广告分阶段安排
引导期
n 时间：开盘前半年
n 点：销售现场工围墙
n 销售控制：封掉排层景观较楼层
n 目标：
掌握现客户资料作先期预定完成现场准备工作传达案进场前销售信息建造申请开盘前
月销售员进入现场模拟
n 重工作容：
预先公开日期电话拜访方式告知公司客户做先期销售DM寄发电统计追踪NP出
现排定媒介计划接中心完工
n 具体工作容：
开产品知名度创造品牌
（1） 开盘前半年先行搭造型户外板独特新颖文案引起客户奇引发购买意愿
（2） 工现场清理美化搭设风格新颖清新接总部面积约200方米
（3） 制作干样板房：风格房型
（4） 接中心现场POP开盘预先开放籍客户解产品塑造声势
（5） 预约单种记录表制作完成电登记周分析表等
（6） 讲资料编制完成
（7） 价格表完成
（8） 采夹报软性文章刊登引导广告引起潜客户注意树立案形象
（9） 销售员培训（半月时间强化培训）结束进驻现场
n 引导期注意事项：
（1） 预约客户中做DS（直接拜访）
（2） 现场业务销售方方式畅者时修正
（3） 定期举行业务企划部门间动脑会议针电区域记录表予分析修正企划策略
（4） 定期专案召开销售员会议提振士气
（5） 接中心样板房试调试
二 公开期强销期
n 时 间：引导期7－15天公开强销期（公开第七天起）3月
n 目 ：建立维护产品知名度塑造产品声势价值唤起购房意愿购买行动
n 目 标：扩诉求面开发潜客户延续试销热潮进入第阶段强销集中掌握电成交第二阶段强销签约阻力产品促销
n 重工作容：电滤实施销售控制现场指示牌旗帜等张挂完毕举办SP活动配合NP海报等媒体DS作业充分掌握案情发展客户反应统计分析媒体反应
n 具体容：
（1） 正式公开推出需整合引导期客户配合种强势媒体宣传聚集潮施展现场销售员团队销售魅力促成定购安排鸡尾酒会邀请政界名莅剪彩提高客户购买信心
（2） 日班前半时现场销售员日应填资料填缴回专案滤隔日交位销售员隔日晨会举行讨种状况客户追踪提出方案
（3） 周周业务企划部举行脑力激荡会议讨周广告媒体路线促销活动（SP）项目销售策略检讨销售成果
（4） 设定SP活动前需提前召集销售支援销售员讲全然解日活动策略方式配合
（5） SP活动期间善组假客户控台然呼应现场气氛达高点
（6） 周召开次例会讨周情况作周工作部署
（7） 业务员组时掌握补足成交签约户数金额日期未订单注明日期前办理补足签约手续者立催前办理
（8） 客户工作销售现场洽订电询购求留姓名联络电话做电登记便休息时间广告期间实施DS（直销）出外追踪拜访客户日班前专案验收追踪成果达预期销售目标
三 持续期
n 时间：公开销售3月
n 点：现场售楼处分销场
n 销售控制：
n 目标：第三阶段强销困难产品突破未成交客户检讨追踪
n 重工作容：希客户滤竞争案采取势机动做法
n 具体容：
（1）销售员应配合广告滤追踪期达成交目
（2）利已购客户介绍客户成活动广告奖金鼓励已购客户介绍亲友购买案产品
（3）针未售产品作产品修正选择机会点已购客源产生信心
（4）退订户追踪实际解问题
（5）采密集海报（DS）攻势针未售户展开攻击
（6）销售成果决定坚持秒钟处全力赴销售末期士气高低容忽视
备注：案销售周期历引导－公开强销－持续期期楼宇推出历周期期楼宇持续期栋楼宇推盘引导期样循环叠加保持旺势
1 引导期
执行时间：2001年6月1日——2001年8月8日
务：完成开盘前项工作事项
广告重点：
2 开盘期
3 强销期
4 持续期
二 广告计划
1 媒体选择
2 活动组合
3 时间安排(引导期开盘强销期)
莘丽景报纸广告活动安排表
开盘时间暂定8月8日
媒体活动
时 间
规格点
容
单价（万元）
合 计
导入期 2001年6月初 ～ 2001年8月8日
解放日报
67（四）
住宅消费新闻报道
35
197万元
新民晚报
622（五）
彩色通栏
新生活住家新概念
5
新闻晨报
72（）
彩色通栏
真生活50年
25
新民晚报
712（三）
彩色通栏
品味五彩家园
3
申江服务导报
720（五）
彩色通栏
品位定奢华
22
新民晚报
730（）
黑白半版
满意生活住开始
7
新闻晨报
77（二）
公开强销期 2001年8月8日 ～ 2001年10月底
开盘典礼
88（三）
现场售楼中心
354万元
新闻晨报
彩色半版
8月8日闵行相约CLD
5
新民晚报
10
解放日报软新闻
36
申江服务导报
813（二）
彩色通栏
莘丽景铁生活100分
44
新民晚报
912（三）
彩色通栏
树青草鲜花公园拥抱家
5
新民晚报
921（五）
黑白通栏
弯弯河畔青青杨柳悠悠家
44
新闻晚报
926（三）
彩色通栏
3
解放日报
1011（四）
软新闻
三百万决心谁意？
36
297万元
新民晚报
1019（五）
黑白通栏
舒适生活合理张
44
申江服务导报
1030（二）
彩色通栏
现代生活时间量距离
36
新闻晨报
119（五）
黑白通栏
600米傍水居怡情生活新境界
25
新民晚报
1121（三）
黑白通栏
精彩生活重空间
44
新闻晚报
1130（五）
黑白双半通栏
花月圆现代健康住宅
24
申江服务导报
126（二）
彩色通栏
全方位服务体贴位
44
新民晚报
1219（）
黑白通栏
成长（段）
44
时间
媒体活动项目
版面活动点
费（万元）
68
解放日报
新闻报道
35
612
新闻晨报
彩色通栏
24
622
新民晚报
彩色通栏
5
72
申江服务导报
彩色通栏
三 广告买点
四 莘丽景广告预算表
项目
说明
费结算
备注
引导期
开盘期
强销期
持续期
公传播
报刊广告
新民晚报新闻晨报等刊例发布
新闻发布
解放日报记者发稿
95万元
房展会SP活动
场租赁布置等
9万元
户外媒体
围墙
工现场围墙
25元m2×300 m2075万元
户外板
莘庄铁站
1000元m2×50 m25万元
工现场
400元m2×100 m24万元
引导旗
相关街道
250元×100 m225万元
横幅
相关路口
600元幅×20幅12万元
印刷媒体
楼书
双8开250克铜版折页
8元份×3000 m224万元
DM
8开200克铜版
3元份×5000 m215万元
赠品
精美印刷品
5元份×1000 份5万元
胸卡名片
四色印刷
40元盒×40 盒16万元
信封信纸资料袋
1000元
现场接POP
样板房
实品屋装修
12万元
模型
区整体房型剖面
3万元
效果图
区鸟瞰门入口中心花园
2万元
灯箱
500元m2×30 m215万元
展板
300元块×6块018万元
机动费
广告费合计：6123
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引导期
n 时间：开盘前半年
n 点：销售现场工围墙
n 销售控制：封掉排层景观较楼层
n 目标：
掌握现客户资料作先期预定完成现场准备工作传达案进场前销售信息建造申请开盘前
月销售员进入现场模拟
n 重工作容：
预先公开日期电话拜访方式告知公司客户做先期销售DM寄发电统计追踪NP出
现排定媒介计划接中心完工
n 具体工作容：
开产品知名度创造品牌
（1） 开盘前半年先行搭造型户外板独特新颖文案引起客户奇引发购买意愿
（2） 工现场清理美化搭设风格新颖清新接总部面积约200方米
（3） 制作干样板房：风格房型
（4） 接中心现场POP开盘预先开放籍客户解产品塑造声势
（5） 预约单种记录表制作完成电登记周分析表等
（6） 讲资料编制完成
（7） 价格表完成
（8） 采夹报软性文章刊登引导广告引起潜客户注意树立案形象
（9） 销售员培训（半月时间强化培训）结束进驻现场
n 引导期注意事项：
（1） 预约客户中做DS（直接拜访）
（2） 现场业务销售方方式畅者时修正
（3） 定期举行业务企划部门间动脑会议针电区域记录表予分析修正企划策略
（4） 定期专案召开销售员会议提振士气
（5） 接中心样板房试调试
二 公开期强销期
n 时 间：引导期7－15天公开强销期（公开第七天起）3月
n 目 ：建立维护产品知名度塑造产品声势价值唤起购房意愿购买行动
n 目 标：扩诉求面开发潜客户延续试销热潮进入第阶段强销集中掌握电成交第二阶段强销签约阻力产品促销
n 重工作容：电滤实施销售控制现场指示牌旗帜等张挂完毕举办SP活动配合NP海报等媒体DS作业充分掌握案情发展客户反应统计分析媒体反应
n 具体容：
（1） 正式公开推出需整合引导期客户配合种强势媒体宣传聚集潮施展现场销售员团队销售魅力促成定购安排鸡尾酒会邀请政界名莅剪彩提高客户购买信心
（2） 日班前半时现场销售员日应填资料填缴回专案滤隔日交位销售员隔日晨会举行讨种状况客户追踪提出方案
（3） 周周业务企划部举行脑力激荡会议讨周广告媒体路线促销活动（SP）项目销售策略检讨销售成果
（4） 设定SP活动前需提前召集销售支援销售员讲全然解日活动策略方式配合
（5） SP活动期间善组假客户控台然呼应现场气氛达高点
（6） 周召开次例会讨周情况作周工作部署
（7） 业务员组时掌握补足成交签约户数金额日期未订单注明日期前办理补足签约手续者立催前办理
（8） 客户工作销售现场洽订电询购求留姓名联络电话做电登记便休息时间广告期间实施DS（直销）出外追踪拜访客户日班前专案验收追踪成果达预期销售目标
三 持续期
n 时间：公开销售3月
n 点：现场售楼处分销场
n 销售控制：
n 目标：第三阶段强销困难产品突破未成交客户检讨追踪
n 重工作容：希客户滤竞争案采取势机动做法
n 具体容：
（1）销售员应配合广告滤追踪期达成交目
（2）利已购客户介绍客户成活动广告奖金鼓励已购客户介绍亲友购买案产品
（3）针未售产品作产品修正选择机会点已购客源产生信心
（4）退订户追踪实际解问题
（5）采密集海报（DS）攻势针未售户展开攻击
（6）销售成果决定坚持秒钟处全力赴销售末期士气高低容忽视
备注：案销售周期历引导－公开强销－持续期期楼宇推出历周期期楼宇持续期栋楼宇推盘引导期样循环叠加保持旺势
1 引导期
执行时间：2001年6月1日——2001年8月8日
务：完成开盘前项工作事项
广告重点：
2 开盘期
3 强销期
4 持续期
二 广告计划
1 媒体选择
2 活动组合
3 时间安排(引导期开盘强销期)
莘丽景报纸广告活动安排表
开盘时间暂定8月8日
媒体活动
时 间
规格点
容
单价（万元）
合 计
导入期 2001年6月初 ～ 2001年8月8日
解放日报
67（四）
住宅消费新闻报道
35
197万元
新民晚报
622（五）
彩色通栏
新生活住家新概念
5
新闻晨报
72（）
彩色通栏
真生活50年
25
新民晚报
712（三）
彩色通栏
品味五彩家园
3
申江服务导报
720（五）
彩色通栏
品位定奢华
22
新民晚报
730（）
黑白半版
满意生活住开始
7
新闻晨报
77（二）
公开强销期 2001年8月8日 ～ 2001年10月底
开盘典礼
88（三）
现场售楼中心
354万元
新闻晨报
彩色半版
8月8日闵行相约CLD
5
新民晚报
10
解放日报软新闻
36
申江服务导报
813（二）
彩色通栏
莘丽景铁生活100分
44
新民晚报
912（三）
彩色通栏
树青草鲜花公园拥抱家
5
新民晚报
921（五）
黑白通栏
弯弯河畔青青杨柳悠悠家
44
新闻晚报
926（三）
彩色通栏
3
解放日报
1011（四）
软新闻
三百万决心谁意？
36
297万元
新民晚报
1019（五）
黑白通栏
舒适生活合理张
44
申江服务导报
1030（二）
彩色通栏
现代生活时间量距离
36
新闻晨报
119（五）
黑白通栏
600米傍水居怡情生活新境界
25
新民晚报
1121（三）
黑白通栏
精彩生活重空间
44
新闻晚报
1130（五）
黑白双半通栏
花月圆现代健康住宅
24
申江服务导报
126（二）
彩色通栏
全方位服务体贴位
44
新民晚报
1219（）
黑白通栏
成长（段）
44
时间
媒体活动项目
版面活动点
费（万元）
68
解放日报
新闻报道
35
612
新闻晨报
彩色通栏
24
622
新民晚报
彩色通栏
5
72
申江服务导报
彩色通栏
三 广告买点
四 莘丽景广告预算表
项目
说明
费结算
备注
引导期
开盘期
强销期
持续期
公传播
报刊广告
新民晚报新闻晨报等刊例发布
新闻发布
解放日报记者发稿
95万元
房展会SP活动
场租赁布置等
9万元
户外媒体
围墙
工现场围墙
25元m2×300 m2075万元
户外板
莘庄铁站
1000元m2×50 m25万元
工现场
400元m2×100 m24万元
引导旗
相关街道
250元×100 m225万元
横幅
相关路口
600元幅×20幅12万元
印刷媒体
楼书
双8开250克铜版折页
8元份×3000 m224万元
DM
8开200克铜版
3元份×5000 m215万元
赠品
精美印刷品
5元份×1000 份5万元
胸卡名片
四色印刷
40元盒×40 盒16万元
信封信纸资料袋
1000元
现场接POP
样板房
实品屋装修
12万元
模型
区整体房型剖面
3万元
效果图
区鸟瞰门入口中心花园
2万元
灯箱
500元m2×30 m215万元
展板
300元块×6块018万元
机动费
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