目录
第章 执行概述 3
第节 公司 4
第二节 兜讯网 4
第三节 市场预测 4
第四节 项目优势 5
第五节 营销策略 5
第六节 创业进程 5
第七节 盈利分析 6
第二章 公司概述 7
第节 公司简介 7
第二节 服务介绍 7
第三节 公司名称标志 8
第三章 兜讯网介绍 9
第节 网站设计 9
第三节 容简介 11
第四节 兜兜饮食 11
第五节 兜兜购物 11
第六节 兜兜娱乐 12
第七节 兜兜旅游 12
第八节 兜兜学 13
第九节 兜兜社团 13
第八节 兜兜会员 14
第十节 兜兜举报 14
第十节 产品特色 15
第四章 网站运行理 16
第节 网站技术解决方案 16
第二节 网站会员理 16
第六章 市场调查分析 18
第节 需求分析 18
第二节 消费者行分析 19
第七章 营销方案 23
第节 营销分析 23
第二节 营销策略 24
第八章 公司运营理 25
第节 公司成员介绍 25
第二节 公司创新机制 26
第三节 公司文化 26
第九章 财务分析 27
第节 费成 27
第二节 盈利模式 27
第十章 风险分析 29
第节 营风险 29
第二节 行业风险 30
第三节 市场风险 30
第四节 学生创业风险分析 30
附录 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
第章 执行概述
第节 公司
兜讯网络科技限公司托兜讯网wap子站手机短信方式学生发送实信息信息传播渠道环保型企业苏州学电子商务系学生创立
第二节 兜讯网
公司移动网互联网台互联网建立兜讯网（wwwdxwlcom）时建立wap子站手机版兜讯网（wapdxwlcom）商家学生建立起全方位沟通渠道公司致力高校学生提供贴身实资讯服务周围商家提供高效环保宣传渠道实现会员商户等方赢
手机短信方式根学生性化需目前开设类服务信息频道：兜兜饮食兜兜购物 兜兜娱乐兜兜旅游 兜兜学 兜兜社团兜兜票务兜兜校讯等
兜讯网根学生市场新需求开设新服务频道
第三节 市场预测
项目定位苏州高校学生约十九万规模较市场具广阔前景兜讯网推出解决七成学抱怨获取信息途径少信息杂乱问题时调查九成学生表示网站兴趣予力支持
外兜讯网解决想开发学生市场商家没进入台问题
第四节 项目优势
1苏州天独厚域优势
2聚焦苏州高校学生
3网络版移动版双齐
4折券手机电子二维代码应
第五节 营销策略
1高校中进行全方位宣传吸引学生注册成兜讯网会员学生采会员制理
2广想开学生消费市场商家建立联系进行合作目前已苏州快网络技术限公司签定初步合作协议
3中国移动建立合作关系利移动方式会员定期发送相关信息
4定期做相关市场调查挖掘新市场需适时开设新服务频道
第六节 创业进程
初期：重点商学院推广力求短时间积聚气吸收量会员初步开展业务断总结积累种验力求覆盖三分二数
成长期：商学院试运成功院推广阶段目标受众定苏全体学生争取批固定兜讯会员商家
成熟期：拥固定户群体业务趋成熟商家建立长期稳定合作关系成功验推广苏州高校逐步形成覆盖全苏州信息网络
第七节 盈利分析
网络时代注意力济兜讯网指性强相忠实注意力基础便实现盈利方式：
1 服务收费
兜讯网针学生市场会员服务完全免费
2栏目佣金
学生团体旅游服务校外旅行社合作组织学生秋游春游预计初期收入4万年首页商家竞价排名出现网站WAP站点首页商家排位收取费预计初期收入30万年学生校外培训服务通兜讯网校外培训机构兜讯网折扣价接受学培训兜讯网培训机构收取1学生实际消费佣金预计初期收入年3万
3出售广告空间
兜讯网做广告目标象消费力强消费市场较明确时尚学生族广告时间版位较灵活配合定校促销活动预计初期收入5万年
4折券手机电子二维码服务
商家折活动兜讯网手机二维码形式发送学生手机端手机二维码店消费消费实际金额收取1 佣金预计初期年收入6万
5推荐商家
周首页推荐3商家推荐费100次预计初期年收入2万
初期计收入30万第年成盈利7000元
第二章 公司概述
第节 公司简介
公司名称：兜讯网络科技限公司
英文名称：douinformation network technology Co LTD
注册资：10万
业务性质：信息服务网站
公司理念：贴身实服务制胜方赢
目标：公司网站建设成学生学生生涯佳伴侣努力学提供快全新信息
第二节 服务介绍
服务范围
学生信息着敏锐洞察力急切知晓欲总走时代前信息传播起着忽视作学生具巨开发市场群体兜讯网聚焦苏州区高校学生通会员定制服务程学生造属信息台时接收新动态信息服务
二服务方式
兜讯网定位学生学生提供属信息口袋学生网浏览兜讯网获取新商家折优惠活动等信息注册会员
注册会员会员选择关注信息类型饮食购物信息保存系统会第时间会员关注信息更新情况新店开张折促销等手机短信形式发会员手机时推出手机版兜讯网户时切信息网
第三节 公司名称标志
公司名称
公司移动电子商务信息传播途径会员浏览网页获取信息更方便手机短信方式接收信息讯息口袋里讯息取名兜讯网
二公司标志
公司LOGO冷色体蓝色代表着认真负责踏踏实实全心全意学生服务思想兜讯网手机短消息形式传播信息消海报传单等信息传播渠道资源浪费情况中间绿色显示绿色环保低碳节理念
LOGO体口袋里面储存 着英文字母i口袋代表着兜
dou第字母写D时针旋转90度成i取information意
i放入口袋中兜讯网——口袋里讯息相应兜讯网宗旨提供贴身实信息走太路途花太时间轻轻松松关注信息收入囊中
第三章 兜讯网介绍
第节 网站设计
理念设计
1网站容紧扣题
网站首页模块均兜兜命名模块均学生需求设立兜兜信息模块提供适合学生消费饮食娱乐旅游等信息兜兜社区专门学生开辟畅欲言交流台
2吸引消息放位置
样户会员直奔题兜讯网价值短时间户会员解网站首页顶部标题栏根标题栏户进入子模块首页会图片介绍商家折信息提供服务动态闪烁画面吸引户眼球
3更新网站指南栏
样顾常访客题更性化提供定制化服务户网定制喜欢信息服务提供兜兜栏目会员进入页直接关心信息新动态样提高网站户亲力
4兜兜坛双沟通栏目
更效沟通时Internet精神体现会帮助WWW中建设种更加诚实 真实性兜兜坛中家畅欲言发表某信息某事件法提出兜讯网意见建议良双沟通机制户充分参网站建设中户网站双方受益
二页面设计
图兜讯网首页展示
分八模块分logo图片导航条搜索条热门信息模块信息更新模块会员登录模块坛模块兜兜问答模块
兜讯网手机页面设计
右图首页展示分九模块分logo图片日期条搜索条顶部导航条欢迎条热门兜讯条兜兜问答条兜兜提示条底部导航条
第三节 容简介
兜讯网提供学生生活学娱乐方面信息针学生消费惯消费特点进行合理分类
兜讯网页包括四部分：兜兜导航兜兜搜索兜兜会员兜兜举报
兜兜导航信息分五类：兜兜饮食兜兜购物兜兜娱乐兜兜旅游兜兜学兜兜社团
第四节 兜兜饮食
兜讯网苏州饮食信息分点种类数进行类
1点分：江区沧浪区相城区虎丘区金阊区吴中区工业园区高新区
2种类分：苏州高点特色吃传统美食快餐助餐苏帮菜典菜系团体快餐西饼西式快餐湘菜新疆清真粤菜浙菜中式快餐助餐火锅煲
3数分：情侣约会生日派班级聚餐
第五节 兜兜购物
兜讯网苏州购物分点种类进行分类
1点分：江区沧浪区相城区虎丘区金阊区吴中区工业园区高新区
2种类分：生品零食特产水果服装鞋子礼品电子产品
第六节 兜兜娱乐
兜讯网苏州娱乐分点种类进行分类
1点分：江区沧浪区相城区虎丘区金阊区吴中区工业园区高新区
2种类分：
（1）影院
（2）KTV
（3）酒吧
（4）美发
（5）网吧
第七节 兜兜旅游
兜讯网兜兜旅游分点数季节进行分类
1点：
（1）苏州游：
逛街：观前街十全街江路山塘街石路等
爬山：天山方山灵岩山西山等
景区：木渎金鸡湖独墅湖太湖等
博物馆：苏州博物馆苏州民俗博物馆等
园林：拙政园狮子林等
（2）省外游
2数：助游班级游
3季节：春季秋季夏季冬季
第八节 兜兜学
苏州拥级类学校670校学生1002万毕业生249万教职工总数744万中专教师630万苏州高等院校29二级学院4苏州独特文化底蕴莘莘学子努力奋进断提高身素养力课堂学余学寻找条件增强身竞争力
兜讯网苏州考研进行分类
1考研：英语数学政治
2讲座：考研留学职业规划英语招聘等
3培训：日语韩语考会计英语日语韩语
第九节 兜兜社团
苏州拥级类学校670校学生1002万毕业生249万教职工总数744万中专教师630万苏州高等院校29二级学院4普通高等学校校学生1877万毕业生410万学校部门活动频繁学生社团相活跃学生展示舞台
计划书苏州学例家介绍兜兜社团模块
1部门：学生会社联科协团委分校新闻中心
2学院：文学院计算机科学技术学院凤凰传媒学院电子信息学院
社会学院纺织服装工程学院教育学院机电工程学院商学院政治公理学院王健法学院艺术学院外国语学院金螳螂建筑城市环境学院 体育学院数学科学学院材料化学化工学部物理科学技术学院城市轨道交通学院医学部
第八节 兜兜会员
兜兜
登陆网页首页右侧注册栏进入登陆页面输入登录名登录密码联系邮箱联系电话选择学校院系便免费注册成兜兜会员登录名定真实姓名学校院系联系电话联系邮箱定真实便第时间会员发送信息
注册会员目会员兜兜里定制需服务进行查期服务更新服务等
二兜兜坛
会员起进行讨台生活学验趣事等家起分享兜兜坛网站更亲切新会员快解兜讯网服务范围服务方式等老会员更轻松畅游兜讯网
三兜兜问答
兜兜会员问答区写出解者亟解问题例商家联系电话某方坐路公交等问答区提出意见建议会第时间解答会员疑问会员参进更会认真听取会员意见努力改善兜讯网服务
第十节 兜兜举报
会员通匿名方式举报网站商家虚假信息恶意宣传周服务等行会根兜兜会员提供信息进行核实商家正行进行纠正
第十节 产品特色
网站服务定位学生网站讯息手机短信方式发送学生快捷方便服务信息贴生活相实会员月定制月接收信息退定月定制服务会员定制退订服务收取费
第四章 网站运行理
第节 网站技术解决方案
兜讯网服务器操作系统选择
公司微软WEB产品——IIS（Internet信息服务器）基Windows服务器台集成密切性体现Windows台优越性
二数库系统选择
1数库设计
采SQL Server 2008设计四关键领域：企业数台动态开发超越关系型数库处远见
第二节 网站会员理
注册会员
开兜讯网会员注册页面：户登录兜讯网点击首页右侧兜兜会员方注册开会员注册页面
二会员积分制度
1积分计划
兜讯会员积分制度针兜讯网会员推出奖励制度根会员兜讯获相应积分客户奖励积分参积分活动兑换实物礼品兜讯网特殊活动参权等
2积分方式
兜讯网会员天登陆次会增加点积分时发表建议文章参加意活动会增加积分着新应增加积分增加方式断增加
三网站容维护
兜讯网方面入手网站长期利运转 第网站建设初期续维护予足够重视保证网站续维护需资金力第二理制度保证信息渠道通畅信息发布流程合理性第三建设程中网站栏目子栏目进行量细致规划基础确定常更新容相稳定容第四常变更信息采结构化方式（建立数库规范存放路径）理
四网站测试
网站发布前进行细致周密测试保证正常浏览测试容：
（1）服务器稳定性安全性
（2）程序数库测试网页兼容性测试浏览器显示器
（3）文字图片链接否错误
第六章 市场调查分析
兜讯网针学生市场网络信息解程度移动电子商务意网络购物意愿性等做份市场问卷调查期兜讯网造成目标客户群真正需网络信息部落外解市场潜力做出合理市场预测
次调查样群呈现出特点次调查针性强完全面兜讯网目标客户群——高校学生全面普四学生男女受访例致相发放出600份问卷中效问卷达537份效率达895外462份问卷愿意成兜讯网会员接收兜讯网通短信台会员免费发送短信信息留手机号码成初步兜讯网会员
第节 需求分析
图受访群众网络服务信息频率示例图图出36学生会常通网络寻求服务信息外仅16太84意网络服务信息兜讯网信息服务客户基础源外兜讯网努力方发展27时学生常
图兜讯网受访群众周边商家信息解程度示例图介理位置时间精力购物消费惯等素消费者身城市区域商家信息解程度高高达72学生仅仅商家折服务类商家特点等信息般太解程度兜讯网存发展市场发展空间
第二节 消费者行分析
购买力分析
图根兜讯网市场调查出学生均月消费情况出现学生均月消费600800占外兜讯网学生市场解学生月消费竟达2000左右日常生活外外购物娱乐学等方面购买力存定市场（奢侈品消费外）
二信息渠道获取源
学生信息获取渠道种沟通获取信息通广播电视获取信息通电子读物获取信息通数字设备获取信息利特网获取信息涉直接货取间接获取两方面兜讯网涉信息属市场信息市场营销关种消息情报图标数资料般通文字语言数证报表符号广告商情等表现传递
兜讯网信息网页公布外网方便者需第时间知道商家折扣活动信息会员会短信形式发送定制化服务信息
图受调查员获取信息途径倾途径示例图图中出绝数倾通网络寻求信息兜讯网建立提供客户源毕竟网络快捷性时尚性青年学生求事物
图受调查员短信方式接受信息法数愿意视信息质量定否接收信息服务短信方面学生骚扰服务短信困扰已令方面短信种效信息沟通方式兜讯网推出定制化短信根会员感兴趣信息需信息发送满足群体偏求
三消费者网络信息偏分析
四网络信息网络消费态度
青年新生消费方式推崇者网络消费消费容丰富化消费形式性化消费成果智化等原促青年投入网络信息获取消费中加网络消费需具备定计算机互联网技年轻方面优势明显年轻追求新鲜事物心理关年轻新鲜事物奇网络信息获取消费较宽松生存环境
第七章 营销方案
第节 营销分析
营销战略
兜讯网立足苏州移动网互联网台致力高校学生提供贴身实资讯服务周围商家提供高效环保宣传渠道实现会员商户等方赢
二营销环境分析
公司定位苏州高校学生约十九万规模市场具广阔前景校园中处见种信息兜讯网解决七成学抱怨获取信息途径少信息杂乱问题时调查九成学生表示网站兴趣予力支持外兜讯网解决想开发学生市场商家没进入台问题
三营销目标
1期目标
成苏州学学生信息服务网站第品牌拥广泛学生会员切实成学生学生活力助手网种信息时广商家建立长期合作协议周围商家提供高效环保宣传渠道实现会员商户等方赢
2长远目标
拥固定户群体业务趋成熟商家建立长期稳定合作关系成功验推广苏州高校逐步形成全苏州信息网络
第二节 营销策略
会员策略
兜讯网目标群体聚焦学生专市场结合目标群体特点采病毒式营销鼓励学生拉注册位会员拉位新学生注册成兜讯网会员获相应积分（积分兑换相应礼品积分越换礼品价值越高）效果佳兜讯网预先吸收学校社团学生组织学生会等部分成会员通兜讯网会员进步扩
外兜讯网引入学生退伙机制毕业离开学生积分转学弟妹保证老会员退出时新会员补充
二商家策略
兜讯网想获长久发展方面稳定会员基础方面商家紧密合作兜讯网学生中心时充分考虑商家切实利益努力商家实现创收方面：
1兜讯网会定期搜集会员商家提供商品服务反馈帮助商家时调整商品服务积累优势改善足
2兜讯网时搜集学生新需求相关信息提供商家帮助开展新业务
第八章 公司运营理
第节 公司成员介绍
公司成立初期ECInno网络科技创业团队成员构建公司理层苏州学东吴商学院08电子商务崔弯弯08电子商务杨亚威08电子商务陈蒙08电子商务陈鹏飞09电子商务胥茜娅团队成员综合素质硬实践验丰富充分具备合作意识创业热情够成高效谐战斗力团体
孙耀——理层顾问
苏州学东吴商学院电子商务系副教授
邓洪涛——理层顾问
苏州学东吴商学院电子商务系副教授
崔弯弯——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
杨亚威——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
陈蒙——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
陈鹏飞——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
胥茜娅——理层员
苏州学东吴商学院09电子商务系科生
第二节 公司创新机制
兜讯网络科技限公司发展壮需创造性思维需公司运作模式服务方式创新断创新兜讯网立败
运营模式创新——兜讯网苏州学试运成功成功验推广苏州高校逐步形成全苏州信息网络
信息发布方式创新——中国移动建立合作关系利移动方式（目前短信台）会员定期发送相关信息
理创新——倡导员工团队合作精神创新意识兜讯网络科技限公司始终坚持理思想坚持尊重员工理解员工关心员工原员工创造全面发展环境通种形式活动（尤文体活动）充分调动广员工积极性创造性断增强公司凝聚力公司发展提供力保证
服务创新——兜讯网注册会员提供性化信息服务会员根喜制定属信息宝典极提高效率获取信息成
第三节 公司文化
兜讯网络科技限公司致力成苏州特色学生信息服务公司公司营理念贴身实服务制胜方赢公司始终着诚信营服务社会宗旨服务基础创建支学院派实战派完美结合理精英团队外保证服务质量高校学生成长
第九章 财务分析
第节 费成
设备费
服务器（启动投入）：初期拟采台IBM System x3550 M3服务器价格15万
专线（年投入）：江苏电信专线12万年
PC机（启动投入）：5台计3万
软件（启动投入）：2万元
设备启动资金合计77万元
着访问率提高咨询队伍扩需提高服务器档次增专线带宽增加PC机台数改善办公环境预计年设备费追加5—10万元
二行政费
员工资：200000元年
宣传费：30000元年
行政费启动资金合计23万元
两年盈利定程度追加员工工资40万
第二节 盈利模式
盈利
网络时代注意力济兜讯网指性强相忠实注意力基础便实现盈利方式：
1 服务收费
兜讯网针学生市场会员服务完全免费
2栏目佣金
兜讯网初期面苏州学学生发布商家常规信息折活动信息
学生团体旅游服务：校外旅行社合作组织学生秋游春游预计初期收入4万年首页商家竞价排名：出现网站WAP站点首页商家排位收取费
预计初期收入10万年学生校外培训服务：通兜讯网校外培训机构兜讯网折扣价接受学培训兜讯网培训机构收取1学生实际消费佣金预计初期收入年3万
3出售广告空间
兜讯网做广告目标象消费力强消费市场较明确时尚学生族广告时间版位较灵活配合定校促销活动预计初期收入5万年
4折券手机电子二维码服务
商家折活动兜讯网手机二维码形式发送学生手机端手机二维码店消费消费实际金额收取1 佣金预计初期年收入6万
5推荐商家
周首页推荐3商家推荐费100次预计初期年收入2万
初期计收入30万第年成盈利5000元
二期发展
期兜讯网服务学生扩展会员量升盈利回报增加会员百分50增长盈利增加员工工资设备更新
第十章 风险分析
第节 营风险
高校电子商务生风险
网络业身具较确定性兜讯网属校园电子商务产业特殊处兜讯网针学生群体群体素质较高容易接受电子商务新模式消费需求具较性然群体时信息求高群体求网站定提供手价值信息
二产品周期风险
根公司市场战略公司前营活动建立起具济情报价值数库属新产品市场开发行开发失败兜讯网事信息网站信息更新周期极短会存产品周期风险
三营生产费升风险
公司营生产费涉服务器托费DDN专线租费网站维护中项费升降低利润
四技术安全性风险
公司利互联网新兴技术开展业务活动互联网众黑客存数库安全构成威胁数库受攻击时造成重损失
述公司生产营产生定影响
第二节 行业风险
行业部激烈竞争带风险
互联网优越性已社会认识量实力雄厚机构市公司纷纷投资网络市场业竞争激烈异常时网络传统媒体竞争市场利润率降低竞争风险会公司带致命威胁
二行业发展存限制素
网络信息产业尚处起步阶段行业标准行业法规尚健全前物理网络电话线传输速度慢切影响网络业代行业竞争
第三节 市场风险
网络信息产业尚开发风险
利网络技术传统商品市场传播济情报服务形式尚未社会商界普遍认首先进入市场者必须承担开发市场投入
二 密切相关行业影响
商界获取济情报途径种样传统媒体行业部业务关系行业构成潜威胁
第四节 学生创业风险分析
学生创业目前较热门问题国家学校学生创业提供诸支持优惠政策国学生创业现状令堪忧面着日俱增业压力越越学生开始校创业电子商务成创业载体校园环境运营电子商务独特优势缺乏验学生仅满腔热情难达预期盈利目标定树立风险意识通理智分析策划做相应防范工作
竞争风险
校园电子商务实施时方面传统商务模式竞争提供优传统商务模式产品服务方面校园电子商务进入壁垒偏低创业者面行间激烈竞争必须扬长避短获立足
二财务风险
学生消费源缺乏生性价格敏感性显尤强烈开发市场必须价格优势中关键问题拟定合理价位
保持竞争力时化盈利力必须合理定价求掌握控制种营成：
1技术支持成电子商务融合种技术包括系统设计运行理等方面费构建电子商务系统时候投资硬件软件两块容校园电子商务模式更软件开发维护成硬件网络成租代理成
2安全保障成网站信息确定性学生否愿意真实信息登录网站做信息外泄网站营运程中需考虑问题
3信息风险网络虚拟性电子商务运作存着普通商务模式更风险素学生载体创业然面信息真实性实时性风险
（1）信息真实性风险：信息准确度性直接影响信息者决策
（2）信息实时性风险：信息实时性反映事务前状态属性影响素观客观两种观说商家信息发布时客户需求信息提交更改时客观网络中断系统检修时补救措施时买卖双方信息保持致
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目录
第章 执行概述 3
第节 公司 4
第二节 兜讯网 4
第三节 市场预测 4
第四节 项目优势 5
第五节 营销策略 5
第六节 创业进程 5
第七节 盈利分析 6
第二章 公司概述 7
第节 公司简介 7
第二节 服务介绍 7
第三节 公司名称标志 8
第三章 兜讯网介绍 9
第节 网站设计 9
第三节 容简介 11
第四节 兜兜饮食 11
第五节 兜兜购物 11
第六节 兜兜娱乐 12
第七节 兜兜旅游 12
第八节 兜兜学 13
第九节 兜兜社团 13
第八节 兜兜会员 14
第十节 兜兜举报 14
第十节 产品特色 15
第四章 网站运行理 16
第节 网站技术解决方案 16
第二节 网站会员理 16
第六章 市场调查分析 18
第节 需求分析 18
第二节 消费者行分析 19
第七章 营销方案 23
第节 营销分析 23
第二节 营销策略 24
第八章 公司运营理 25
第节 公司成员介绍 25
第二节 公司创新机制 26
第三节 公司文化 26
第九章 财务分析 27
第节 费成 27
第二节 盈利模式 27
第十章 风险分析 29
第节 营风险 29
第二节 行业风险 30
第三节 市场风险 30
第四节 学生创业风险分析 30
附录 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
第章 执行概述
第节 公司
兜讯网络科技限公司托兜讯网wap子站手机短信方式学生发送实信息信息传播渠道环保型企业苏州学电子商务系学生创立
第二节 兜讯网
公司移动网互联网台互联网建立兜讯网（wwwdxwlcom）时建立wap子站手机版兜讯网（wapdxwlcom）商家学生建立起全方位沟通渠道公司致力高校学生提供贴身实资讯服务周围商家提供高效环保宣传渠道实现会员商户等方赢
手机短信方式根学生性化需目前开设类服务信息频道：兜兜饮食兜兜购物 兜兜娱乐兜兜旅游 兜兜学 兜兜社团兜兜票务兜兜校讯等
兜讯网根学生市场新需求开设新服务频道
第三节 市场预测
项目定位苏州高校学生约十九万规模较市场具广阔前景兜讯网推出解决七成学抱怨获取信息途径少信息杂乱问题时调查九成学生表示网站兴趣予力支持
外兜讯网解决想开发学生市场商家没进入台问题
第四节 项目优势
1苏州天独厚域优势
2聚焦苏州高校学生
3网络版移动版双齐
4折券手机电子二维代码应
第五节 营销策略
1高校中进行全方位宣传吸引学生注册成兜讯网会员学生采会员制理
2广想开学生消费市场商家建立联系进行合作目前已苏州快网络技术限公司签定初步合作协议
3中国移动建立合作关系利移动方式会员定期发送相关信息
4定期做相关市场调查挖掘新市场需适时开设新服务频道
第六节 创业进程
初期：重点商学院推广力求短时间积聚气吸收量会员初步开展业务断总结积累种验力求覆盖三分二数
成长期：商学院试运成功院推广阶段目标受众定苏全体学生争取批固定兜讯会员商家
成熟期：拥固定户群体业务趋成熟商家建立长期稳定合作关系成功验推广苏州高校逐步形成覆盖全苏州信息网络
第七节 盈利分析
网络时代注意力济兜讯网指性强相忠实注意力基础便实现盈利方式：
1 服务收费
兜讯网针学生市场会员服务完全免费
2栏目佣金
学生团体旅游服务校外旅行社合作组织学生秋游春游预计初期收入4万年首页商家竞价排名出现网站WAP站点首页商家排位收取费预计初期收入30万年学生校外培训服务通兜讯网校外培训机构兜讯网折扣价接受学培训兜讯网培训机构收取1学生实际消费佣金预计初期收入年3万
3出售广告空间
兜讯网做广告目标象消费力强消费市场较明确时尚学生族广告时间版位较灵活配合定校促销活动预计初期收入5万年
4折券手机电子二维码服务
商家折活动兜讯网手机二维码形式发送学生手机端手机二维码店消费消费实际金额收取1 佣金预计初期年收入6万
5推荐商家
周首页推荐3商家推荐费100次预计初期年收入2万
初期计收入30万第年成盈利7000元
第二章 公司概述
第节 公司简介
公司名称：兜讯网络科技限公司
英文名称：douinformation network technology Co LTD
注册资：10万
业务性质：信息服务网站
公司理念：贴身实服务制胜方赢
目标：公司网站建设成学生学生生涯佳伴侣努力学提供快全新信息
第二节 服务介绍
服务范围
学生信息着敏锐洞察力急切知晓欲总走时代前信息传播起着忽视作学生具巨开发市场群体兜讯网聚焦苏州区高校学生通会员定制服务程学生造属信息台时接收新动态信息服务
二服务方式
兜讯网定位学生学生提供属信息口袋学生网浏览兜讯网获取新商家折优惠活动等信息注册会员
注册会员会员选择关注信息类型饮食购物信息保存系统会第时间会员关注信息更新情况新店开张折促销等手机短信形式发会员手机时推出手机版兜讯网户时切信息网
第三节 公司名称标志
公司名称
公司移动电子商务信息传播途径会员浏览网页获取信息更方便手机短信方式接收信息讯息口袋里讯息取名兜讯网
二公司标志
公司LOGO冷色体蓝色代表着认真负责踏踏实实全心全意学生服务思想兜讯网手机短消息形式传播信息消海报传单等信息传播渠道资源浪费情况中间绿色显示绿色环保低碳节理念
LOGO体口袋里面储存 着英文字母i口袋代表着兜
dou第字母写D时针旋转90度成i取information意
i放入口袋中兜讯网——口袋里讯息相应兜讯网宗旨提供贴身实信息走太路途花太时间轻轻松松关注信息收入囊中
第三章 兜讯网介绍
第节 网站设计
理念设计
1网站容紧扣题
网站首页模块均兜兜命名模块均学生需求设立兜兜信息模块提供适合学生消费饮食娱乐旅游等信息兜兜社区专门学生开辟畅欲言交流台
2吸引消息放位置
样户会员直奔题兜讯网价值短时间户会员解网站首页顶部标题栏根标题栏户进入子模块首页会图片介绍商家折信息提供服务动态闪烁画面吸引户眼球
3更新网站指南栏
样顾常访客题更性化提供定制化服务户网定制喜欢信息服务提供兜兜栏目会员进入页直接关心信息新动态样提高网站户亲力
4兜兜坛双沟通栏目
更效沟通时Internet精神体现会帮助WWW中建设种更加诚实 真实性兜兜坛中家畅欲言发表某信息某事件法提出兜讯网意见建议良双沟通机制户充分参网站建设中户网站双方受益
二页面设计
图兜讯网首页展示
分八模块分logo图片导航条搜索条热门信息模块信息更新模块会员登录模块坛模块兜兜问答模块
兜讯网手机页面设计
右图首页展示分九模块分logo图片日期条搜索条顶部导航条欢迎条热门兜讯条兜兜问答条兜兜提示条底部导航条
第三节 容简介
兜讯网提供学生生活学娱乐方面信息针学生消费惯消费特点进行合理分类
兜讯网页包括四部分：兜兜导航兜兜搜索兜兜会员兜兜举报
兜兜导航信息分五类：兜兜饮食兜兜购物兜兜娱乐兜兜旅游兜兜学兜兜社团
第四节 兜兜饮食
兜讯网苏州饮食信息分点种类数进行类
1点分：江区沧浪区相城区虎丘区金阊区吴中区工业园区高新区
2种类分：苏州高点特色吃传统美食快餐助餐苏帮菜典菜系团体快餐西饼西式快餐湘菜新疆清真粤菜浙菜中式快餐助餐火锅煲
3数分：情侣约会生日派班级聚餐
第五节 兜兜购物
兜讯网苏州购物分点种类进行分类
1点分：江区沧浪区相城区虎丘区金阊区吴中区工业园区高新区
2种类分：生品零食特产水果服装鞋子礼品电子产品
第六节 兜兜娱乐
兜讯网苏州娱乐分点种类进行分类
1点分：江区沧浪区相城区虎丘区金阊区吴中区工业园区高新区
2种类分：
（1）影院
（2）KTV
（3）酒吧
（4）美发
（5）网吧
第七节 兜兜旅游
兜讯网兜兜旅游分点数季节进行分类
1点：
（1）苏州游：
逛街：观前街十全街江路山塘街石路等
爬山：天山方山灵岩山西山等
景区：木渎金鸡湖独墅湖太湖等
博物馆：苏州博物馆苏州民俗博物馆等
园林：拙政园狮子林等
（2）省外游
2数：助游班级游
3季节：春季秋季夏季冬季
第八节 兜兜学
苏州拥级类学校670校学生1002万毕业生249万教职工总数744万中专教师630万苏州高等院校29二级学院4苏州独特文化底蕴莘莘学子努力奋进断提高身素养力课堂学余学寻找条件增强身竞争力
兜讯网苏州考研进行分类
1考研：英语数学政治
2讲座：考研留学职业规划英语招聘等
3培训：日语韩语考会计英语日语韩语
第九节 兜兜社团
苏州拥级类学校670校学生1002万毕业生249万教职工总数744万中专教师630万苏州高等院校29二级学院4普通高等学校校学生1877万毕业生410万学校部门活动频繁学生社团相活跃学生展示舞台
计划书苏州学例家介绍兜兜社团模块
1部门：学生会社联科协团委分校新闻中心
2学院：文学院计算机科学技术学院凤凰传媒学院电子信息学院
社会学院纺织服装工程学院教育学院机电工程学院商学院政治公理学院王健法学院艺术学院外国语学院金螳螂建筑城市环境学院 体育学院数学科学学院材料化学化工学部物理科学技术学院城市轨道交通学院医学部
第八节 兜兜会员
兜兜
登陆网页首页右侧注册栏进入登陆页面输入登录名登录密码联系邮箱联系电话选择学校院系便免费注册成兜兜会员登录名定真实姓名学校院系联系电话联系邮箱定真实便第时间会员发送信息
注册会员目会员兜兜里定制需服务进行查期服务更新服务等
二兜兜坛
会员起进行讨台生活学验趣事等家起分享兜兜坛网站更亲切新会员快解兜讯网服务范围服务方式等老会员更轻松畅游兜讯网
三兜兜问答
兜兜会员问答区写出解者亟解问题例商家联系电话某方坐路公交等问答区提出意见建议会第时间解答会员疑问会员参进更会认真听取会员意见努力改善兜讯网服务
第十节 兜兜举报
会员通匿名方式举报网站商家虚假信息恶意宣传周服务等行会根兜兜会员提供信息进行核实商家正行进行纠正
第十节 产品特色
网站服务定位学生网站讯息手机短信方式发送学生快捷方便服务信息贴生活相实会员月定制月接收信息退定月定制服务会员定制退订服务收取费
第四章 网站运行理
第节 网站技术解决方案
兜讯网服务器操作系统选择
公司微软WEB产品——IIS（Internet信息服务器）基Windows服务器台集成密切性体现Windows台优越性
二数库系统选择
1数库设计
采SQL Server 2008设计四关键领域：企业数台动态开发超越关系型数库处远见
第二节 网站会员理
注册会员
开兜讯网会员注册页面：户登录兜讯网点击首页右侧兜兜会员方注册开会员注册页面
二会员积分制度
1积分计划
兜讯会员积分制度针兜讯网会员推出奖励制度根会员兜讯获相应积分客户奖励积分参积分活动兑换实物礼品兜讯网特殊活动参权等
2积分方式
兜讯网会员天登陆次会增加点积分时发表建议文章参加意活动会增加积分着新应增加积分增加方式断增加
三网站容维护
兜讯网方面入手网站长期利运转 第网站建设初期续维护予足够重视保证网站续维护需资金力第二理制度保证信息渠道通畅信息发布流程合理性第三建设程中网站栏目子栏目进行量细致规划基础确定常更新容相稳定容第四常变更信息采结构化方式（建立数库规范存放路径）理
四网站测试
网站发布前进行细致周密测试保证正常浏览测试容：
（1）服务器稳定性安全性
（2）程序数库测试网页兼容性测试浏览器显示器
（3）文字图片链接否错误
第六章 市场调查分析
兜讯网针学生市场网络信息解程度移动电子商务意网络购物意愿性等做份市场问卷调查期兜讯网造成目标客户群真正需网络信息部落外解市场潜力做出合理市场预测
次调查样群呈现出特点次调查针性强完全面兜讯网目标客户群——高校学生全面普四学生男女受访例致相发放出600份问卷中效问卷达537份效率达895外462份问卷愿意成兜讯网会员接收兜讯网通短信台会员免费发送短信信息留手机号码成初步兜讯网会员
第节 需求分析
图受访群众网络服务信息频率示例图图出36学生会常通网络寻求服务信息外仅16太84意网络服务信息兜讯网信息服务客户基础源外兜讯网努力方发展27时学生常
图兜讯网受访群众周边商家信息解程度示例图介理位置时间精力购物消费惯等素消费者身城市区域商家信息解程度高高达72学生仅仅商家折服务类商家特点等信息般太解程度兜讯网存发展市场发展空间
第二节 消费者行分析
购买力分析
图根兜讯网市场调查出学生均月消费情况出现学生均月消费600800占外兜讯网学生市场解学生月消费竟达2000左右日常生活外外购物娱乐学等方面购买力存定市场（奢侈品消费外）
二信息渠道获取源
学生信息获取渠道种沟通获取信息通广播电视获取信息通电子读物获取信息通数字设备获取信息利特网获取信息涉直接货取间接获取两方面兜讯网涉信息属市场信息市场营销关种消息情报图标数资料般通文字语言数证报表符号广告商情等表现传递
兜讯网信息网页公布外网方便者需第时间知道商家折扣活动信息会员会短信形式发送定制化服务信息
图受调查员获取信息途径倾途径示例图图中出绝数倾通网络寻求信息兜讯网建立提供客户源毕竟网络快捷性时尚性青年学生求事物
图受调查员短信方式接受信息法数愿意视信息质量定否接收信息服务短信方面学生骚扰服务短信困扰已令方面短信种效信息沟通方式兜讯网推出定制化短信根会员感兴趣信息需信息发送满足群体偏求
三消费者网络信息偏分析
四网络信息网络消费态度
青年新生消费方式推崇者网络消费消费容丰富化消费形式性化消费成果智化等原促青年投入网络信息获取消费中加网络消费需具备定计算机互联网技年轻方面优势明显年轻追求新鲜事物心理关年轻新鲜事物奇网络信息获取消费较宽松生存环境
第七章 营销方案
第节 营销分析
营销战略
兜讯网立足苏州移动网互联网台致力高校学生提供贴身实资讯服务周围商家提供高效环保宣传渠道实现会员商户等方赢
二营销环境分析
公司定位苏州高校学生约十九万规模市场具广阔前景校园中处见种信息兜讯网解决七成学抱怨获取信息途径少信息杂乱问题时调查九成学生表示网站兴趣予力支持外兜讯网解决想开发学生市场商家没进入台问题
三营销目标
1期目标
成苏州学学生信息服务网站第品牌拥广泛学生会员切实成学生学生活力助手网种信息时广商家建立长期合作协议周围商家提供高效环保宣传渠道实现会员商户等方赢
2长远目标
拥固定户群体业务趋成熟商家建立长期稳定合作关系成功验推广苏州高校逐步形成全苏州信息网络
第二节 营销策略
会员策略
兜讯网目标群体聚焦学生专市场结合目标群体特点采病毒式营销鼓励学生拉注册位会员拉位新学生注册成兜讯网会员获相应积分（积分兑换相应礼品积分越换礼品价值越高）效果佳兜讯网预先吸收学校社团学生组织学生会等部分成会员通兜讯网会员进步扩
外兜讯网引入学生退伙机制毕业离开学生积分转学弟妹保证老会员退出时新会员补充
二商家策略
兜讯网想获长久发展方面稳定会员基础方面商家紧密合作兜讯网学生中心时充分考虑商家切实利益努力商家实现创收方面：
1兜讯网会定期搜集会员商家提供商品服务反馈帮助商家时调整商品服务积累优势改善足
2兜讯网时搜集学生新需求相关信息提供商家帮助开展新业务
第八章 公司运营理
第节 公司成员介绍
公司成立初期ECInno网络科技创业团队成员构建公司理层苏州学东吴商学院08电子商务崔弯弯08电子商务杨亚威08电子商务陈蒙08电子商务陈鹏飞09电子商务胥茜娅团队成员综合素质硬实践验丰富充分具备合作意识创业热情够成高效谐战斗力团体
孙耀——理层顾问
苏州学东吴商学院电子商务系副教授
邓洪涛——理层顾问
苏州学东吴商学院电子商务系副教授
崔弯弯——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
杨亚威——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
陈蒙——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
陈鹏飞——理层员
苏州学东吴商学院08电子商务系科生
胥茜娅——理层员
苏州学东吴商学院09电子商务系科生
第二节 公司创新机制
兜讯网络科技限公司发展壮需创造性思维需公司运作模式服务方式创新断创新兜讯网立败
运营模式创新——兜讯网苏州学试运成功成功验推广苏州高校逐步形成全苏州信息网络
信息发布方式创新——中国移动建立合作关系利移动方式（目前短信台）会员定期发送相关信息
理创新——倡导员工团队合作精神创新意识兜讯网络科技限公司始终坚持理思想坚持尊重员工理解员工关心员工原员工创造全面发展环境通种形式活动（尤文体活动）充分调动广员工积极性创造性断增强公司凝聚力公司发展提供力保证
服务创新——兜讯网注册会员提供性化信息服务会员根喜制定属信息宝典极提高效率获取信息成
第三节 公司文化
兜讯网络科技限公司致力成苏州特色学生信息服务公司公司营理念贴身实服务制胜方赢公司始终着诚信营服务社会宗旨服务基础创建支学院派实战派完美结合理精英团队外保证服务质量高校学生成长
第九章 财务分析
第节 费成
设备费
服务器（启动投入）：初期拟采台IBM System x3550 M3服务器价格15万
专线（年投入）：江苏电信专线12万年
PC机（启动投入）：5台计3万
软件（启动投入）：2万元
设备启动资金合计77万元
着访问率提高咨询队伍扩需提高服务器档次增专线带宽增加PC机台数改善办公环境预计年设备费追加5—10万元
二行政费
员工资：200000元年
宣传费：30000元年
行政费启动资金合计23万元
两年盈利定程度追加员工工资40万
第二节 盈利模式
盈利
网络时代注意力济兜讯网指性强相忠实注意力基础便实现盈利方式：
1 服务收费
兜讯网针学生市场会员服务完全免费
2栏目佣金
兜讯网初期面苏州学学生发布商家常规信息折活动信息
学生团体旅游服务：校外旅行社合作组织学生秋游春游预计初期收入4万年首页商家竞价排名：出现网站WAP站点首页商家排位收取费
预计初期收入10万年学生校外培训服务：通兜讯网校外培训机构兜讯网折扣价接受学培训兜讯网培训机构收取1学生实际消费佣金预计初期收入年3万
3出售广告空间
兜讯网做广告目标象消费力强消费市场较明确时尚学生族广告时间版位较灵活配合定校促销活动预计初期收入5万年
4折券手机电子二维码服务
商家折活动兜讯网手机二维码形式发送学生手机端手机二维码店消费消费实际金额收取1 佣金预计初期年收入6万
5推荐商家
周首页推荐3商家推荐费100次预计初期年收入2万
初期计收入30万第年成盈利5000元
二期发展
期兜讯网服务学生扩展会员量升盈利回报增加会员百分50增长盈利增加员工工资设备更新
第十章 风险分析
第节 营风险
高校电子商务生风险
网络业身具较确定性兜讯网属校园电子商务产业特殊处兜讯网针学生群体群体素质较高容易接受电子商务新模式消费需求具较性然群体时信息求高群体求网站定提供手价值信息
二产品周期风险
根公司市场战略公司前营活动建立起具济情报价值数库属新产品市场开发行开发失败兜讯网事信息网站信息更新周期极短会存产品周期风险
三营生产费升风险
公司营生产费涉服务器托费DDN专线租费网站维护中项费升降低利润
四技术安全性风险
公司利互联网新兴技术开展业务活动互联网众黑客存数库安全构成威胁数库受攻击时造成重损失
述公司生产营产生定影响
第二节 行业风险
行业部激烈竞争带风险
互联网优越性已社会认识量实力雄厚机构市公司纷纷投资网络市场业竞争激烈异常时网络传统媒体竞争市场利润率降低竞争风险会公司带致命威胁
二行业发展存限制素
网络信息产业尚处起步阶段行业标准行业法规尚健全前物理网络电话线传输速度慢切影响网络业代行业竞争
第三节 市场风险
网络信息产业尚开发风险
利网络技术传统商品市场传播济情报服务形式尚未社会商界普遍认首先进入市场者必须承担开发市场投入
二 密切相关行业影响
商界获取济情报途径种样传统媒体行业部业务关系行业构成潜威胁
第四节 学生创业风险分析
学生创业目前较热门问题国家学校学生创业提供诸支持优惠政策国学生创业现状令堪忧面着日俱增业压力越越学生开始校创业电子商务成创业载体校园环境运营电子商务独特优势缺乏验学生仅满腔热情难达预期盈利目标定树立风险意识通理智分析策划做相应防范工作
竞争风险
校园电子商务实施时方面传统商务模式竞争提供优传统商务模式产品服务方面校园电子商务进入壁垒偏低创业者面行间激烈竞争必须扬长避短获立足
二财务风险
学生消费源缺乏生性价格敏感性显尤强烈开发市场必须价格优势中关键问题拟定合理价位
保持竞争力时化盈利力必须合理定价求掌握控制种营成：
1技术支持成电子商务融合种技术包括系统设计运行理等方面费构建电子商务系统时候投资硬件软件两块容校园电子商务模式更软件开发维护成硬件网络成租代理成
2安全保障成网站信息确定性学生否愿意真实信息登录网站做信息外泄网站营运程中需考虑问题
3信息风险网络虚拟性电子商务运作存着普通商务模式更风险素学生载体创业然面信息真实性实时性风险
（1）信息真实性风险：信息准确度性直接影响信息者决策
（2）信息实时性风险：信息实时性反映事务前状态属性影响素观客观两种观说商家信息发布时客户需求信息提交更改时客观网络中断系统检修时补救措施时买卖双方信息保持致
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