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万科天秀（暂定名）项目总体广告推广
构想方案
广州蓝色创意广告限公司
二00年七月二十日
久某天海淀西北居住牵动中关村学城里视成功者尘封
年美回忆埋藏已久情感心激荡着社区广告现场意境思绪禁
回中关村生活社区名字纷纷海淀传诵万科天秀项目——
海 淀 事
未万科项目美期项目名字四字面明晰
性广告策略托篇幅中详细阐释天秀项目理解广告推广思路
万科天秀项目广告宣传需什？
文化诉求引发海淀区高收入高知群强烈情感鸣品牌形象
什？
l 项目认海淀区强烈文色彩海淀区根深蒂固情结群建
目标群认仅仅产品身硬件必须附加强烈文诉求
l 项目资料项目应该说具备产品必潜质广告做产品
目标消费群间找佳沟通点点够统合广告宣传留目标群
单纯强烈品牌认知
l 海淀事万科京西北开发第精品高档楼盘万科京高档市场
发展考虑需响品牌海淀事目标两：销售树品牌
品牌背必然种强文化核
l 根性问题必须想清楚果目标群海淀寻找居住心灵深处
片土期盼什？——项目品牌方线索
二 万科天秀项目品牌总体方什？
似回求知岁月里单纯恬静美日子
品牌定位理：目标消费群样日子见？
（） 目标群定位
两潜目标客户群：
l 中关村IT行业高级理技术员
l 学高收入教授私营企业
做总体描述：群生六十年代海淀成长求学
知识成高收入知识者身着种独特岁月法磨灭三种气质：
1 海淀气质
2 六十年代气质
3 富足知识者
（二）解读目标消费群
1）海淀气质
国家思想文化中心代尤百年中国思想文化
圣方——海淀区里集中中国声名卓著两学：北清华
片丰厚文土诞生陈独秀胡适蔡元培钱钟书朱清郁达夫朱镕基
胡锦涛杨振宁张阳等优秀思想家学者政治家企业家说海淀影响
百年中国政治思想进程国贡献精英知识中坚种海淀精神核百年
积淀传承——土文化传统道德尊重西方文化动学改革开
放博海淀文化市场济结合迅速孕育出中国科技园——中关村
批海淀精英摒弃轻商传统旧观念投身济潮成知家接受
海淀文化滋润哺育身思想行动甚生活带明显海淀气质坚持传统做
原道义感重知识时具积极进取追求价值实现现代精神
数离开纯粹知识圈子已久年宁静矜持清高海淀避
免卷入滚滚商业红尘中切金钱衡量越许历正历
时代巨变特怀念逝段日子直天心深处某角落单
纯岁月里情感留永久储存空间时旦触发相关情感会着清
晰画面毫约束喷涌出（尤学老友相聚时候）
什会样？着怀旧类没
句话值怀念中关村带作学校知识象征作飘着
书香单纯生活意象整整批怀念尤身市场济浪尖目标群
2）六十年代气质
显然未海淀事业年龄跨度限30—45岁间完全
界定流目标消费群生六十年代样做目项目消费者需寻找
意见领袖IT业高层理技术员年龄30—40岁阶段目集
中消费群项目产品广告更针性
杜撰群体概念年知识文化界探讨社会概念
甚发现纳六十年代出生气质六十年代气质
童年没没问正反复政治运动折腾顾暇
阳光灿烂日子里孩子般错急变激动心
时代少年中学学历幻想求知初恋美岁月
成年班进入社会社会济位转化生活开始玩味滑味精神世界
滑精神世界
美记忆便永远留单纯日子——童年少年校园图书馆郊外学
学女生高晓松歌中白衣飘飘年代
代表达清成长程中断接受价值断价值
崩溃流失整成长开始保纯真相信善良价值留
理想道义敬重然种理想道义核着时代转型着代校
园生活结束紧现实消解
罗佑窦唯崔健苏芮齐豫等文化意象特定时代象征性符号
总代已逝东西日子种缅怀追忆心境心年代认
热爱追忆中切便会股强心驱动力化永恒
3）富足知识者气质
传统意义读书区目标消费群称知识者积极
努力追求价值高知识善知识实结合先富起
惯称知家南方非知识途径富起富
骄高傲通常说意忘形身深深传统
做原实项目建筑形象质朴庄重气派典雅已恰阐释敛
张扬富起目标群性
毕竟身利立业市场浪尖商似游泳溺水精神
行矛盾感情选择相嘲笑名利场中中国式资原始积累阶段敬重善
价值良知言时时处种焦躁惶恐状态毕竟七十年代样
毫顾忌投入名利追逐
精神家园里？里找回心宁静？留美记忆
方——海淀事
说回忆万科天秀项目目标消费群沟通力量法门
（三）回忆什？
回忆群沟通种效手段问题关键会回忆什？里
分寸握控制技巧回忆段文革历回忆知识青年乡岁月
回忆某段院生活……
似海淀中关村独资源海淀中关村什独占回忆？
种历中关村岁月（年代）中关村走出愿意回味
动情？
求知岁月单纯
里单纯两重含义：
1 指知识氛围里单纯（商业社会尤现珍贵）学窗事
间单纯男女恋间单纯……想起正年
欢笑学品尝爱情事
2时说单纯指段生状态单纯专心读书两耳闻窗外事单纯
没太诱惑执着投入较单事单纯……事实直现群
坚持段完整时光抛洒书知识中生受益
3单纯年海淀没商业气息保持然状态风光景物秋日黄昏相约圆明
园残垣颓壁假日静静颐园泛舟校园道旁参天树醉林荫
生活日子里？
会追忆起美日子没愿意真正活生活富足
物质丰裕思想尚开放时代目标群现代意识精神新时代部分实现
价值喜欢新古典义生存环境：精神传统价值观根基融合
民现代精神特质物质生活丰裕便捷外界保持高效高速信息沟通
具体言海淀事样生活？
三 万科天秀项目品牌写真
海淀事样种生活者说目标群样种梦想生活？
走进海淀事种宁静感觉心里悄然生林荫道飘落许枯叶脚步轻快起
刹间仿佛回年前黄昏夹着书牵着手漫步校园径场景阵清风轻
轻拂面夹着青草汁味贪婪吸口白日里快焦虑似风带走慢慢
踱步楼前空山新雨天气晚秋知窗口出低低读书声傍晚清晨
里校园总朗朗书声读书里生活种方式
忽背外号回头张熟悉脸已前年学校里死
现邻居神神秘秘样子原老学聚会前位……
海淀事点宁静点怀旧点书墨香点懒散空闲点静美着前海淀
单纯美生活氛围洋溢着浓浓书卷气息熟悉情味生活现代海淀居住
述疑问已您心头回旋久：回忆居住海淀事什关系？
四 万科天秀项目广告中回忆产品结合？
项目知道难爱容易
什万科天秀项目广告走更直白路子舍求远说回忆原
目标消费群爱项目？产品基础必须种历情感关联
引发鸣情感诉求——回忆前求知岁月里单纯恬静纯真日子
者目标群选择居住时会考虑什素？疑优美环境海淀舒适
美建筑合适价格题园林相邻居社区文化影响卖楼导素
回忆角度切入：文案样讲述：
区位
l 黄昏海淀事南眺骑着单车圆明园夕阳记忆眼前浮现
l 越接海淀事心里越发宁静年北京城里骑车回学校
文
l 海淀事听见老学外号称呼李总
l 海淀事终学毕业十年次读完红楼梦
环境园林
l 海淀事年学校里树样挺直腰杆活着
l 海淀事年样教分辨花园里蚂蚱蛐蛐
围绕回忆做意思销售力事——
1 广告选择居民认种特殊回忆事着相历
2 社区建座风格似学图书馆社区型图书馆设学术厅
3 园林里塑知识名鲁迅蔡元培雨果等
4 量利水景建荷塘湖泊
5 园林里水道种植柳树
6 组织固定学会学校北清华80级82级等
7 定期海淀八院校名义开老校友运动会
8 定期请学知名教授留学国外学者校演讲
…… ……见走回忆策略广告延伸空间
五 万科天秀项目命名
海 淀 事
命名三理：
1 前述项目策略走回忆路子名字直接感受事
语素海淀组合事意味着悠远回忆诗意留充分想象空间
2 含海淀必语素项目位置传统意义海淀身海淀强烈情感
建项目名称点明项目海淀关联密切
3 项目目标群敛沉稳知识欣赏涵张扬质朴庄重东西喜
欢唐诗宋词般优美意境海淀事读种淡淡悠远意境失分寸感合
乐淫哀伤中国式审美观
备选名字：
海 淀 记 忆
万 科 忆 园
六 项目广告语
海淀事寻回心中恬静
释义：假位海淀生活求学年中年海淀难释怀眷念追忆
算海淀定居话会句话始终心里轻轻说寻回心中恬静
海淀度美求知岁月说单纯宁静浪漫海淀日子已深
深印刻生命年轮里果份情怀浓缩两关键语素话恬静
恬意单纯美名利场中浮游更懂恬价值静份心
境殊易生活单纯求学时代阅世事幸拥特定氛
围里宁静环境清新优雅求学时代邻洋溢理性广知识氛
围时勾起妙曼时光回忆场景海淀事
寻回潜台词特定场居住关联点出项目房产性质
浮躁烦嚣欲功利时代寻恬静幸福
寻回心中恬静海淀事
备选广告语：
寻回逝日子
找回纯真日子
住似水流年里（追忆似水流年）
七 海淀事广告表现策略
1鲜活原
广告回忆事唤起目标群情感鸣毕竟生活现代
广告中应加入现代鲜活元素应现代生活亮色展现海淀事
物质生活现代精神愉悦纯真年代样单纯宁静美
渲染美广告目做实移情
美时光追忆移植海淀事注入新意义单纯生活方
诸见面称某某总掏名片说话时字斟句酌等名利场中东西滤
面目情感
2质朴原
广告采事诉求方式时握分寸极紧目标群阅历丰富知识者
惯情感表达方式含蓄敛浓烈张扬广告风格语言
（画面文字）淡淡少雕琢清新
3回忆现实交融原
海淀事回忆场景事开目标群情感闸门钥匙意义
缅怀时光相信海淀事找前求知年代般恬静
生活氛围心情然现时恬静新含义妻子朋友
老学前样单纯情感交流少掺入功利阴影怕次彻夜长谈
静心想真正重问题年想直没完书里呼吸
年久违清新气息年黄昏散步林间径
…… ……
八 海淀事广告整合传播
似回求知岁月里单纯恬静美日子品牌题方
整广告做完整彻底单传播核心意念
什完整？指广告中充分整合种媒体展开广告宣传北京房产项目通常
惯报纸POP展会等常规媒体宣传传统众媒体费涨效率递减情
况必须常规媒体基础发现开拓选择新众媒体效传播
点现代城楼书出版东润枫景口袋书暖冬活动三里屯酒吧意卡派送燕莎商场
金卡户等特殊传播方式
彻底？次广告运动执行位预算许范围宣传做极致
东润枫景暖冬艺术沙龙活动时办书展专门湖南民间收藏家处运千
册书现场宣传运报广影视广告明信片海报书签挂历展板等媒体
单指次广告运动集中传播广告题
（）项目名称广告语VI系统
1名称：海淀事
2广告语：寻回心中恬静
3LOGO设计两思路选取求知年代里典型意义场景手法做
质朴诗意二直接名字演绎通字体组合变化传播追忆
编海淀事
（二）品牌形象识物
1 书
目标群书感情难言语表述清楚生中部分容书
密切关联种关联生逛书店买书读书甚写书
喜欢常生活方式书作海淀事识物
2 音乐（吉）
样记忆——天踏校园林荫道枯黄落叶雪夜
晚傻傻着晚教室窗口露出灯火湖边柳树读书突然阵美妙
歌声传刻知道旋律生法分离
罗佑（恋曲1990）崔健（）齐秦外面世界苏芮（否）
鲍勃•伍迪毕业生题曲齐豫（橄榄树）……
3 水边林荫道
常独特场景普通种历未必觉
什独特海淀读书场景许记忆情感库入口海淀
未名湖八湖昆明湖昆玉河等众优美散发文气息水景目标群中会
昆明湖畔林荫道散步记忆学校湖畔晨读秋日黄昏林间散步恋水
边柳树私语……谁忘水边林荫道留青春记忆呢？
4 单车
着目标群青春河流淌串清脆铃声两滚动车轮单车时代
海淀学子次进城回校郊游颐园圆明园带恋外出游玩单车
关说少单车青春残缺真实目标群中没出行
车代步骑单车记忆行远
（三）售楼部设计
海淀事售楼部展示楼盘形象未社区生活窗口应性
题紧扣似回求知岁月里单纯恬静美日子售楼设
计书歌老片（约二十年前校园生活）等元素运
（四）公关促销活动
1 公关活动
围绕回忆题空间做学校单位组织学会组织校友运动会
歌咏会等征集海淀事编成书出版校园民谣音乐会等
2促销活动
促销活动目标群气质喜相关
l 书香海淀购房者获赠二十套名著萨特尼采弗洛德昆德拉罗素
纪德黑塞鲁迅林语堂等师老版专集
l 请知名设计师设计10种书房方案购房者免费择种
l 请知名家具设计室设计10种书架购房者获赠种
l 购房者获赠中国电影资料馆年入场券
（五）媒体选择
报纸展会楼书等常规媒体考虑非常规媒体：设计海淀事
系列口袋书明信片书签等三联书店北京音乐厅首剧场等场派发
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万科天秀（暂定名）项目总体广告推广
构想方案
广州蓝色创意广告限公司
二00年七月二十日
久某天海淀西北居住牵动中关村学城里视成功者尘封
年美回忆埋藏已久情感心激荡着社区广告现场意境思绪禁
回中关村生活社区名字纷纷海淀传诵万科天秀项目——
海 淀 事
未万科项目美期项目名字四字面明晰
性广告策略托篇幅中详细阐释天秀项目理解广告推广思路
万科天秀项目广告宣传需什？
文化诉求引发海淀区高收入高知群强烈情感鸣品牌形象
什？
l 项目认海淀区强烈文色彩海淀区根深蒂固情结群建
目标群认仅仅产品身硬件必须附加强烈文诉求
l 项目资料项目应该说具备产品必潜质广告做产品
目标消费群间找佳沟通点点够统合广告宣传留目标群
单纯强烈品牌认知
l 海淀事万科京西北开发第精品高档楼盘万科京高档市场
发展考虑需响品牌海淀事目标两：销售树品牌
品牌背必然种强文化核
l 根性问题必须想清楚果目标群海淀寻找居住心灵深处
片土期盼什？——项目品牌方线索
二 万科天秀项目品牌总体方什？
似回求知岁月里单纯恬静美日子
品牌定位理：目标消费群样日子见？
（） 目标群定位
两潜目标客户群：
l 中关村IT行业高级理技术员
l 学高收入教授私营企业
做总体描述：群生六十年代海淀成长求学
知识成高收入知识者身着种独特岁月法磨灭三种气质：
1 海淀气质
2 六十年代气质
3 富足知识者
（二）解读目标消费群
1）海淀气质
国家思想文化中心代尤百年中国思想文化
圣方——海淀区里集中中国声名卓著两学：北清华
片丰厚文土诞生陈独秀胡适蔡元培钱钟书朱清郁达夫朱镕基
胡锦涛杨振宁张阳等优秀思想家学者政治家企业家说海淀影响
百年中国政治思想进程国贡献精英知识中坚种海淀精神核百年
积淀传承——土文化传统道德尊重西方文化动学改革开
放博海淀文化市场济结合迅速孕育出中国科技园——中关村
批海淀精英摒弃轻商传统旧观念投身济潮成知家接受
海淀文化滋润哺育身思想行动甚生活带明显海淀气质坚持传统做
原道义感重知识时具积极进取追求价值实现现代精神
数离开纯粹知识圈子已久年宁静矜持清高海淀避
免卷入滚滚商业红尘中切金钱衡量越许历正历
时代巨变特怀念逝段日子直天心深处某角落单
纯岁月里情感留永久储存空间时旦触发相关情感会着清
晰画面毫约束喷涌出（尤学老友相聚时候）
什会样？着怀旧类没
句话值怀念中关村带作学校知识象征作飘着
书香单纯生活意象整整批怀念尤身市场济浪尖目标群
2）六十年代气质
显然未海淀事业年龄跨度限30—45岁间完全
界定流目标消费群生六十年代样做目项目消费者需寻找
意见领袖IT业高层理技术员年龄30—40岁阶段目集
中消费群项目产品广告更针性
杜撰群体概念年知识文化界探讨社会概念
甚发现纳六十年代出生气质六十年代气质
童年没没问正反复政治运动折腾顾暇
阳光灿烂日子里孩子般错急变激动心
时代少年中学学历幻想求知初恋美岁月
成年班进入社会社会济位转化生活开始玩味滑味精神世界
滑精神世界
美记忆便永远留单纯日子——童年少年校园图书馆郊外学
学女生高晓松歌中白衣飘飘年代
代表达清成长程中断接受价值断价值
崩溃流失整成长开始保纯真相信善良价值留
理想道义敬重然种理想道义核着时代转型着代校
园生活结束紧现实消解
罗佑窦唯崔健苏芮齐豫等文化意象特定时代象征性符号
总代已逝东西日子种缅怀追忆心境心年代认
热爱追忆中切便会股强心驱动力化永恒
3）富足知识者气质
传统意义读书区目标消费群称知识者积极
努力追求价值高知识善知识实结合先富起
惯称知家南方非知识途径富起富
骄高傲通常说意忘形身深深传统
做原实项目建筑形象质朴庄重气派典雅已恰阐释敛
张扬富起目标群性
毕竟身利立业市场浪尖商似游泳溺水精神
行矛盾感情选择相嘲笑名利场中中国式资原始积累阶段敬重善
价值良知言时时处种焦躁惶恐状态毕竟七十年代样
毫顾忌投入名利追逐
精神家园里？里找回心宁静？留美记忆
方——海淀事
说回忆万科天秀项目目标消费群沟通力量法门
（三）回忆什？
回忆群沟通种效手段问题关键会回忆什？里
分寸握控制技巧回忆段文革历回忆知识青年乡岁月
回忆某段院生活……
似海淀中关村独资源海淀中关村什独占回忆？
种历中关村岁月（年代）中关村走出愿意回味
动情？
求知岁月单纯
里单纯两重含义：
1 指知识氛围里单纯（商业社会尤现珍贵）学窗事
间单纯男女恋间单纯……想起正年
欢笑学品尝爱情事
2时说单纯指段生状态单纯专心读书两耳闻窗外事单纯
没太诱惑执着投入较单事单纯……事实直现群
坚持段完整时光抛洒书知识中生受益
3单纯年海淀没商业气息保持然状态风光景物秋日黄昏相约圆明
园残垣颓壁假日静静颐园泛舟校园道旁参天树醉林荫
生活日子里？
会追忆起美日子没愿意真正活生活富足
物质丰裕思想尚开放时代目标群现代意识精神新时代部分实现
价值喜欢新古典义生存环境：精神传统价值观根基融合
民现代精神特质物质生活丰裕便捷外界保持高效高速信息沟通
具体言海淀事样生活？
三 万科天秀项目品牌写真
海淀事样种生活者说目标群样种梦想生活？
走进海淀事种宁静感觉心里悄然生林荫道飘落许枯叶脚步轻快起
刹间仿佛回年前黄昏夹着书牵着手漫步校园径场景阵清风轻
轻拂面夹着青草汁味贪婪吸口白日里快焦虑似风带走慢慢
踱步楼前空山新雨天气晚秋知窗口出低低读书声傍晚清晨
里校园总朗朗书声读书里生活种方式
忽背外号回头张熟悉脸已前年学校里死
现邻居神神秘秘样子原老学聚会前位……
海淀事点宁静点怀旧点书墨香点懒散空闲点静美着前海淀
单纯美生活氛围洋溢着浓浓书卷气息熟悉情味生活现代海淀居住
述疑问已您心头回旋久：回忆居住海淀事什关系？
四 万科天秀项目广告中回忆产品结合？
项目知道难爱容易
什万科天秀项目广告走更直白路子舍求远说回忆原
目标消费群爱项目？产品基础必须种历情感关联
引发鸣情感诉求——回忆前求知岁月里单纯恬静纯真日子
者目标群选择居住时会考虑什素？疑优美环境海淀舒适
美建筑合适价格题园林相邻居社区文化影响卖楼导素
回忆角度切入：文案样讲述：
区位
l 黄昏海淀事南眺骑着单车圆明园夕阳记忆眼前浮现
l 越接海淀事心里越发宁静年北京城里骑车回学校
文
l 海淀事听见老学外号称呼李总
l 海淀事终学毕业十年次读完红楼梦
环境园林
l 海淀事年学校里树样挺直腰杆活着
l 海淀事年样教分辨花园里蚂蚱蛐蛐
围绕回忆做意思销售力事——
1 广告选择居民认种特殊回忆事着相历
2 社区建座风格似学图书馆社区型图书馆设学术厅
3 园林里塑知识名鲁迅蔡元培雨果等
4 量利水景建荷塘湖泊
5 园林里水道种植柳树
6 组织固定学会学校北清华80级82级等
7 定期海淀八院校名义开老校友运动会
8 定期请学知名教授留学国外学者校演讲
…… ……见走回忆策略广告延伸空间
五 万科天秀项目命名
海 淀 事
命名三理：
1 前述项目策略走回忆路子名字直接感受事
语素海淀组合事意味着悠远回忆诗意留充分想象空间
2 含海淀必语素项目位置传统意义海淀身海淀强烈情感
建项目名称点明项目海淀关联密切
3 项目目标群敛沉稳知识欣赏涵张扬质朴庄重东西喜
欢唐诗宋词般优美意境海淀事读种淡淡悠远意境失分寸感合
乐淫哀伤中国式审美观
备选名字：
海 淀 记 忆
万 科 忆 园
六 项目广告语
海淀事寻回心中恬静
释义：假位海淀生活求学年中年海淀难释怀眷念追忆
算海淀定居话会句话始终心里轻轻说寻回心中恬静
海淀度美求知岁月说单纯宁静浪漫海淀日子已深
深印刻生命年轮里果份情怀浓缩两关键语素话恬静
恬意单纯美名利场中浮游更懂恬价值静份心
境殊易生活单纯求学时代阅世事幸拥特定氛
围里宁静环境清新优雅求学时代邻洋溢理性广知识氛
围时勾起妙曼时光回忆场景海淀事
寻回潜台词特定场居住关联点出项目房产性质
浮躁烦嚣欲功利时代寻恬静幸福
寻回心中恬静海淀事
备选广告语：
寻回逝日子
找回纯真日子
住似水流年里（追忆似水流年）
七 海淀事广告表现策略
1鲜活原
广告回忆事唤起目标群情感鸣毕竟生活现代
广告中应加入现代鲜活元素应现代生活亮色展现海淀事
物质生活现代精神愉悦纯真年代样单纯宁静美
渲染美广告目做实移情
美时光追忆移植海淀事注入新意义单纯生活方
诸见面称某某总掏名片说话时字斟句酌等名利场中东西滤
面目情感
2质朴原
广告采事诉求方式时握分寸极紧目标群阅历丰富知识者
惯情感表达方式含蓄敛浓烈张扬广告风格语言
（画面文字）淡淡少雕琢清新
3回忆现实交融原
海淀事回忆场景事开目标群情感闸门钥匙意义
缅怀时光相信海淀事找前求知年代般恬静
生活氛围心情然现时恬静新含义妻子朋友
老学前样单纯情感交流少掺入功利阴影怕次彻夜长谈
静心想真正重问题年想直没完书里呼吸
年久违清新气息年黄昏散步林间径
…… ……
八 海淀事广告整合传播
似回求知岁月里单纯恬静美日子品牌题方
整广告做完整彻底单传播核心意念
什完整？指广告中充分整合种媒体展开广告宣传北京房产项目通常
惯报纸POP展会等常规媒体宣传传统众媒体费涨效率递减情
况必须常规媒体基础发现开拓选择新众媒体效传播
点现代城楼书出版东润枫景口袋书暖冬活动三里屯酒吧意卡派送燕莎商场
金卡户等特殊传播方式
彻底？次广告运动执行位预算许范围宣传做极致
东润枫景暖冬艺术沙龙活动时办书展专门湖南民间收藏家处运千
册书现场宣传运报广影视广告明信片海报书签挂历展板等媒体
单指次广告运动集中传播广告题
（）项目名称广告语VI系统
1名称：海淀事
2广告语：寻回心中恬静
3LOGO设计两思路选取求知年代里典型意义场景手法做
质朴诗意二直接名字演绎通字体组合变化传播追忆
编海淀事
（二）品牌形象识物
1 书
目标群书感情难言语表述清楚生中部分容书
密切关联种关联生逛书店买书读书甚写书
喜欢常生活方式书作海淀事识物
2 音乐（吉）
样记忆——天踏校园林荫道枯黄落叶雪夜
晚傻傻着晚教室窗口露出灯火湖边柳树读书突然阵美妙
歌声传刻知道旋律生法分离
罗佑（恋曲1990）崔健（）齐秦外面世界苏芮（否）
鲍勃•伍迪毕业生题曲齐豫（橄榄树）……
3 水边林荫道
常独特场景普通种历未必觉
什独特海淀读书场景许记忆情感库入口海淀
未名湖八湖昆明湖昆玉河等众优美散发文气息水景目标群中会
昆明湖畔林荫道散步记忆学校湖畔晨读秋日黄昏林间散步恋水
边柳树私语……谁忘水边林荫道留青春记忆呢？
4 单车
着目标群青春河流淌串清脆铃声两滚动车轮单车时代
海淀学子次进城回校郊游颐园圆明园带恋外出游玩单车
关说少单车青春残缺真实目标群中没出行
车代步骑单车记忆行远
（三）售楼部设计
海淀事售楼部展示楼盘形象未社区生活窗口应性
题紧扣似回求知岁月里单纯恬静美日子售楼设
计书歌老片（约二十年前校园生活）等元素运
（四）公关促销活动
1 公关活动
围绕回忆题空间做学校单位组织学会组织校友运动会
歌咏会等征集海淀事编成书出版校园民谣音乐会等
2促销活动
促销活动目标群气质喜相关
l 书香海淀购房者获赠二十套名著萨特尼采弗洛德昆德拉罗素
纪德黑塞鲁迅林语堂等师老版专集
l 请知名设计师设计10种书房方案购房者免费择种
l 请知名家具设计室设计10种书架购房者获赠种
l 购房者获赠中国电影资料馆年入场券
（五）媒体选择
报纸展会楼书等常规媒体考虑非常规媒体：设计海淀事
系列口袋书明信片书签等三联书店北京音乐厅首剧场等场派发
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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