调查背景
目前广州住宅市场竞争较激烈周推出楼盘3040月达130140商家概念战推出种概念盘求标新立异时种促销手段楼盘推广中层出穷少专业士称房产早已进入整合营销时代综合起目前广州市场概念盘：江景盘山景盘铁盘园林盘生态盘健康盘等等令消费者目暇接楼盘楼盘市场中脱颖出卖点准确传达消费者接受程度赖准确时市场信息科学效广告促销措施
二调查目
次系列调查动态踪目标消费群楼盘广告注目率效接触率广告张接受程度等容进行广告效果评估便时调整广告创意表现媒体发布推广方式力求达广告效果时搜集消费者资料新市场推广研究基础
三调查容
1．广告效果评估标准
效果评估消费者中心消费者认知认基准广告预定目标标准进行差异评估
2． 广告效果评估容
l 总体讲广告效果评估包括两方面容：
广告促销效果
广告创意媒体发布方案促进商品销售
广告身沟通效果
目标消费者广告创意信息认知度认度
l 调查测试中具体项目简单概括：
促销效果方面
l AS值销售量增加额广告费增加额值
广告媒体方面：
l 投放媒体读者率
l 广告注目率（接触率）
l 广告效接触率（报纸精读率）
广告创意效果方面：
l 消费者广告容认程度
l 消费者感觉广告容信度（容现实接程度）
3．广告消费者心理影响模式
广告达消费者消费者会产生相应心理行程AKLPCP法程表现：注意（Awareness）认知（Knowledge）喜(Liking)选择（Preference）确信（Conviction）购买（Purchase）概表达模型：
注意阶段
指特定广告达消费者开始注意阶段消费者粗略印象广告调查中般广告注目率表示广告接触率阶段算起
认知阶段
种客观状态反映指消费者广告某部分细节全部细节较详细认识记忆说明该广告定程度吸引消费者注意进入阶段称广告投放较效广告效接触率阶段算起
指标反映消费者态度取问题观指标表明广告定程度引起消费者鸣广告取较成功效果
行动阶段
偏选择
阶段广告仅获消费者认感发挥广告身沟通效果起促进销售作
4．调研程模型
定量转化模型
广告效果调研测试基模型：
广告效性分析
测试项目
广告效果评估测试月进行次首次测试获广告投放段时期测试时点项目值踪调查会增加广告连续投放效果情况
四项目执行方案
1． 调查方案
受访者
两年购房意潜消费者
访问方法
问卷访问法（访问）
样量
暂定120份
调查点
市区档次楼盘售楼现场
调查执行时间
月第周末
2．调查执行质量控制方案
调查准备阶段
l 项目组成员准备工作掌握广告投放情况走访市场收集相关资料设计科学问卷做准备
l 问卷设计包括问卷复核问卷问卷操作指南等问卷设计出少5名受访象试访检验问卷逻辑关系效性操作性等研究员质量控制员探讨设计复核问卷
l 访问员：选取高素质验丰富受基础培训访问员进行专门项目培训
l 访问：访问督导监督回收问卷严格关错漏填填跳问等情况问卷律求访问员进行补问直合格进入二审环节二审质量理督导进行
l 复核：质量理督导复核员道根交回合格样量25机抽样做电话复核发现问题加复核率采取补卷访问工作保证分析问卷百分百效
调查执行阶段
数处理阶段
l 编码：问卷中开放题变封闭题验编码员开放题负责编码便计算机输入处理
l 问卷输入：输入数进行逻辑查错抽样方面全卷检查保证数录入准确性
l 数处理：专业数软件数进行统计分析根客户求需作出相应分析作出数报告图表
分析整理调查报告
l 全体项目组员部分访问员复核员参加分析研究会调查结果进行分析总结讨写出调查结
五调查费预算
调查访问（暂100份计算）
培训访问员
300元
访问费
15元份 X 100份1500元
访问礼品费
10元份 X100份1000元
问卷复核费
5元份 X 100份500元
督导费
5元份X 100份500元
问卷数处理费
12元份X100份1200元
市场资料收集费
200元
交通费
500元
问卷设计印刷
600元
报告写作印费
500元
税收
10
总计
7480元
注：果样量变化费相应变化
分开两次调查：
调查访问（暂200份计算）
培训访问员
300元
访问费
15元份 X 200份3000元
访问礼品费
10元份 X200份2000元
问卷复核费
5元份 X200份1000元
督导费
5元份X200份1000元
问卷数处理费
12元份X200份2400元
市场资料收集费
200元
交通费
500
问卷设计印刷
800元
报告写作印费
500元
税收
10
总计
12870元
注：果样量变化费相应变化
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目前广州住宅市场竞争较激烈周推出楼盘3040月达130140商家概念战推出种概念盘求标新立异时种促销手段楼盘推广中层出穷少专业士称房产早已进入整合营销时代综合起目前广州市场概念盘：江景盘山景盘铁盘园林盘生态盘健康盘等等令消费者目暇接楼盘楼盘市场中脱颖出卖点准确传达消费者接受程度赖准确时市场信息科学效广告促销措施
二调查目
次系列调查动态踪目标消费群楼盘广告注目率效接触率广告张接受程度等容进行广告效果评估便时调整广告创意表现媒体发布推广方式力求达广告效果时搜集消费者资料新市场推广研究基础
三调查容
1．广告效果评估标准
效果评估消费者中心消费者认知认基准广告预定目标标准进行差异评估
2． 广告效果评估容
l 总体讲广告效果评估包括两方面容：
广告促销效果
广告创意媒体发布方案促进商品销售
广告身沟通效果
目标消费者广告创意信息认知度认度
l 调查测试中具体项目简单概括：
促销效果方面
l AS值销售量增加额广告费增加额值
广告媒体方面：
l 投放媒体读者率
l 广告注目率（接触率）
l 广告效接触率（报纸精读率）
广告创意效果方面：
l 消费者广告容认程度
l 消费者感觉广告容信度（容现实接程度）
3．广告消费者心理影响模式
广告达消费者消费者会产生相应心理行程AKLPCP法程表现：注意（Awareness）认知（Knowledge）喜(Liking)选择（Preference）确信（Conviction）购买（Purchase）概表达模型：
注意阶段
指特定广告达消费者开始注意阶段消费者粗略印象广告调查中般广告注目率表示广告接触率阶段算起
认知阶段
种客观状态反映指消费者广告某部分细节全部细节较详细认识记忆说明该广告定程度吸引消费者注意进入阶段称广告投放较效广告效接触率阶段算起
指标反映消费者态度取问题观指标表明广告定程度引起消费者鸣广告取较成功效果
行动阶段
偏选择
阶段广告仅获消费者认感发挥广告身沟通效果起促进销售作
4．调研程模型
定量转化模型
广告效果调研测试基模型：
广告效性分析
测试项目
广告效果评估测试月进行次首次测试获广告投放段时期测试时点项目值踪调查会增加广告连续投放效果情况
四项目执行方案
1． 调查方案
受访者
两年购房意潜消费者
访问方法
问卷访问法（访问）
样量
暂定120份
调查点
市区档次楼盘售楼现场
调查执行时间
月第周末
2．调查执行质量控制方案
调查准备阶段
l 项目组成员准备工作掌握广告投放情况走访市场收集相关资料设计科学问卷做准备
l 问卷设计包括问卷复核问卷问卷操作指南等问卷设计出少5名受访象试访检验问卷逻辑关系效性操作性等研究员质量控制员探讨设计复核问卷
l 访问员：选取高素质验丰富受基础培训访问员进行专门项目培训
l 访问：访问督导监督回收问卷严格关错漏填填跳问等情况问卷律求访问员进行补问直合格进入二审环节二审质量理督导进行
l 复核：质量理督导复核员道根交回合格样量25机抽样做电话复核发现问题加复核率采取补卷访问工作保证分析问卷百分百效
调查执行阶段
数处理阶段
l 编码：问卷中开放题变封闭题验编码员开放题负责编码便计算机输入处理
l 问卷输入：输入数进行逻辑查错抽样方面全卷检查保证数录入准确性
l 数处理：专业数软件数进行统计分析根客户求需作出相应分析作出数报告图表
分析整理调查报告
l 全体项目组员部分访问员复核员参加分析研究会调查结果进行分析总结讨写出调查结
五调查费预算
调查访问（暂100份计算）
培训访问员
300元
访问费
15元份 X 100份1500元
访问礼品费
10元份 X100份1000元
问卷复核费
5元份 X 100份500元
督导费
5元份X 100份500元
问卷数处理费
12元份X100份1200元
市场资料收集费
200元
交通费
500元
问卷设计印刷
600元
报告写作印费
500元
税收
10
总计
7480元
注：果样量变化费相应变化
分开两次调查：
调查访问（暂200份计算）
培训访问员
300元
访问费
15元份 X 200份3000元
访问礼品费
10元份 X200份2000元
问卷复核费
5元份 X200份1000元
督导费
5元份X200份1000元
问卷数处理费
12元份X200份2400元
市场资料收集费
200元
交通费
500
问卷设计印刷
800元
报告写作印费
500元
税收
10
总计
12870元
注：果样量变化费相应变化
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