产采新生产工艺原料成较低国类产品2200元吨相西玛西产品仅15501800元吨适合中国国情出品国创造巨额外汇
1．3．3投资必性济意义
a 符合农业发展需改变国化肥结构合理现状时减少化肥进口
国化肥利率较低发达国家低510化肥产品绝数单质磷化肥单质氮化肥高浓度元素复合型控释肥品质少国家倡导十五期间通化肥产品结构发展复肥推广科学施肥提高肥效适应农业发展需国缺磷钾耕占总耕面积70NPK复肥生产急需力发展
b 湖南农业省化肥需求量较
NPK复肥目前已湖南广东广西福建江西等周边省份获推广农林科研部门积极倡导年施量已达200万吨进口山东等肥料生产省供应着衡施测土施肥科学肥济肥求日渐提高控释肥新型化肥会日益扩市场
c 充分发挥资源优势企业技术优势盘活社会存量资产发挥资运营效益产品规模效益
项目选定XX市海纳兴业化工限公司建设效盘活原XX市化肥厂已资产存量利已生产装置辅助设施公工程闲置土等固定资产实现低成扩张避免重复建设减少工程现金投入缩短建设周期终实现存量促增量增量带存量加快企业发展时带动方相关济发展具较济效益社会效益
D 加入WTO提高环保肥效等综合效益取国际认
中国农业着中国加入WTO世界济体化贸易化进程加快面严峻挑战新发展机遇中国农业现阶段言参国际竞争力弱原：农产品品质较低二农产品中毒害物质含量严重超标国农业国农业否持续稳定发展直接影响国家安定稳定国民济发展中国加入世界贸易组织中国农业首中国农业国变成农业强国提高农业国际竞争力进行农业结构调整外更重提高农产品质量降低农产品成生产优质毒绿色农产品观国目前农业生产资料市场广农民量低浓度毒害单质化肥农产品中含量亚硝酸盐等制癌物质严重损害身体健康绿色农肥—西玛西系列控释专肥具肥效高成低公害调理土壤控制释放养分劳动强度等优点代表二十世纪世界农肥发展方极易广农民接受
14 研究范围
行性研究涉范围
A 湖南周边省份化肥品种市场变化农业氮磷钾三元复肥需求
B 生产厂区生产装置辅助生产装置公工程三废治理设施参加专业包括工艺总图排水供电土建环保概算技控等专业
C 铁路专线行性研究报告甲方委托单位编制投资估算已纳入工程研报告
D 述范围投资估算技术济分析
15 研究程
2001年11月21日23日湖南化学工业设计院受XX市海纳兴业化工限公司委托组织关设计员现场进行考察双方签订会议纪
2001年11月25日27日湖南化学工业设计院述问题前XX建设方领导技术员进行汇报作深入讨交流
2001年12月3日17日建设方听取设计院研报告汇报
基础完成行性研究报告编制工作
2 研究结
A 项目符合国家产业政策符合企业发展规划
B 项目利省资源优势转化济优势
C项目利科技成果转化生产力
D 项目原材料源立足国需部分进口氯化钾批量进口渠道项目产品热销市场
E 项目工艺路线先进成熟设备全部国产化
F 项目规模适宜具明显济效益社会效益
3 技术济指标表
技术济指标表
序号
指标名称
单位
数量
生产规模
万吨年
30
二
产品方案
1
西玛西济作物控释专肥
万吨年
10
2
西玛西水稻控释专肥
万吨年
20
三
年操作日
天`
300
四
原材料燃料量
1
尿素
万吨年
49
2
氯化铵
万吨年
50
3
硫酸铵
万吨年
20
4
磷酸铵
万吨年
67
5
氯化钾
万吨年
85
6
氯化镁
万吨年
02
7
填料
万吨年
30
8
包膜材料
万吨年
1
9
燃料煤
万吨年
15
五
公动力消耗
1
供水
供水量
M3h
155
均供水量
M3h
140
2
供电
设备容量
Kw
3630
需容量
Kw
2912
六
三废排放量
1
废气排放量
NM3h
117000
2
废渣排放量
吨年
4450
七
运输量
1
运入量
万吨年
41
2
运出量
万吨年
33
八
全厂定员
288
中：生产工
280
理员
8
序号
指标名称
单位
数量
九
总占面积
m2
33740
十
新增建筑面积
m2
23716
十
工程项目报批总投资
万元
953213
十二
总投资
万元
1479437
A
建设投资
万元
690001
B
建设期利息
万元
37688
C
流动资金
万元
751748
中铺底流动资金
万元
225524
十三
年销售收入
万元年
4900000
十四
总成费
万元年
4305651
十五
营成
万元年
4205097
十六
利润总额
万元年
594349
十七
财务评价指标
1
投资利润率
345
2
投资利税率
345
3
投资回收期(税前)
年
54
4
全投资部收益率(税前)
360
5
全投资部收益率(税)
274
6
资金部收益率
433
十八
消偿力指标
年
45
第二篇 市场预测营销策划
1 市场预测
11 整体化肥行业
化肥粮食粮食世界粮食产量13化肥增产统计世界化肥总消费量55粮食作物国高达23化肥粮食作物粮食价格粮食种植面积基决定化肥需求量
A 国外化肥消费量
五年世界粮食种植面积断扩种植条件断改善产粮国风调雨产量连产丰收特中国1996—1999年连续4年产量稳定5亿吨左右水1996年世界化肥消费量12低速增长中国化肥消费量25速度增长
表1 世界化肥消费量 （万吨）
年 度
19961997
19971998
19981999
19992000
N
81304
82674
86015
86011
P2O5
33467
33552
33008
33454
K2O
22452
21997
22349
22965
N+ P2O5+
K2O
137223
138223
141372
N P2O5 K2O
1041027
1041027
1038026
1039027
表2 中国化肥消费量 （万吨）
年 度
1995
1996
1997
1998
1999
2000
N+
P2O5+
K2O
35936
3829
39809
40854
P2O5
949
829
891
957
924
858
中国产
619
575
641
663
636
663
进口
330
254
250
294
288
195
B 国外化肥产量
1999年国化肥产量3001万吨(折纯)中N2324万吨 P2O5636万吨
K2O41万吨占世界化肥产量20化肥消费量4124万吨占世界化肥消费理30进口化肥量786万吨（折纯）占消费量19化肥率已升801999年国磷肥表观消费量924万吨 P2O5占世界28率约70中磷铵消费量804万吨（实物）NPK复合肥料约475万吨（实物）NPK混配肥料约600万吨（实物）
2000年化肥产量约3185万吨（折纯）中N2398D万吨P2O5万吨高浓度磷复肥占磷肥重已达35表观消费量磷铵691万吨（实物）NPK复合肥564万吨（实物）
表3 中国复合肥历年产量 （万吨实物）
年份
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000预计
复合肥料
875
1153
1340
2093
2926
3364
4707
5334
6236
777
MAP
252
289
272
407
697
938
1206
1586
1867
180
DAP
200
181
255
435
503
619
784
949
1005
151
NPK
209
354
620
742
994
1422
1866
2468
366
NP
347
430
450
506
557
648
719
770
896
80
表3见年传统普通磷肥产量然处停滞状态MAPDAPNPK等复肥产量直处升态势
C 国复肥历年进出口量
表4 中国DAPNPK历年进口量（万吨实物）
年份
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
DAP
3794
5432
4475
4642
5495
5282
3600
NPK
1013
1331
2128
2592
2331
2360
1985
D 国入世磷复肥行业影响
关中美中欧WTO谈判协定中关磷复肥容国承诺五方面
(1)加入WTO起立取消尿素DAP进口配额许证限制化肥实行关税配额理配额收4低关税配额外收50高关税
（2）DAP市场准入量540万吨NPK市场准入量270万吨承诺年增长5
（3）化肥关税现行税率5降4
（4）化肥进口实行部分专营非专营渠道（非国营贸易）占例增5速度逐年增加期初非专营例DAP15NPK102009年高超49
（5）入世5年允许外国分销服务商事国公化肥批发零售业务
加入WTO外国企业复肥商标抢注蚕食方面军动作更快势更猛磷肥协会专家时表示中国高浓度磷复肥行业年发展已够进口产品争高低：首先产品质量够进口肥质效次价格进口产品低200—400元吨明显优势磷复肥行业提出策：发展专复肥实行重组提高技术降低成加快建设销售网络
磷复肥行业策正公司长远规划谋合发展新型专复肥正符合国家行业倡导公司战略发展方
E 市场预测
年化肥市场总体保持稳定态势改变前两年化肥市场序竞争混乱局面
原：国家系列宏观调控政策发挥作年国家继续实施停止氮肥进口政策鼓励高浓度磷复肥产顶进提高化肥出口退税政策定程度减少化肥资源供应量外国家中型化肥企业实行先征退税收政策化肥市场资源进步趋合理二国务院整顿规范市场秩序开展农资专项假斗争效击制止市场制假售假行净化流通市场农资营创造良市场环境三化肥流通体制改革三年批资金短缺营善流通企业退出化肥营领域通激烈市场竞争批销商脱颖出稳定化肥市场起积极作
预计2001年素会导致化肥国际需求量升：世界口年均增长率13二全球国生产总值(GDP)年增长率253均GDP增长率15三世界粮食储备已降联合国粮农组织（FAO）低安全保障线（17）供需衡非常脆弱出现粮量回升性预计化肥年增长速度约18国普遍重视衡施肥复肥增速略高约23
农业部预计2002年全国化肥需求量3800万吨（N：P2O5：K2O1037025）中N2346万吨P2O5 868万吨K2O586万吨2002年生产部门安排化肥产量计划约3300万吨中氮肥2450万吨磷肥750万吨钾肥100万吨外三元复肥1250万吨
着化肥生产原料（煤天然气油）价格较幅度涨运输费提高化肥生产成降空间越越着市场济深入规范化肥市场秩序建立生产企业化肥出厂价格分理性思考明年化肥降价进行市场竞争现象出现
鉴分析明年化肥市场总体形势说稳中升品种较变化专肥复混肥增加价格会出现明显起落排区出现短时间价格扬
关部门2005年2015年化肥需求量产量作初步预测
表5 20052015年化肥需求量产量预测 （单位：万吨）
总计
N
P2O5
K2O
NP2O5 K2O
2005年需求量
4600
2828
1072
700
1038025
产量
3555
2550
875
130
1034005
2015年需求量
5200
3095
1175
930
1038030
产量
4030
2850
1010
1035006
见国磷复肥市场着广阔空间关键没占领市场国际竞争力
12 控释肥行业
A控释肥市场现状分析
国化肥市场现状表现：方面总需求总供方面国化肥行业产业结构合理单质化肥低浓度普通复混肥重供超需求市场形成恶性竞争局面企业难生存高效高浓度复合肥市场占份额低致供应求目前复合肥产量占全国化肥总产量例低中控释性专复合肥生产量3万吨远远满足农业生产高效肥料需求西玛西控释专肥进入国化肥市场提供巨机会
B 产品性分析
西玛西控释专复合肥性
（1） 产品采粘土矿物做添加材料含种微量元素具功生物活性公害成低利实现衡施肥科学施肥提高化肥利率
（2） 生产工艺新适作物土壤针性强实性
（3） 肥料养分控释性满足农作物整生长周期需养分次性施省时省工
C 西玛西控释肥市场预测
国际市场控释肥年需求量1100万吨年生产力需求量115国市场98左右高效复合专肥市场急开发控释专肥生产量复合肥生产量确湖南化肥市场控释肥尚处空白急力培育开发西玛西控释肥价格肥料相处中等价位通力树品牌建网络配服务营模式西玛西控释专肥逐步占领湖南化肥市场逐步进入国国际化肥市场
13 产品价格分析
目前国生产高浓化肥售价：
尿素（N46） 1100—1200元吨
磷铵（N10 P2O5 42） 1300—1500元吨
氯化钾（K2O60） 1200—1400元吨
目前国外生产缓释肥价格4300元吨—4800元吨间草皮肥花草肥价格14000元吨—15000元吨
项目西玛西水稻专肥价格1550元吨西玛西草皮蔬菜茶叶等控释专肥价格1800元吨计算出口创汇具更强竞争力
2 营销策划
营销作项专业性极强营工作负责建立布点适宜营销网络市场调研品牌推广广告制作促销策划农化服务信息反馈等现代企业求国际化惯例采激励机制灵活适应市场需求服务促营销求发展必然趋势
21 产品营销模式策略
A 产品营销网络模式
制造商农民户直接交换商品通中间代理商进行零售商负责商品终端销售种方式仅商品终市场价格增高部分利润代理商获保证生产企业消费者利益达种背景营销网络优势显现出国外济走成功道路通统定价纺理统装修统销售等十六纺统理方式终实现产品生产销售理条龙服务显示出明显优势
营销网络业务优势表述三方面：
（1）实现产销体化减少必中间环节商品达顾客手中成降低利厂家消费者双方面利益
（2）充分发挥批量销售进货优势效降低原材料商品价格
（3）实现统行效保证产品质量建立起信誉消费者提供充分质量保证产品质量服务质量效保障拥更客户群
实现营销网络业务传统理手工操作远远满足需建立科学合理配送体制建立高度科学信息化理显非常重实现部理物流配送网配货等系列业务信息化
营销体系般信息网络系统仓储系统运输系统构成营销中心起汇集信息配送中心进行理作仓库根商品特性存储条件分工作区
信息中指挥理着整配送中心配送中心中枢神功：外负责收集种信息包括门店订货销售信息供应商采购结算登记处根信息作出相应决策：负责协调组织种活动指挥调度整部门资源完成配送务配：PC机UPS针式印机条码印机激光条码扫描仪复印机传真机电话MODEM机系统物流配送软件盘点机机盘点机通信座
仓库：物流配送中心建设工程仓库托时协调级铁路货栈设计行考虑仓库部分
运输系统运输工具组成加工基商业网点间货物流传送
项目组建XX市西玛西营销限责子公司作西玛西系列控释专肥专营营销中心采销售网络销售+直销营销模式销商网络销售直销辅省单位建立级总销次市级二级总销县级三级总销乡镇零售村级代售营销网络公司控股级负责参股方式级销紧紧团结公司周围公司拟聘请供销系统分流员原乡镇干部农技员作公司营销网络网点员
B 营理
网点采取统品牌统设备配置统门店布置装饰统配送统营销策划微机联网理办法进行营理配：传真机（带电话机）饮水机保险柜音响单冷笼头毯办公桌椅电脑充分工厂良基础相结合进步发展奠定基础
营销中心建立客户档案网点采网购物服务系统客户直接特网输入会员特定号码标识进入订货系统网购物系统外传统方式电话热线购物系统满足种客户群需顾客需报出会员特定标识号完成购物程网点负责直接送货门方便客户消费活动稳定扩客户群
22 产品营销策略
221 建立定期会员卡服务系统
系统配送系统基础进行设计开发完成通办理会员卡消费者吸收商业公司长期会员会员提前办理会员卡会员姓名交易额等效信息存储中心服务器数库中会员会员卡具唯标识应户会员卡时通网络会员信息传送中心服务器实现交易系统消费者公司者十分利首先会员购买商品时享受免费送货价格优惠系列政策次客户提供方便消费手段益吸引固定客户 群种方式 更方便掌握客户消费动态做迎合客户真实需促销销售活动中获更利益
222 建立礼品卡服务系统
系统类似会员卡服务系统会员卡礼品卡定期节假日前发放定期限面值卡持礼品卡定期限卡消费（支持异消费）享优惠政策礼品卡会员卡须记录姓名等采效标识进行识礼品卡服务行意义首先种礼品卡消费者提供种种节假日原赠送礼品购买礼品效办法够满足客户需次次礼品卡客户成网络新长期客户会员种方法扩客户群
223 产品竞争策略
A 户化肥产品求
包装型化：年农民改提前储肥惯变成买少买少西玛西产品型包装
需求市场化：农民肥量氮肥变复肥量需求作复肥产品西玛西控释肥更易满足户需求
服务全面化：农民期技术员施肥方法予指导西玛西通农技三站举办种活动指导施肥提升西玛西品牌形象
B 户满意快乐
激烈市场环境价格起作越越想手产品具更强优势服务功夫西玛西科技公司建立套面农户服务体系户感满意
C 适时推出西玛西新产品
西玛西公司生产制造程中断推陈出新通西玛西品牌效应产品长期满足户需求样西玛西科技公司断发展壮
224 价格策略
公司采取网络销售模式易造成价格混乱区域间货防止价格穿底必须制定定价结构系列价格空间反映理需求成细分市场需求采购时间订货数量等素差异确保渠道层面利润级销实行相应优惠政策
目前控释复肥国家厂家生产产量约3万吨湖南市场空白西玛西控释肥言产品身独特性考虑市场需求量采中等价位策略期迅速产品推市场
确保利润前提某区域价格进行统达整体联动效果
225 推广品牌策略
A 造势阶段
通系列公关活动新闻媒体发布西玛西控释肥新产品推广会省属湖南视湖南卫视等作广告利控释卖点吸引广目标消费视听
采形工宣传手段进行舆造势新闻行业评市场分析消费者调查等软性文章介绍控释肥
针农村市场分散口密度低特点选择较合适载体树立西玛西品牌型墙体广告穿行乡村中汽车广告
B 展示阶段
化肥行业产品订货会种相关性会展展示西玛西控释肥新产品邀请省级领导参加作指示进步树立西玛西品牌
制作西玛西科普知识VCD光盘利农村赶集赶场节假日影响农场农户开展产品示范活动期农户中达传播西玛西品牌目形成农民强烈心理击时媒体进行硬性广告宣传
C 强化阶段
企业类产品纷纷进时提升广告宣传档次进步树立国品牌形象时推出西玛西新产品西玛西品牌附加新产品
226 销商战略
A 选择级销商
湖南省县级销商进行摸底调查选择销售力强批发网络销商作级销商时全国肥料展示交易会选择挑选省外销商
B 培训二级销商
乡镇二级销商实行轮换培训构建销售网络树立企业形象
C 级销商促销
首先保证渠道销商利润促进进货积极性时通种促销服务措施保持公司长期信合作
227 搞农化服务农户测土施肥提供建议配方开发时长期时反馈效等信息
23 土壤样品采集制备
土壤样品采集土壤分析工作中十分重环节关系结果配方研究方案否合理先决条件必须选择代表性点代表性特征土壤
混合样品采集原：指导农业生产进行田间试验目标土壤分析般采集混合土样面积试验合理取样点8~1220015~2050020~25100025~30确定电数注意等量取样混合样取1KG左右粉碎四分法角取两份混合放样品袋中附标签注明采集点采集深度采集日期采集标签式两份份放袋中份贴袋作采集记录
土壤样品制备：野外取回土样登记编号需风干磨细筛混匀装瓶制备程备项测定
B 土壤测定分析方法
解土壤养分土壤供植物生物需养分量推荐施肥提供科学需土壤作项目分析分析项目：土壤水分全氮全钾效硅效钼PH值水解氮速效钾路离子效硼机质全磷盐效硫效锰等测定
土壤农化分析样品处理方法：根测定项目分选择重铬酸钾容量法BaSO4浊度法钼锑抗色法硅钼酸色法半微量开氏法碱解扩散法火焰光度法甲亚胺色法
c．土壤测试仪器设备
工程建立30直销网点设立土壤测试中心分析仪器仪器设备：恒温电炉火焰光度计电热恒温干燥箱半微量测氮仪玻璃器皿电导率仪台式恒温振荡培养箱托盘扭力天普通土钻离心机土壤粉碎机精密酸度计形土钻变通天土壤筛分光光度计土铲
2．4 植物养分测试
帮助指导农民科学合理施肥营销网络责调查土壤情况植物品种分布施肥水肥惯生长情况肥区植物营养情况进行分析述数时传工程营销中心建立数档案便指导农民合理科学衡施肥
a．植物样品采集：采集植物群体密度植株长相长势生育期等条件致采集某种元素丰缺第三部位器官采样时间般午8~10点宜
b．植物样品制备：采集植物样品需分器官（叶片果实等）测定须立剪开植物样品应尚未萎蔫时洗刷水洗然纯水淋净水长时间浸洗尤叶柄顶部浸水中防钾钙等易溶养分损失
样品干燥：测定易起变化成份硝态氮氰机磷水溶性糖维生素等须新鲜样品测定易变化成份干燥样品般先鲜样鼓风烘箱烘然冷
样品粉碎：干燥样品研钵刀片（茎叶样品）齿状（种样品）磨样机粉碎测定铁锰铜锌样品秀玛瑙研钵粉碎
．瓜果样品采样：瓜果指果实浆果块茎等般成熟期采样必时成熟程中采集2~3次应机采集10株簇位相成熟程度致瓜果组成均样品均样品数量视具体品种定
瓜果样品制备：采集瓜果样品刷洗擦干瓜果蔬菜分析通常新鲜样品样品切成块高速组织掏碎机研钵成浆状混匀点取称样新鲜样品采冷藏法洒精浸泡处理制干样样品磨碎高温风干燥然降温变脆易压粉末止密封标识保存备
养分测试方法：养分测试项目：全氮测定全磷测定全钾测定水份测定粗灰份测定钙镁测定植物中硼锰锌钼等微量元素测定
分析化验仪器设备选定：网点增加植物粉碎机玛瑙研钵铜丝筛（孔径025mm01mm台）外分析化验仪器设备农化土壤测试
植物养分分析方法土壤测试分析基相参化工部农化服务中心提供资料选编执行
2．5 配方研究指导施肥
公司农化服务中心设中心配方研究室研究室现配方研究员室研究设施齐全工程产添配方研制设施完全托公司现研究设施研究班子
研制复肥新品种：年该研究中心开发适应农作物品种复肥配方已完成工艺装置试中试田试验取成功工程投产满足营销网点制宜配方开发需灵活调整配方测土施肥
指导科学施肥：指导农民科学施肥该公司应坚持定时举办农业科学知识讲座加宣传力度定期农民户发布测土配方推荐建议书该讲义施肥品种施肥时间量施方法科学技术方面户进行具体科学指导减少农民施肥程中生产成提高化肥肥效促进农业生产发展
第三篇 产品方案生产规模
CHANPIN FANGAN JI SHENCHAN GUIMO
1 产品方案生产规模质量指标
1．1 产品方案生产规模：年产30万吨西玛西系列控释专肥
分两条生产线建设
建设年产10万吨西玛西果树花木草皮蔬菜茶叶烟草等济作物控释专肥生产线建设年产20万吨西玛西水稻控释专肥生产线
1．2质量指标：
工程执行国家复肥标准（GB1506394）高浓度栏中标准
项目
高浓度
中浓度
低浓度
总养分含量
（N+P2O5+K2O） >
40．0
30．0
25．0
20．0
水溶性磷占效磷百分 >
50．0
50．0
40．0
40．0
水分（游离水） <
2．0
2．5
5．0
5．0
粒状球状
（Φ1~475） >
90．0
90．0
80．0
80．0
颗粒均球状（2~56mm）抗压碎力
12．0
10．0
6．0
6．0
工程根测土施肥求调节生产配方装置具灵活性
2 生产规模确定原
2．1 符合现国家政策
十五决定加农业报入农业息息相关化肥行业面身产业结构矛盾问题加入WTO国外型化肥企业国化肥企业市场威胁击国务院关部门级民政府直高度重视化肥生产供应流通原材料价格运输价格等方面化肥实行项优惠政策特化肥企业免征增值税
根1998年5月12日财政部国家税务总局关干农业生产资料征免增值税问题通知复肥实行增值税零税率面国家减少加入WTO中型化肥企业影响实行增值税免片退政策西玛西公司够降低生产成提高产品市场竞争力
化肥市场农村农业产业结构调整必然求化肥产品结构做相应调整化肥生产企业加强技术改造力开发新技术新品种提高复合化肥率优化资源配置较长时间西玛西控释专肥更长期受益
22 国化肥工业面市场形势
A 掌握正确定价策略树立肥料品牌
化肥作农业生产种必需品需求价格弹性相足降价销售减少化肥销售收入西玛西科技公司控释肥定价会采取中价策略免低价竞争导致派俱伤降低企业盈利力时会导致技术创新力严重削弱售服务严重欠缺西玛西科技限公司品牌服务竞争方式接受化肥业严峻挑战
B 加快产业结构调整应市场求
目前化肥行业存矛盾问题身产业结构合理产品市场开拓刺激引导需求程西玛西控释专肥作种新型肥料样户认识接受程需市场开拓方面创新意识期新轮化肥需求增长时发展壮
C 走产供销集团化发展步伐
加入WTO国化肥企业国外化肥集团击碰撞避免市场竞争会激烈样化肥工业发展着前未历史性机遇走集团化步伐必然趋势
23 省市场预测全省果树草皮蔬菜茶叶种植面积800万亩年需果树花木草皮蔬菜茶叶控释专肥20万吨况省外市场
根市场预测着脚踏实实事求原结合公司年产30万吨西玛西系列控释专肥总体规划决定充分利XX市海纳兴业化工限公司已闲置场等利条件充分发挥已铁路力基础扩建两条年产5万吨西玛西水果茶叶草皮烟草等控释专肥生产线扩建两条10万吨年产20万吨西玛西水稻控释专肥生产线
第四篇 工艺技术方案
1 工艺技术方案选择
1．1 工艺技术路线确定
工程采湖南省XX实业发展限公司属湖南省西玛西科技限公司李元教授组织三十位知名专家教授研制成科技成果该科技成果通次性施肥调理土壤慢慢释放养分时减少农产品中害物质含量达提高农产品质量降低农产品成高效环保肥料该产品2001年3月2日通中科院朱兆良院士工程院继善院士国家科技部韩德昆副部长参科技成果鉴定（见附件4）认该产品达国领先水利粘土矿物制成包膜材料达控制释放养分方面国外项创新具广阔发展前景
目前国外高浓度肥料（复合肥复混肥）生产工艺造粒方法体分两类：类喷奖造粒法类团粒法
喷奖造粒法磷铵复合肥生产程中根产品品级求加入定量钾氮利磷铵复合肥料浆生产含NPK粒状肥料国南化化贵溪云南氮肥厂年产24万吨磷铵装置现美国加等发达国家均采方法两种造粒方法技术
工程采国复混肥设计施工生产运行等方面成熟验选国先进工艺设备根农作物需养分利氮磷钾基础肥料加入植物需微量元素矿物添加剂采特殊包膜剂生产类养分矿物添加剂外包膜厚度控释专肥
12 国工艺技术概况
西玛西控释专肥核心采高效包膜作添加剂包膜材料中含种益农作物生长中微量元素轻稀土元素具特殊物理化学性质生物活性作复合肥添加剂提高复合肥造粒成球率产品质量提高化肥肥效利率利农业增产增收特材料容易开采价格低廉通科学配方采超细粉碎加工技术制成粘土复合包膜控制肥料养分释放根土壤肥力作物营养特性针性选配某种作物控释专肥营养阶段根农作物需均衡持续供应养分进步提高化肥利率西玛西控释专肥种新型低成公害高化肥利率控释专肥该生产技术国次领先位
13 工艺技术方案较选择理
目前国生产固体复肥工艺技术两种工艺流程第种生产工艺流程化学反应生产装置生产肥料（磷铵 NPK复合肥）根传统惯采该种方法生产肥料称复合肥第二种生产工艺流程没化学反应生产装置生产肥料俗称复混肥
根XX市海纳兴化工限公司已生产装置结合团粒法生产技术具工艺简单流程短易操作产品结构调整快速原材料储存方便投资省见效快等特点西玛西系列控释专肥生产工艺采团粒法
行性研究生产装置生产肥料复混肥复混肥生产方式掺混法团粒法两类
掺混法颗粒状粉状基础肥料进行简单掺混复混肥粉状肥料掺混基础肥料物性关仅适非机械施肥目前发达国家颗粒肥料掺混生产工艺简单装置投资加工费较低生产操作中十分强调基础肥料粒度分布
团粒法粉状肥料破碎块粒状肥料基础肥料混合蒸汽加热添加某种液体保持定液相量造粒机进行成粒然干燥筛分冷产品
团粒法分挤压造粒法圆盘造粒法转鼓造粒法
挤压造粒法现常机复合肥规模复混肥生产装置造粒般发酵机肥氮磷钾肥混合干燥进入造粒机挤压造粒筛分粒子成品
圆盘造粒法现常规模复混肥生产装置造粒氮磷钾肥混合料进入转鼓造粒机加适量水蒸汽造粒成干燥筛分粒子成品适合规模生产装置
转鼓造粒法种常复混肥生产方法氮磷钾混合料进入转鼓造粒机通入蒸汽时加入少量水进行造粒干燥冷筛分粒子成品单套装置生产力已达10万吨年相造粒装置投资少操作稳定操作环境成球率高造粒效果
根建设方提供项目建议书求行性研究选转鼓造粒法
2 工艺流程消耗定额
21 济作物专肥济作物控释专肥分二条年产5万吨生产线建设
211 济作物控释专肥工艺流程简述
济作物专肥济作物控释专肥种原料粉磨分进入料斗计量进入转鼓造粒机造粒进入冷机冷筛分合格粒子进入包膜机西玛西专包膜材料包膜成品
212 物料衡方案（单位：万吨年）
济作物控释专
尿 素（1900）
氯化钾（3500）
硫酸铵（1000）
氯化铵（1000） 产品10
填 料（0500）
磷 铵（1900）
氯化镁（0200）
213 工艺流程
a 工艺流程简述（见工艺流程图H54902）：
述七种原料分进入料斗电子皮带计算机计量进入混合料皮带机进入磨机粉磨斗提机皮带运造粒工段混合料斗混合料料机进入转达鼓造粒机造粒进入干燥机干燥干燥物料进入冷机冷冷物料筛分机筛粉合格粒子进程序包 膜机西玛西专包膜材料包膜进入成品斗动包装机包装成品颗粒物料粉碎机粉碎细粉返回混合料斗入转鼓造粒机
干燥机冷出尾气分进入重力沉降尘器尘引风机进入水洗塔进步尘排气筒排放
B 工程采目前国先进设备
原料采超细磨提高表面积时利造粒成球
配料采动配料精确灵活调节时节约力
造粒采转鼓造粒成球率高颗粒强度高
干燥热源采饲制热风源该燃烧炉燃烧效率高适应煤种广泛
包装采电子包装秤5KG—50KG等种包装灵活准确调节适应客户求
成品库转运采堆码机动化程度高
C 设备选择
干燥机选择
I 计算条件
年产10万吨西玛西济作物控释肥分两条线建设干燥机干燥力5万吨年条进气温度300
℃出气温度90℃干燥强度A35KGH20M3H气体流速2MS蒸发水量G2777KGH气量16000 NM3H
II计算
进入炉中气量V（160003600）×{（300+90）2+273}（273+90）573m3s
简体效容积 VGA2777357934m3
简体直径 D(59720785)12195
取 D22m
简体长 L79340785×2222088m
取L22m
干燥机型号 DN22m×22m条生产线
C 设备表表41
表 41 济作物控释控释专肥设备表
序号
设备名称
规 格
单位
数量
1
原料磨
台
1
2
斗提机
台
2
3
计量称
ICSPC型
台
7
4
粉碎机
台
2
5
转鼓造粒机
DN18×6m
台
2
6
烘干机
DN22×22m
台
2
7
冷机
DN18×14m
台
２
8
洗涤塔
DN20×7m
台
２
9
动定量包装机
BLG1
台
１
10
燃烧机
饲制
台
２
11
包膜机
DN14×4m
台
２
12
鼓风机
472N06C
台
２
13
引风机
台
２
14
堆码机
台
２
１５
排气筒
DN1500×10000
座
１
１６
尘器
座
２
D 原辅料水电汽消耗定额表42：
表42 济作物控释专肥消耗定额（吨产品计）
序号
名称
规格
单位
消耗定额
年需量
1
尿素
N46
T
019
19000
2
氯化钾
K2O≥60
T
035
35000
3
氯化镁
T
002
2000
4
氯化铵
N≥25
T
010
10000
5
硫酸铵
N≥21
T
010
10000
6
填料
45
T
005
5000
7
磷酸铵
N+P2O5 ≥55
T
019
19000
8
电
380V
KW·H
74
14000000
9
蒸汽
06MPA
T
004
8000
10
燃料煤
209MJKG
T
00475
9500
3 控技术方案
31 控水控制方案
设计范围济作物控释专肥控系统仪表设计着先进原确保装置安全正常操作根目前生产验复混肥车间配料重温度控制套集散控制系统（DCS）济作物专肥水稻专肥生产线分独立系统控制点采常规仪表控制
32 仪表类型选定
现场次仪表选国产先进适产品节省投资重参数检测点集散型控制系统（DCS）均选国产品
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年产30万吨西玛西系列控释专肥扩建工程
单位名称
XX市XXX化工限公司
咨询阶段
行性研究报告
项目名称
年产30万吨西玛西系列控释专肥扩建工程
单位名称
XX市海纳兴业化工限公司
咨询阶段
行性研究报告
设计证书等级：化工甲级 证书编号：XXX
咨询证书等级：化工甲级 证书编号：XXX
工程编号：XXX
院 长：XXX
总工程师：XXXX
项目负责：XXX
湖南XXX工业设计院
二OO年十二月
第篇 总
1 概述
1．1项目名称办单位名称企业性质法
项目名称 XX市海纳兴业化工限公司年产30万吨西玛西系列控释专肥扩建工程
办单位 XX市海纳兴业化工限公司
企业性质 民营
法代表 XXX董事长
1．2行性研究报告编制原
1．2．1编制
a 湖南省发展计划委员会文件湘计工（2001）第950号关XX市海纳兴业化工限公司新建年产30万吨控释专复合肥生产线项目建议书批复（见附件1）
b XX市海纳兴业化工限公司年产30万吨西玛西控释专肥项目建议书
c XX市发展委员会市计字（2001）第363号关审批XX市海纳兴业化工限公司新建30万吨年西玛西控释专复合肥生产线项目建议书请示（见附件2）
d 双方签定技术咨询合2001—k15
1．2．2编制原
a 采国先进成熟工艺生产技术
b 托企业现优势进行项目建设
c 科学规划做远期规划期规划相结合期规划适超前
d 合理布置节约土原生产装置紧密配套
e 实事求精益求精优化设计方案提高企业济效益社会效益
f 严格执行国家关济建设方针政策关标准规范
g 设计深度参原化工部计发[1997]426号文关化工建设项目行性研究报告容深度规定进行编制
13 项目提出背景投资必性济意义
1．3．1项目提出背景
a 背景资料
湖南省XX实业发展限公司1999年湖南省工商行政理局正式核准登记注册（注册号 4300002002038）成立家股份制民营企业公司注册资3000万元公司总资产1．５亿元现员工２８７公司辖湖南省XX纸业市场湖南省XX皮具箱包市场湖南省XX物流中心湖南省西玛西科技限公司XX市海纳兴业化工限公司长沙XX广告传播公司六全资子公司
XX市海纳兴业化工限公司湖南省XX实业发展限公司整体收购原XX市化肥厂组建民营股份制企业公司注册酱５００万元法代表XXX公司总资产６０００余万元现员工２０８公司导产品生产规模年产４万吨工业硫酸年产３０００吨硫酸二甲酯年产６万吨磷酸钙肥料
着科学技术发展农业施肥已逐步施单质化肥盲目施肥济施肥转改复肥科学配方施肥衡施肥提高肥料利率着农业发展农民化肥品种质量提出新求：复肥侧重养分元素例调整衡施肥侧重作物身控释肥肥料养分释放速率进行调整适应作物需求变化种新型肥料控释肥减少肥料损失提高肥料利率达增产目日益成种深受农民喜爱新型肥料
湖南省XX实业发展限公司属湖南省西玛西科技限公司１９９９年３月开始聘请国３０位专家教授成立湖南农业学资深教授XXX长西玛西项目研究专门事西玛西系列控释专肥研究开发年６月研制出西玛西水稻茶叶果蔬等系列控释专肥年底浏阳宁乡江永芷江等完成系列产品中试该产品２０００年全国肥料交易会暨肥料产品展销会引起轰动省委书记杨正午省委副书记胡彪高度赞扬中国科技日报中央电视台济半时湖南卫视湖南济参考报长沙晚报XX日报等新闻媒体纷纷予报道称赞西玛西系列控释专肥中国肥料匹黑马黄金肥料2001年2月国家知识产权局申请专利（申请号见附件3）
2001年3月8日中科院院士朱兆良工程院院士继善农业部中科院北京学知名专家教授组成专家委员会湖南省XX实业发展限公司研制开发西玛西控释专肥进行严格评审予高度评价专家认：
该项目总体达国类研究领先水利特种材料控释养分方面国外项创新提高农作物产量改善农产品品质方面具广阔市场重实价值（见附件4）
2001年3月12日科技日报刊登题西玛西控释专肥科技成果通国家级鉴定文章中科院南京土壤原长研究员谢建昌认：湖南西玛西科技研究研究开发专肥提高化肥利率减少氮肥控发淋溶损失PK肥土壤固定淋失减少环境污染研究开发利率高成低公害控释专肥方面迈出喜步全国政协常委中科院院士朱兆
良认：湖南XX实业发展限公司西玛西科技研究研究开发西玛西控释专肥迎合国家农业产业调整需填补国空白该项目总体达国类研究领先水利粘土矿物制成包膜材料达控制释放养分方面国外项创新中国工程院院士湖南省科协席继善认：湖南XX实业发展限公司西玛西科技研究研究长沙药石（CMS）农业应技术基础成功矿物资源应农业化肥添加剂仅西玛西控释专肥找量优质添加剂公害生态药物肥找原料建设公害农业优质绿色食品生产基提供土资源综合利矿物资源农业生产服务提供条效途径
根科学技术必须托企业原湖南省XX实业发展限公司决定西玛西科技限公司开发包膜高新技术材料托属XX市海纳兴业化工限公司生产30万吨西玛西系列控释专设备肥XX市化肥厂磷肥生产线基础扩建10万吨西玛西济作物控释专肥生产线该公司附新征土扩建20万吨西玛西水稻系列控释专肥型仓库加紧推广该科技成果实现较济社会效益
B 西玛西控释专肥
湖南省XX实业发展限公司西玛西研究研制开发拥独立知识产权西玛西控释专肥研制获成功研制成功前发展高效特续农业产生重影响基解决国化肥利率低农作物施肥增产效果降氮肥损失严重造成环境污染问题
研制成功表明：西玛西研究利长沙区优质药石省种优质粘土矿物作复肥添加剂控释专肥包膜材料工艺取重突破高科技应专控释肥结晶
西玛西控释专肥添加剂包膜材料
研究表明：西玛西控释专肥添加剂包膜材料含种益农作物生长中微量元素轻稀土元素具特殊物理化学性质生物活性作复肥添加剂仅利提高复肥造粒成玩率产品质量起衡施肥科学施肥提高农作物产量品质抗性等种作提高化肥肥效化肥利率利农业增产增收特材料容易开采价格低廉通科学配方采超细粉碎等特殊加工技术制成粘土复合包膜控制肥料养分释放（包括颗粒包膜厚度复合肥养分控制释放）根土壤肥力作物营养特性针性选配某种作物控释专肥营养阶段根作物需均衡持续供应养分进步提高化肥利率减少肥料挥发淋溶增强土壤养分固定提高施肥效益减少肥料施量施肥投入减少肥料环境污染西玛西控释专肥种新型低成公害高化肥利率控释专肥
西玛西控释专肥效果
实验证明：等养分单质化肥条件加入BCMBBM矿粉添加剂水稻增产7788NPK化肥利率提高157184中N肥利率提高129144采RHMBBM粘土矿物包膜水稻控释专肥效果更水稻增产131154NPK化肥利率提高32329中N肥利率已达622624施单质化肥提高227249水稻谷粒蛋白氮普通水稻复合肥单质肥分增加0709gkg1517gkg水稻米质显著提高说明采粘土矿物包膜控释专肥具开发前景
田间试验田示范证明施超级杂交稻控释专肥利超级杂交稻超高产蔬菜黄芽白施中浓度控释专肥（NP2O5K2O35）肥效俄罗斯高浓度进口复合肥（NP2O5K2O48）相施肥效果提高13价格较低施肥效益显著增加施果树控释专肥果树增产1530果实含糖量区增加2—3化验分析结果说明施控释专肥NPK养分释放均衡持久植株硝酸盐含量明显减少
西玛西控释专肥增产机理
长沙药石增产机理研究表明杂交水稻施药石肥提高根系活力延长杂交稻生产期根叶功作促进水稻养分吸收穗积累充实籽提高水稻结实率产量具重作时药石肥中含FeMnCuZn等种微量元素离子轻稀土增加水稻植株SOD含量增强水稻抗性抗衰老力
西玛西控释专肥特点
西玛西控释专肥化肥生产工艺科学施肥农艺相结合低成包裹高中浓度复混肥机结合养分调控缓急相济产物实现衡施肥科学施肥科技载体土肥科技成果产业化成功实践时包含高中浓度复混肥生产技术粘土矿物超细复合包膜技术
种配方复合肥包裹粘土颗粒包膜厚度养分释放组配成控释专肥适应农作肥施肥需达科学施肥调控养分释放目
1．3．2项目建设具备外部环境企业部优势
a 农业政策扶持优势
农业类赖生存基础农业问题终国基问题农业持续稳定发展直接影响国家稳定国民济发展十五决定加农业投入尤十五届五中全会农业问题摆首位置加入WTO中国农业受严重击政府时提出调整农业产业结构战略中国农业生态农业公害优质高效农业方发展湖南省科技厅农业厅等相关政府部门西玛西科技项目表示力支持时会政策予定优惠加快促进湖南农业产业结构调整
b 化肥行业发展趋势优势
中国目前耕面积达20亿亩需化肥方面国家年花费量外汇国外进口肥料补缺方面国化肥产品科技含量低企业单质低浓度化肥领域竞争销售化肥生产企业分散营缺乏品牌意识具体农化服务模式产品市场份额低化肥工业进行身产业结构调整：开发市场需科技含量高复肥新产品二现中型氮肥企业进行资产重组建立干型化肥集团次产业结构调整疑西玛西项目利实施发展提供机会首先西玛西系列化肥产品符合化肥市场发展方次许化肥企业营善需进行产权结构调整西玛西公司进行资运作扩生产规模提供巨机会
c 控释肥发展趋势优势
控释肥发展起种新型肥料仅节约施肥工提高农作物产量品质外项技术提高肥料利率减少环境污染全球化肥产业发展方化肥技术项重革命取代现高成低利率单质化肥低浓义普通复混肥目前国厂家缓释肥试制产品年产量100万吨控释肥仅3万吨出口创汇郑州工业学研制LuxectE缓释性草坪专肥出口美国澳利亚等国年创汇500万美元相较言西玛西控释肥产品性价格LuxectE缓释性草坪专肥更具优势
西玛西控释专肥项目符合国际化肥产业发展方国农业政策求应市场低成高效化肥迫切需求潮流预见果快科技成果转化生产力取巨济效益社会效益
技术优势
该项目1999年9月湖南省XX实业发展限公司西玛西科技研究研究开发高科技控释专肥系列产品生产技术居国类产品领先位特低成公害优质粘土矿物作控释专肥料包膜材料国外创新技术具良济环境效益
肥效优势
西玛西控释专肥系列产品国单质肥较减少肥料挥发淋溶损失预防土壤退化提高施肥效益减少施量等优点普通复肥相产品中含种微量元素离子轻稀土进口高浓度复肥相肥效优质明显
包膜优势
国际开发类产品通添加硝化抑制剂高分子聚合物作包膜生产西玛西项目系列产品采特殊加工粘土矿物作包膜根国家轻金属质量监督检验中心检验制粘土包膜材料达超细状态配方控释肥粘土包膜养分释放速度通采取科学配方科学配制肥料适合作物需肥求达科学施肥衡施肥目
社会效益优势
国际类产品会造成土壤二次污染褒贬西玛西项目系列专肥采低成公害种天然优质粘土矿物作包膜施该产品仅提高作物产量品质改善土壤物理化学性质增加土壤团粒结构提高微生物生物活性减少化肥淋溶进入水河流湖泊防止环境污染发展公害生态农业生产绿色食品肥料
价格优势
西玛西系列产品严格GB150694标准生产采新生产工艺原料成较低国类产品2200元吨相西玛西产品仅15501800元吨适合中国国情出品国创造巨额外汇
1．3．3投资必性济意义
a 符合农业发展需改变国化肥结构合理现状时减少化肥进口
国化肥利率较低发达国家低510化肥产品绝数单质磷化肥单质氮化肥高浓度元素复合型控释肥品质少国家倡导十五期间通化肥产品结构发展复肥推广科学施肥提高肥效适应农业发展需国缺磷钾耕占总耕面积70NPK复肥生产急需力发展
b 湖南农业省化肥需求量较
NPK复肥目前已湖南广东广西福建江西等周边省份获推广农林科研部门积极倡导年施量已达200万吨进口山东等肥料生产省供应着衡施测土施肥科学肥济肥求日渐提高控释肥新型化肥会日益扩市场
c 充分发挥资源优势企业技术优势盘活社会存量资产发挥资运营效益产品规模效益
项目选定XX市海纳兴业化工限公司建设效盘活原XX市化肥厂已资产存量利已生产装置辅助设施公工程闲置土等固定资产实现低成扩张避免重复建设减少工程现金投入缩短建设周期终实现存量促增量增量带存量加快企业发展时带动方相关济发展具较济效益社会效益
D 加入WTO提高环保肥效等综合效益取国际认
中国农业着中国加入WTO世界济体化贸易化进程加快面严峻挑战新发展机遇中国农业现阶段言参国际竞争力弱原：农产品品质较低二农产品中毒害物质含量严重超标国农业国农业否持续稳定发展直接影响国家安定稳定国民济发展中国加入世界贸易组织中国农业首中国农业国变成农业强国提高农业国际竞争力进行农业结构调整外更重提高农产品质量降低农产品成生产优质毒绿色农产品观国目前农业生产资料市场广农民量低浓度毒害单质化肥农产品中含量亚硝酸盐等制癌物质严重损害身体健康绿色农肥—西玛西系列控释专肥具肥效高成低公害调理土壤控制释放养分劳动强度等优点代表二十世纪世界农肥发展方极易广农民接受
14 研究范围
行性研究涉范围
A 湖南周边省份化肥品种市场变化农业氮磷钾三元复肥需求
B 生产厂区生产装置辅助生产装置公工程三废治理设施参加专业包括工艺总图排水供电土建环保概算技控等专业
C 铁路专线行性研究报告甲方委托单位编制投资估算已纳入工程研报告
D 述范围投资估算技术济分析
15 研究程
2001年11月21日23日湖南化学工业设计院受XX市海纳兴业化工限公司委托组织关设计员现场进行考察双方签订会议纪
2001年11月25日27日湖南化学工业设计院述问题前XX建设方领导技术员进行汇报作深入讨交流
2001年12月3日17日建设方听取设计院研报告汇报
基础完成行性研究报告编制工作
2 研究结
A 项目符合国家产业政策符合企业发展规划
B 项目利省资源优势转化济优势
C项目利科技成果转化生产力
D 项目原材料源立足国需部分进口氯化钾批量进口渠道项目产品热销市场
E 项目工艺路线先进成熟设备全部国产化
F 项目规模适宜具明显济效益社会效益
3 技术济指标表
技术济指标表
序号
指标名称
单位
数量
生产规模
万吨年
30
二
产品方案
1
西玛西济作物控释专肥
万吨年
10
2
西玛西水稻控释专肥
万吨年
20
三
年操作日
天`
300
四
原材料燃料量
1
尿素
万吨年
49
2
氯化铵
万吨年
50
3
硫酸铵
万吨年
20
4
磷酸铵
万吨年
67
5
氯化钾
万吨年
85
6
氯化镁
万吨年
02
7
填料
万吨年
30
8
包膜材料
万吨年
1
9
燃料煤
万吨年
15
五
公动力消耗
1
供水
供水量
M3h
155
均供水量
M3h
140
2
供电
设备容量
Kw
3630
需容量
Kw
2912
六
三废排放量
1
废气排放量
NM3h
117000
2
废渣排放量
吨年
4450
七
运输量
1
运入量
万吨年
41
2
运出量
万吨年
33
八
全厂定员
288
中：生产工
280
理员
8
序号
指标名称
单位
数量
九
总占面积
m2
33740
十
新增建筑面积
m2
23716
十
工程项目报批总投资
万元
953213
十二
总投资
万元
1479437
A
建设投资
万元
690001
B
建设期利息
万元
37688
C
流动资金
万元
751748
中铺底流动资金
万元
225524
十三
年销售收入
万元年
4900000
十四
总成费
万元年
4305651
十五
营成
万元年
4205097
十六
利润总额
万元年
594349
十七
财务评价指标
1
投资利润率
345
2
投资利税率
345
3
投资回收期(税前)
年
54
4
全投资部收益率(税前)
360
5
全投资部收益率(税)
274
6
资金部收益率
433
十八
消偿力指标
年
45
第二篇 市场预测营销策划
1 市场预测
11 整体化肥行业
化肥粮食粮食世界粮食产量13化肥增产统计世界化肥总消费量55粮食作物国高达23化肥粮食作物粮食价格粮食种植面积基决定化肥需求量
A 国外化肥消费量
五年世界粮食种植面积断扩种植条件断改善产粮国风调雨产量连产丰收特中国1996—1999年连续4年产量稳定5亿吨左右水1996年世界化肥消费量12低速增长中国化肥消费量25速度增长
表1 世界化肥消费量 （万吨）
年 度
19961997
19971998
19981999
19992000
N
81304
82674
86015
86011
P2O5
33467
33552
33008
33454
K2O
22452
21997
22349
22965
N+ P2O5+
K2O
137223
138223
141372
N P2O5 K2O
1041027
1041027
1038026
1039027
表2 中国化肥消费量 （万吨）
年 度
1995
1996
1997
1998
1999
2000
N+
P2O5+
K2O
35936
3829
39809
40854
P2O5
949
829
891
957
924
858
中国产
619
575
641
663
636
663
进口
330
254
250
294
288
195
B 国外化肥产量
1999年国化肥产量3001万吨(折纯)中N2324万吨 P2O5636万吨
K2O41万吨占世界化肥产量20化肥消费量4124万吨占世界化肥消费理30进口化肥量786万吨（折纯）占消费量19化肥率已升801999年国磷肥表观消费量924万吨 P2O5占世界28率约70中磷铵消费量804万吨（实物）NPK复合肥料约475万吨（实物）NPK混配肥料约600万吨（实物）
2000年化肥产量约3185万吨（折纯）中N2398D万吨P2O5万吨高浓度磷复肥占磷肥重已达35表观消费量磷铵691万吨（实物）NPK复合肥564万吨（实物）
表3 中国复合肥历年产量 （万吨实物）
年份
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000预计
复合肥料
875
1153
1340
2093
2926
3364
4707
5334
6236
777
MAP
252
289
272
407
697
938
1206
1586
1867
180
DAP
200
181
255
435
503
619
784
949
1005
151
NPK
209
354
620
742
994
1422
1866
2468
366
NP
347
430
450
506
557
648
719
770
896
80
表3见年传统普通磷肥产量然处停滞状态MAPDAPNPK等复肥产量直处升态势
C 国复肥历年进出口量
表4 中国DAPNPK历年进口量（万吨实物）
年份
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
DAP
3794
5432
4475
4642
5495
5282
3600
NPK
1013
1331
2128
2592
2331
2360
1985
D 国入世磷复肥行业影响
关中美中欧WTO谈判协定中关磷复肥容国承诺五方面
(1)加入WTO起立取消尿素DAP进口配额许证限制化肥实行关税配额理配额收4低关税配额外收50高关税
（2）DAP市场准入量540万吨NPK市场准入量270万吨承诺年增长5
（3）化肥关税现行税率5降4
（4）化肥进口实行部分专营非专营渠道（非国营贸易）占例增5速度逐年增加期初非专营例DAP15NPK102009年高超49
（5）入世5年允许外国分销服务商事国公化肥批发零售业务
加入WTO外国企业复肥商标抢注蚕食方面军动作更快势更猛磷肥协会专家时表示中国高浓度磷复肥行业年发展已够进口产品争高低：首先产品质量够进口肥质效次价格进口产品低200—400元吨明显优势磷复肥行业提出策：发展专复肥实行重组提高技术降低成加快建设销售网络
磷复肥行业策正公司长远规划谋合发展新型专复肥正符合国家行业倡导公司战略发展方
E 市场预测
年化肥市场总体保持稳定态势改变前两年化肥市场序竞争混乱局面
原：国家系列宏观调控政策发挥作年国家继续实施停止氮肥进口政策鼓励高浓度磷复肥产顶进提高化肥出口退税政策定程度减少化肥资源供应量外国家中型化肥企业实行先征退税收政策化肥市场资源进步趋合理二国务院整顿规范市场秩序开展农资专项假斗争效击制止市场制假售假行净化流通市场农资营创造良市场环境三化肥流通体制改革三年批资金短缺营善流通企业退出化肥营领域通激烈市场竞争批销商脱颖出稳定化肥市场起积极作
预计2001年素会导致化肥国际需求量升：世界口年均增长率13二全球国生产总值(GDP)年增长率253均GDP增长率15三世界粮食储备已降联合国粮农组织（FAO）低安全保障线（17）供需衡非常脆弱出现粮量回升性预计化肥年增长速度约18国普遍重视衡施肥复肥增速略高约23
农业部预计2002年全国化肥需求量3800万吨（N：P2O5：K2O1037025）中N2346万吨P2O5 868万吨K2O586万吨2002年生产部门安排化肥产量计划约3300万吨中氮肥2450万吨磷肥750万吨钾肥100万吨外三元复肥1250万吨
着化肥生产原料（煤天然气油）价格较幅度涨运输费提高化肥生产成降空间越越着市场济深入规范化肥市场秩序建立生产企业化肥出厂价格分理性思考明年化肥降价进行市场竞争现象出现
鉴分析明年化肥市场总体形势说稳中升品种较变化专肥复混肥增加价格会出现明显起落排区出现短时间价格扬
关部门2005年2015年化肥需求量产量作初步预测
表5 20052015年化肥需求量产量预测 （单位：万吨）
总计
N
P2O5
K2O
NP2O5 K2O
2005年需求量
4600
2828
1072
700
1038025
产量
3555
2550
875
130
1034005
2015年需求量
5200
3095
1175
930
1038030
产量
4030
2850
1010
1035006
见国磷复肥市场着广阔空间关键没占领市场国际竞争力
12 控释肥行业
A控释肥市场现状分析
国化肥市场现状表现：方面总需求总供方面国化肥行业产业结构合理单质化肥低浓度普通复混肥重供超需求市场形成恶性竞争局面企业难生存高效高浓度复合肥市场占份额低致供应求目前复合肥产量占全国化肥总产量例低中控释性专复合肥生产量3万吨远远满足农业生产高效肥料需求西玛西控释专肥进入国化肥市场提供巨机会
B 产品性分析
西玛西控释专复合肥性
（1） 产品采粘土矿物做添加材料含种微量元素具功生物活性公害成低利实现衡施肥科学施肥提高化肥利率
（2） 生产工艺新适作物土壤针性强实性
（3） 肥料养分控释性满足农作物整生长周期需养分次性施省时省工
C 西玛西控释肥市场预测
国际市场控释肥年需求量1100万吨年生产力需求量115国市场98左右高效复合专肥市场急开发控释专肥生产量复合肥生产量确湖南化肥市场控释肥尚处空白急力培育开发西玛西控释肥价格肥料相处中等价位通力树品牌建网络配服务营模式西玛西控释专肥逐步占领湖南化肥市场逐步进入国国际化肥市场
13 产品价格分析
目前国生产高浓化肥售价：
尿素（N46） 1100—1200元吨
磷铵（N10 P2O5 42） 1300—1500元吨
氯化钾（K2O60） 1200—1400元吨
目前国外生产缓释肥价格4300元吨—4800元吨间草皮肥花草肥价格14000元吨—15000元吨
项目西玛西水稻专肥价格1550元吨西玛西草皮蔬菜茶叶等控释专肥价格1800元吨计算出口创汇具更强竞争力
2 营销策划
营销作项专业性极强营工作负责建立布点适宜营销网络市场调研品牌推广广告制作促销策划农化服务信息反馈等现代企业求国际化惯例采激励机制灵活适应市场需求服务促营销求发展必然趋势
21 产品营销模式策略
A 产品营销网络模式
制造商农民户直接交换商品通中间代理商进行零售商负责商品终端销售种方式仅商品终市场价格增高部分利润代理商获保证生产企业消费者利益达种背景营销网络优势显现出国外济走成功道路通统定价纺理统装修统销售等十六纺统理方式终实现产品生产销售理条龙服务显示出明显优势
营销网络业务优势表述三方面：
（1）实现产销体化减少必中间环节商品达顾客手中成降低利厂家消费者双方面利益
（2）充分发挥批量销售进货优势效降低原材料商品价格
（3）实现统行效保证产品质量建立起信誉消费者提供充分质量保证产品质量服务质量效保障拥更客户群
实现营销网络业务传统理手工操作远远满足需建立科学合理配送体制建立高度科学信息化理显非常重实现部理物流配送网配货等系列业务信息化
营销体系般信息网络系统仓储系统运输系统构成营销中心起汇集信息配送中心进行理作仓库根商品特性存储条件分工作区
信息中指挥理着整配送中心配送中心中枢神功：外负责收集种信息包括门店订货销售信息供应商采购结算登记处根信息作出相应决策：负责协调组织种活动指挥调度整部门资源完成配送务配：PC机UPS针式印机条码印机激光条码扫描仪复印机传真机电话MODEM机系统物流配送软件盘点机机盘点机通信座
仓库：物流配送中心建设工程仓库托时协调级铁路货栈设计行考虑仓库部分
运输系统运输工具组成加工基商业网点间货物流传送
项目组建XX市西玛西营销限责子公司作西玛西系列控释专肥专营营销中心采销售网络销售+直销营销模式销商网络销售直销辅省单位建立级总销次市级二级总销县级三级总销乡镇零售村级代售营销网络公司控股级负责参股方式级销紧紧团结公司周围公司拟聘请供销系统分流员原乡镇干部农技员作公司营销网络网点员
B 营理
网点采取统品牌统设备配置统门店布置装饰统配送统营销策划微机联网理办法进行营理配：传真机（带电话机）饮水机保险柜音响单冷笼头毯办公桌椅电脑充分工厂良基础相结合进步发展奠定基础
营销中心建立客户档案网点采网购物服务系统客户直接特网输入会员特定号码标识进入订货系统网购物系统外传统方式电话热线购物系统满足种客户群需顾客需报出会员特定标识号完成购物程网点负责直接送货门方便客户消费活动稳定扩客户群
22 产品营销策略
221 建立定期会员卡服务系统
系统配送系统基础进行设计开发完成通办理会员卡消费者吸收商业公司长期会员会员提前办理会员卡会员姓名交易额等效信息存储中心服务器数库中会员会员卡具唯标识应户会员卡时通网络会员信息传送中心服务器实现交易系统消费者公司者十分利首先会员购买商品时享受免费送货价格优惠系列政策次客户提供方便消费手段益吸引固定客户 群种方式 更方便掌握客户消费动态做迎合客户真实需促销销售活动中获更利益
222 建立礼品卡服务系统
系统类似会员卡服务系统会员卡礼品卡定期节假日前发放定期限面值卡持礼品卡定期限卡消费（支持异消费）享优惠政策礼品卡会员卡须记录姓名等采效标识进行识礼品卡服务行意义首先种礼品卡消费者提供种种节假日原赠送礼品购买礼品效办法够满足客户需次次礼品卡客户成网络新长期客户会员种方法扩客户群
223 产品竞争策略
A 户化肥产品求
包装型化：年农民改提前储肥惯变成买少买少西玛西产品型包装
需求市场化：农民肥量氮肥变复肥量需求作复肥产品西玛西控释肥更易满足户需求
服务全面化：农民期技术员施肥方法予指导西玛西通农技三站举办种活动指导施肥提升西玛西品牌形象
B 户满意快乐
激烈市场环境价格起作越越想手产品具更强优势服务功夫西玛西科技公司建立套面农户服务体系户感满意
C 适时推出西玛西新产品
西玛西公司生产制造程中断推陈出新通西玛西品牌效应产品长期满足户需求样西玛西科技公司断发展壮
224 价格策略
公司采取网络销售模式易造成价格混乱区域间货防止价格穿底必须制定定价结构系列价格空间反映理需求成细分市场需求采购时间订货数量等素差异确保渠道层面利润级销实行相应优惠政策
目前控释复肥国家厂家生产产量约3万吨湖南市场空白西玛西控释肥言产品身独特性考虑市场需求量采中等价位策略期迅速产品推市场
确保利润前提某区域价格进行统达整体联动效果
225 推广品牌策略
A 造势阶段
通系列公关活动新闻媒体发布西玛西控释肥新产品推广会省属湖南视湖南卫视等作广告利控释卖点吸引广目标消费视听
采形工宣传手段进行舆造势新闻行业评市场分析消费者调查等软性文章介绍控释肥
针农村市场分散口密度低特点选择较合适载体树立西玛西品牌型墙体广告穿行乡村中汽车广告
B 展示阶段
化肥行业产品订货会种相关性会展展示西玛西控释肥新产品邀请省级领导参加作指示进步树立西玛西品牌
制作西玛西科普知识VCD光盘利农村赶集赶场节假日影响农场农户开展产品示范活动期农户中达传播西玛西品牌目形成农民强烈心理击时媒体进行硬性广告宣传
C 强化阶段
企业类产品纷纷进时提升广告宣传档次进步树立国品牌形象时推出西玛西新产品西玛西品牌附加新产品
226 销商战略
A 选择级销商
湖南省县级销商进行摸底调查选择销售力强批发网络销商作级销商时全国肥料展示交易会选择挑选省外销商
B 培训二级销商
乡镇二级销商实行轮换培训构建销售网络树立企业形象
C 级销商促销
首先保证渠道销商利润促进进货积极性时通种促销服务措施保持公司长期信合作
227 搞农化服务农户测土施肥提供建议配方开发时长期时反馈效等信息
23 土壤样品采集制备
土壤样品采集土壤分析工作中十分重环节关系结果配方研究方案否合理先决条件必须选择代表性点代表性特征土壤
混合样品采集原：指导农业生产进行田间试验目标土壤分析般采集混合土样面积试验合理取样点8~1220015~2050020~25100025~30确定电数注意等量取样混合样取1KG左右粉碎四分法角取两份混合放样品袋中附标签注明采集点采集深度采集日期采集标签式两份份放袋中份贴袋作采集记录
土壤样品制备：野外取回土样登记编号需风干磨细筛混匀装瓶制备程备项测定
B 土壤测定分析方法
解土壤养分土壤供植物生物需养分量推荐施肥提供科学需土壤作项目分析分析项目：土壤水分全氮全钾效硅效钼PH值水解氮速效钾路离子效硼机质全磷盐效硫效锰等测定
土壤农化分析样品处理方法：根测定项目分选择重铬酸钾容量法BaSO4浊度法钼锑抗色法硅钼酸色法半微量开氏法碱解扩散法火焰光度法甲亚胺色法
c．土壤测试仪器设备
工程建立30直销网点设立土壤测试中心分析仪器仪器设备：恒温电炉火焰光度计电热恒温干燥箱半微量测氮仪玻璃器皿电导率仪台式恒温振荡培养箱托盘扭力天普通土钻离心机土壤粉碎机精密酸度计形土钻变通天土壤筛分光光度计土铲
2．4 植物养分测试
帮助指导农民科学合理施肥营销网络责调查土壤情况植物品种分布施肥水肥惯生长情况肥区植物营养情况进行分析述数时传工程营销中心建立数档案便指导农民合理科学衡施肥
a．植物样品采集：采集植物群体密度植株长相长势生育期等条件致采集某种元素丰缺第三部位器官采样时间般午8~10点宜
b．植物样品制备：采集植物样品需分器官（叶片果实等）测定须立剪开植物样品应尚未萎蔫时洗刷水洗然纯水淋净水长时间浸洗尤叶柄顶部浸水中防钾钙等易溶养分损失
样品干燥：测定易起变化成份硝态氮氰机磷水溶性糖维生素等须新鲜样品测定易变化成份干燥样品般先鲜样鼓风烘箱烘然冷
样品粉碎：干燥样品研钵刀片（茎叶样品）齿状（种样品）磨样机粉碎测定铁锰铜锌样品秀玛瑙研钵粉碎
．瓜果样品采样：瓜果指果实浆果块茎等般成熟期采样必时成熟程中采集2~3次应机采集10株簇位相成熟程度致瓜果组成均样品均样品数量视具体品种定
瓜果样品制备：采集瓜果样品刷洗擦干瓜果蔬菜分析通常新鲜样品样品切成块高速组织掏碎机研钵成浆状混匀点取称样新鲜样品采冷藏法洒精浸泡处理制干样样品磨碎高温风干燥然降温变脆易压粉末止密封标识保存备
养分测试方法：养分测试项目：全氮测定全磷测定全钾测定水份测定粗灰份测定钙镁测定植物中硼锰锌钼等微量元素测定
分析化验仪器设备选定：网点增加植物粉碎机玛瑙研钵铜丝筛（孔径025mm01mm台）外分析化验仪器设备农化土壤测试
植物养分分析方法土壤测试分析基相参化工部农化服务中心提供资料选编执行
2．5 配方研究指导施肥
公司农化服务中心设中心配方研究室研究室现配方研究员室研究设施齐全工程产添配方研制设施完全托公司现研究设施研究班子
研制复肥新品种：年该研究中心开发适应农作物品种复肥配方已完成工艺装置试中试田试验取成功工程投产满足营销网点制宜配方开发需灵活调整配方测土施肥
指导科学施肥：指导农民科学施肥该公司应坚持定时举办农业科学知识讲座加宣传力度定期农民户发布测土配方推荐建议书该讲义施肥品种施肥时间量施方法科学技术方面户进行具体科学指导减少农民施肥程中生产成提高化肥肥效促进农业生产发展
第三篇 产品方案生产规模
CHANPIN FANGAN JI SHENCHAN GUIMO
1 产品方案生产规模质量指标
1．1 产品方案生产规模：年产30万吨西玛西系列控释专肥
分两条生产线建设
建设年产10万吨西玛西果树花木草皮蔬菜茶叶烟草等济作物控释专肥生产线建设年产20万吨西玛西水稻控释专肥生产线
1．2质量指标：
工程执行国家复肥标准（GB1506394）高浓度栏中标准
项目
高浓度
中浓度
低浓度
总养分含量
（N+P2O5+K2O） >
40．0
30．0
25．0
20．0
水溶性磷占效磷百分 >
50．0
50．0
40．0
40．0
水分（游离水） <
2．0
2．5
5．0
5．0
粒状球状
（Φ1~475） >
90．0
90．0
80．0
80．0
颗粒均球状（2~56mm）抗压碎力
12．0
10．0
6．0
6．0
工程根测土施肥求调节生产配方装置具灵活性
2 生产规模确定原
2．1 符合现国家政策
十五决定加农业报入农业息息相关化肥行业面身产业结构矛盾问题加入WTO国外型化肥企业国化肥企业市场威胁击国务院关部门级民政府直高度重视化肥生产供应流通原材料价格运输价格等方面化肥实行项优惠政策特化肥企业免征增值税
根1998年5月12日财政部国家税务总局关干农业生产资料征免增值税问题通知复肥实行增值税零税率面国家减少加入WTO中型化肥企业影响实行增值税免片退政策西玛西公司够降低生产成提高产品市场竞争力
化肥市场农村农业产业结构调整必然求化肥产品结构做相应调整化肥生产企业加强技术改造力开发新技术新品种提高复合化肥率优化资源配置较长时间西玛西控释专肥更长期受益
22 国化肥工业面市场形势
A 掌握正确定价策略树立肥料品牌
化肥作农业生产种必需品需求价格弹性相足降价销售减少化肥销售收入西玛西科技公司控释肥定价会采取中价策略免低价竞争导致派俱伤降低企业盈利力时会导致技术创新力严重削弱售服务严重欠缺西玛西科技限公司品牌服务竞争方式接受化肥业严峻挑战
B 加快产业结构调整应市场求
目前化肥行业存矛盾问题身产业结构合理产品市场开拓刺激引导需求程西玛西控释专肥作种新型肥料样户认识接受程需市场开拓方面创新意识期新轮化肥需求增长时发展壮
C 走产供销集团化发展步伐
加入WTO国化肥企业国外化肥集团击碰撞避免市场竞争会激烈样化肥工业发展着前未历史性机遇走集团化步伐必然趋势
23 省市场预测全省果树草皮蔬菜茶叶种植面积800万亩年需果树花木草皮蔬菜茶叶控释专肥20万吨况省外市场
根市场预测着脚踏实实事求原结合公司年产30万吨西玛西系列控释专肥总体规划决定充分利XX市海纳兴业化工限公司已闲置场等利条件充分发挥已铁路力基础扩建两条年产5万吨西玛西水果茶叶草皮烟草等控释专肥生产线扩建两条10万吨年产20万吨西玛西水稻控释专肥生产线
第四篇 工艺技术方案
1 工艺技术方案选择
1．1 工艺技术路线确定
工程采湖南省XX实业发展限公司属湖南省西玛西科技限公司李元教授组织三十位知名专家教授研制成科技成果该科技成果通次性施肥调理土壤慢慢释放养分时减少农产品中害物质含量达提高农产品质量降低农产品成高效环保肥料该产品2001年3月2日通中科院朱兆良院士工程院继善院士国家科技部韩德昆副部长参科技成果鉴定（见附件4）认该产品达国领先水利粘土矿物制成包膜材料达控制释放养分方面国外项创新具广阔发展前景
目前国外高浓度肥料（复合肥复混肥）生产工艺造粒方法体分两类：类喷奖造粒法类团粒法
喷奖造粒法磷铵复合肥生产程中根产品品级求加入定量钾氮利磷铵复合肥料浆生产含NPK粒状肥料国南化化贵溪云南氮肥厂年产24万吨磷铵装置现美国加等发达国家均采方法两种造粒方法技术
工程采国复混肥设计施工生产运行等方面成熟验选国先进工艺设备根农作物需养分利氮磷钾基础肥料加入植物需微量元素矿物添加剂采特殊包膜剂生产类养分矿物添加剂外包膜厚度控释专肥
12 国工艺技术概况
西玛西控释专肥核心采高效包膜作添加剂包膜材料中含种益农作物生长中微量元素轻稀土元素具特殊物理化学性质生物活性作复合肥添加剂提高复合肥造粒成球率产品质量提高化肥肥效利率利农业增产增收特材料容易开采价格低廉通科学配方采超细粉碎加工技术制成粘土复合包膜控制肥料养分释放根土壤肥力作物营养特性针性选配某种作物控释专肥营养阶段根农作物需均衡持续供应养分进步提高化肥利率西玛西控释专肥种新型低成公害高化肥利率控释专肥该生产技术国次领先位
13 工艺技术方案较选择理
目前国生产固体复肥工艺技术两种工艺流程第种生产工艺流程化学反应生产装置生产肥料（磷铵 NPK复合肥）根传统惯采该种方法生产肥料称复合肥第二种生产工艺流程没化学反应生产装置生产肥料俗称复混肥
根XX市海纳兴化工限公司已生产装置结合团粒法生产技术具工艺简单流程短易操作产品结构调整快速原材料储存方便投资省见效快等特点西玛西系列控释专肥生产工艺采团粒法
行性研究生产装置生产肥料复混肥复混肥生产方式掺混法团粒法两类
掺混法颗粒状粉状基础肥料进行简单掺混复混肥粉状肥料掺混基础肥料物性关仅适非机械施肥目前发达国家颗粒肥料掺混生产工艺简单装置投资加工费较低生产操作中十分强调基础肥料粒度分布
团粒法粉状肥料破碎块粒状肥料基础肥料混合蒸汽加热添加某种液体保持定液相量造粒机进行成粒然干燥筛分冷产品
团粒法分挤压造粒法圆盘造粒法转鼓造粒法
挤压造粒法现常机复合肥规模复混肥生产装置造粒般发酵机肥氮磷钾肥混合干燥进入造粒机挤压造粒筛分粒子成品
圆盘造粒法现常规模复混肥生产装置造粒氮磷钾肥混合料进入转鼓造粒机加适量水蒸汽造粒成干燥筛分粒子成品适合规模生产装置
转鼓造粒法种常复混肥生产方法氮磷钾混合料进入转鼓造粒机通入蒸汽时加入少量水进行造粒干燥冷筛分粒子成品单套装置生产力已达10万吨年相造粒装置投资少操作稳定操作环境成球率高造粒效果
根建设方提供项目建议书求行性研究选转鼓造粒法
2 工艺流程消耗定额
21 济作物专肥济作物控释专肥分二条年产5万吨生产线建设
211 济作物控释专肥工艺流程简述
济作物专肥济作物控释专肥种原料粉磨分进入料斗计量进入转鼓造粒机造粒进入冷机冷筛分合格粒子进入包膜机西玛西专包膜材料包膜成品
212 物料衡方案（单位：万吨年）
济作物控释专
尿 素（1900）
氯化钾（3500）
硫酸铵（1000）
氯化铵（1000） 产品10
填 料（0500）
磷 铵（1900）
氯化镁（0200）
213 工艺流程
a 工艺流程简述（见工艺流程图H54902）：
述七种原料分进入料斗电子皮带计算机计量进入混合料皮带机进入磨机粉磨斗提机皮带运造粒工段混合料斗混合料料机进入转达鼓造粒机造粒进入干燥机干燥干燥物料进入冷机冷冷物料筛分机筛粉合格粒子进程序包 膜机西玛西专包膜材料包膜进入成品斗动包装机包装成品颗粒物料粉碎机粉碎细粉返回混合料斗入转鼓造粒机
干燥机冷出尾气分进入重力沉降尘器尘引风机进入水洗塔进步尘排气筒排放
B 工程采目前国先进设备
原料采超细磨提高表面积时利造粒成球
配料采动配料精确灵活调节时节约力
造粒采转鼓造粒成球率高颗粒强度高
干燥热源采饲制热风源该燃烧炉燃烧效率高适应煤种广泛
包装采电子包装秤5KG—50KG等种包装灵活准确调节适应客户求
成品库转运采堆码机动化程度高
C 设备选择
干燥机选择
I 计算条件
年产10万吨西玛西济作物控释肥分两条线建设干燥机干燥力5万吨年条进气温度300
℃出气温度90℃干燥强度A35KGH20M3H气体流速2MS蒸发水量G2777KGH气量16000 NM3H
II计算
进入炉中气量V（160003600）×{（300+90）2+273}（273+90）573m3s
简体效容积 VGA2777357934m3
简体直径 D(59720785)12195
取 D22m
简体长 L79340785×2222088m
取L22m
干燥机型号 DN22m×22m条生产线
C 设备表表41
表 41 济作物控释控释专肥设备表
序号
设备名称
规 格
单位
数量
1
原料磨
台
1
2
斗提机
台
2
3
计量称
ICSPC型
台
7
4
粉碎机
台
2
5
转鼓造粒机
DN18×6m
台
2
6
烘干机
DN22×22m
台
2
7
冷机
DN18×14m
台
２
8
洗涤塔
DN20×7m
台
２
9
动定量包装机
BLG1
台
１
10
燃烧机
饲制
台
２
11
包膜机
DN14×4m
台
２
12
鼓风机
472N06C
台
２
13
引风机
台
２
14
堆码机
台
２
１５
排气筒
DN1500×10000
座
１
１６
尘器
座
２
D 原辅料水电汽消耗定额表42：
表42 济作物控释专肥消耗定额（吨产品计）
序号
名称
规格
单位
消耗定额
年需量
1
尿素
N46
T
019
19000
2
氯化钾
K2O≥60
T
035
35000
3
氯化镁
T
002
2000
4
氯化铵
N≥25
T
010
10000
5
硫酸铵
N≥21
T
010
10000
6
填料
45
T
005
5000
7
磷酸铵
N+P2O5 ≥55
T
019
19000
8
电
380V
KW·H
74
14000000
9
蒸汽
06MPA
T
004
8000
10
燃料煤
209MJKG
T
00475
9500
3 控技术方案
31 控水控制方案
设计范围济作物控释专肥控系统仪表设计着先进原确保装置安全正常操作根目前生产验复混肥车间配料重温度控制套集散控制系统（DCS）济作物专肥水稻专肥生产线分独立系统控制点采常规仪表控制
32 仪表类型选定
现场次仪表选国产先进适产品节省投资重参数检测点集散型控制系统（DCS）均选国产品
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