培训计划书
第二节课时（3时）
时间 容 培训技巧求 学员活动
90分钟 卖场建设 讲座提问 听课
1 专卖店
2 商场店中店
60分钟 店铺损益计算 讲座提问 听课
30分钟 结
1 总结学容 讲座 听课
2 提出考核求
卖 场 建 设
区域卖场建设应根总公司市场规划结合区域市场状况制定出卖场建设进度卖场建设类型合理配置形成佳专卖体系网络建设：
() 卖场资讯
目标卖场作调查：
商场店中店
（1） 商场理环境
（2） 开业时间营状况
（3） 商场者背景理者素质商业信誉
（4） 商场定位客流状况
（5） 鞋区楼面分布营业面积引进品牌状况
（6） 卖场位置
（7） 预估达营业额
专卖店
（1）店铺商圈理环境
（2）店铺前期营状况
（3）相邻店铺竞争品牌销售状况
（4）店素质操作品牌力
（5）店铺营业面积
（6）预估该店铺达营业额
相关资料整理分析考虑区域利资源确定开设卖场数量类型
（二）协议谈判
商场店中店
1 该卖场理介绍公司背景总公司市场规划分公司市场计划产品等
2 进入该商场条件时间准确位置进店装修时间求
3 类费标准确定原办理：
（1） 扣 率：取费标准参区域类商场付款方式月货款中扣
（2） 促 销 费：取费标准分营业额回款额12 付款争取低标准货款中扣
（3） 赞 助 费：般接受确须考虑时须总代理协商
（4） 服 装 费：店中店应坚持方店服专柜接受商场求
（5） 营业员工资：店中店方营业员方支付类商场专柜营业员工资销售提成方支付类营业员工资力商场支付销售提成考虑方支付
（6） 质量保证金：固定金额（5000 – 10000元）进店时次性交清撤店月营业额20 扣款免交争取种方式
（7） 服务保证金：500 – 1000元争取低数额第月货款中扣方式（款项须该店营业员签定合书时收缴该店营业员辞职解聘三月确认亏短舞弊时原数退回）
（8） 装 修 费：店中店装修方承担方店工材料费般承担商场分摊装修费类商场设专柜整体卖场统改建求分摊装修费根具体情况付
（9） 广 告 费：般考虑特殊根情况付
（10） 折促销费：商场统折活动折损金额双方承担50 方动性促销活动折低7折（含7折）求方承担50 降低扣点
（11） 销售保底：营面积争取保保底额采取半年年期结算方式承受保底额参考：[根产品具体业绩做响应调整]
商场类 卖 场 性 质 保底金额 结算周期
类 男女鞋店中店 68 万 6 月
类 男女 店中店 46 万 6 月
类 男女 专 柜 34 万 36 月
二类 男女鞋店中店 46 万 6 月
二类 男女 店中店 4 万 6 月
二类 男女 专 柜 保底 ———
三类 男女鞋店中店 保底 ———
专卖店
（1） 房租般年根段区域 该项费较差争取优惠条件
（2） 房屋转费黄金段未期铺面般转费费根区域适时考虑
（3） 工商费
（4） 税
（5） 国税
（6） 房产税
（7） 城市理费
（8） 卫生费
（9） 水电费
（10） 店铺装修费
（11） 员工工资
（三）协议签定
协议签定前须仔细审核协议容谈判条件否相符督导总代理合作关系单位协商协议容签定文合
（四）卖场勘察
协议规定点前现场绘制卖场面图报公司项目理部图中必须标明事项：
商场店中店
1 整楼面品牌相互关系
2 电梯通道位置客流动线
3 方店址具体尺寸相品牌名称
4 卖场背板侧板板散柜等规定高度厚度颜色材质
5 灯箱柱面橱窗尺寸
6 灯光求允许电容量
7 设计求交稿时间
8 施工求（店作业时间清场时间）
专卖店
1 店铺街景示意图标明客流动相邻品牌
2 绘制店铺门头橱窗门具体尺寸
3 绘制店尺寸包括店柱子直径柱子柱子距离
4 灯光求允许电容量
（五）装店准备施工
1 公司总部提出施工监理申请（提前周时间）区域拟开店装修时间排序确定
2 接总部设计稿须仔细核设计尺寸提交联营方审阅签字
3 设计稿交装修单位审查（施工单位须设计容现场尺寸进行核）提交工程预算报总代理
4 考察施工单位（单位施工工程效果施工证电工证等资格审核）装修单位签定施工合书支付预付款
5 施工单位提供设计求中材料料样特殊部件加工工艺标准（公司提供）予确定
6 总代理必须施工单位厂外施工时前施工单位监控制作工艺确保工程效时间质完成
7 进厂组装时总代理（委托具备监控力）必须场严质量关发现施工质量设计求符时必须坚持修整施工单位责导致损失方予承担
8 整施工程中总代理必须挑选二名区域长期配合施工单位员（监理选员）全程踪公司派驻监理工作便续独立作业
9 施工完成设计方案严格检查工程部位施工质量尺寸求施工单位提交工程绝算书报总代理审核
10 工程交付3月问题余款付清
（六）营业员准备
1 分公司须开店前月招聘营业员选出卖场实际需数统培训培训效果择优录
2 营业员培训容：
（1）营业员培训教材
（2）卖场形象规划维护
（3）营业现场作业流程：
① 表单填制报
② 进销存帐目设置填写交接班日记顾客退换货记录等
③ 货申请方式
④ 散仓理
⑤ 保密事项
⑥ 卖场公物品（文具计算器磁卡店服等）维护
⑦ 背诵商品编码规
（七）商品准备
1 开店前20天总代理根店铺营业面积准备需商品
2 收商品需组织店营业员参理货检查商品品质包装合格证类标贴等熟悉商品编码
3 联营方提交商品报价单联营方输机号存入分公司电脑存档
4 联营方提交商品合格证明产证明关税证明等
5 物品准备（店服店表单计算器帐夹现场POP销牌IC卡等）
开业工作（拍摄片检查商品业务踪销售反馈）
培训容——培训技巧
解成学理前先讲课教学基规律培训师开始训练前考虑点：理解力提纲类序数量
理解力
进入训练室前会预选存理念概念澄清事物理解助减学障碍点非常重
提纲（标题）
果提供信息没文难理解说怕极清晰东西受训者讲非常凌乱模糊
举例子请阅读出非常清晰解释果第次阅读理解解释什妨读次否
步骤般讲十分简单首先东西编入组类然处理资料应充足果缺乏处找第二步果资料充足机器超速运行非常重说少做优做短期错误似重然容易变复杂犯错误代价菲
起初整程似复杂会仅算生活方面然预见必务结束困难会会提起某整程结束时东西重复分类时搁回原应该搁方终次重复步骤然生活部分
段条理明晰解释惟问题没相关文文配合图画解释领会意见懂含义关重
现果阅读文字前两特字洗衣否段解释更懂？
说果出明确标题培训师言非常清楚材料受训者十分费解总言进入穷培训细节前先出幅概括培训容斩描述图裨益
类
果想受训者限度记住信息信息系统类先做试验两组分称A组B组A组领取份标A卡片B组领取份标B卡片
两组中花分钟努力记住卡片60单词A组B两类卡片单词样AB卡中单词面阴影框中列出：
A组
狗
动物
油
桌子
毛
牛
水果
盘子
绿色
沙发
医生
家具
马
造丝
锯
木
钉子
手枪
袜子
红色
气体
丝绸
棉花
织物
垒球
刀
网球
椅子
颜色
牙医
鞋
教师
兰色
餐具
橘 子
工具
匙
衬衫
叉
床
裤子
煤
猫
燃料
铁锤
篮球
炸弹
黄色
职业
螺丝刀
足球
步枪
苹果
运动
武器
衣服
律师
梨
香蕉
匕首
B组
动物
狗
猫
马
牛
水果
苹果
橘子
梨
香蕉
家具
椅子
桌子
床
沙发
武器
匕首
手枪
步枪
炸弹
织物
棉花
毛
丝绸
造丝
颜色
兰色
红色
绿色
黄色
餐具
刀
匙
叉
盘子
工具
铁锤
锯
钉子
螺丝刀
燃料
油
气
煤
木
职业
医生
律师
教师
牙医
运动
足球
垒球
篮球
网球
衣服
衬衫
袜子
裤子
鞋
果参者分钟竭全力强记卡片单词然求背出认组分会高？勿庸置疑B组会获胜原简单卡片信息系统类
实验出作名培训师应信息进行详细分类便较培训效果
序
作名陪训师交付信息进行序处理时会受结果严重影响试做面实验
请名实验者累加数字声说出数字回答出运算结果喊10加1000说1010喊加20回答30
10
1000
20
1000
30
30
1000
1000
10
数实验者累加终结果竟5000明显答案错
接着请名实验者做次累加数字试验方式样数字变仅出现序稍变化
10
20
30
30
10
1000
1000
1000
1000
次报出总4100什结果样呢？报数字序样发现培训师讲更信息排序受训者正确充分理解信息处
次试验中取笑第组答案算错实真正犯错误培训师应该具备定编排信息序力尤数受培训者容易犯错方
般说种错误出现应该受训者造成培训师原
数量
培训师提供信息数量样会影响结果
某面前声朗读面事注意速度慢重复
正驾驶着辆巴里面坐着50位客巴站停10名客车3车次站82接分停车两次次4名客车次3名客次车
路巴机械障停车部分客着急赶时间决定车走回7车车修巴径直驶回终点站终点站剩余客车
事讲完问辆巴司机谁回答出问题？估计行吧
实际事开始时答案已出什家知道呢？帮事中掺杂着信息记住果（训练时）出太相干信息真正价值信息淹没定记住重原
已列举游戏测试现回成学题吧便提：较喜欢游戏测试妨三训练书藉：100项训练测试101更训练测试102特训练测试刚提测试全包含三书中
学九项原
学词种解释较众认种目行改变章节目非分析成学什理希提出条成学原 处罗列原基方法指导章中提出原相仅法区
想轻松记住九项原记忆法纳弯道2声誉法（RAMP 2 FAME）
温知新原 Recency
适合原 Appropriateness
动力原 Motivation
重点原 Primacy
双沟通原 2way communication
反应原 Feedback
动学原 Active learning
感官学原 Multisense learning
练原 Exercise
原诸方面体现出价值帮助正确适准备培训充分效召开评估培训
面分析原中隐藏含义容喧没优先提容样十分重应该考虑思索范围中
R：温知新原
温知新原告诉：受训者前解学容容易记忆接受原彼独立两领域应第应培训期限容项目第二应教授受训者新陌生知识考虑温知新原时需注意事项：
l 保证次培训相较短时间完居般宜超20分钟
l 旦培训超20分钟限时必须扼重述时容精短讲话代杂长培训次讲话结束时进行总结述
l 次培训结尾重应该概括整会议强调点关键信息容
l 令受训者清晰明解学方进程
A：适合原
适合原求培训信息教育帮助案例教学次料必须迎合受训者兴趣需果培训需求联系紧密受训者快会失学兴趣动力外培训师必须竭全力受训者知道新知识旧知识联系帮助消学新鲜事物恐惧感知措
考虑适合原时需注意事项：
l 予受训者明确强烈认感带着明确学目需努力会议（培训）容符合求
l 综合动描写举例说明等参者熟悉介绍方法
M：动力原
目标原容告诉受训者必须想学准备学理学培训师发现学员学动力学目标时会表现非常突出优秀时培训计划实施培训效果提高帮助学动力产生学气氛改善假忽视动力原忽略学材料相关性学员快会丧失动力学培训失兴趣
考虑动力原时需注意事项：
l 保证学材料培训师受训者样富价值意义
l 仅学员学充满求知欲培训师培训必须兴致昂扬果学员失动力学效果会差
l 正适合原说样必须针学员学目选择课程容告知学员会议（培训）够针性解决问题断激光器学动力
l 注重已知发展未知教学方法学员熟悉点引子开始培训旁容通传授知识学员解学程中什应该深入研究探索
P：重点原
重点原揭示样道理：学员第学点掌握发应该培训重点环节容安排学员第印象第信息中非常值称颂推广做法培训梗概脉络作提纲培训开始时亮出然培训学中点点引出相关点容
重点原潜藏涵：学员传授保完成项务时第次接纳信息方式方法必须正确误众周知果开始接受错误培训指导想重新改正非常困难
考虑重点原需注意事项：
l 保证培训相短时间完成20分钟较适宜取决学员注意力集中时间限特性
l 培训开始时学员会认真聆听教诲培训说开场白非常重开场白定容翔实生动趣
l 学员清楚解学方学程
l 严格保证第次授课容正确性准确性
2：双沟通原
双沟通原明确求培训程双互动交流单传授种形式讲演应该双信息沟通然非整培训变成场讨强调必须培训师（持）学员（参者）间互动反应
双沟通原应注意事项：
l 肢体语言双沟通重容必须叙述相配合
l 培训方案中加入学员互动交流设计安排
F：反应原
反应原容求：持参者必须方反馈信息相应反应持需解参者进程进程度参者需反馈中明白表现
反应原需加强提示果表扬参者积极表现导致参发挥高水超出预期效果反面批评造成法实现原定目标
考虑反应原应注意事项：
l 学员常非常盼反应评价
l 学员测试结束应快速度表现做出明确反应
l 测试包括培训师常性组提问
l 正家认样反应鼓励正面肯定表扬仅反应种全部缺少否定意见反应完整
l 学员说做正确时肯定
l 开头正面肯定反应必须真准备讲演
l 关注学员学中错误处关注正确方等重
A：动学原
动学原：学员动融入教学程学更知识句名言行动中懂学？见动性学原成教育培训关重正指导家写工作报告仅教写动手写动学原优点学员头脑保持清醒注意力高度集中——般情况成法耐住性子教室里坐整天
试想整学程中学员积极动结果会样
考虑动性学应注意事项：
l 培训程中实践性练
l 培训程中提问题
l 采时测验方法提高学员学热情精力
l 教学员做时实践尝试
l 果学坐太久未提问没参会瞌睡抬起头根失兴趣
M：感官学原
感官司学原告诉：果学员运重感官司学效果会事半功倍
考虑感官学原注意事项：
l 讲解事物时量展示实物
l 引发学感觉学切忌走题
l 务必确保感官司刺激效性确保组听触时存困难
听听已快遗忘
仔细记住
亲动手心领神会
——公元前450年孔子
E：练原
练原指重复学意象现记忆方法重复通学员练断重复新学信息容提高学员短时间记住新信息性成功率
培训师利方法鼓励学员常练者重复学知识种较教学方法实际操作中做：培训师先讲授相关容程然演示纲提展示终产品学中着求重复练次外练必须保证定强度
l 学员反复容越记忆信息越
l 频繁提问方法鼓励学员常练重复学
l 学员必须做练——记笔记非常重
l 求学员回忆培训中涉容
l 予学员实践练机会
实践证明缺乏训练练培训学员会6时忘记学容四分24时忘记三分6星期忘记90
结
介绍学原适教育培训课堂教学工作实践等方面众领域应价值年龄群体受训者适童少年成教育培训实际应中果全部采纳应该运原开始策划培训时必须观全部容确保原应没采纳想应做点调整
应实例
实践中运学诸原呢？步骤：
l 目介绍包括培训目整体框架
l 联系次培训容
l 教学员做
l 督促学员重复练
l 学员逐进行操作实践
l 表扬学员表现中行
l 评估（测试目标）
l 培训期总结
l 强调重点
l 联系次培训容
面实例中中成学原综合应：
温原：短培训代长培训次运温方法
适合原：培训开始前必须适合学员材料
动力原：学员拥充足理参加培训听培训培训容关系密切
重点原：应温原时次重点原培训容分割成块块开头结尾处合理运重点原温原安排结构容培训重点突出
双沟通原：鼓励培训师学员间沟通纳入培训设计中
反应原：整培训程中充分考虑反应原特培训开始阶段鼓励学员
动学原：培训师学员常动融入学中感官司学原：调动听觉视觉触觉运感官学练原：学员仅听课观察动手实践
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第二节课时（3时）
时间 容 培训技巧求 学员活动
90分钟 卖场建设 讲座提问 听课
1 专卖店
2 商场店中店
60分钟 店铺损益计算 讲座提问 听课
30分钟 结
1 总结学容 讲座 听课
2 提出考核求
卖 场 建 设
区域卖场建设应根总公司市场规划结合区域市场状况制定出卖场建设进度卖场建设类型合理配置形成佳专卖体系网络建设：
() 卖场资讯
目标卖场作调查：
商场店中店
（1） 商场理环境
（2） 开业时间营状况
（3） 商场者背景理者素质商业信誉
（4） 商场定位客流状况
（5） 鞋区楼面分布营业面积引进品牌状况
（6） 卖场位置
（7） 预估达营业额
专卖店
（1）店铺商圈理环境
（2）店铺前期营状况
（3）相邻店铺竞争品牌销售状况
（4）店素质操作品牌力
（5）店铺营业面积
（6）预估该店铺达营业额
相关资料整理分析考虑区域利资源确定开设卖场数量类型
（二）协议谈判
商场店中店
1 该卖场理介绍公司背景总公司市场规划分公司市场计划产品等
2 进入该商场条件时间准确位置进店装修时间求
3 类费标准确定原办理：
（1） 扣 率：取费标准参区域类商场付款方式月货款中扣
（2） 促 销 费：取费标准分营业额回款额12 付款争取低标准货款中扣
（3） 赞 助 费：般接受确须考虑时须总代理协商
（4） 服 装 费：店中店应坚持方店服专柜接受商场求
（5） 营业员工资：店中店方营业员方支付类商场专柜营业员工资销售提成方支付类营业员工资力商场支付销售提成考虑方支付
（6） 质量保证金：固定金额（5000 – 10000元）进店时次性交清撤店月营业额20 扣款免交争取种方式
（7） 服务保证金：500 – 1000元争取低数额第月货款中扣方式（款项须该店营业员签定合书时收缴该店营业员辞职解聘三月确认亏短舞弊时原数退回）
（8） 装 修 费：店中店装修方承担方店工材料费般承担商场分摊装修费类商场设专柜整体卖场统改建求分摊装修费根具体情况付
（9） 广 告 费：般考虑特殊根情况付
（10） 折促销费：商场统折活动折损金额双方承担50 方动性促销活动折低7折（含7折）求方承担50 降低扣点
（11） 销售保底：营面积争取保保底额采取半年年期结算方式承受保底额参考：[根产品具体业绩做响应调整]
商场类 卖 场 性 质 保底金额 结算周期
类 男女鞋店中店 68 万 6 月
类 男女 店中店 46 万 6 月
类 男女 专 柜 34 万 36 月
二类 男女鞋店中店 46 万 6 月
二类 男女 店中店 4 万 6 月
二类 男女 专 柜 保底 ———
三类 男女鞋店中店 保底 ———
专卖店
（1） 房租般年根段区域 该项费较差争取优惠条件
（2） 房屋转费黄金段未期铺面般转费费根区域适时考虑
（3） 工商费
（4） 税
（5） 国税
（6） 房产税
（7） 城市理费
（8） 卫生费
（9） 水电费
（10） 店铺装修费
（11） 员工工资
（三）协议签定
协议签定前须仔细审核协议容谈判条件否相符督导总代理合作关系单位协商协议容签定文合
（四）卖场勘察
协议规定点前现场绘制卖场面图报公司项目理部图中必须标明事项：
商场店中店
1 整楼面品牌相互关系
2 电梯通道位置客流动线
3 方店址具体尺寸相品牌名称
4 卖场背板侧板板散柜等规定高度厚度颜色材质
5 灯箱柱面橱窗尺寸
6 灯光求允许电容量
7 设计求交稿时间
8 施工求（店作业时间清场时间）
专卖店
1 店铺街景示意图标明客流动相邻品牌
2 绘制店铺门头橱窗门具体尺寸
3 绘制店尺寸包括店柱子直径柱子柱子距离
4 灯光求允许电容量
（五）装店准备施工
1 公司总部提出施工监理申请（提前周时间）区域拟开店装修时间排序确定
2 接总部设计稿须仔细核设计尺寸提交联营方审阅签字
3 设计稿交装修单位审查（施工单位须设计容现场尺寸进行核）提交工程预算报总代理
4 考察施工单位（单位施工工程效果施工证电工证等资格审核）装修单位签定施工合书支付预付款
5 施工单位提供设计求中材料料样特殊部件加工工艺标准（公司提供）予确定
6 总代理必须施工单位厂外施工时前施工单位监控制作工艺确保工程效时间质完成
7 进厂组装时总代理（委托具备监控力）必须场严质量关发现施工质量设计求符时必须坚持修整施工单位责导致损失方予承担
8 整施工程中总代理必须挑选二名区域长期配合施工单位员（监理选员）全程踪公司派驻监理工作便续独立作业
9 施工完成设计方案严格检查工程部位施工质量尺寸求施工单位提交工程绝算书报总代理审核
10 工程交付3月问题余款付清
（六）营业员准备
1 分公司须开店前月招聘营业员选出卖场实际需数统培训培训效果择优录
2 营业员培训容：
（1）营业员培训教材
（2）卖场形象规划维护
（3）营业现场作业流程：
① 表单填制报
② 进销存帐目设置填写交接班日记顾客退换货记录等
③ 货申请方式
④ 散仓理
⑤ 保密事项
⑥ 卖场公物品（文具计算器磁卡店服等）维护
⑦ 背诵商品编码规
（七）商品准备
1 开店前20天总代理根店铺营业面积准备需商品
2 收商品需组织店营业员参理货检查商品品质包装合格证类标贴等熟悉商品编码
3 联营方提交商品报价单联营方输机号存入分公司电脑存档
4 联营方提交商品合格证明产证明关税证明等
5 物品准备（店服店表单计算器帐夹现场POP销牌IC卡等）
开业工作（拍摄片检查商品业务踪销售反馈）
培训容——培训技巧
解成学理前先讲课教学基规律培训师开始训练前考虑点：理解力提纲类序数量
理解力
进入训练室前会预选存理念概念澄清事物理解助减学障碍点非常重
提纲（标题）
果提供信息没文难理解说怕极清晰东西受训者讲非常凌乱模糊
举例子请阅读出非常清晰解释果第次阅读理解解释什妨读次否
步骤般讲十分简单首先东西编入组类然处理资料应充足果缺乏处找第二步果资料充足机器超速运行非常重说少做优做短期错误似重然容易变复杂犯错误代价菲
起初整程似复杂会仅算生活方面然预见必务结束困难会会提起某整程结束时东西重复分类时搁回原应该搁方终次重复步骤然生活部分
段条理明晰解释惟问题没相关文文配合图画解释领会意见懂含义关重
现果阅读文字前两特字洗衣否段解释更懂？
说果出明确标题培训师言非常清楚材料受训者十分费解总言进入穷培训细节前先出幅概括培训容斩描述图裨益
类
果想受训者限度记住信息信息系统类先做试验两组分称A组B组A组领取份标A卡片B组领取份标B卡片
两组中花分钟努力记住卡片60单词A组B两类卡片单词样AB卡中单词面阴影框中列出：
A组
狗
动物
油
桌子
毛
牛
水果
盘子
绿色
沙发
医生
家具
马
造丝
锯
木
钉子
手枪
袜子
红色
气体
丝绸
棉花
织物
垒球
刀
网球
椅子
颜色
牙医
鞋
教师
兰色
餐具
橘 子
工具
匙
衬衫
叉
床
裤子
煤
猫
燃料
铁锤
篮球
炸弹
黄色
职业
螺丝刀
足球
步枪
苹果
运动
武器
衣服
律师
梨
香蕉
匕首
B组
动物
狗
猫
马
牛
水果
苹果
橘子
梨
香蕉
家具
椅子
桌子
床
沙发
武器
匕首
手枪
步枪
炸弹
织物
棉花
毛
丝绸
造丝
颜色
兰色
红色
绿色
黄色
餐具
刀
匙
叉
盘子
工具
铁锤
锯
钉子
螺丝刀
燃料
油
气
煤
木
职业
医生
律师
教师
牙医
运动
足球
垒球
篮球
网球
衣服
衬衫
袜子
裤子
鞋
果参者分钟竭全力强记卡片单词然求背出认组分会高？勿庸置疑B组会获胜原简单卡片信息系统类
实验出作名培训师应信息进行详细分类便较培训效果
序
作名陪训师交付信息进行序处理时会受结果严重影响试做面实验
请名实验者累加数字声说出数字回答出运算结果喊10加1000说1010喊加20回答30
10
1000
20
1000
30
30
1000
1000
10
数实验者累加终结果竟5000明显答案错
接着请名实验者做次累加数字试验方式样数字变仅出现序稍变化
10
20
30
30
10
1000
1000
1000
1000
次报出总4100什结果样呢？报数字序样发现培训师讲更信息排序受训者正确充分理解信息处
次试验中取笑第组答案算错实真正犯错误培训师应该具备定编排信息序力尤数受培训者容易犯错方
般说种错误出现应该受训者造成培训师原
数量
培训师提供信息数量样会影响结果
某面前声朗读面事注意速度慢重复
正驾驶着辆巴里面坐着50位客巴站停10名客车3车次站82接分停车两次次4名客车次3名客次车
路巴机械障停车部分客着急赶时间决定车走回7车车修巴径直驶回终点站终点站剩余客车
事讲完问辆巴司机谁回答出问题？估计行吧
实际事开始时答案已出什家知道呢？帮事中掺杂着信息记住果（训练时）出太相干信息真正价值信息淹没定记住重原
已列举游戏测试现回成学题吧便提：较喜欢游戏测试妨三训练书藉：100项训练测试101更训练测试102特训练测试刚提测试全包含三书中
学九项原
学词种解释较众认种目行改变章节目非分析成学什理希提出条成学原 处罗列原基方法指导章中提出原相仅法区
想轻松记住九项原记忆法纳弯道2声誉法（RAMP 2 FAME）
温知新原 Recency
适合原 Appropriateness
动力原 Motivation
重点原 Primacy
双沟通原 2way communication
反应原 Feedback
动学原 Active learning
感官学原 Multisense learning
练原 Exercise
原诸方面体现出价值帮助正确适准备培训充分效召开评估培训
面分析原中隐藏含义容喧没优先提容样十分重应该考虑思索范围中
R：温知新原
温知新原告诉：受训者前解学容容易记忆接受原彼独立两领域应第应培训期限容项目第二应教授受训者新陌生知识考虑温知新原时需注意事项：
l 保证次培训相较短时间完居般宜超20分钟
l 旦培训超20分钟限时必须扼重述时容精短讲话代杂长培训次讲话结束时进行总结述
l 次培训结尾重应该概括整会议强调点关键信息容
l 令受训者清晰明解学方进程
A：适合原
适合原求培训信息教育帮助案例教学次料必须迎合受训者兴趣需果培训需求联系紧密受训者快会失学兴趣动力外培训师必须竭全力受训者知道新知识旧知识联系帮助消学新鲜事物恐惧感知措
考虑适合原时需注意事项：
l 予受训者明确强烈认感带着明确学目需努力会议（培训）容符合求
l 综合动描写举例说明等参者熟悉介绍方法
M：动力原
目标原容告诉受训者必须想学准备学理学培训师发现学员学动力学目标时会表现非常突出优秀时培训计划实施培训效果提高帮助学动力产生学气氛改善假忽视动力原忽略学材料相关性学员快会丧失动力学培训失兴趣
考虑动力原时需注意事项：
l 保证学材料培训师受训者样富价值意义
l 仅学员学充满求知欲培训师培训必须兴致昂扬果学员失动力学效果会差
l 正适合原说样必须针学员学目选择课程容告知学员会议（培训）够针性解决问题断激光器学动力
l 注重已知发展未知教学方法学员熟悉点引子开始培训旁容通传授知识学员解学程中什应该深入研究探索
P：重点原
重点原揭示样道理：学员第学点掌握发应该培训重点环节容安排学员第印象第信息中非常值称颂推广做法培训梗概脉络作提纲培训开始时亮出然培训学中点点引出相关点容
重点原潜藏涵：学员传授保完成项务时第次接纳信息方式方法必须正确误众周知果开始接受错误培训指导想重新改正非常困难
考虑重点原需注意事项：
l 保证培训相短时间完成20分钟较适宜取决学员注意力集中时间限特性
l 培训开始时学员会认真聆听教诲培训说开场白非常重开场白定容翔实生动趣
l 学员清楚解学方学程
l 严格保证第次授课容正确性准确性
2：双沟通原
双沟通原明确求培训程双互动交流单传授种形式讲演应该双信息沟通然非整培训变成场讨强调必须培训师（持）学员（参者）间互动反应
双沟通原应注意事项：
l 肢体语言双沟通重容必须叙述相配合
l 培训方案中加入学员互动交流设计安排
F：反应原
反应原容求：持参者必须方反馈信息相应反应持需解参者进程进程度参者需反馈中明白表现
反应原需加强提示果表扬参者积极表现导致参发挥高水超出预期效果反面批评造成法实现原定目标
考虑反应原应注意事项：
l 学员常非常盼反应评价
l 学员测试结束应快速度表现做出明确反应
l 测试包括培训师常性组提问
l 正家认样反应鼓励正面肯定表扬仅反应种全部缺少否定意见反应完整
l 学员说做正确时肯定
l 开头正面肯定反应必须真准备讲演
l 关注学员学中错误处关注正确方等重
A：动学原
动学原：学员动融入教学程学更知识句名言行动中懂学？见动性学原成教育培训关重正指导家写工作报告仅教写动手写动学原优点学员头脑保持清醒注意力高度集中——般情况成法耐住性子教室里坐整天
试想整学程中学员积极动结果会样
考虑动性学应注意事项：
l 培训程中实践性练
l 培训程中提问题
l 采时测验方法提高学员学热情精力
l 教学员做时实践尝试
l 果学坐太久未提问没参会瞌睡抬起头根失兴趣
M：感官学原
感官司学原告诉：果学员运重感官司学效果会事半功倍
考虑感官学原注意事项：
l 讲解事物时量展示实物
l 引发学感觉学切忌走题
l 务必确保感官司刺激效性确保组听触时存困难
听听已快遗忘
仔细记住
亲动手心领神会
——公元前450年孔子
E：练原
练原指重复学意象现记忆方法重复通学员练断重复新学信息容提高学员短时间记住新信息性成功率
培训师利方法鼓励学员常练者重复学知识种较教学方法实际操作中做：培训师先讲授相关容程然演示纲提展示终产品学中着求重复练次外练必须保证定强度
l 学员反复容越记忆信息越
l 频繁提问方法鼓励学员常练重复学
l 学员必须做练——记笔记非常重
l 求学员回忆培训中涉容
l 予学员实践练机会
实践证明缺乏训练练培训学员会6时忘记学容四分24时忘记三分6星期忘记90
结
介绍学原适教育培训课堂教学工作实践等方面众领域应价值年龄群体受训者适童少年成教育培训实际应中果全部采纳应该运原开始策划培训时必须观全部容确保原应没采纳想应做点调整
应实例
实践中运学诸原呢？步骤：
l 目介绍包括培训目整体框架
l 联系次培训容
l 教学员做
l 督促学员重复练
l 学员逐进行操作实践
l 表扬学员表现中行
l 评估（测试目标）
l 培训期总结
l 强调重点
l 联系次培训容
面实例中中成学原综合应：
温原：短培训代长培训次运温方法
适合原：培训开始前必须适合学员材料
动力原：学员拥充足理参加培训听培训培训容关系密切
重点原：应温原时次重点原培训容分割成块块开头结尾处合理运重点原温原安排结构容培训重点突出
双沟通原：鼓励培训师学员间沟通纳入培训设计中
反应原：整培训程中充分考虑反应原特培训开始阶段鼓励学员
动学原：培训师学员常动融入学中感官司学原：调动听觉视觉触觉运感官学练原：学员仅听课观察动手实践
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