公司目标理方案
目标理原
1公司整体目标价值观导原
2参制定目标承诺原
3SMART原（具体衡量达相关性时间性）
4充分授权控制原
5动态理原
6责权利相致原
二 目标理组织保证
1成立目标理领导组
负责级目标确定目标务变更考核目标理结果
组长：XX 副组长：XXXX 组员：XXXX
2成立目标理工作组
负责目标实施监督检查拟订相应理制度目标考核组织实施
组长：XXXX
组员：XXXX
三 目标理责体系
公司目标理总负责总理根公司组织机构职设定级目标责公司部门负责承担二级目标级目标进步分解部门具体项目目标责分部门员工具体分工承担
目标理中总理级目标责签订目标责书级目标责二级目标责签订目标责书级目标责二级目标责重合总理直接签订目标责书具体目标理责体系见附件表
四 目标理指标体系
1目标理指标体系分业务指标力指标业务指标指效益性指标：例实现利润指标产品开发指标项目完成质量指标项目成控制指标销售完成额指标销售渠道数量指标效率性指标：例阶段研发目标达成率项目目标达成率项目进度等关键工作职指标力指标指市场资源开发力销售渠道建设力研发创新力团队学力力资源理力等涉力建设目标
2级指标体系见附件目标责书
五目标理考核
1根附件目标责书中指标结合考核计算方法实行评价评出分数进行加权均求出综合分
2目标考核针目标指标值实际完成情况率计分实行百分制
3权值系数确定指标公司营总体目标重度目标理工作组拟订草案目标理领导组研究决定
4考核实行层级相关办法级目标责完成标志二级目标全部完成二级理目标责二级目标完成负责二级目标责负责目标达员工
5部门分解公司总目标方案部门报目标理领导组审定确定年度目标计划考核方案
6考核结果作半年年终绩效工资发放
六目标理流程结果应
1目标理基础准备：
年12月旬部门项目负责负责组织编制次年年度工作计划年度预算级责审定报目标理工作组
年1月旬工作组编制工作计划公司预算草案报目标理领导组审定
年2月旬领导组目标责签订年度目标理责书
年6月旬部门汇总半年目标完成情况报目标理领导组审定
年7月中旬召开年中目标理工作会议修订微调年度目标
年1月中旬目标工作组负责汇总全年目标理考核结果汇总结果报领导组审定
2绩效考核结果作半年年终绩效工资发放总理奖励基金发放
七XX年公司战略目标
业务指标
1产品指标：产品开发指标项目完成质量指标项目成控制指标
2成指标：
1）员工资
2）员福利
3）研发设备购置费：
4）办公设备购置费：
5）办公耗材办公品费
6）办公场： （包含办公场租赁水电物业）
7）车辆费： （含汽油费停车费桥路费）
8）接费：
9）差旅费：
10）公司资质年审费
3实现利润指标：销售完成额指标
4市场指标：销售渠道数量指标市场信息收集指标
5力资源指标
1）建立完善力资源理制度：薪酬福利绩效理招聘培训入职离职考勤理制度员工手册
2）完善公司结构确保岗
作者常秀莉
XX限公司
X年X月X日
附件表： 目标理责体系
序号
级目标责体
级目标责
二级目标责
研发中心
XX
XX
XX
XX
XX
XX
二
营销部
XX
XX
XX
XX
三
综合理部
XX
XX
XX
四
市场部
XX
XX
XX
五
XX部
XX
XX
六
XX部
XX
XX
HR干货：职位薪酬体系设计九步骤八种评估工具法
20180516 0936 环境
职位薪酬体系基容
职位薪酬体系根职位相价值确定薪酬等级通市场薪酬水调查确定等级薪酬幅度薪资制度种薪酬体系基思想：职位相价值相价值越高职位企业贡献越应该获较高报酬反然
实行职位薪酬体系企业求职位说明书清楚明晰组织环境稳定工作象较固定设计职位薪酬体系关键科学合理确定够反映职位相价值素指标权重职位包含价值进行客观评价
见职位薪酬体系职位评价基础
种薪酬体系优点非常明显：仅容易实现岗薪突现公性便职位进行系统理理成较低然种职位薪酬体系员工发展规划出条清晰路线 定意义讲助员工发展种清晰单化晋升路线恰恰忽略员工性特征容易错误引导员工盲目追求职位晋升影响员工职业生涯发展特技术类员工旦达定岗位没升空间种薪酬体系足表现外两方面：职位薪酬体系直接岗位挂钩忽视岗位存绩效差异会挫伤许员工工作热情积极性二职位薪酬体系属高稳定薪酬模式种模式然员工获较强安全感缺乏员工效激励定程度加剧组织缺乏灵活性弹性现象
职位薪酬体系操作流程
职位薪酬组织结构职位设置岗位特征密切相连实质种等级薪酬职位薪酬体系首先职位求知识技职责等素价值进行评估根评估结果职位分成薪酬等级薪酬等级包含干综合价值相职位市场薪酬调查确定适合企业薪酬水职位权重应薪酬等级形成 薪酬金字塔种薪酬体系设计企业战略导 符合国家法律规定底线求力求形式体现部公性外部公性效果体现外竞争性激励性般说职位薪酬体系设计包括九步骤：
（ ） 环境分析
环境分析通调查分析解企业处外环境现状发展趋势薪酬设计前提基础环境分析项复杂重工作说复杂企业处环境非常复杂仅包括济社会生活水国家政治法律产业政策劳动力供失业率等素构成外部环境包括企业性质规模发展阶段企业文化组织结构工作特征员工素质等素构成部环境种环境素处动态发展程中求仅清楚环境素现实状况根变化规律未情况作 出准确预测说重环境分析职位薪酬体系设计首步骤 面步骤提供重基础性材料环境分析质量直接影响薪酬策略选择工作分析职位评价等重程工作质量薪酬体系必须表现出环境间动态适应性说薪酬环境分析关系企业薪酬目标实现尤处创业期企业否准确分析预测环境仅关系否吸引留住更决定着企业发展命运
（二）确定薪酬策略
薪酬策略关薪酬分配原标准薪酬总体水政策策略组织环境进行系统分析基础通薪酬体系设计必性行性激励重点设计目标分析证 出样薪酬策略符合企业实 际情况企业战略求
（三）工作分析
工作分析全面解某特定工作务责权限职资格工作流程等相关信息进行详细说明规范程力资源理 基础活动招聘培训绩效考核薪酬设计提供简单说 工作分析 获关工作信息程工作分析容涉该职位工作务目时间点员方法工作关系七方面简单概述6W2H：WHAT该项工作活动什WHY该项工作目WHEN 该项工作时间WHERE该项工作点WHO 完成该项工作员FOR WHOM该项工作工作关系HOW该项工作达目途径HOW MUCH工作完成程度实践中般通问卷调查法参法观察法访谈法关键事件法工作日志法等方法获取相关职位足够信息做出包含该职位基信息工作环境职资格等容职位说明书确定职位相价值提供重
（四）职位评价
职位评价通工作分析获取相关职位信息基础职位工作难易程度职权职资格高低工作环境优劣创造价值少等进行较确定相价值程薪酬体系设计中职位评价特定职位相价值公示薪酬等级划分奠定基础 体现薪酬分配公性原外通职位评价明确岗位等级属系统岗位间联系确定岗位位作形成组织职位结构常职位评价方法排序法类法素较法计点法海氏评估法美式评估法翰威特评估法等
1 排序法
排序法种简便操作方法评估员根验职位价值高低者低高进行排序种方法种方法根职位整体情况评定求评估员排列职位非常熟悉缺少精确科学评估标准导致观性强说服力差法精确职位间价值差距
2 类法
类法根工作容职责权限职资格等显著特征素职位分成类类职位根特征差异进行价值排序类法 常政府部门事业单位优点标准简单操作容易然具强观性薪酬体系中等级薪酬应类职位 等级易理
3 素较法
素较法种运较广泛职位评价方法述方法综合运改进操作程中首先选择职位评价关键素基准工作根关键素基准工作进行排序参市场薪酬水基准工作关键素确定薪酬额关键素薪酬额相加基准工作职位薪酬 工作薪酬水通基准工作关键素较计算
4 计点法
计点法首先工作薪酬素进行分解工作中重性分等级然确定薪酬素权重质素等级点数计算出该工作总点数薪酬素工作分析出职位描述常见包括工作责努力程度知识技工作环境等
5 海氏评估法
海氏评估法美国薪酬专家爱德华•海 （ Edward N Hay ）戴尔• 维斯 （Dale Purves）1951年研发出职位评价方法素较法计点法结合前国际广泛较流行方法称海氏三素评估法海氏三素知识技等综合素质素问题解决力素责素通三维度职位价值进行评价出职位评估分
6 美式评估法（略）
7 翰威特评估法（略）
（五）等级划分
通职位评价出组织职位价值组织确 定职位结构奠定基础职位结构设计重方面职位等级划分等级划分数目受组织规模工作性质影响没绝标准般说等级数目少薪酬宽度员工晋升慢激励效果差等级数目职位层次理成会增加见薪酬等级组织结构着密切关联 薪酬等级确定必须考虑组织结构素 宽带薪酬模式种企业组织扁化相适应新型薪酬制度设计
（六）制度保障
薪酬制度独立制度配套实施发挥应作薪酬制度设计赖种评价标准制度完善包括技术力评价标准工作评价方法标准 薪酬制度实施绩效理制度密切相关绩效考评结果薪酬兑现
（七）市场薪酬调查
果说职位评价解决薪酬部公性问题外部竞争性需通市场薪酬调查解决市场薪酬调查通收集分析市场薪酬信息员工关薪酬分配意见建议确定者调整企业整体薪酬水薪酬结构具体职位薪酬水程
市场薪酬调查容包括组织外部组织部两方面组织外部调查容国家济社会总体运行状况相关法律政策变化区薪酬整体情况重点时期行业特竞争手薪酬水结构变化趋势组织部调查容现行薪酬制度合理性否支持组织战略实现薪酬分配政策策略合理性员工满意程度员工意见建议等现市场薪酬调查业已成企业薪酬战略实施效工具通调查企业更加明确薪酬发展趋势断调整优化薪酬结构水提高企业薪酬竞争力员工满意度
（八）确定薪酬结构水
市场薪酬调查目企业确定薪酬结构薪酬水提供参考薪酬结构薪酬体系骨架广义狭义分狭义薪酬结构指组织部职位薪酬水关系广义薪酬结构包括薪酬形式 薪酬总额中例关系基薪酬变薪酬福利薪酬间薪酬组合薪酬水指组织整体均薪酬水包括部门职位薪酬市场薪酬中位置
（九）实施反馈
薪酬体系设计完成必须通实施实现薪酬战略目标正式实施前企业实施薪酬结构水形式进行必宣传注重员工特中层员进行效沟通广泛征求意见薪 酬体系实施做充分准备薪酬制度设计十全十美存缺陷漏洞加企业处外环境变化实施程中会出现合理适应方面求企业薪酬体系进行动态调整史全非市公司股权激励方案（完整版）
20180505 1124 股权股权激励
源：股权投资坛（PE821010） 作者：吕辉
摘
通报告搞清楚股权激励核心问题
01资运作股权激励意义
资运作股权激励做果公司没资运作预期员工搞股权激励尤搞虚拟股忽悠员工终没啥实际效果句话没资运作股权激励基等耍流氓
02股权激励模式工具选择
股权激励模式工具选择企业行业发展阶段员工素质诉求股权激励模式工具应区者种工具配合
03股权激励局限性
股权激励公司激励体系中种股权激励万药解决切问题做股权激励时考虑激励方式配合
04股权激励激励象考虑
股权激励做全员激励现未需招募核心员进行激励够独挡面缺重点激励象时需考虑激励象出资力解决方案结合真正激励象考虑
05股权激励税收股份支付
股权激励程中涉相关税收合法合规条件进行股权激励税收筹划志未资运作IPO企业需充分考虑股权激励股份支付问题需提前规划影响公司IPO
06股权激励考核
股权激励核心旨预期进行理进激励提升公司员工积极性公司制定股权激励方案必须套制度规明确激励象授予条件通公司绩效考核确保相公合理
07股权激励理调整
股权激励理续调整通拟授予象进行签署股权激励相关协议核心激励象离职新授予象加入进行调整
08股权激励宣讲公司愿景
股权激励方案完成需做点全员宣讲公司员工解欲动力结合公司发展愿景激励象希
报告针非市企业股权激励解认知股权激励做股权激励什时候做股权激励做股权激励股权激励相关理制度协议等方面进行阐述
报告核心容包括五部分
开始报告前重提示：
1适企业：适初创成长成熟发展阶段非市公司股权激励
2报告容：围绕公司股权题重点介绍公司股权设计公司治理结构公司激励体系公司股权激励方案制定落等方面
3报告逻辑：股权激励做股权激励什时做股权激励做股权激励股权激励制度协议
4重提示：报告仅针企业股权激励制定般规律性总结中具体容非适企业企业阶段时股权激励制定套科学方法流程公司切根公司具体情况生搬硬套草草实施股权激励操作方案位进影响企业续持续发展资运作公司股权激励方案制定建议专业士操作免股权激励操作公司员稳定企业发展造成利影响
开始报告正式容前先家介绍两运股权激励较案例时间远点乔家院票号股权激励非常熟知华股权激励案例
案例：乔家院股权激励
德通票号1889年银股20股身股97股1908年银股20股身股增2395股东家银股参企业具体理具体营票号群掌柜掌柜掌柜营身股年票号分红1889年1908年20年间银股例没变整蛋糕做分红总额增股东终分银子增加
案例二：华股权激励
华2015年年报显示：华投资控股限公司100员工持民营企业股东华投资控股限公司工会委员会（持9858）正非（持142）公司通工会实行员工持股计划员工持股计划参数79563（截2015年12月31日）参均公司员工占公司总数45（华总数约1756万）华成立1987年1992年销售额超1亿2016年年报显示华实现全球销售收入5215亿元民币净利润370亿元民币
2010年华部股票购买价格542元股分红298元收益率超50％（历年峰值）2013年分红股147元2014年股分红19元2015年股分红195元2016年股分红156元
华股权激励演变历程（实股虚拟股虚拟股+TUP）
早期（19901997）华公司缺资金员工缺投资渠道股权解华实体股权激励获部融资解决资金困难留住员工激发动力
中期（19982012）员工华公司定信股权激励逐步实体股转虚拟股扩股权激励规模帮助员工申请银行贷款公司获额资金支持员工获丰厚收益华业绩迅猛发展
期（2013）公司资金充裕逐步推出TUP计划员工分利公司留权未发展留空间
TUP(时间单元计划）
TUP计划实施框架：年根员工岗位级绩效分配定数量5年期权员工需花钱购买获相应分红权增值权5年清零举例：2014年某员工获期权5000股期股票价值5422015年获取5000*13 分红权2016年获取5000*23 分红权2017年获取5000股全额分红权2018年获取全额分红权时2014年期权结算果2018年股票价值642第五年获取回报：2018年分红+5000*（642542）时5000股期权进行清零
01
股权激励背景
1旧唐书云：财聚散财散聚八字效揭示公司老板精髓
22015年财富杂志报道：世界500强企业中85企业股权激励股权激励重激励方式
3时代变迁：工业时代（核心素机器资）进入知识济时代（核心素力资）赖性逐步加强核心员股权激励显更加重
4社会代际更推动原雇佣制合伙制转变目前809000遇感情事业留方式已效方法
5互联网高科技企业股权期权激励案例示范影响（阿里华腾讯米等）
总结：力资化力资源股权化时代已
02
股权激励定义意义
股权激励员工通获公司股权形式享定济权利够股东身份参企业决策分享利润承担风险勤勉责公司长期发展服务种激励方法
股权激励重意义两块通股权激励进行融智包括吸引核心留住核心激励核心新老核心更二通股权激励进行融资目前果需进行资运作投资机构进行投资公司必须完善治理结构投资机构投资公司投资创始投资团队投资机构进行投资时般求公司设置股权激励池
03
股权激励做
股权激励直双刃剑公司股权激励做者操作施行时机会企业造成挽回损失盲目选择进行股权激励需综合方面素考虑做出判断
1
行业属性
智力服务高科技互联网等行业更需股权激励资金密集资源垄断行业等行业股权激励需求较
2
企业发展前景
行业企业发展前景建议实施股权激励CEO愿景做生意做事业关键
3
市场竞争
充分市场竞争会凸显重性国企垄断性企业实施股权激励必性高
4
员流动性
区域公司代际员意识员流动性差较股权激励差
5
时机
家企业发展阶段需激励方式什时机做股权激励考虑
句话企业股权激励果没考虑者没周密方案建议轻易做者核心员工承诺旦股权激励方案合理员工承诺太法兑现核心员工稳定性影响
04
股权激励什时候做
创业初期：公司初步建立关键针合伙级股权激励采取实股股权进行激励
成长期：公司已迈初创生存阶段处快速增长阶段实施股权激励阶段核心高予实股股权核心技术员中层员考虑期权虚拟股权方式
成熟期：公司已具较规模行业位公司会考虑进入资市场市前需轮股权激励考虑实股股权激励
衰退期：高成长衰退期股权已没吸引力应该现金激励
企业发展四阶段非股权激励方式样达激励效果奖励基金设定
初建：创始合伙团队搭建创始合伙间股权设置考虑预留续合伙加入团队股权激励素预留股权般股东代持
天轮A轮B轮融资：投资机构进入公司般需企业做轮轮股权激励计划实股持股台模式期权模式
新三板：挂牌新三板前股权激励需综合新三板股权激励规定续IPO求建议挂牌新三板需提前持股台设立持股台例适放免挂牌法设立持股台
PreIPO轮：市前融资考虑否做轮股权激励果做需考虑股份支付影响公司净利润问题建议充分考虑股权激励实施公司净利润影响否符合IPO申报求
企业实施股权激励关键时点
初创期：创始合伙股权分配设置充分考虑续合伙团队股权激励股份预留
成长期轮轮融资期：方面投资机构进入资方求方面通融资予公司定估值体现利予股权激励象预期
新三板挂牌：新三板挂牌算企业发展定阶段前面成果总结规范进入资市场开端挂牌新三板前做轮股权激励予做出贡献员工激励预留股份吸引外部
购：购前做轮核心骨干股权激励助锁定骨干完成业绩赌求
IPO：IPO前做轮股权激励予核心骨干交代绑定着IPO目标进行奋斗
期核心介绍股权激励操作四流程股权激励方案制定五关注点
股权激励操作基流程
股权激励操作实施没想象简单出股权期权分核心员工完事回什股权激励做股权激励目意义实分股权期权目通分手段达激励员工进提升公司业绩加快发展终目股权激励实施程需套详细流程步骤充分挖掘核心员工诉求制定适合公司发展需合理方案签署合法合规协议充分保障公司员工双方权益时公司部召开股权激励动员会公司员工公布解释股权激励规制度已获取股权激励核心员工股权期权价值激发斗志加倍努力公司实现股权增值时期没获股权期权员股权期权授予标准期通努力达获取公司股权期权标准真正实现实施股权激励目
般股权激励操作流程包括图示四方面
调研诊断：需公司现拟激励核心员做充分访谈（通调研问卷辅助解）解股权激励解程度相关诉求股权激励定价什建议否愿意出资出资困难更愿意接受种方式解决出资问题等时需解公司现股权结构未资运作规划公司目前财务状况（年净利润水否投资机构进入投资估值少现股净资产少）
方案设计：方案设计股权激励核心容通前期调研诊断结合公司处行业未资运作规划实际控制想法制定出公司股权激励初步方案初步方案提供公司核心股东董事会（）等决策层进行讨商定股权激励方案制定10D模型核心包括定目定象定模式定载体定数量定价格定时间定源定条件定机制
方案实施：前期股权激励方案通公司决策层通重步公司部召开动员会拟授予象未授权象清楚公司股权激励规续激励象签署协议基础实际案例中公司前期没做会议解释股权激励容直接协议激励象签署感觉方面部分核心员工股权激励较陌生方面协议条款搞明白造成员工脸茫然认公司套件事情结果达效果动员会必少流程开完动员会留足定时间期限（周）拟激励象消化考虑什问题疑虑时提出予解答面相关协议签署缴款工商层面变更事宜
理优化：认股权激励实施完成万事吉方案实施完成仅仅股权激励开始续需方案进行理优化条件公司成立相关负责组初创规模企业实际控直接负责股权激励实施程中进行动态调整激励象辞职新激励象加入年绩效考核结果应股权激励层面授权标准调整等原方案基础考虑期股权激励事宜
二股权激励方案制定需关注点
开始股权激励方案制定前必公司初创股权设计公司治理结构公司激励体系构成公司激励体系效工具模式等做介绍
关注点1：初创创始股权设置分配
核心建议点：
01
公司初创创始原宜超四（创始23较稳定非带头哥具非常强号召力影响力持绝控股权）
02
创始组建公司应分股权股权明显梯次做权责利等带头哥较股权
03
创始分配股权时充分考虑预留股权激励（设立股权池前期代持）吸收新合伙预留续融资资运作考虑（控制权问题）
04
初创股权分配动态调整机制根贡献续动态调整机制（般较难避免合伙实力法胜公司续发展持股份造成贡献衡）中途合伙退出转约定
米科技案例
米科技2010年创立时规模含7位合伙14团队续王川创始加入
• 米科技八创始：雷军林斌（原Google中国工程研究院副院长参微软亚洲工程院创建工程总监）周光（原摩托罗拉中心高级总监持设计明系列手机）刘德（原北京科技学工业设计系）黎万强（原金山词霸总理）黄江吉（原微软中国工程院开发总监）洪峰（原Google中国高级产品理）王川（创始雷军天项目专注改良Kindle阅读系统）
• 米科技成立2010年成立初估值达25亿美元
关注点2：公司治理结构控制权问题
里提醒三核心股权例675134
1
67拥绝控制权
67：拥绝控制权占三分二够通股东会决议权修改公司章程增资扩股等重事项公司章程合法公司法外够约束股东权利义务重契约
2
51：拥相控制权
51：拥相控制权占二分通股东会决议公司重决策进行表决控制：制定董事会高薪酬股权激励等
3
34：拥票否决权
34：拥票否决权：占三分股东会决策直接否决权针67相设定
股权例适关注示
关注点3：激励工具激励方式
公司激励体系包括物质激励非物质激励中物质激励包括现金非现金中非现金中中长期激励股权激励公司激励体系图示
公司激励体系应该考虑公司基层中层高层层次需求效激励结构短中长三者结合全面激励体系图示
关注点4：目前市场典型激励模式
总结市场集中较典型激励模式包括项目投部孵化连锁合伙裂变式创业购基金模式组制等
模式1：万科项目投机制
项目公司母体公司里面分股权二级公司里面项目万科出部分钱外部融部分资外公司部投三波资金起投项目
部投实际解决团队激励问题部投方式首先楼盘项目附限第二里面分必须投投通种方式团队放资金杠杆控制成解决团队激励问题
项目做成独立项目公司万科提供部分资金外部资金部资金投
万科引入项目投带效果：开盘认购率增长4获首期开工：均缩短4月首期开盘毛利率增长6营销费持续降
模式2：完美世界部孵化制度
第阶段员工阶段员工阶段发工资发奖金
第二阶段工作室阶段果公司早期时产品思路创业思路团队出产品产品身赚钱情况第二情况团队30分红权
第三阶段项目更成熟时候会成立独立公司公司里头股权例团队3049股权例第完美世界控制家公司第二合财务报表
第四阶段团队特成熟独立市场价值时候时完美世界做财务投资团队控股
模式3：连锁模式合伙
模式4：芬尼克兹裂变式创业模式
首先商业计划书进行评估然公司部路演路演成功情况创业团队公司母体公司员参投资项目股权结构创业团队占25股份母体公司占50股份公司员工参进投25股份
模式里面特意思口号说钱选出德兼备
治理结构董事会三母体公司占两席项目公司占席利润分红50利润股权例分掉强制分红钱必须年分掉30利润作滚动资金公司里面留存剩20分中间运营团队
模式5：爱尔眼科购基金模式
爱尔眼科市公司创造种方式市公司母体外干事情会全国投医院整体结构首先会项目团队限合伙形式参进投资眼科医院爱尔眼科属子公司GP母体公司核心技术运营员起投钱部分钱更笔钱通产业购基金解决面投资医院连锁医院
模式处第资金杠杆力强公司缺钱通模式放资金杠杆投418亿撬动资金122亿助外部钱起投团队钱外部购产业基金钱第二团队提供创业台部分创始想创业怕担风险种模式适合模式面第三处通种方式快速扩张第四处实市公司单医院运营业绩情况会医院全部收购团队外部资通退出通道做市值理方玩嗨
模式6：韩衣舍组制
组制核心单品全程运营体系
关注点5：股权激励仅仅激励体系中种方式需充分考虑公司整激励体系设计
股权激励10D模型
定：股权激励目
股权激励目明确应赶潮流模仿目前较中企业认股权激励够效激励员工企业没做做强原集没做股权激励草率实施股权激励反达效果中企业必须搞清公司做股权激励目什
性质规模企业者企业处发展阶段实施股权激励计划目样：企业吸引留住企业整体业绩持续发展直接影响理骨干核心技术员企业调动员工工作积极性潜力公司创造更价值回报老员工甘梯扶持新成长者目综合
具体企业应明确实施股权激励计划目企业制定股权激励计划第素重步明确目知道激励计划达效果接够选择合适激励模式确定相应激励象实施程序明确实施股权激励计划目必公司高做充分调研中包括高深度访谈关键核心员工调研访谈利益者调研访谈必时助记名线调研问卷
股权激励制定需遵守基原：
原：公司战略业务发展服务股权激励核心激励未激励模式方法服务公司发展战略根具体业务制定合适性激励模式应考核方式
原二：公司业绩增长前提业绩增长激励前提业绩定净利润增长单目标会侧重合订单签署销售额增长者指标户增长等
原三：业绩导时兼顾稳定吸引关键核心公司核心竞争力通股权激励方面需激励需稳定吸引外部加盟股权激励方式中长期激励助培养公司家作企业文化留住起非常重作（跳槽离职具较机会成）
原四：激励约束重做事情考虑周全考虑股权激励注重激励时激励象约束拟激励象签署股权激励协议获未预期收益时承担公司业绩业绩考核承诺离职惩罚性约定约束
原五：激励实现梯度差异化两方面公司做股权激励次性做完ok通激励制度持续激励公司现员未引进员股权激励公司层面通批次实施面机会参进提高激励性二针激励激励数量规模应该根岗位业绩贡献拉开差距企业老板认衡老员工分配均分配数量规模均分配反公会挫败贡献力核心正分配公导致企业股权激励做完少核心高离职正谓应患寡患均古话
原六：考虑资市场接股权核心价值股权增值兑现公司股权进入资市场基实现较增值设计股权激励方案需充分考虑资市场接成熟企业ipo前股权激励需重点考虑股权激励模式股份支付影响等
二定：股权激励象
股权激励象应公司具战略价值核心核心指拥关键技术拥关键资源支撑企业核心力掌握核心业务员公司激励象选择层面需握宁缺毋滥原少数重点关键进行激励
公司核心般包括高技术类核心营销类等图示应根公司行业属性公司具体岗位重性做具体化区分
核心评估：利企业模型员岗位价值员素质力水员公司历史贡献三角度进行评价中岗位价值评估重素建议占50素质力代表未公司做贡献性建议占30历史贡献需考虑老员工心寒现员工做出榜样注重历史贡献建议占20
具体评估工具分制进行数量化衡量图示
拟定分数标准价值分数分高该分数标准员进入股权激励计划成激励象
三定：股权激励模式
基中长期激励方式工具致两类现金类包括奖励基金虚拟股权二股权类包括实际股权期权图示
激励模式工具：奖励基金
奖励基金：公司年初年末形成净资产增值该年度净利润额超率（额）累进原提出中部分作奖励基金现金形式奖励激励象
激励模式工具二：实股（限制性股权）
激励计划中实股般限责公司（包括股份限公司）实际股权该等股权代表着持者（股东）公司权种权种综合权利参加股东会投票表决参公司重决策收取股息分享红利等该等股权处置权存转时间转象限制部分实股激励操作般通合伙企业进行间接持股股东权利退出存较限制性
激励模式工具三：期权
期权：指公司授予激励象未定期限预先确定价格条件购买公司定数量股权权利激励象权行种权利权放弃种权利转抵押质押担保偿债务
激励模式工具四：虚拟股权
虚拟股权：虚拟股权指公司期初授予激励象名义享股份实际没表决权剩余分配权转仅享持股份产生部分收益中收益分三种方式
股权激励三种模式工具优缺点较
股权激励模式工具选择
股权激励模式工具种选择时候需根企业外部环境条件激励象结合种激励模式作机理充分关注股权激励中存问题初步选择适合企业实际效种激励方法备筛选：实股限制性股权期权虚拟股权奖励基金等
具体某家企业应详细研讨基础综合考虑（局限）种素选择激励模式：
企业性质：市公司非市公司股份公司限责公司
激励象：果激励象营者高级理者期股业绩股票股票期权较合适果激励象理骨干技术骨干等重员工选限制性股票业绩股票较合适果激励象销售员业绩股票延期支付时较适合方式
原股东意愿
公司未发展潜力
激励成
激励约束衡
未资运作需求
图示总公司层面子公司事业部层面实施激励方式
四定：股权激励载体
基实股期权3种持股方法
中设立壳公司通设立限责公司股份限公司限合伙企业三种壳公司
股权激励载体选择重考虑素未资运作税收素图示公司市前进行股权激励税负成包括公司整体变更设立股份公司时税负成取市公司现金分红成市退出时税负成
实践中数采限合伙企业持股台
工作实践中越越企业采限合伙企业作股权激励持股台优势：
降低税负（相公司言）降低然股东税负（相公司言）然税法规定535实务中20变通
二股权稳定性较保持投资企业股权稳定致员工离职等原导致目标企业股权频繁变更
三利实际控制保持控股位实际控制担限合伙企业普通合伙限合伙企业出资额少行权利限合伙收益权没决定权保证普通合伙限度行权利
四通合伙企业约定激励员进入退出方便理约束通入伙条件退伙条件股权转作出约定更方便限制理限合伙股权变动影响目标公司股结构
五定：股权激励数量
分两方面数量确定公司股权激励总量核心需考虑分批次激励数量预留数量二股权激励激励象量位激励象获激励额度根二八定理核心象重点激励真正做激励公性避免锅饭搭便车现象总量量简单加总量总量简单分配量确定双程关系股权激励效果成败
股权激励总量确定方法
第种方法：通常较实方法直接确定例根企业身特点目前估值水CEO分享精神行竞争手激励水等素确定股权激励总量根业界通常例103015中间值
第二种方法：员工总薪酬水基数确定股权激励总量股权激励总价值年度总薪金支出×系数 中系数根行业实践企业身情况决定采股权激励总量员工总体薪酬水挂钩方式企业股权激励应较灵活性时保证激励总量企业发展步扩
股权激励总量确定需考虑素
总量确定股东控制力关系总量确定公司引入战略投资市关系
公司规模越发展阶段越高持股例越反持股例越
总量需部分考虑预留未新进新晋升员工
股权激励量确定
激励原仅考虑公司发展行业特点需考虑激励象中长期薪酬例
股权激励数量具体原灵活握企业处初创期数较少建议直接判断法简单明企业处成熟期数较考虑分配系数法通数测算助确保公公正
股权激励数量确定需考虑未预留数量充分考虑分批次予
核心营团队激励数量少激励总额60第责少激励总额20
六定：股权激励价格
模式工具股权激励价格
价格制订决定终激励效果否够实现激励力度问题：
股权激励价格般注册资金价格净资产价格
七定：股权激励时间
股票期权：行权限制期原少1年行权效期低3年效期匀速行权
实际股权：禁售期少1年禁售期满原采取匀速解锁解锁期低3年
说明：股权激励计划实施周期35年真正体现长期激励
概念辨析：股票期权计划包含授予（分期）行权转三环节约束集中授予转前持期权阶段限制性股票包含授予（分期）转两环节约束集中授予转前持股票阶段
重提示：非市公司原股权流市场
八定：股权激励源
非市公司说然没二级市场供回购股份股权激励相非市公司时没市公司诸监限制股权激励操作较简单原股东协商致符合公司法求非市公司实施股权激励重优势非市公司激励股权源渠道三：
股权激励资金源
九定：股权激励授予条件行权条件
条件包括确定股权授予条件行权条件
授予条件指激励象获授期权时必须达满足条件激励象业绩相关激励象达业绩考核求企业授予股权反授予
行权条件指激励象已获授期权行权时需达条件需激励象资格必须符合求外公司体资格必须符合求两者符合企业求激励象行权获赠者购买公司股票否行权终止
股权激励授予条件行权条件业绩考核
评价重功导作果公司业绩评价程中完全财务指标免产生短期行弄虚作假里必须区分开部（体）考核外部（整体）考核概念范畴
十定：股权激励机制
股权激励计划设计实施系统工程设计述素应该制定出系列相应理机制保证股权激励效实施该理机制包括：
•股权激励计划理机制（包括股权激励制度理机构设置签署股权激励协议约定退出机制约定等）
•股权激励计划调整机制
•股权激励计划修改机制
•股权激励计划终止机制等
入股容易退股难：重点退股机制设置防范制度催生 防范躺股份睡觉
设立部股权理机构制定股权理办法发生股权变动时股权理办法进行操作实现持股员股权转退出框架性原详细容股权理办法约定
10D模型总结
1定：目充分调研明确激励目掌握股权制定基原
2定：象激励核心掌握二八原形成明显激励梯度
3定：模式现金（现金奖励基金）股权两类采实股期权虚拟股权三类
4定：载体分信托壳公司三类壳公司般采限合伙企业形式
5定：数量数量分总量量中总量般1030间核心团队量般超总量60
6定：价格价格般采注册资金净资产融资估值折扣等三种方式
7定：时间般中长期35年较合适时间周期
8定：源原股东转预留股份增资三种源
9定：条件股权激励授予行权条件中业绩考核关键条款
10定：机制建立套完善股权激励理体系重点股权激励退出机制
股权激励理机构
前面提股权激励方案制定实施次性需专门机构员持续股权激励方案制度进行持续改进般讲具定规模公司需专门设立委员会股权激励进行理该委员会隶属薪酬考核委员会股权激励组日常事务秘书处执行规模较公司公司董事长总理牵头力资源部门配合组成股权激励理组
股权激励考核
股权激励身具激励约束双层属性建立公公正考核机制真正发挥股权激励激励效果
通考核达三目：
相关利益保护：通考核避免股权激励中搭便车现象做公公正避免较抱怨做力公司贡献业绩应该利益
分责：营业绩目标确定需通考核机制分配具体相关员考核相关利益目标责完成情况决定股权激励分配数量
留退路：没套考核体系法定量明确吃锅饭力法公司团队发展通定周期考核结果提供公司法胜工作拟激励象进实施股权激励调整退出
中考核体系分公司层面层面图示
企业总体绩效指标体系公司层面绩效指标部门层面绩效指标层面绩效指标构成
股权激励股权转退出
（）基股权激励间接持公司股权转均应部股权理机构批准公司牵头办理转手续违反规定私转转效
（二）授予股权激励持股发生两类情形公司董事会股权激励理机构会做出决定强制转退出相应股权：
1非负面退出包括情形：
1）已适合继续公司职公司单方面提出解终止劳动合
2）公司协商致终止解公司订立劳动合聘合
3）法定年龄退休退休继续公司职
4）丧失劳动力公司结束劳动关系
5）死亡宣告死亡
2负面退出包括情形：
1）违反国家关法律行政法规公司章程规定公司造成重济损失
2）犯罪行法追究刑事责
3）未公司意单方面终止解合续签等恶意离职情形
4）侵占挪贪污抢夺盗窃中心财产严重渎职公司造成重损失
5）违反公司保密制度擅泄漏公司商业秘密保密信息（包括限公司业务营客户技术资料信息泄漏）公司造成重损失
6）违反竞业禁止原损害公司利益公司造成较济损失
7）侵害公司知识产权商誉公司造成较济损失恶劣影响
8）事违法违规严重违反公司规章制度劳动合行
9）公司董事会决议确定情形
股权激励股权转退出价格确定
持股发生两种情形股权退出股权转价格方式确认：
（）非负面退出情形公司权选择转价格届时账面净资产价格双方协商退出价格
（二）负面退出情形公司权选择转价格1元总价格原出资总额价格根具体情况公司董事会商定
股权激励制度规
股权激励部分相关制度协议名称
专题1：股权激励相关税负
2016年9月1日颁布实施关完善股权激励技术入股关税政策通知（财税[2016]101号）（新政策）
老政策：期权行权限制性股票解禁获股权奖励时股票（股权）实际购买价格公市场价格间差额工资薪金项目适3457级超额累进税率征收税转述股票（股权）时转收入高取股票（股权）时公市场价格增值部分财产转项目适20例税率征税
新政策：员工取股权激励时暂纳税递延转该股权时纳税股权转时股权转收入减股权取成合理税费差额适财产转项目20税率计算缴纳税
新政策激励象限制条件
Ø须公司董事会股东（）会决定
Ø技术骨干高级理员
Ø数累计超公司6月职职工均数30
公司6月全员全额扣缴明细申报工资薪金项目均数确定股票（权）期权行权限制性股票解禁股权奖励获月起前6月均数计算
专题2：拟IPO企业股权激励制定关注点
关注点1：股权稳定性
• 总原申报影响股权清晰稳定安排首发理办法创业板首发理办法基求
• 拟市企业层面实施股权激励否执行完毕基判断标准续安排否影响企业股权清晰稳定
• 控股股东员工持股台层面实施股权激励激励象进行种样限制包括禁止转收益缴实施股权激励体进行股份回购
• 拟市公司层面实施股权激励申报前限制转控股股东实际控制回购收益缴等种安排申报影响股权清晰稳定条款约定禁止转收益缴等影响公司股权稳定安排
关注点2：股份支付
• 员工入股供应商客户等低公允价值入股适股份支付会计处理公司年盈利造成较影响进影响公司IPO发行业绩条件
• 考虑激励时间例价格充分测算股份支付业绩影响
关注点3：股权激励成
• 持股载体：限责公司合伙企业（退出时税收）
• 方式：增资转
• 入股价格
关注点4：IPO申报前IPO申报期间IPO发行三阶段协议约定
附录1：股权激励注意事项
1初创合伙宜超四股权切记宜分需带头哥（控股权）
2合伙设计股权结构时建议预留股权激励池
3合伙股权退出机制
4外部兼职员宜持较高例股权投资宜控股
5建议短期资源承诺者发放股权
6充分考虑配偶股权稳定性提前签署离婚股权分配协议
7股权激励福利奖励宜成锅饭建议做全员激励
8股权员工购买轻易赠送
9古患寡患均做股权激励发放标准相公合理时发放标准需公开
10真正做股权激励激励没股权激励预期
11需员工参感属愿参员工动选择权动选择
12股权激励方案制定需公司部做动员启动会员工充分理解激发积极性
13股权激励制定需全盘综合考虑企业进入资市场影响性
14股权激励基业绩考虑设立需充分业绩挂钩
15规避法律纠纷推行股权激励方案前应事先明确退出机制
16股权激励方案制定需充分调研家公司具特殊性切搬模板
17保正股权激励方案制定公性说服力第三方（律师）制定
HR常绩效考核工具公式 绩效考核分
1绩效考核计算公式KPI绩效(50﹪)+360度考核(30﹪)+行鉴定20﹪
2绩效换算例KPI绩效总计100分占50﹪360度考核总计200分占百分30﹪行鉴定总计占20﹪
二绩效奖金计算方式
1月度绩效奖金计算方法
月该月基工资中提取10奖金基准金额实际达成效果优劣核算奖金金额
计算方法绩效奖金该月基薪资*10*部门系数*考核等级系数
2 年度绩效奖金计算方法
计算公式年终奖金(系数*连续工作月数*基工资)12*评分百分率
(系数公司理委员会根年度利润报告定)
3公司期满1年者年终奖考核连续工作月数计发
三绩效分值计算
员工工作绩效相互间具性便效实施奖惩通常采绩效分值计算法评估员工工作绩效完成情况绩效分值计算公式：绩效分值∑(KPIi绩效分值×KPIi权重)×KPI总权重+∑（工作目标完成分值×权重）×工作目标总权重
四绩效奖金＝理单元综合考核系数×考核系数×奖金基数
五设计匹配企业战略绩效制度？
绩效直HR工作难点核心点绩效制度激发烂绩效制度赶走设计绩效制度汇推荐HRGO线公开课绩效设计关键实践幽默专业陈老师手手教落绩效
史全非市公司股权激励方案（完整版）
20180505 1124 股权股权激励
源：股权投资坛（PE821010） 作者：吕辉
摘
通报告搞清楚股权激励核心问题
01资运作股权激励意义
资运作股权激励做果公司没资运作预期员工搞股权激励尤搞虚拟股忽悠员工终没啥实际效果句话没资运作股权激励基等耍流氓
02股权激励模式工具选择
股权激励模式工具选择企业行业发展阶段员工素质诉求股权激励模式工具应区者种工具配合
03股权激励局限性
股权激励公司激励体系中种股权激励万药解决切问题做股权激励时考虑激励方式配合
04股权激励激励象考虑
股权激励做全员激励现未需招募核心员进行激励够独挡面缺重点激励象时需考虑激励象出资力解决方案结合真正激励象考虑
05股权激励税收股份支付
股权激励程中涉相关税收合法合规条件进行股权激励税收筹划志未资运作IPO企业需充分考虑股权激励股份支付问题需提前规划影响公司IPO
06股权激励考核
股权激励核心旨预期进行理进激励提升公司员工积极性公司制定股权激励方案必须套制度规明确激励象授予条件通公司绩效考核确保相公合理
07股权激励理调整
股权激励理续调整通拟授予象进行签署股权激励相关协议核心激励象离职新授予象加入进行调整
08股权激励宣讲公司愿景
股权激励方案完成需做点全员宣讲公司员工解欲动力结合公司发展愿景激励象希
报告针非市企业股权激励解认知股权激励做股权激励什时候做股权激励做股权激励股权激励相关理制度协议等方面进行阐述
报告核心容包括五部分
开始报告前重提示：
1适企业：适初创成长成熟发展阶段非市公司股权激励
2报告容：围绕公司股权题重点介绍公司股权设计公司治理结构公司激励体系公司股权激励方案制定落等方面
3报告逻辑：股权激励做股权激励什时做股权激励做股权激励股权激励制度协议
4重提示：报告仅针企业股权激励制定般规律性总结中具体容非适企业企业阶段时股权激励制定套科学方法流程公司切根公司具体情况生搬硬套草草实施股权激励操作方案位进影响企业续持续发展资运作公司股权激励方案制定建议专业士操作免股权激励操作公司员稳定企业发展造成利影响
开始报告正式容前先家介绍两运股权激励较案例时间远点乔家院票号股权激励非常熟知华股权激励案例
案例：乔家院股权激励
德通票号1889年银股20股身股97股1908年银股20股身股增2395股东家银股参企业具体理具体营票号群掌柜掌柜掌柜营身股年票号分红1889年1908年20年间银股例没变整蛋糕做分红总额增股东终分银子增加
案例二：华股权激励
华2015年年报显示：华投资控股限公司100员工持民营企业股东华投资控股限公司工会委员会（持9858）正非（持142）公司通工会实行员工持股计划员工持股计划参数79563（截2015年12月31日）参均公司员工占公司总数45（华总数约1756万）华成立1987年1992年销售额超1亿2016年年报显示华实现全球销售收入5215亿元民币净利润370亿元民币
2010年华部股票购买价格542元股分红298元收益率超50％（历年峰值）2013年分红股147元2014年股分红19元2015年股分红195元2016年股分红156元
华股权激励演变历程（实股虚拟股虚拟股+TUP）
早期（19901997）华公司缺资金员工缺投资渠道股权解华实体股权激励获部融资解决资金困难留住员工激发动力
中期（19982012）员工华公司定信股权激励逐步实体股转虚拟股扩股权激励规模帮助员工申请银行贷款公司获额资金支持员工获丰厚收益华业绩迅猛发展
期（2013）公司资金充裕逐步推出TUP计划员工分利公司留权未发展留空间
TUP(时间单元计划）
TUP计划实施框架：年根员工岗位级绩效分配定数量5年期权员工需花钱购买获相应分红权增值权5年清零举例：2014年某员工获期权5000股期股票价值5422015年获取5000*13 分红权2016年获取5000*23 分红权2017年获取5000股全额分红权2018年获取全额分红权时2014年期权结算果2018年股票价值642第五年获取回报：2018年分红+5000*（642542）时5000股期权进行清零
01
股权激励背景
1旧唐书云：财聚散财散聚八字效揭示公司老板精髓
22015年财富杂志报道：世界500强企业中85企业股权激励股权激励重激励方式
3时代变迁：工业时代（核心素机器资）进入知识济时代（核心素力资）赖性逐步加强核心员股权激励显更加重
4社会代际更推动原雇佣制合伙制转变目前809000遇感情事业留方式已效方法
5互联网高科技企业股权期权激励案例示范影响（阿里华腾讯米等）
总结：力资化力资源股权化时代已
02
股权激励定义意义
股权激励员工通获公司股权形式享定济权利够股东身份参企业决策分享利润承担风险勤勉责公司长期发展服务种激励方法
股权激励重意义两块通股权激励进行融智包括吸引核心留住核心激励核心新老核心更二通股权激励进行融资目前果需进行资运作投资机构进行投资公司必须完善治理结构投资机构投资公司投资创始投资团队投资机构进行投资时般求公司设置股权激励池
03
股权激励做
股权激励直双刃剑公司股权激励做者操作施行时机会企业造成挽回损失盲目选择进行股权激励需综合方面素考虑做出判断
1
行业属性
智力服务高科技互联网等行业更需股权激励资金密集资源垄断行业等行业股权激励需求较
2
企业发展前景
行业企业发展前景建议实施股权激励CEO愿景做生意做事业关键
3
市场竞争
充分市场竞争会凸显重性国企垄断性企业实施股权激励必性高
4
员流动性
区域公司代际员意识员流动性差较股权激励差
5
时机
家企业发展阶段需激励方式什时机做股权激励考虑
句话企业股权激励果没考虑者没周密方案建议轻易做者核心员工承诺旦股权激励方案合理员工承诺太法兑现核心员工稳定性影响
04
股权激励什时候做
创业初期：公司初步建立关键针合伙级股权激励采取实股股权进行激励
成长期：公司已迈初创生存阶段处快速增长阶段实施股权激励阶段核心高予实股股权核心技术员中层员考虑期权虚拟股权方式
成熟期：公司已具较规模行业位公司会考虑进入资市场市前需轮股权激励考虑实股股权激励
衰退期：高成长衰退期股权已没吸引力应该现金激励
企业发展四阶段非股权激励方式样达激励效果奖励基金设定
初建：创始合伙团队搭建创始合伙间股权设置考虑预留续合伙加入团队股权激励素预留股权般股东代持
天轮A轮B轮融资：投资机构进入公司般需企业做轮轮股权激励计划实股持股台模式期权模式
新三板：挂牌新三板前股权激励需综合新三板股权激励规定续IPO求建议挂牌新三板需提前持股台设立持股台例适放免挂牌法设立持股台
PreIPO轮：市前融资考虑否做轮股权激励果做需考虑股份支付影响公司净利润问题建议充分考虑股权激励实施公司净利润影响否符合IPO申报求
企业实施股权激励关键时点
初创期：创始合伙股权分配设置充分考虑续合伙团队股权激励股份预留
成长期轮轮融资期：方面投资机构进入资方求方面通融资予公司定估值体现利予股权激励象预期
新三板挂牌：新三板挂牌算企业发展定阶段前面成果总结规范进入资市场开端挂牌新三板前做轮股权激励予做出贡献员工激励预留股份吸引外部
购：购前做轮核心骨干股权激励助锁定骨干完成业绩赌求
IPO：IPO前做轮股权激励予核心骨干交代绑定着IPO目标进行奋斗
期核心介绍股权激励操作四流程股权激励方案制定五关注点
股权激励操作基流程
股权激励操作实施没想象简单出股权期权分核心员工完事回什股权激励做股权激励目意义实分股权期权目通分手段达激励员工进提升公司业绩加快发展终目股权激励实施程需套详细流程步骤充分挖掘核心员工诉求制定适合公司发展需合理方案签署合法合规协议充分保障公司员工双方权益时公司部召开股权激励动员会公司员工公布解释股权激励规制度已获取股权激励核心员工股权期权价值激发斗志加倍努力公司实现股权增值时期没获股权期权员股权期权授予标准期通努力达获取公司股权期权标准真正实现实施股权激励目
般股权激励操作流程包括图示四方面
调研诊断：需公司现拟激励核心员做充分访谈（通调研问卷辅助解）解股权激励解程度相关诉求股权激励定价什建议否愿意出资出资困难更愿意接受种方式解决出资问题等时需解公司现股权结构未资运作规划公司目前财务状况（年净利润水否投资机构进入投资估值少现股净资产少）
方案设计：方案设计股权激励核心容通前期调研诊断结合公司处行业未资运作规划实际控制想法制定出公司股权激励初步方案初步方案提供公司核心股东董事会（）等决策层进行讨商定股权激励方案制定10D模型核心包括定目定象定模式定载体定数量定价格定时间定源定条件定机制
方案实施：前期股权激励方案通公司决策层通重步公司部召开动员会拟授予象未授权象清楚公司股权激励规续激励象签署协议基础实际案例中公司前期没做会议解释股权激励容直接协议激励象签署感觉方面部分核心员工股权激励较陌生方面协议条款搞明白造成员工脸茫然认公司套件事情结果达效果动员会必少流程开完动员会留足定时间期限（周）拟激励象消化考虑什问题疑虑时提出予解答面相关协议签署缴款工商层面变更事宜
理优化：认股权激励实施完成万事吉方案实施完成仅仅股权激励开始续需方案进行理优化条件公司成立相关负责组初创规模企业实际控直接负责股权激励实施程中进行动态调整激励象辞职新激励象加入年绩效考核结果应股权激励层面授权标准调整等原方案基础考虑期股权激励事宜
二股权激励方案制定需关注点
开始股权激励方案制定前必公司初创股权设计公司治理结构公司激励体系构成公司激励体系效工具模式等做介绍
关注点1：初创创始股权设置分配
核心建议点：
01
公司初创创始原宜超四（创始23较稳定非带头哥具非常强号召力影响力持绝控股权）
02
创始组建公司应分股权股权明显梯次做权责利等带头哥较股权
03
创始分配股权时充分考虑预留股权激励（设立股权池前期代持）吸收新合伙预留续融资资运作考虑（控制权问题）
04
初创股权分配动态调整机制根贡献续动态调整机制（般较难避免合伙实力法胜公司续发展持股份造成贡献衡）中途合伙退出转约定
米科技案例
米科技2010年创立时规模含7位合伙14团队续王川创始加入
• 米科技八创始：雷军林斌（原Google中国工程研究院副院长参微软亚洲工程院创建工程总监）周光（原摩托罗拉中心高级总监持设计明系列手机）刘德（原北京科技学工业设计系）黎万强（原金山词霸总理）黄江吉（原微软中国工程院开发总监）洪峰（原Google中国高级产品理）王川（创始雷军天项目专注改良Kindle阅读系统）
• 米科技成立2010年成立初估值达25亿美元
关注点2：公司治理结构控制权问题
里提醒三核心股权例675134
1
67拥绝控制权
67：拥绝控制权占三分二够通股东会决议权修改公司章程增资扩股等重事项公司章程合法公司法外够约束股东权利义务重契约
2
51：拥相控制权
51：拥相控制权占二分通股东会决议公司重决策进行表决控制：制定董事会高薪酬股权激励等
3
34：拥票否决权
34：拥票否决权：占三分股东会决策直接否决权针67相设定
股权例适关注示
关注点3：激励工具激励方式
公司激励体系包括物质激励非物质激励中物质激励包括现金非现金中非现金中中长期激励股权激励公司激励体系图示
公司激励体系应该考虑公司基层中层高层层次需求效激励结构短中长三者结合全面激励体系图示
关注点4：目前市场典型激励模式
总结市场集中较典型激励模式包括项目投部孵化连锁合伙裂变式创业购基金模式组制等
模式1：万科项目投机制
项目公司母体公司里面分股权二级公司里面项目万科出部分钱外部融部分资外公司部投三波资金起投项目
部投实际解决团队激励问题部投方式首先楼盘项目附限第二里面分必须投投通种方式团队放资金杠杆控制成解决团队激励问题
项目做成独立项目公司万科提供部分资金外部资金部资金投
万科引入项目投带效果：开盘认购率增长4获首期开工：均缩短4月首期开盘毛利率增长6营销费持续降
模式2：完美世界部孵化制度
第阶段员工阶段员工阶段发工资发奖金
第二阶段工作室阶段果公司早期时产品思路创业思路团队出产品产品身赚钱情况第二情况团队30分红权
第三阶段项目更成熟时候会成立独立公司公司里头股权例团队3049股权例第完美世界控制家公司第二合财务报表
第四阶段团队特成熟独立市场价值时候时完美世界做财务投资团队控股
模式3：连锁模式合伙
模式4：芬尼克兹裂变式创业模式
首先商业计划书进行评估然公司部路演路演成功情况创业团队公司母体公司员参投资项目股权结构创业团队占25股份母体公司占50股份公司员工参进投25股份
模式里面特意思口号说钱选出德兼备
治理结构董事会三母体公司占两席项目公司占席利润分红50利润股权例分掉强制分红钱必须年分掉30利润作滚动资金公司里面留存剩20分中间运营团队
模式5：爱尔眼科购基金模式
爱尔眼科市公司创造种方式市公司母体外干事情会全国投医院整体结构首先会项目团队限合伙形式参进投资眼科医院爱尔眼科属子公司GP母体公司核心技术运营员起投钱部分钱更笔钱通产业购基金解决面投资医院连锁医院
模式处第资金杠杆力强公司缺钱通模式放资金杠杆投418亿撬动资金122亿助外部钱起投团队钱外部购产业基金钱第二团队提供创业台部分创始想创业怕担风险种模式适合模式面第三处通种方式快速扩张第四处实市公司单医院运营业绩情况会医院全部收购团队外部资通退出通道做市值理方玩嗨
模式6：韩衣舍组制
组制核心单品全程运营体系
关注点5：股权激励仅仅激励体系中种方式需充分考虑公司整激励体系设计
股权激励10D模型
定：股权激励目
股权激励目明确应赶潮流模仿目前较中企业认股权激励够效激励员工企业没做做强原集没做股权激励草率实施股权激励反达效果中企业必须搞清公司做股权激励目什
性质规模企业者企业处发展阶段实施股权激励计划目样：企业吸引留住企业整体业绩持续发展直接影响理骨干核心技术员企业调动员工工作积极性潜力公司创造更价值回报老员工甘梯扶持新成长者目综合
具体企业应明确实施股权激励计划目企业制定股权激励计划第素重步明确目知道激励计划达效果接够选择合适激励模式确定相应激励象实施程序明确实施股权激励计划目必公司高做充分调研中包括高深度访谈关键核心员工调研访谈利益者调研访谈必时助记名线调研问卷
股权激励制定需遵守基原：
原：公司战略业务发展服务股权激励核心激励未激励模式方法服务公司发展战略根具体业务制定合适性激励模式应考核方式
原二：公司业绩增长前提业绩增长激励前提业绩定净利润增长单目标会侧重合订单签署销售额增长者指标户增长等
原三：业绩导时兼顾稳定吸引关键核心公司核心竞争力通股权激励方面需激励需稳定吸引外部加盟股权激励方式中长期激励助培养公司家作企业文化留住起非常重作（跳槽离职具较机会成）
原四：激励约束重做事情考虑周全考虑股权激励注重激励时激励象约束拟激励象签署股权激励协议获未预期收益时承担公司业绩业绩考核承诺离职惩罚性约定约束
原五：激励实现梯度差异化两方面公司做股权激励次性做完ok通激励制度持续激励公司现员未引进员股权激励公司层面通批次实施面机会参进提高激励性二针激励激励数量规模应该根岗位业绩贡献拉开差距企业老板认衡老员工分配均分配数量规模均分配反公会挫败贡献力核心正分配公导致企业股权激励做完少核心高离职正谓应患寡患均古话
原六：考虑资市场接股权核心价值股权增值兑现公司股权进入资市场基实现较增值设计股权激励方案需充分考虑资市场接成熟企业ipo前股权激励需重点考虑股权激励模式股份支付影响等
二定：股权激励象
股权激励象应公司具战略价值核心核心指拥关键技术拥关键资源支撑企业核心力掌握核心业务员公司激励象选择层面需握宁缺毋滥原少数重点关键进行激励
公司核心般包括高技术类核心营销类等图示应根公司行业属性公司具体岗位重性做具体化区分
核心评估：利企业模型员岗位价值员素质力水员公司历史贡献三角度进行评价中岗位价值评估重素建议占50素质力代表未公司做贡献性建议占30历史贡献需考虑老员工心寒现员工做出榜样注重历史贡献建议占20
具体评估工具分制进行数量化衡量图示
拟定分数标准价值分数分高该分数标准员进入股权激励计划成激励象
三定：股权激励模式
基中长期激励方式工具致两类现金类包括奖励基金虚拟股权二股权类包括实际股权期权图示
激励模式工具：奖励基金
奖励基金：公司年初年末形成净资产增值该年度净利润额超率（额）累进原提出中部分作奖励基金现金形式奖励激励象
激励模式工具二：实股（限制性股权）
激励计划中实股般限责公司（包括股份限公司）实际股权该等股权代表着持者（股东）公司权种权种综合权利参加股东会投票表决参公司重决策收取股息分享红利等该等股权处置权存转时间转象限制部分实股激励操作般通合伙企业进行间接持股股东权利退出存较限制性
激励模式工具三：期权
期权：指公司授予激励象未定期限预先确定价格条件购买公司定数量股权权利激励象权行种权利权放弃种权利转抵押质押担保偿债务
激励模式工具四：虚拟股权
虚拟股权：虚拟股权指公司期初授予激励象名义享股份实际没表决权剩余分配权转仅享持股份产生部分收益中收益分三种方式
股权激励三种模式工具优缺点较
股权激励模式工具选择
股权激励模式工具种选择时候需根企业外部环境条件激励象结合种激励模式作机理充分关注股权激励中存问题初步选择适合企业实际效种激励方法备筛选：实股限制性股权期权虚拟股权奖励基金等
具体某家企业应详细研讨基础综合考虑（局限）种素选择激励模式：
企业性质：市公司非市公司股份公司限责公司
激励象：果激励象营者高级理者期股业绩股票股票期权较合适果激励象理骨干技术骨干等重员工选限制性股票业绩股票较合适果激励象销售员业绩股票延期支付时较适合方式
原股东意愿
公司未发展潜力
激励成
激励约束衡
未资运作需求
图示总公司层面子公司事业部层面实施激励方式
四定：股权激励载体
基实股期权3种持股方法
中设立壳公司通设立限责公司股份限公司限合伙企业三种壳公司
股权激励载体选择重考虑素未资运作税收素图示公司市前进行股权激励税负成包括公司整体变更设立股份公司时税负成取市公司现金分红成市退出时税负成
实践中数采限合伙企业持股台
工作实践中越越企业采限合伙企业作股权激励持股台优势：
降低税负（相公司言）降低然股东税负（相公司言）然税法规定535实务中20变通
二股权稳定性较保持投资企业股权稳定致员工离职等原导致目标企业股权频繁变更
三利实际控制保持控股位实际控制担限合伙企业普通合伙限合伙企业出资额少行权利限合伙收益权没决定权保证普通合伙限度行权利
四通合伙企业约定激励员进入退出方便理约束通入伙条件退伙条件股权转作出约定更方便限制理限合伙股权变动影响目标公司股结构
五定：股权激励数量
分两方面数量确定公司股权激励总量核心需考虑分批次激励数量预留数量二股权激励激励象量位激励象获激励额度根二八定理核心象重点激励真正做激励公性避免锅饭搭便车现象总量量简单加总量总量简单分配量确定双程关系股权激励效果成败
股权激励总量确定方法
第种方法：通常较实方法直接确定例根企业身特点目前估值水CEO分享精神行竞争手激励水等素确定股权激励总量根业界通常例103015中间值
第二种方法：员工总薪酬水基数确定股权激励总量股权激励总价值年度总薪金支出×系数 中系数根行业实践企业身情况决定采股权激励总量员工总体薪酬水挂钩方式企业股权激励应较灵活性时保证激励总量企业发展步扩
股权激励总量确定需考虑素
总量确定股东控制力关系总量确定公司引入战略投资市关系
公司规模越发展阶段越高持股例越反持股例越
总量需部分考虑预留未新进新晋升员工
股权激励量确定
激励原仅考虑公司发展行业特点需考虑激励象中长期薪酬例
股权激励数量具体原灵活握企业处初创期数较少建议直接判断法简单明企业处成熟期数较考虑分配系数法通数测算助确保公公正
股权激励数量确定需考虑未预留数量充分考虑分批次予
核心营团队激励数量少激励总额60第责少激励总额20
六定：股权激励价格
模式工具股权激励价格
价格制订决定终激励效果否够实现激励力度问题：
股权激励价格般注册资金价格净资产价格
七定：股权激励时间
股票期权：行权限制期原少1年行权效期低3年效期匀速行权
实际股权：禁售期少1年禁售期满原采取匀速解锁解锁期低3年
说明：股权激励计划实施周期35年真正体现长期激励
概念辨析：股票期权计划包含授予（分期）行权转三环节约束集中授予转前持期权阶段限制性股票包含授予（分期）转两环节约束集中授予转前持股票阶段
重提示：非市公司原股权流市场
八定：股权激励源
非市公司说然没二级市场供回购股份股权激励相非市公司时没市公司诸监限制股权激励操作较简单原股东协商致符合公司法求非市公司实施股权激励重优势非市公司激励股权源渠道三：
股权激励资金源
九定：股权激励授予条件行权条件
条件包括确定股权授予条件行权条件
授予条件指激励象获授期权时必须达满足条件激励象业绩相关激励象达业绩考核求企业授予股权反授予
行权条件指激励象已获授期权行权时需达条件需激励象资格必须符合求外公司体资格必须符合求两者符合企业求激励象行权获赠者购买公司股票否行权终止
股权激励授予条件行权条件业绩考核
评价重功导作果公司业绩评价程中完全财务指标免产生短期行弄虚作假里必须区分开部（体）考核外部（整体）考核概念范畴
十定：股权激励机制
股权激励计划设计实施系统工程设计述素应该制定出系列相应理机制保证股权激励效实施该理机制包括：
•股权激励计划理机制（包括股权激励制度理机构设置签署股权激励协议约定退出机制约定等）
•股权激励计划调整机制
•股权激励计划修改机制
•股权激励计划终止机制等
入股容易退股难：重点退股机制设置防范制度催生 防范躺股份睡觉
设立部股权理机构制定股权理办法发生股权变动时股权理办法进行操作实现持股员股权转退出框架性原详细容股权理办法约定
10D模型总结
1定：目充分调研明确激励目掌握股权制定基原
2定：象激励核心掌握二八原形成明显激励梯度
3定：模式现金（现金奖励基金）股权两类采实股期权虚拟股权三类
4定：载体分信托壳公司三类壳公司般采限合伙企业形式
5定：数量数量分总量量中总量般1030间核心团队量般超总量60
6定：价格价格般采注册资金净资产融资估值折扣等三种方式
7定：时间般中长期35年较合适时间周期
8定：源原股东转预留股份增资三种源
9定：条件股权激励授予行权条件中业绩考核关键条款
10定：机制建立套完善股权激励理体系重点股权激励退出机制
股权激励理机构
前面提股权激励方案制定实施次性需专门机构员持续股权激励方案制度进行持续改进般讲具定规模公司需专门设立委员会股权激励进行理该委员会隶属薪酬考核委员会股权激励组日常事务秘书处执行规模较公司公司董事长总理牵头力资源部门配合组成股权激励理组
股权激励考核
股权激励身具激励约束双层属性建立公公正考核机制真正发挥股权激励激励效果
通考核达三目：
相关利益保护：通考核避免股权激励中搭便车现象做公公正避免较抱怨做力公司贡献业绩应该利益
分责：营业绩目标确定需通考核机制分配具体相关员考核相关利益目标责完成情况决定股权激励分配数量
留退路：没套考核体系法定量明确吃锅饭力法公司团队发展通定周期考核结果提供公司法胜工作拟激励象进实施股权激励调整退出
中考核体系分公司层面层面图示
企业总体绩效指标体系公司层面绩效指标部门层面绩效指标层面绩效指标构成
股权激励股权转退出
（）基股权激励间接持公司股权转均应部股权理机构批准公司牵头办理转手续违反规定私转转效
（二）授予股权激励持股发生两类情形公司董事会股权激励理机构会做出决定强制转退出相应股权：
1非负面退出包括情形：
1）已适合继续公司职公司单方面提出解终止劳动合
2）公司协商致终止解公司订立劳动合聘合
3）法定年龄退休退休继续公司职
4）丧失劳动力公司结束劳动关系
5）死亡宣告死亡
2负面退出包括情形：
1）违反国家关法律行政法规公司章程规定公司造成重济损失
2）犯罪行法追究刑事责
3）未公司意单方面终止解合续签等恶意离职情形
4）侵占挪贪污抢夺盗窃中心财产严重渎职公司造成重损失
5）违反公司保密制度擅泄漏公司商业秘密保密信息（包括限公司业务营客户技术资料信息泄漏）公司造成重损失
6）违反竞业禁止原损害公司利益公司造成较济损失
7）侵害公司知识产权商誉公司造成较济损失恶劣影响
8）事违法违规严重违反公司规章制度劳动合行
9）公司董事会决议确定情形
股权激励股权转退出价格确定
持股发生两种情形股权退出股权转价格方式确认：
（）非负面退出情形公司权选择转价格届时账面净资产价格双方协商退出价格
（二）负面退出情形公司权选择转价格1元总价格原出资总额价格根具体情况公司董事会商定
股权激励制度规
股权激励部分相关制度协议名称
专题1：股权激励相关税负
2016年9月1日颁布实施关完善股权激励技术入股关税政策通知（财税[2016]101号）（新政策）
老政策：期权行权限制性股票解禁获股权奖励时股票（股权）实际购买价格公市场价格间差额工资薪金项目适3457级超额累进税率征收税转述股票（股权）时转收入高取股票（股权）时公市场价格增值部分财产转项目适20例税率征税
新政策：员工取股权激励时暂纳税递延转该股权时纳税股权转时股权转收入减股权取成合理税费差额适财产转项目20税率计算缴纳税
新政策激励象限制条件
Ø须公司董事会股东（）会决定
Ø技术骨干高级理员
Ø数累计超公司6月职职工均数30
公司6月全员全额扣缴明细申报工资薪金项目均数确定股票（权）期权行权限制性股票解禁股权奖励获月起前6月均数计算
专题2：拟IPO企业股权激励制定关注点
关注点1：股权稳定性
• 总原申报影响股权清晰稳定安排首发理办法创业板首发理办法基求
• 拟市企业层面实施股权激励否执行完毕基判断标准续安排否影响企业股权清晰稳定
• 控股股东员工持股台层面实施股权激励激励象进行种样限制包括禁止转收益缴实施股权激励体进行股份回购
• 拟市公司层面实施股权激励申报前限制转控股股东实际控制回购收益缴等种安排申报影响股权清晰稳定条款约定禁止转收益缴等影响公司股权稳定安排
关注点2：股份支付
• 员工入股供应商客户等低公允价值入股适股份支付会计处理公司年盈利造成较影响进影响公司IPO发行业绩条件
• 考虑激励时间例价格充分测算股份支付业绩影响
关注点3：股权激励成
• 持股载体：限责公司合伙企业（退出时税收）
• 方式：增资转
• 入股价格
关注点4：IPO申报前IPO申报期间IPO发行三阶段协议约定
附录1：股权激励注意事项
1初创合伙宜超四股权切记宜分需带头哥（控股权）
2合伙设计股权结构时建议预留股权激励池
3合伙股权退出机制
4外部兼职员宜持较高例股权投资宜控股
5建议短期资源承诺者发放股权
6充分考虑配偶股权稳定性提前签署离婚股权分配协议
7股权激励福利奖励宜成锅饭建议做全员激励
8股权员工购买轻易赠送
9古患寡患均做股权激励发放标准相公合理时发放标准需公开
10真正做股权激励激励没股权激励预期
11需员工参感属愿参员工动选择权动选择
12股权激励方案制定需公司部做动员启动会员工充分理解激发积极性
13股权激励制定需全盘综合考虑企业进入资市场影响性
14股权激励基业绩考虑设立需充分业绩挂钩
15规避法律纠纷推行股权激励方案前应事先明确退出机制
16股权激励方案制定需充分调研家公司具特殊性切搬模板
17保正股权激励方案制定公性说服力第三方（律师）制定
非市公司股权激励理办法 编辑
非市公司股权激励理办法帮助非市公司理员加强股权激励理解实现股权激励非市企业积极作邦股权集团特意结合年股改实践百家案例综合基础著名股权激励师薛中行牵头制定适合非市需非市公司股权激励理办法
中文名 非市公司股权激励理办法 积极作 实现股权激励非市企业 牵头 股权激励师薛中行牵头 意 义 利缓解公司面薪酬压力
目录
1 特点
2 意义
3 股权激励法
特点编辑
第股权激励方式讲市公司股权激励需遵守严格程序外般限制性股票股票期权等方式实行非市公司股权激励方式更加灵活样股权形式外非股权形式激励虚拟股票增值权利润分享计划长期福利计划等薛中行认非市公司细分创业期成长期两种类型初创期企业80适合采期权激励成长期企业数适合期股激励
第二股权激励象讲公司法股东数限制非市公司股权激励象局限公司高级理员核心技术员普通员工难享受股权激励处公司法相关规定限公司股东超50股份限公司股东超200设计股权激励方案时需注意股权激励计划实施股东数违反法律规定否容易非法发行证券罪擦边
第三股权激励股票源讲公司法没规定限责公司回购公司股权奖励员工股票源公司股东（通常股东实际控股股东）转二公司激励象增资非市股份公司公开发行股份股权激励股票源公司股东回购股份授予激励象二股东转三公司激励象增发股份
第四行权价格定价方式讲市公司行权价格确定般做法期权协议签订时公司股票市场价格作期权行权价基础非市公司存样基础般做法财务指标确定素结合行业水公司较情况进行确定行权价
第五股权激励效果讲方面非市公司股权流通性较差股权激励价值通公开证券交易市场实现方面股权证券二级市场巨差价非市公司股权公司市成倍增值激励象带济收益然果非市公司业绩算市设计完善股权激励方案样达公司员工双获益效果薛中行认股权价值时间玫瑰5万元保持年30增长30年变成1亿公司保持长期稳定成长未价值会非常观
意义编辑
首先股权激励利缓解公司面薪酬压力绝数非市公司属中型企业普遍面资金短缺问题通股权激励方式公司够适降低营成减少现金流出时提高公司营业绩留住绩效高力强核心
次原股东讲实行股权激励利降低职业理道德风险实现权营权分离非市公司存股独现象公司权营权高度统导致公司三会制度等情况形虚设着企业发展壮公司营权逐渐职业理转移股东理追求目标致股东理间存道德风险需通激励约束机制引导限制理行
者公司员工讲实行股权激励利激发员工积极性实现身价值中企业面问题流动问题遇差距中企业难吸引留住高素质理科研实践证明实施股权激励计划员工长期价值够通股权激励体现员工工作积极性会幅提高时股权激励约束作员工公司忠诚度会增强
股权激励法编辑
五步连贯股权激励法
天五行五岳五官音五声股权激励五步
五步连贯股权激励法薛中行博士首创独创股权设计理念方法具实战意义操作性实性品牌课程五步连贯股权激励法股权激励实施分解定股定定价定量定时五步骤环环相连步步紧扣够效帮助企业增强部凝聚力心力战斗力该课程设计非常系统针国占导位中企业性特点量体裁衣企业解决岗位定位收益分配资金效利等实际问题仅适市企业未市准备市成长型中企业说起更激励效果
()定股
1期权模式
股票期权模式国际种典广泛股权激励模式容点：公司股东会意预留已发行未公开市普通股股票认股权作揽子报酬中部分事先确定某期权价格条件偿授予奖励公司高层理员技术骨干股票期权享者规定时期做出行权兑现等选择
设计实施股票期权模式求公司必须公众市公司合理合法资实施股票期权股票源求具股价基反映股票价值运作较规范秩序良资市场载体
已成功香港市联想集团方正科技等实行股票期权激励模式
2限制性股票模式
限制性股票指市公司预先确定条件授予激励象定数量公司股票激励象工作年限业绩目标符合股权激励计划规定条件出售限制性股票中获益
3股票增值权模式
4虚拟股票模式
（二）定
定三原：
1具潜力资源尚未开发
2工作程隐藏信息程度
3专性力资积累
高级理员指公司决策营负领导职责员包括理副理财务负责（履行述职责员）董事会秘书公司章程规定员
邦三层面理：
1核心层：中流砥柱（企业命运发展具备牺牲精神）
2骨干层：红花（机会义者股权激励重点）
3操作层：绿叶（工作份工作已）
层面应该时候骨干层股权激励计划实施重点象
（三）定时
股权激励计划效期股东会通日起计算般超10年股权激励计划效期满市公司计划授予股权
1 股权激励计划效期期授予股票期权均应设置行权限制期行权效期设定时间表分批行权
2 股权激励计划效期期授予限制性股票禁售期低2年禁售期满根股权激励计划业绩目标完成情况确定激励象解锁（转出售）股票数量解锁期低3年解锁期原采取匀速解锁办法
（四）定价
根公市场价原确定股权授予价格（行权价格）
市公司股权授予价格应低列价格较高者：
1．股权激励计划草案摘公布前交易日公司标股票收盘价
2．股权激励计划草案摘公布前30交易日公司标股票均收盘价
（五）定量
定总量定量
定量：
1试行办法第十五条：市公司名激励象通全部效股权激励计划获授公司股权累计超公司股总额1股东会特决议批准外
2试行办法股权激励计划效期高级理员股权激励预期收益水应控制薪酬总水（含预期期权股权收益）30高级理员薪酬总水应参国资产监督理机构部门原规定市公司绩效考核薪酬理办法确定
定总量
1参国际通行期权定价模型股票公市场价科学合理测算股票期权预期价值限制性股票预期收益
2述办法预测股权激励收益股权授予价格（行权价格）确定高级理员股权授予数量
3激励象薪酬总水预期股权激励收益占薪酬总水例应根市公司岗位分析岗位测评岗位职责岗位序列确定
设计集团化公司薪酬理体系？
伴着市场济长足发展集团化企业发展定阶段必然形态单体公司渡集团化公司运营理面着新问题薪酬理方面集团化公司薪酬理体系设计单体公司相面情况更复杂挑战更
正略咨询结合集团化公司薪酬体系设计项目实践认集团化公司薪酬设计关键目两词：衡激励
实现衡激励目标需重视两核心问题：薪酬水薪酬总额
PART 1
设计针性薪酬水？
设计集团公司薪酬水时考虑素应该综合外两方面部素包括子公司属行业特点发展情况等外部素充分考虑行业薪酬竞争力济发展水民消费水等集团公司设子公司者分公司属领域域集团部处战略位相薪酬水设置应该差异定原方式：
01
子公司领导薪酬确定
薪酬水保持适度差异设计利集团部员流动集团公司覆盖领域业务广泛员力提升梯队造理较规范集团常常会员轮岗薪酬差异阻碍员流动尤子公司理层流动
实践中实现种目标薪酬设计方面需做出技术性处理般薪酬结构分基工资绩效工资奖金常常设计子公司间集团子公司间职级岗位基工资保持致差异体现绩效工资奖金
集团公司说营项目处相价值高度关系集团发展命脉关键性领域薪酬水设计应倾斜实际操作中通步骤实现绩效工资奖金差异确定：
步骤
确定评估工具利子公司（业务）评估模型子公司（业务）进行评估排序
步骤二
确定评价维度般常评价维度发展阶段战略关联度营收入利润资产规模等
步骤三
评价分评估模型岗位价值评估类似具体集团高核心部门理分确保评估结果利运
步骤四
根评估结果确定绩效工资奖金差异
两种方式设计差异：
第种方式根排序结果直接确定绩效工资奖金基准值差异评价越高子公司基准值越高集团总部相应职级岗位理需求确定标准体现鼓励员工子公司做业务导般倾集团总部绩效工资奖金定子公司略低
第二种方式集团子公司子公司子公司间绩效工资奖金基准值致考核系数处理差异根排序结果评估高子公司考核系数高值15甚20评估低子公司考核系数高值12左右集团总部系数般处理子公司略低实际发放绩效工资奖金计算公式：实发绩效工资应发绩效工资基准值×考核系数实发奖金应发奖金基准值×考核系数
实践中常常采第二种方式处理差异两点考虑：职级基准值相符合家心理预期二更体现力业绩付薪求干
02
子公司员工薪酬确定
子公司健康发展集团公司子公司员工薪酬理薪酬总额控制更情况放权子公司子公司部单体公司模式理（子公司理孙公司参集团公司理子公司模式）
然子公司员工薪酬确定必须满足阻碍轮岗需求集团化企业通常条线理部进行员工交流员工积累更业务线工作验般会职类（序列）进行薪酬水设计通标行业选取薪酬策略达职类（序列）系统职级员（全部部分薪酬结构）薪酬水基致目
PART 2
设计控住薪酬总额控
集团公司薪酬总额控集团公司薪酬控核心容通常集团力资源控难点薪酬总额子公司绩效理相联系集团薪酬总额控般集团公司子公司博弈焦点
01
薪酬总额控典型问题
集团公司单体公司薪酬总额控根区二者目标单体公司薪酬总额理目标公司部工成控制集团公司法实现单体公司部工成控制通集团控框架实现集团子公司间合理分权建立子公司激励约束机制实现目标
集团公司薪酬总额控通常发生问题集中两方面：
子公司薪酬总额失控
集团控中子公司般建立薪酬总额业绩挂钩联动机制指标目标值设置合理常常导致薪酬总额控失控引发集团子公司争执
子公司间薪酬总额失衡
子公司薪酬总额控需突出子公司激励作制定合理方式标准国集团公司集团部交叉职方式利控制实现子公司控子公司营者时作集团高层果薪酬关系属子公司常常出利益考虑成子公司集团营班子利益代言正常薪酬总额控机制演变营班子间博弈终延伸集团营理方面
02
常见薪酬总额控方式
薪酬总额控采薪酬池做法年未完转接年继续年超支年总额中扣减般采方式：
三种方式
1全额挂钩法
薪酬总额指标A×系数1+指标B×系数2+……指标Z×系数N
该方式年核定时集团会效益提升较快单位调系数效益提升缓慢没提升单位提高系数形成鞭快牛情况实践操作中年需调整系数调整程演变次次新博弈程增加理成外初核定公式时候需量历年薪酬数作设定系数支撑较尴尬集团子公司刚成立者成立没年数没参考性系数设置称拍脑袋决策
2基数+增量办法
薪酬总额基数部分（a）+增量部分（b）基数部分（a）+（指标A×系数1+指标B×系数2+……指标Z×系数N）
具体做法子公司薪酬总额基数部分保障发放增量部分单组合指标相挂钩根相关指标实际完成情况确定薪酬总额增量薪酬总额基数部分外体现效益部分年重新核定部薪酬总额理较稳定时采会形成保证薪酬总额固定部分前提效益部分实际效益情况挂钩实际运中增量部分占全部薪酬总额例较时子公司激励程度偏弱会形成吃老情况
3核定增长率办法
薪酬总额年薪酬总额×(1+增长率)
增长率子公司业绩挂钩通常做法子公司进行分类考核分类考核排名确定增长率第名10第二名8第三名6……类推方法相说效果较方式绩效考核求较高具体时需绩效考虑
03
集团薪酬总额控保障措施
1基集团战略科学确定子公司考核指标体系
确定子公司考核指标体系解决问题根果战略高度制定出合理子公司考核指标薪酬总额控制法实现意义层面薪酬总额控关键基集团战略科学确定子公司考核指标体系
2科学指标标准博弈程
确定科学指标指标标准确定尤重制定指标程中标准高激励性降低子公司丧失积极性标准低激励成提高
3营班子薪酬单列
根正略咨询项目实践设计集团公司总额控薪酬理体系时子公司营班子薪酬必须单列果薪酬总额包起会造成横子公司间高薪酬失衡产生新公
通述方式确定集团公司薪酬水薪酬总额解决集团化公司薪酬体系设计中两核心问题
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目标理原
1公司整体目标价值观导原
2参制定目标承诺原
3SMART原（具体衡量达相关性时间性）
4充分授权控制原
5动态理原
6责权利相致原
二 目标理组织保证
1成立目标理领导组
负责级目标确定目标务变更考核目标理结果
组长：XX 副组长：XXXX 组员：XXXX
2成立目标理工作组
负责目标实施监督检查拟订相应理制度目标考核组织实施
组长：XXXX
组员：XXXX
三 目标理责体系
公司目标理总负责总理根公司组织机构职设定级目标责公司部门负责承担二级目标级目标进步分解部门具体项目目标责分部门员工具体分工承担
目标理中总理级目标责签订目标责书级目标责二级目标责签订目标责书级目标责二级目标责重合总理直接签订目标责书具体目标理责体系见附件表
四 目标理指标体系
1目标理指标体系分业务指标力指标业务指标指效益性指标：例实现利润指标产品开发指标项目完成质量指标项目成控制指标销售完成额指标销售渠道数量指标效率性指标：例阶段研发目标达成率项目目标达成率项目进度等关键工作职指标力指标指市场资源开发力销售渠道建设力研发创新力团队学力力资源理力等涉力建设目标
2级指标体系见附件目标责书
五目标理考核
1根附件目标责书中指标结合考核计算方法实行评价评出分数进行加权均求出综合分
2目标考核针目标指标值实际完成情况率计分实行百分制
3权值系数确定指标公司营总体目标重度目标理工作组拟订草案目标理领导组研究决定
4考核实行层级相关办法级目标责完成标志二级目标全部完成二级理目标责二级目标完成负责二级目标责负责目标达员工
5部门分解公司总目标方案部门报目标理领导组审定确定年度目标计划考核方案
6考核结果作半年年终绩效工资发放
六目标理流程结果应
1目标理基础准备：
年12月旬部门项目负责负责组织编制次年年度工作计划年度预算级责审定报目标理工作组
年1月旬工作组编制工作计划公司预算草案报目标理领导组审定
年2月旬领导组目标责签订年度目标理责书
年6月旬部门汇总半年目标完成情况报目标理领导组审定
年7月中旬召开年中目标理工作会议修订微调年度目标
年1月中旬目标工作组负责汇总全年目标理考核结果汇总结果报领导组审定
2绩效考核结果作半年年终绩效工资发放总理奖励基金发放
七XX年公司战略目标
业务指标
1产品指标：产品开发指标项目完成质量指标项目成控制指标
2成指标：
1）员工资
2）员福利
3）研发设备购置费：
4）办公设备购置费：
5）办公耗材办公品费
6）办公场： （包含办公场租赁水电物业）
7）车辆费： （含汽油费停车费桥路费）
8）接费：
9）差旅费：
10）公司资质年审费
3实现利润指标：销售完成额指标
4市场指标：销售渠道数量指标市场信息收集指标
5力资源指标
1）建立完善力资源理制度：薪酬福利绩效理招聘培训入职离职考勤理制度员工手册
2）完善公司结构确保岗
作者常秀莉
XX限公司
X年X月X日
附件表： 目标理责体系
序号
级目标责体
级目标责
二级目标责
研发中心
XX
XX
XX
XX
XX
XX
二
营销部
XX
XX
XX
XX
三
综合理部
XX
XX
XX
四
市场部
XX
XX
XX
五
XX部
XX
XX
六
XX部
XX
XX
HR干货：职位薪酬体系设计九步骤八种评估工具法
20180516 0936 环境
职位薪酬体系基容
职位薪酬体系根职位相价值确定薪酬等级通市场薪酬水调查确定等级薪酬幅度薪资制度种薪酬体系基思想：职位相价值相价值越高职位企业贡献越应该获较高报酬反然
实行职位薪酬体系企业求职位说明书清楚明晰组织环境稳定工作象较固定设计职位薪酬体系关键科学合理确定够反映职位相价值素指标权重职位包含价值进行客观评价
见职位薪酬体系职位评价基础
种薪酬体系优点非常明显：仅容易实现岗薪突现公性便职位进行系统理理成较低然种职位薪酬体系员工发展规划出条清晰路线 定意义讲助员工发展种清晰单化晋升路线恰恰忽略员工性特征容易错误引导员工盲目追求职位晋升影响员工职业生涯发展特技术类员工旦达定岗位没升空间种薪酬体系足表现外两方面：职位薪酬体系直接岗位挂钩忽视岗位存绩效差异会挫伤许员工工作热情积极性二职位薪酬体系属高稳定薪酬模式种模式然员工获较强安全感缺乏员工效激励定程度加剧组织缺乏灵活性弹性现象
职位薪酬体系操作流程
职位薪酬组织结构职位设置岗位特征密切相连实质种等级薪酬职位薪酬体系首先职位求知识技职责等素价值进行评估根评估结果职位分成薪酬等级薪酬等级包含干综合价值相职位市场薪酬调查确定适合企业薪酬水职位权重应薪酬等级形成 薪酬金字塔种薪酬体系设计企业战略导 符合国家法律规定底线求力求形式体现部公性外部公性效果体现外竞争性激励性般说职位薪酬体系设计包括九步骤：
（ ） 环境分析
环境分析通调查分析解企业处外环境现状发展趋势薪酬设计前提基础环境分析项复杂重工作说复杂企业处环境非常复杂仅包括济社会生活水国家政治法律产业政策劳动力供失业率等素构成外部环境包括企业性质规模发展阶段企业文化组织结构工作特征员工素质等素构成部环境种环境素处动态发展程中求仅清楚环境素现实状况根变化规律未情况作 出准确预测说重环境分析职位薪酬体系设计首步骤 面步骤提供重基础性材料环境分析质量直接影响薪酬策略选择工作分析职位评价等重程工作质量薪酬体系必须表现出环境间动态适应性说薪酬环境分析关系企业薪酬目标实现尤处创业期企业否准确分析预测环境仅关系否吸引留住更决定着企业发展命运
（二）确定薪酬策略
薪酬策略关薪酬分配原标准薪酬总体水政策策略组织环境进行系统分析基础通薪酬体系设计必性行性激励重点设计目标分析证 出样薪酬策略符合企业实 际情况企业战略求
（三）工作分析
工作分析全面解某特定工作务责权限职资格工作流程等相关信息进行详细说明规范程力资源理 基础活动招聘培训绩效考核薪酬设计提供简单说 工作分析 获关工作信息程工作分析容涉该职位工作务目时间点员方法工作关系七方面简单概述6W2H：WHAT该项工作活动什WHY该项工作目WHEN 该项工作时间WHERE该项工作点WHO 完成该项工作员FOR WHOM该项工作工作关系HOW该项工作达目途径HOW MUCH工作完成程度实践中般通问卷调查法参法观察法访谈法关键事件法工作日志法等方法获取相关职位足够信息做出包含该职位基信息工作环境职资格等容职位说明书确定职位相价值提供重
（四）职位评价
职位评价通工作分析获取相关职位信息基础职位工作难易程度职权职资格高低工作环境优劣创造价值少等进行较确定相价值程薪酬体系设计中职位评价特定职位相价值公示薪酬等级划分奠定基础 体现薪酬分配公性原外通职位评价明确岗位等级属系统岗位间联系确定岗位位作形成组织职位结构常职位评价方法排序法类法素较法计点法海氏评估法美式评估法翰威特评估法等
1 排序法
排序法种简便操作方法评估员根验职位价值高低者低高进行排序种方法种方法根职位整体情况评定求评估员排列职位非常熟悉缺少精确科学评估标准导致观性强说服力差法精确职位间价值差距
2 类法
类法根工作容职责权限职资格等显著特征素职位分成类类职位根特征差异进行价值排序类法 常政府部门事业单位优点标准简单操作容易然具强观性薪酬体系中等级薪酬应类职位 等级易理
3 素较法
素较法种运较广泛职位评价方法述方法综合运改进操作程中首先选择职位评价关键素基准工作根关键素基准工作进行排序参市场薪酬水基准工作关键素确定薪酬额关键素薪酬额相加基准工作职位薪酬 工作薪酬水通基准工作关键素较计算
4 计点法
计点法首先工作薪酬素进行分解工作中重性分等级然确定薪酬素权重质素等级点数计算出该工作总点数薪酬素工作分析出职位描述常见包括工作责努力程度知识技工作环境等
5 海氏评估法
海氏评估法美国薪酬专家爱德华•海 （ Edward N Hay ）戴尔• 维斯 （Dale Purves）1951年研发出职位评价方法素较法计点法结合前国际广泛较流行方法称海氏三素评估法海氏三素知识技等综合素质素问题解决力素责素通三维度职位价值进行评价出职位评估分
6 美式评估法（略）
7 翰威特评估法（略）
（五）等级划分
通职位评价出组织职位价值组织确 定职位结构奠定基础职位结构设计重方面职位等级划分等级划分数目受组织规模工作性质影响没绝标准般说等级数目少薪酬宽度员工晋升慢激励效果差等级数目职位层次理成会增加见薪酬等级组织结构着密切关联 薪酬等级确定必须考虑组织结构素 宽带薪酬模式种企业组织扁化相适应新型薪酬制度设计
（六）制度保障
薪酬制度独立制度配套实施发挥应作薪酬制度设计赖种评价标准制度完善包括技术力评价标准工作评价方法标准 薪酬制度实施绩效理制度密切相关绩效考评结果薪酬兑现
（七）市场薪酬调查
果说职位评价解决薪酬部公性问题外部竞争性需通市场薪酬调查解决市场薪酬调查通收集分析市场薪酬信息员工关薪酬分配意见建议确定者调整企业整体薪酬水薪酬结构具体职位薪酬水程
市场薪酬调查容包括组织外部组织部两方面组织外部调查容国家济社会总体运行状况相关法律政策变化区薪酬整体情况重点时期行业特竞争手薪酬水结构变化趋势组织部调查容现行薪酬制度合理性否支持组织战略实现薪酬分配政策策略合理性员工满意程度员工意见建议等现市场薪酬调查业已成企业薪酬战略实施效工具通调查企业更加明确薪酬发展趋势断调整优化薪酬结构水提高企业薪酬竞争力员工满意度
（八）确定薪酬结构水
市场薪酬调查目企业确定薪酬结构薪酬水提供参考薪酬结构薪酬体系骨架广义狭义分狭义薪酬结构指组织部职位薪酬水关系广义薪酬结构包括薪酬形式 薪酬总额中例关系基薪酬变薪酬福利薪酬间薪酬组合薪酬水指组织整体均薪酬水包括部门职位薪酬市场薪酬中位置
（九）实施反馈
薪酬体系设计完成必须通实施实现薪酬战略目标正式实施前企业实施薪酬结构水形式进行必宣传注重员工特中层员进行效沟通广泛征求意见薪 酬体系实施做充分准备薪酬制度设计十全十美存缺陷漏洞加企业处外环境变化实施程中会出现合理适应方面求企业薪酬体系进行动态调整史全非市公司股权激励方案（完整版）
20180505 1124 股权股权激励
源：股权投资坛（PE821010） 作者：吕辉
摘
通报告搞清楚股权激励核心问题
01资运作股权激励意义
资运作股权激励做果公司没资运作预期员工搞股权激励尤搞虚拟股忽悠员工终没啥实际效果句话没资运作股权激励基等耍流氓
02股权激励模式工具选择
股权激励模式工具选择企业行业发展阶段员工素质诉求股权激励模式工具应区者种工具配合
03股权激励局限性
股权激励公司激励体系中种股权激励万药解决切问题做股权激励时考虑激励方式配合
04股权激励激励象考虑
股权激励做全员激励现未需招募核心员进行激励够独挡面缺重点激励象时需考虑激励象出资力解决方案结合真正激励象考虑
05股权激励税收股份支付
股权激励程中涉相关税收合法合规条件进行股权激励税收筹划志未资运作IPO企业需充分考虑股权激励股份支付问题需提前规划影响公司IPO
06股权激励考核
股权激励核心旨预期进行理进激励提升公司员工积极性公司制定股权激励方案必须套制度规明确激励象授予条件通公司绩效考核确保相公合理
07股权激励理调整
股权激励理续调整通拟授予象进行签署股权激励相关协议核心激励象离职新授予象加入进行调整
08股权激励宣讲公司愿景
股权激励方案完成需做点全员宣讲公司员工解欲动力结合公司发展愿景激励象希
报告针非市企业股权激励解认知股权激励做股权激励什时候做股权激励做股权激励股权激励相关理制度协议等方面进行阐述
报告核心容包括五部分
开始报告前重提示：
1适企业：适初创成长成熟发展阶段非市公司股权激励
2报告容：围绕公司股权题重点介绍公司股权设计公司治理结构公司激励体系公司股权激励方案制定落等方面
3报告逻辑：股权激励做股权激励什时做股权激励做股权激励股权激励制度协议
4重提示：报告仅针企业股权激励制定般规律性总结中具体容非适企业企业阶段时股权激励制定套科学方法流程公司切根公司具体情况生搬硬套草草实施股权激励操作方案位进影响企业续持续发展资运作公司股权激励方案制定建议专业士操作免股权激励操作公司员稳定企业发展造成利影响
开始报告正式容前先家介绍两运股权激励较案例时间远点乔家院票号股权激励非常熟知华股权激励案例
案例：乔家院股权激励
德通票号1889年银股20股身股97股1908年银股20股身股增2395股东家银股参企业具体理具体营票号群掌柜掌柜掌柜营身股年票号分红1889年1908年20年间银股例没变整蛋糕做分红总额增股东终分银子增加
案例二：华股权激励
华2015年年报显示：华投资控股限公司100员工持民营企业股东华投资控股限公司工会委员会（持9858）正非（持142）公司通工会实行员工持股计划员工持股计划参数79563（截2015年12月31日）参均公司员工占公司总数45（华总数约1756万）华成立1987年1992年销售额超1亿2016年年报显示华实现全球销售收入5215亿元民币净利润370亿元民币
2010年华部股票购买价格542元股分红298元收益率超50％（历年峰值）2013年分红股147元2014年股分红19元2015年股分红195元2016年股分红156元
华股权激励演变历程（实股虚拟股虚拟股+TUP）
早期（19901997）华公司缺资金员工缺投资渠道股权解华实体股权激励获部融资解决资金困难留住员工激发动力
中期（19982012）员工华公司定信股权激励逐步实体股转虚拟股扩股权激励规模帮助员工申请银行贷款公司获额资金支持员工获丰厚收益华业绩迅猛发展
期（2013）公司资金充裕逐步推出TUP计划员工分利公司留权未发展留空间
TUP(时间单元计划）
TUP计划实施框架：年根员工岗位级绩效分配定数量5年期权员工需花钱购买获相应分红权增值权5年清零举例：2014年某员工获期权5000股期股票价值5422015年获取5000*13 分红权2016年获取5000*23 分红权2017年获取5000股全额分红权2018年获取全额分红权时2014年期权结算果2018年股票价值642第五年获取回报：2018年分红+5000*（642542）时5000股期权进行清零
01
股权激励背景
1旧唐书云：财聚散财散聚八字效揭示公司老板精髓
22015年财富杂志报道：世界500强企业中85企业股权激励股权激励重激励方式
3时代变迁：工业时代（核心素机器资）进入知识济时代（核心素力资）赖性逐步加强核心员股权激励显更加重
4社会代际更推动原雇佣制合伙制转变目前809000遇感情事业留方式已效方法
5互联网高科技企业股权期权激励案例示范影响（阿里华腾讯米等）
总结：力资化力资源股权化时代已
02
股权激励定义意义
股权激励员工通获公司股权形式享定济权利够股东身份参企业决策分享利润承担风险勤勉责公司长期发展服务种激励方法
股权激励重意义两块通股权激励进行融智包括吸引核心留住核心激励核心新老核心更二通股权激励进行融资目前果需进行资运作投资机构进行投资公司必须完善治理结构投资机构投资公司投资创始投资团队投资机构进行投资时般求公司设置股权激励池
03
股权激励做
股权激励直双刃剑公司股权激励做者操作施行时机会企业造成挽回损失盲目选择进行股权激励需综合方面素考虑做出判断
1
行业属性
智力服务高科技互联网等行业更需股权激励资金密集资源垄断行业等行业股权激励需求较
2
企业发展前景
行业企业发展前景建议实施股权激励CEO愿景做生意做事业关键
3
市场竞争
充分市场竞争会凸显重性国企垄断性企业实施股权激励必性高
4
员流动性
区域公司代际员意识员流动性差较股权激励差
5
时机
家企业发展阶段需激励方式什时机做股权激励考虑
句话企业股权激励果没考虑者没周密方案建议轻易做者核心员工承诺旦股权激励方案合理员工承诺太法兑现核心员工稳定性影响
04
股权激励什时候做
创业初期：公司初步建立关键针合伙级股权激励采取实股股权进行激励
成长期：公司已迈初创生存阶段处快速增长阶段实施股权激励阶段核心高予实股股权核心技术员中层员考虑期权虚拟股权方式
成熟期：公司已具较规模行业位公司会考虑进入资市场市前需轮股权激励考虑实股股权激励
衰退期：高成长衰退期股权已没吸引力应该现金激励
企业发展四阶段非股权激励方式样达激励效果奖励基金设定
初建：创始合伙团队搭建创始合伙间股权设置考虑预留续合伙加入团队股权激励素预留股权般股东代持
天轮A轮B轮融资：投资机构进入公司般需企业做轮轮股权激励计划实股持股台模式期权模式
新三板：挂牌新三板前股权激励需综合新三板股权激励规定续IPO求建议挂牌新三板需提前持股台设立持股台例适放免挂牌法设立持股台
PreIPO轮：市前融资考虑否做轮股权激励果做需考虑股份支付影响公司净利润问题建议充分考虑股权激励实施公司净利润影响否符合IPO申报求
企业实施股权激励关键时点
初创期：创始合伙股权分配设置充分考虑续合伙团队股权激励股份预留
成长期轮轮融资期：方面投资机构进入资方求方面通融资予公司定估值体现利予股权激励象预期
新三板挂牌：新三板挂牌算企业发展定阶段前面成果总结规范进入资市场开端挂牌新三板前做轮股权激励予做出贡献员工激励预留股份吸引外部
购：购前做轮核心骨干股权激励助锁定骨干完成业绩赌求
IPO：IPO前做轮股权激励予核心骨干交代绑定着IPO目标进行奋斗
期核心介绍股权激励操作四流程股权激励方案制定五关注点
股权激励操作基流程
股权激励操作实施没想象简单出股权期权分核心员工完事回什股权激励做股权激励目意义实分股权期权目通分手段达激励员工进提升公司业绩加快发展终目股权激励实施程需套详细流程步骤充分挖掘核心员工诉求制定适合公司发展需合理方案签署合法合规协议充分保障公司员工双方权益时公司部召开股权激励动员会公司员工公布解释股权激励规制度已获取股权激励核心员工股权期权价值激发斗志加倍努力公司实现股权增值时期没获股权期权员股权期权授予标准期通努力达获取公司股权期权标准真正实现实施股权激励目
般股权激励操作流程包括图示四方面
调研诊断：需公司现拟激励核心员做充分访谈（通调研问卷辅助解）解股权激励解程度相关诉求股权激励定价什建议否愿意出资出资困难更愿意接受种方式解决出资问题等时需解公司现股权结构未资运作规划公司目前财务状况（年净利润水否投资机构进入投资估值少现股净资产少）
方案设计：方案设计股权激励核心容通前期调研诊断结合公司处行业未资运作规划实际控制想法制定出公司股权激励初步方案初步方案提供公司核心股东董事会（）等决策层进行讨商定股权激励方案制定10D模型核心包括定目定象定模式定载体定数量定价格定时间定源定条件定机制
方案实施：前期股权激励方案通公司决策层通重步公司部召开动员会拟授予象未授权象清楚公司股权激励规续激励象签署协议基础实际案例中公司前期没做会议解释股权激励容直接协议激励象签署感觉方面部分核心员工股权激励较陌生方面协议条款搞明白造成员工脸茫然认公司套件事情结果达效果动员会必少流程开完动员会留足定时间期限（周）拟激励象消化考虑什问题疑虑时提出予解答面相关协议签署缴款工商层面变更事宜
理优化：认股权激励实施完成万事吉方案实施完成仅仅股权激励开始续需方案进行理优化条件公司成立相关负责组初创规模企业实际控直接负责股权激励实施程中进行动态调整激励象辞职新激励象加入年绩效考核结果应股权激励层面授权标准调整等原方案基础考虑期股权激励事宜
二股权激励方案制定需关注点
开始股权激励方案制定前必公司初创股权设计公司治理结构公司激励体系构成公司激励体系效工具模式等做介绍
关注点1：初创创始股权设置分配
核心建议点：
01
公司初创创始原宜超四（创始23较稳定非带头哥具非常强号召力影响力持绝控股权）
02
创始组建公司应分股权股权明显梯次做权责利等带头哥较股权
03
创始分配股权时充分考虑预留股权激励（设立股权池前期代持）吸收新合伙预留续融资资运作考虑（控制权问题）
04
初创股权分配动态调整机制根贡献续动态调整机制（般较难避免合伙实力法胜公司续发展持股份造成贡献衡）中途合伙退出转约定
米科技案例
米科技2010年创立时规模含7位合伙14团队续王川创始加入
• 米科技八创始：雷军林斌（原Google中国工程研究院副院长参微软亚洲工程院创建工程总监）周光（原摩托罗拉中心高级总监持设计明系列手机）刘德（原北京科技学工业设计系）黎万强（原金山词霸总理）黄江吉（原微软中国工程院开发总监）洪峰（原Google中国高级产品理）王川（创始雷军天项目专注改良Kindle阅读系统）
• 米科技成立2010年成立初估值达25亿美元
关注点2：公司治理结构控制权问题
里提醒三核心股权例675134
1
67拥绝控制权
67：拥绝控制权占三分二够通股东会决议权修改公司章程增资扩股等重事项公司章程合法公司法外够约束股东权利义务重契约
2
51：拥相控制权
51：拥相控制权占二分通股东会决议公司重决策进行表决控制：制定董事会高薪酬股权激励等
3
34：拥票否决权
34：拥票否决权：占三分股东会决策直接否决权针67相设定
股权例适关注示
关注点3：激励工具激励方式
公司激励体系包括物质激励非物质激励中物质激励包括现金非现金中非现金中中长期激励股权激励公司激励体系图示
公司激励体系应该考虑公司基层中层高层层次需求效激励结构短中长三者结合全面激励体系图示
关注点4：目前市场典型激励模式
总结市场集中较典型激励模式包括项目投部孵化连锁合伙裂变式创业购基金模式组制等
模式1：万科项目投机制
项目公司母体公司里面分股权二级公司里面项目万科出部分钱外部融部分资外公司部投三波资金起投项目
部投实际解决团队激励问题部投方式首先楼盘项目附限第二里面分必须投投通种方式团队放资金杠杆控制成解决团队激励问题
项目做成独立项目公司万科提供部分资金外部资金部资金投
万科引入项目投带效果：开盘认购率增长4获首期开工：均缩短4月首期开盘毛利率增长6营销费持续降
模式2：完美世界部孵化制度
第阶段员工阶段员工阶段发工资发奖金
第二阶段工作室阶段果公司早期时产品思路创业思路团队出产品产品身赚钱情况第二情况团队30分红权
第三阶段项目更成熟时候会成立独立公司公司里头股权例团队3049股权例第完美世界控制家公司第二合财务报表
第四阶段团队特成熟独立市场价值时候时完美世界做财务投资团队控股
模式3：连锁模式合伙
模式4：芬尼克兹裂变式创业模式
首先商业计划书进行评估然公司部路演路演成功情况创业团队公司母体公司员参投资项目股权结构创业团队占25股份母体公司占50股份公司员工参进投25股份
模式里面特意思口号说钱选出德兼备
治理结构董事会三母体公司占两席项目公司占席利润分红50利润股权例分掉强制分红钱必须年分掉30利润作滚动资金公司里面留存剩20分中间运营团队
模式5：爱尔眼科购基金模式
爱尔眼科市公司创造种方式市公司母体外干事情会全国投医院整体结构首先会项目团队限合伙形式参进投资眼科医院爱尔眼科属子公司GP母体公司核心技术运营员起投钱部分钱更笔钱通产业购基金解决面投资医院连锁医院
模式处第资金杠杆力强公司缺钱通模式放资金杠杆投418亿撬动资金122亿助外部钱起投团队钱外部购产业基金钱第二团队提供创业台部分创始想创业怕担风险种模式适合模式面第三处通种方式快速扩张第四处实市公司单医院运营业绩情况会医院全部收购团队外部资通退出通道做市值理方玩嗨
模式6：韩衣舍组制
组制核心单品全程运营体系
关注点5：股权激励仅仅激励体系中种方式需充分考虑公司整激励体系设计
股权激励10D模型
定：股权激励目
股权激励目明确应赶潮流模仿目前较中企业认股权激励够效激励员工企业没做做强原集没做股权激励草率实施股权激励反达效果中企业必须搞清公司做股权激励目什
性质规模企业者企业处发展阶段实施股权激励计划目样：企业吸引留住企业整体业绩持续发展直接影响理骨干核心技术员企业调动员工工作积极性潜力公司创造更价值回报老员工甘梯扶持新成长者目综合
具体企业应明确实施股权激励计划目企业制定股权激励计划第素重步明确目知道激励计划达效果接够选择合适激励模式确定相应激励象实施程序明确实施股权激励计划目必公司高做充分调研中包括高深度访谈关键核心员工调研访谈利益者调研访谈必时助记名线调研问卷
股权激励制定需遵守基原：
原：公司战略业务发展服务股权激励核心激励未激励模式方法服务公司发展战略根具体业务制定合适性激励模式应考核方式
原二：公司业绩增长前提业绩增长激励前提业绩定净利润增长单目标会侧重合订单签署销售额增长者指标户增长等
原三：业绩导时兼顾稳定吸引关键核心公司核心竞争力通股权激励方面需激励需稳定吸引外部加盟股权激励方式中长期激励助培养公司家作企业文化留住起非常重作（跳槽离职具较机会成）
原四：激励约束重做事情考虑周全考虑股权激励注重激励时激励象约束拟激励象签署股权激励协议获未预期收益时承担公司业绩业绩考核承诺离职惩罚性约定约束
原五：激励实现梯度差异化两方面公司做股权激励次性做完ok通激励制度持续激励公司现员未引进员股权激励公司层面通批次实施面机会参进提高激励性二针激励激励数量规模应该根岗位业绩贡献拉开差距企业老板认衡老员工分配均分配数量规模均分配反公会挫败贡献力核心正分配公导致企业股权激励做完少核心高离职正谓应患寡患均古话
原六：考虑资市场接股权核心价值股权增值兑现公司股权进入资市场基实现较增值设计股权激励方案需充分考虑资市场接成熟企业ipo前股权激励需重点考虑股权激励模式股份支付影响等
二定：股权激励象
股权激励象应公司具战略价值核心核心指拥关键技术拥关键资源支撑企业核心力掌握核心业务员公司激励象选择层面需握宁缺毋滥原少数重点关键进行激励
公司核心般包括高技术类核心营销类等图示应根公司行业属性公司具体岗位重性做具体化区分
核心评估：利企业模型员岗位价值员素质力水员公司历史贡献三角度进行评价中岗位价值评估重素建议占50素质力代表未公司做贡献性建议占30历史贡献需考虑老员工心寒现员工做出榜样注重历史贡献建议占20
具体评估工具分制进行数量化衡量图示
拟定分数标准价值分数分高该分数标准员进入股权激励计划成激励象
三定：股权激励模式
基中长期激励方式工具致两类现金类包括奖励基金虚拟股权二股权类包括实际股权期权图示
激励模式工具：奖励基金
奖励基金：公司年初年末形成净资产增值该年度净利润额超率（额）累进原提出中部分作奖励基金现金形式奖励激励象
激励模式工具二：实股（限制性股权）
激励计划中实股般限责公司（包括股份限公司）实际股权该等股权代表着持者（股东）公司权种权种综合权利参加股东会投票表决参公司重决策收取股息分享红利等该等股权处置权存转时间转象限制部分实股激励操作般通合伙企业进行间接持股股东权利退出存较限制性
激励模式工具三：期权
期权：指公司授予激励象未定期限预先确定价格条件购买公司定数量股权权利激励象权行种权利权放弃种权利转抵押质押担保偿债务
激励模式工具四：虚拟股权
虚拟股权：虚拟股权指公司期初授予激励象名义享股份实际没表决权剩余分配权转仅享持股份产生部分收益中收益分三种方式
股权激励三种模式工具优缺点较
股权激励模式工具选择
股权激励模式工具种选择时候需根企业外部环境条件激励象结合种激励模式作机理充分关注股权激励中存问题初步选择适合企业实际效种激励方法备筛选：实股限制性股权期权虚拟股权奖励基金等
具体某家企业应详细研讨基础综合考虑（局限）种素选择激励模式：
企业性质：市公司非市公司股份公司限责公司
激励象：果激励象营者高级理者期股业绩股票股票期权较合适果激励象理骨干技术骨干等重员工选限制性股票业绩股票较合适果激励象销售员业绩股票延期支付时较适合方式
原股东意愿
公司未发展潜力
激励成
激励约束衡
未资运作需求
图示总公司层面子公司事业部层面实施激励方式
四定：股权激励载体
基实股期权3种持股方法
中设立壳公司通设立限责公司股份限公司限合伙企业三种壳公司
股权激励载体选择重考虑素未资运作税收素图示公司市前进行股权激励税负成包括公司整体变更设立股份公司时税负成取市公司现金分红成市退出时税负成
实践中数采限合伙企业持股台
工作实践中越越企业采限合伙企业作股权激励持股台优势：
降低税负（相公司言）降低然股东税负（相公司言）然税法规定535实务中20变通
二股权稳定性较保持投资企业股权稳定致员工离职等原导致目标企业股权频繁变更
三利实际控制保持控股位实际控制担限合伙企业普通合伙限合伙企业出资额少行权利限合伙收益权没决定权保证普通合伙限度行权利
四通合伙企业约定激励员进入退出方便理约束通入伙条件退伙条件股权转作出约定更方便限制理限合伙股权变动影响目标公司股结构
五定：股权激励数量
分两方面数量确定公司股权激励总量核心需考虑分批次激励数量预留数量二股权激励激励象量位激励象获激励额度根二八定理核心象重点激励真正做激励公性避免锅饭搭便车现象总量量简单加总量总量简单分配量确定双程关系股权激励效果成败
股权激励总量确定方法
第种方法：通常较实方法直接确定例根企业身特点目前估值水CEO分享精神行竞争手激励水等素确定股权激励总量根业界通常例103015中间值
第二种方法：员工总薪酬水基数确定股权激励总量股权激励总价值年度总薪金支出×系数 中系数根行业实践企业身情况决定采股权激励总量员工总体薪酬水挂钩方式企业股权激励应较灵活性时保证激励总量企业发展步扩
股权激励总量确定需考虑素
总量确定股东控制力关系总量确定公司引入战略投资市关系
公司规模越发展阶段越高持股例越反持股例越
总量需部分考虑预留未新进新晋升员工
股权激励量确定
激励原仅考虑公司发展行业特点需考虑激励象中长期薪酬例
股权激励数量具体原灵活握企业处初创期数较少建议直接判断法简单明企业处成熟期数较考虑分配系数法通数测算助确保公公正
股权激励数量确定需考虑未预留数量充分考虑分批次予
核心营团队激励数量少激励总额60第责少激励总额20
六定：股权激励价格
模式工具股权激励价格
价格制订决定终激励效果否够实现激励力度问题：
股权激励价格般注册资金价格净资产价格
七定：股权激励时间
股票期权：行权限制期原少1年行权效期低3年效期匀速行权
实际股权：禁售期少1年禁售期满原采取匀速解锁解锁期低3年
说明：股权激励计划实施周期35年真正体现长期激励
概念辨析：股票期权计划包含授予（分期）行权转三环节约束集中授予转前持期权阶段限制性股票包含授予（分期）转两环节约束集中授予转前持股票阶段
重提示：非市公司原股权流市场
八定：股权激励源
非市公司说然没二级市场供回购股份股权激励相非市公司时没市公司诸监限制股权激励操作较简单原股东协商致符合公司法求非市公司实施股权激励重优势非市公司激励股权源渠道三：
股权激励资金源
九定：股权激励授予条件行权条件
条件包括确定股权授予条件行权条件
授予条件指激励象获授期权时必须达满足条件激励象业绩相关激励象达业绩考核求企业授予股权反授予
行权条件指激励象已获授期权行权时需达条件需激励象资格必须符合求外公司体资格必须符合求两者符合企业求激励象行权获赠者购买公司股票否行权终止
股权激励授予条件行权条件业绩考核
评价重功导作果公司业绩评价程中完全财务指标免产生短期行弄虚作假里必须区分开部（体）考核外部（整体）考核概念范畴
十定：股权激励机制
股权激励计划设计实施系统工程设计述素应该制定出系列相应理机制保证股权激励效实施该理机制包括：
•股权激励计划理机制（包括股权激励制度理机构设置签署股权激励协议约定退出机制约定等）
•股权激励计划调整机制
•股权激励计划修改机制
•股权激励计划终止机制等
入股容易退股难：重点退股机制设置防范制度催生 防范躺股份睡觉
设立部股权理机构制定股权理办法发生股权变动时股权理办法进行操作实现持股员股权转退出框架性原详细容股权理办法约定
10D模型总结
1定：目充分调研明确激励目掌握股权制定基原
2定：象激励核心掌握二八原形成明显激励梯度
3定：模式现金（现金奖励基金）股权两类采实股期权虚拟股权三类
4定：载体分信托壳公司三类壳公司般采限合伙企业形式
5定：数量数量分总量量中总量般1030间核心团队量般超总量60
6定：价格价格般采注册资金净资产融资估值折扣等三种方式
7定：时间般中长期35年较合适时间周期
8定：源原股东转预留股份增资三种源
9定：条件股权激励授予行权条件中业绩考核关键条款
10定：机制建立套完善股权激励理体系重点股权激励退出机制
股权激励理机构
前面提股权激励方案制定实施次性需专门机构员持续股权激励方案制度进行持续改进般讲具定规模公司需专门设立委员会股权激励进行理该委员会隶属薪酬考核委员会股权激励组日常事务秘书处执行规模较公司公司董事长总理牵头力资源部门配合组成股权激励理组
股权激励考核
股权激励身具激励约束双层属性建立公公正考核机制真正发挥股权激励激励效果
通考核达三目：
相关利益保护：通考核避免股权激励中搭便车现象做公公正避免较抱怨做力公司贡献业绩应该利益
分责：营业绩目标确定需通考核机制分配具体相关员考核相关利益目标责完成情况决定股权激励分配数量
留退路：没套考核体系法定量明确吃锅饭力法公司团队发展通定周期考核结果提供公司法胜工作拟激励象进实施股权激励调整退出
中考核体系分公司层面层面图示
企业总体绩效指标体系公司层面绩效指标部门层面绩效指标层面绩效指标构成
股权激励股权转退出
（）基股权激励间接持公司股权转均应部股权理机构批准公司牵头办理转手续违反规定私转转效
（二）授予股权激励持股发生两类情形公司董事会股权激励理机构会做出决定强制转退出相应股权：
1非负面退出包括情形：
1）已适合继续公司职公司单方面提出解终止劳动合
2）公司协商致终止解公司订立劳动合聘合
3）法定年龄退休退休继续公司职
4）丧失劳动力公司结束劳动关系
5）死亡宣告死亡
2负面退出包括情形：
1）违反国家关法律行政法规公司章程规定公司造成重济损失
2）犯罪行法追究刑事责
3）未公司意单方面终止解合续签等恶意离职情形
4）侵占挪贪污抢夺盗窃中心财产严重渎职公司造成重损失
5）违反公司保密制度擅泄漏公司商业秘密保密信息（包括限公司业务营客户技术资料信息泄漏）公司造成重损失
6）违反竞业禁止原损害公司利益公司造成较济损失
7）侵害公司知识产权商誉公司造成较济损失恶劣影响
8）事违法违规严重违反公司规章制度劳动合行
9）公司董事会决议确定情形
股权激励股权转退出价格确定
持股发生两种情形股权退出股权转价格方式确认：
（）非负面退出情形公司权选择转价格届时账面净资产价格双方协商退出价格
（二）负面退出情形公司权选择转价格1元总价格原出资总额价格根具体情况公司董事会商定
股权激励制度规
股权激励部分相关制度协议名称
专题1：股权激励相关税负
2016年9月1日颁布实施关完善股权激励技术入股关税政策通知（财税[2016]101号）（新政策）
老政策：期权行权限制性股票解禁获股权奖励时股票（股权）实际购买价格公市场价格间差额工资薪金项目适3457级超额累进税率征收税转述股票（股权）时转收入高取股票（股权）时公市场价格增值部分财产转项目适20例税率征税
新政策：员工取股权激励时暂纳税递延转该股权时纳税股权转时股权转收入减股权取成合理税费差额适财产转项目20税率计算缴纳税
新政策激励象限制条件
Ø须公司董事会股东（）会决定
Ø技术骨干高级理员
Ø数累计超公司6月职职工均数30
公司6月全员全额扣缴明细申报工资薪金项目均数确定股票（权）期权行权限制性股票解禁股权奖励获月起前6月均数计算
专题2：拟IPO企业股权激励制定关注点
关注点1：股权稳定性
• 总原申报影响股权清晰稳定安排首发理办法创业板首发理办法基求
• 拟市企业层面实施股权激励否执行完毕基判断标准续安排否影响企业股权清晰稳定
• 控股股东员工持股台层面实施股权激励激励象进行种样限制包括禁止转收益缴实施股权激励体进行股份回购
• 拟市公司层面实施股权激励申报前限制转控股股东实际控制回购收益缴等种安排申报影响股权清晰稳定条款约定禁止转收益缴等影响公司股权稳定安排
关注点2：股份支付
• 员工入股供应商客户等低公允价值入股适股份支付会计处理公司年盈利造成较影响进影响公司IPO发行业绩条件
• 考虑激励时间例价格充分测算股份支付业绩影响
关注点3：股权激励成
• 持股载体：限责公司合伙企业（退出时税收）
• 方式：增资转
• 入股价格
关注点4：IPO申报前IPO申报期间IPO发行三阶段协议约定
附录1：股权激励注意事项
1初创合伙宜超四股权切记宜分需带头哥（控股权）
2合伙设计股权结构时建议预留股权激励池
3合伙股权退出机制
4外部兼职员宜持较高例股权投资宜控股
5建议短期资源承诺者发放股权
6充分考虑配偶股权稳定性提前签署离婚股权分配协议
7股权激励福利奖励宜成锅饭建议做全员激励
8股权员工购买轻易赠送
9古患寡患均做股权激励发放标准相公合理时发放标准需公开
10真正做股权激励激励没股权激励预期
11需员工参感属愿参员工动选择权动选择
12股权激励方案制定需公司部做动员启动会员工充分理解激发积极性
13股权激励制定需全盘综合考虑企业进入资市场影响性
14股权激励基业绩考虑设立需充分业绩挂钩
15规避法律纠纷推行股权激励方案前应事先明确退出机制
16股权激励方案制定需充分调研家公司具特殊性切搬模板
17保正股权激励方案制定公性说服力第三方（律师）制定
HR常绩效考核工具公式 绩效考核分
1绩效考核计算公式KPI绩效(50﹪)+360度考核(30﹪)+行鉴定20﹪
2绩效换算例KPI绩效总计100分占50﹪360度考核总计200分占百分30﹪行鉴定总计占20﹪
二绩效奖金计算方式
1月度绩效奖金计算方法
月该月基工资中提取10奖金基准金额实际达成效果优劣核算奖金金额
计算方法绩效奖金该月基薪资*10*部门系数*考核等级系数
2 年度绩效奖金计算方法
计算公式年终奖金(系数*连续工作月数*基工资)12*评分百分率
(系数公司理委员会根年度利润报告定)
3公司期满1年者年终奖考核连续工作月数计发
三绩效分值计算
员工工作绩效相互间具性便效实施奖惩通常采绩效分值计算法评估员工工作绩效完成情况绩效分值计算公式：绩效分值∑(KPIi绩效分值×KPIi权重)×KPI总权重+∑（工作目标完成分值×权重）×工作目标总权重
四绩效奖金＝理单元综合考核系数×考核系数×奖金基数
五设计匹配企业战略绩效制度？
绩效直HR工作难点核心点绩效制度激发烂绩效制度赶走设计绩效制度汇推荐HRGO线公开课绩效设计关键实践幽默专业陈老师手手教落绩效
史全非市公司股权激励方案（完整版）
20180505 1124 股权股权激励
源：股权投资坛（PE821010） 作者：吕辉
摘
通报告搞清楚股权激励核心问题
01资运作股权激励意义
资运作股权激励做果公司没资运作预期员工搞股权激励尤搞虚拟股忽悠员工终没啥实际效果句话没资运作股权激励基等耍流氓
02股权激励模式工具选择
股权激励模式工具选择企业行业发展阶段员工素质诉求股权激励模式工具应区者种工具配合
03股权激励局限性
股权激励公司激励体系中种股权激励万药解决切问题做股权激励时考虑激励方式配合
04股权激励激励象考虑
股权激励做全员激励现未需招募核心员进行激励够独挡面缺重点激励象时需考虑激励象出资力解决方案结合真正激励象考虑
05股权激励税收股份支付
股权激励程中涉相关税收合法合规条件进行股权激励税收筹划志未资运作IPO企业需充分考虑股权激励股份支付问题需提前规划影响公司IPO
06股权激励考核
股权激励核心旨预期进行理进激励提升公司员工积极性公司制定股权激励方案必须套制度规明确激励象授予条件通公司绩效考核确保相公合理
07股权激励理调整
股权激励理续调整通拟授予象进行签署股权激励相关协议核心激励象离职新授予象加入进行调整
08股权激励宣讲公司愿景
股权激励方案完成需做点全员宣讲公司员工解欲动力结合公司发展愿景激励象希
报告针非市企业股权激励解认知股权激励做股权激励什时候做股权激励做股权激励股权激励相关理制度协议等方面进行阐述
报告核心容包括五部分
开始报告前重提示：
1适企业：适初创成长成熟发展阶段非市公司股权激励
2报告容：围绕公司股权题重点介绍公司股权设计公司治理结构公司激励体系公司股权激励方案制定落等方面
3报告逻辑：股权激励做股权激励什时做股权激励做股权激励股权激励制度协议
4重提示：报告仅针企业股权激励制定般规律性总结中具体容非适企业企业阶段时股权激励制定套科学方法流程公司切根公司具体情况生搬硬套草草实施股权激励操作方案位进影响企业续持续发展资运作公司股权激励方案制定建议专业士操作免股权激励操作公司员稳定企业发展造成利影响
开始报告正式容前先家介绍两运股权激励较案例时间远点乔家院票号股权激励非常熟知华股权激励案例
案例：乔家院股权激励
德通票号1889年银股20股身股97股1908年银股20股身股增2395股东家银股参企业具体理具体营票号群掌柜掌柜掌柜营身股年票号分红1889年1908年20年间银股例没变整蛋糕做分红总额增股东终分银子增加
案例二：华股权激励
华2015年年报显示：华投资控股限公司100员工持民营企业股东华投资控股限公司工会委员会（持9858）正非（持142）公司通工会实行员工持股计划员工持股计划参数79563（截2015年12月31日）参均公司员工占公司总数45（华总数约1756万）华成立1987年1992年销售额超1亿2016年年报显示华实现全球销售收入5215亿元民币净利润370亿元民币
2010年华部股票购买价格542元股分红298元收益率超50％（历年峰值）2013年分红股147元2014年股分红19元2015年股分红195元2016年股分红156元
华股权激励演变历程（实股虚拟股虚拟股+TUP）
早期（19901997）华公司缺资金员工缺投资渠道股权解华实体股权激励获部融资解决资金困难留住员工激发动力
中期（19982012）员工华公司定信股权激励逐步实体股转虚拟股扩股权激励规模帮助员工申请银行贷款公司获额资金支持员工获丰厚收益华业绩迅猛发展
期（2013）公司资金充裕逐步推出TUP计划员工分利公司留权未发展留空间
TUP(时间单元计划）
TUP计划实施框架：年根员工岗位级绩效分配定数量5年期权员工需花钱购买获相应分红权增值权5年清零举例：2014年某员工获期权5000股期股票价值5422015年获取5000*13 分红权2016年获取5000*23 分红权2017年获取5000股全额分红权2018年获取全额分红权时2014年期权结算果2018年股票价值642第五年获取回报：2018年分红+5000*（642542）时5000股期权进行清零
01
股权激励背景
1旧唐书云：财聚散财散聚八字效揭示公司老板精髓
22015年财富杂志报道：世界500强企业中85企业股权激励股权激励重激励方式
3时代变迁：工业时代（核心素机器资）进入知识济时代（核心素力资）赖性逐步加强核心员股权激励显更加重
4社会代际更推动原雇佣制合伙制转变目前809000遇感情事业留方式已效方法
5互联网高科技企业股权期权激励案例示范影响（阿里华腾讯米等）
总结：力资化力资源股权化时代已
02
股权激励定义意义
股权激励员工通获公司股权形式享定济权利够股东身份参企业决策分享利润承担风险勤勉责公司长期发展服务种激励方法
股权激励重意义两块通股权激励进行融智包括吸引核心留住核心激励核心新老核心更二通股权激励进行融资目前果需进行资运作投资机构进行投资公司必须完善治理结构投资机构投资公司投资创始投资团队投资机构进行投资时般求公司设置股权激励池
03
股权激励做
股权激励直双刃剑公司股权激励做者操作施行时机会企业造成挽回损失盲目选择进行股权激励需综合方面素考虑做出判断
1
行业属性
智力服务高科技互联网等行业更需股权激励资金密集资源垄断行业等行业股权激励需求较
2
企业发展前景
行业企业发展前景建议实施股权激励CEO愿景做生意做事业关键
3
市场竞争
充分市场竞争会凸显重性国企垄断性企业实施股权激励必性高
4
员流动性
区域公司代际员意识员流动性差较股权激励差
5
时机
家企业发展阶段需激励方式什时机做股权激励考虑
句话企业股权激励果没考虑者没周密方案建议轻易做者核心员工承诺旦股权激励方案合理员工承诺太法兑现核心员工稳定性影响
04
股权激励什时候做
创业初期：公司初步建立关键针合伙级股权激励采取实股股权进行激励
成长期：公司已迈初创生存阶段处快速增长阶段实施股权激励阶段核心高予实股股权核心技术员中层员考虑期权虚拟股权方式
成熟期：公司已具较规模行业位公司会考虑进入资市场市前需轮股权激励考虑实股股权激励
衰退期：高成长衰退期股权已没吸引力应该现金激励
企业发展四阶段非股权激励方式样达激励效果奖励基金设定
初建：创始合伙团队搭建创始合伙间股权设置考虑预留续合伙加入团队股权激励素预留股权般股东代持
天轮A轮B轮融资：投资机构进入公司般需企业做轮轮股权激励计划实股持股台模式期权模式
新三板：挂牌新三板前股权激励需综合新三板股权激励规定续IPO求建议挂牌新三板需提前持股台设立持股台例适放免挂牌法设立持股台
PreIPO轮：市前融资考虑否做轮股权激励果做需考虑股份支付影响公司净利润问题建议充分考虑股权激励实施公司净利润影响否符合IPO申报求
企业实施股权激励关键时点
初创期：创始合伙股权分配设置充分考虑续合伙团队股权激励股份预留
成长期轮轮融资期：方面投资机构进入资方求方面通融资予公司定估值体现利予股权激励象预期
新三板挂牌：新三板挂牌算企业发展定阶段前面成果总结规范进入资市场开端挂牌新三板前做轮股权激励予做出贡献员工激励预留股份吸引外部
购：购前做轮核心骨干股权激励助锁定骨干完成业绩赌求
IPO：IPO前做轮股权激励予核心骨干交代绑定着IPO目标进行奋斗
期核心介绍股权激励操作四流程股权激励方案制定五关注点
股权激励操作基流程
股权激励操作实施没想象简单出股权期权分核心员工完事回什股权激励做股权激励目意义实分股权期权目通分手段达激励员工进提升公司业绩加快发展终目股权激励实施程需套详细流程步骤充分挖掘核心员工诉求制定适合公司发展需合理方案签署合法合规协议充分保障公司员工双方权益时公司部召开股权激励动员会公司员工公布解释股权激励规制度已获取股权激励核心员工股权期权价值激发斗志加倍努力公司实现股权增值时期没获股权期权员股权期权授予标准期通努力达获取公司股权期权标准真正实现实施股权激励目
般股权激励操作流程包括图示四方面
调研诊断：需公司现拟激励核心员做充分访谈（通调研问卷辅助解）解股权激励解程度相关诉求股权激励定价什建议否愿意出资出资困难更愿意接受种方式解决出资问题等时需解公司现股权结构未资运作规划公司目前财务状况（年净利润水否投资机构进入投资估值少现股净资产少）
方案设计：方案设计股权激励核心容通前期调研诊断结合公司处行业未资运作规划实际控制想法制定出公司股权激励初步方案初步方案提供公司核心股东董事会（）等决策层进行讨商定股权激励方案制定10D模型核心包括定目定象定模式定载体定数量定价格定时间定源定条件定机制
方案实施：前期股权激励方案通公司决策层通重步公司部召开动员会拟授予象未授权象清楚公司股权激励规续激励象签署协议基础实际案例中公司前期没做会议解释股权激励容直接协议激励象签署感觉方面部分核心员工股权激励较陌生方面协议条款搞明白造成员工脸茫然认公司套件事情结果达效果动员会必少流程开完动员会留足定时间期限（周）拟激励象消化考虑什问题疑虑时提出予解答面相关协议签署缴款工商层面变更事宜
理优化：认股权激励实施完成万事吉方案实施完成仅仅股权激励开始续需方案进行理优化条件公司成立相关负责组初创规模企业实际控直接负责股权激励实施程中进行动态调整激励象辞职新激励象加入年绩效考核结果应股权激励层面授权标准调整等原方案基础考虑期股权激励事宜
二股权激励方案制定需关注点
开始股权激励方案制定前必公司初创股权设计公司治理结构公司激励体系构成公司激励体系效工具模式等做介绍
关注点1：初创创始股权设置分配
核心建议点：
01
公司初创创始原宜超四（创始23较稳定非带头哥具非常强号召力影响力持绝控股权）
02
创始组建公司应分股权股权明显梯次做权责利等带头哥较股权
03
创始分配股权时充分考虑预留股权激励（设立股权池前期代持）吸收新合伙预留续融资资运作考虑（控制权问题）
04
初创股权分配动态调整机制根贡献续动态调整机制（般较难避免合伙实力法胜公司续发展持股份造成贡献衡）中途合伙退出转约定
米科技案例
米科技2010年创立时规模含7位合伙14团队续王川创始加入
• 米科技八创始：雷军林斌（原Google中国工程研究院副院长参微软亚洲工程院创建工程总监）周光（原摩托罗拉中心高级总监持设计明系列手机）刘德（原北京科技学工业设计系）黎万强（原金山词霸总理）黄江吉（原微软中国工程院开发总监）洪峰（原Google中国高级产品理）王川（创始雷军天项目专注改良Kindle阅读系统）
• 米科技成立2010年成立初估值达25亿美元
关注点2：公司治理结构控制权问题
里提醒三核心股权例675134
1
67拥绝控制权
67：拥绝控制权占三分二够通股东会决议权修改公司章程增资扩股等重事项公司章程合法公司法外够约束股东权利义务重契约
2
51：拥相控制权
51：拥相控制权占二分通股东会决议公司重决策进行表决控制：制定董事会高薪酬股权激励等
3
34：拥票否决权
34：拥票否决权：占三分股东会决策直接否决权针67相设定
股权例适关注示
关注点3：激励工具激励方式
公司激励体系包括物质激励非物质激励中物质激励包括现金非现金中非现金中中长期激励股权激励公司激励体系图示
公司激励体系应该考虑公司基层中层高层层次需求效激励结构短中长三者结合全面激励体系图示
关注点4：目前市场典型激励模式
总结市场集中较典型激励模式包括项目投部孵化连锁合伙裂变式创业购基金模式组制等
模式1：万科项目投机制
项目公司母体公司里面分股权二级公司里面项目万科出部分钱外部融部分资外公司部投三波资金起投项目
部投实际解决团队激励问题部投方式首先楼盘项目附限第二里面分必须投投通种方式团队放资金杠杆控制成解决团队激励问题
项目做成独立项目公司万科提供部分资金外部资金部资金投
万科引入项目投带效果：开盘认购率增长4获首期开工：均缩短4月首期开盘毛利率增长6营销费持续降
模式2：完美世界部孵化制度
第阶段员工阶段员工阶段发工资发奖金
第二阶段工作室阶段果公司早期时产品思路创业思路团队出产品产品身赚钱情况第二情况团队30分红权
第三阶段项目更成熟时候会成立独立公司公司里头股权例团队3049股权例第完美世界控制家公司第二合财务报表
第四阶段团队特成熟独立市场价值时候时完美世界做财务投资团队控股
模式3：连锁模式合伙
模式4：芬尼克兹裂变式创业模式
首先商业计划书进行评估然公司部路演路演成功情况创业团队公司母体公司员参投资项目股权结构创业团队占25股份母体公司占50股份公司员工参进投25股份
模式里面特意思口号说钱选出德兼备
治理结构董事会三母体公司占两席项目公司占席利润分红50利润股权例分掉强制分红钱必须年分掉30利润作滚动资金公司里面留存剩20分中间运营团队
模式5：爱尔眼科购基金模式
爱尔眼科市公司创造种方式市公司母体外干事情会全国投医院整体结构首先会项目团队限合伙形式参进投资眼科医院爱尔眼科属子公司GP母体公司核心技术运营员起投钱部分钱更笔钱通产业购基金解决面投资医院连锁医院
模式处第资金杠杆力强公司缺钱通模式放资金杠杆投418亿撬动资金122亿助外部钱起投团队钱外部购产业基金钱第二团队提供创业台部分创始想创业怕担风险种模式适合模式面第三处通种方式快速扩张第四处实市公司单医院运营业绩情况会医院全部收购团队外部资通退出通道做市值理方玩嗨
模式6：韩衣舍组制
组制核心单品全程运营体系
关注点5：股权激励仅仅激励体系中种方式需充分考虑公司整激励体系设计
股权激励10D模型
定：股权激励目
股权激励目明确应赶潮流模仿目前较中企业认股权激励够效激励员工企业没做做强原集没做股权激励草率实施股权激励反达效果中企业必须搞清公司做股权激励目什
性质规模企业者企业处发展阶段实施股权激励计划目样：企业吸引留住企业整体业绩持续发展直接影响理骨干核心技术员企业调动员工工作积极性潜力公司创造更价值回报老员工甘梯扶持新成长者目综合
具体企业应明确实施股权激励计划目企业制定股权激励计划第素重步明确目知道激励计划达效果接够选择合适激励模式确定相应激励象实施程序明确实施股权激励计划目必公司高做充分调研中包括高深度访谈关键核心员工调研访谈利益者调研访谈必时助记名线调研问卷
股权激励制定需遵守基原：
原：公司战略业务发展服务股权激励核心激励未激励模式方法服务公司发展战略根具体业务制定合适性激励模式应考核方式
原二：公司业绩增长前提业绩增长激励前提业绩定净利润增长单目标会侧重合订单签署销售额增长者指标户增长等
原三：业绩导时兼顾稳定吸引关键核心公司核心竞争力通股权激励方面需激励需稳定吸引外部加盟股权激励方式中长期激励助培养公司家作企业文化留住起非常重作（跳槽离职具较机会成）
原四：激励约束重做事情考虑周全考虑股权激励注重激励时激励象约束拟激励象签署股权激励协议获未预期收益时承担公司业绩业绩考核承诺离职惩罚性约定约束
原五：激励实现梯度差异化两方面公司做股权激励次性做完ok通激励制度持续激励公司现员未引进员股权激励公司层面通批次实施面机会参进提高激励性二针激励激励数量规模应该根岗位业绩贡献拉开差距企业老板认衡老员工分配均分配数量规模均分配反公会挫败贡献力核心正分配公导致企业股权激励做完少核心高离职正谓应患寡患均古话
原六：考虑资市场接股权核心价值股权增值兑现公司股权进入资市场基实现较增值设计股权激励方案需充分考虑资市场接成熟企业ipo前股权激励需重点考虑股权激励模式股份支付影响等
二定：股权激励象
股权激励象应公司具战略价值核心核心指拥关键技术拥关键资源支撑企业核心力掌握核心业务员公司激励象选择层面需握宁缺毋滥原少数重点关键进行激励
公司核心般包括高技术类核心营销类等图示应根公司行业属性公司具体岗位重性做具体化区分
核心评估：利企业模型员岗位价值员素质力水员公司历史贡献三角度进行评价中岗位价值评估重素建议占50素质力代表未公司做贡献性建议占30历史贡献需考虑老员工心寒现员工做出榜样注重历史贡献建议占20
具体评估工具分制进行数量化衡量图示
拟定分数标准价值分数分高该分数标准员进入股权激励计划成激励象
三定：股权激励模式
基中长期激励方式工具致两类现金类包括奖励基金虚拟股权二股权类包括实际股权期权图示
激励模式工具：奖励基金
奖励基金：公司年初年末形成净资产增值该年度净利润额超率（额）累进原提出中部分作奖励基金现金形式奖励激励象
激励模式工具二：实股（限制性股权）
激励计划中实股般限责公司（包括股份限公司）实际股权该等股权代表着持者（股东）公司权种权种综合权利参加股东会投票表决参公司重决策收取股息分享红利等该等股权处置权存转时间转象限制部分实股激励操作般通合伙企业进行间接持股股东权利退出存较限制性
激励模式工具三：期权
期权：指公司授予激励象未定期限预先确定价格条件购买公司定数量股权权利激励象权行种权利权放弃种权利转抵押质押担保偿债务
激励模式工具四：虚拟股权
虚拟股权：虚拟股权指公司期初授予激励象名义享股份实际没表决权剩余分配权转仅享持股份产生部分收益中收益分三种方式
股权激励三种模式工具优缺点较
股权激励模式工具选择
股权激励模式工具种选择时候需根企业外部环境条件激励象结合种激励模式作机理充分关注股权激励中存问题初步选择适合企业实际效种激励方法备筛选：实股限制性股权期权虚拟股权奖励基金等
具体某家企业应详细研讨基础综合考虑（局限）种素选择激励模式：
企业性质：市公司非市公司股份公司限责公司
激励象：果激励象营者高级理者期股业绩股票股票期权较合适果激励象理骨干技术骨干等重员工选限制性股票业绩股票较合适果激励象销售员业绩股票延期支付时较适合方式
原股东意愿
公司未发展潜力
激励成
激励约束衡
未资运作需求
图示总公司层面子公司事业部层面实施激励方式
四定：股权激励载体
基实股期权3种持股方法
中设立壳公司通设立限责公司股份限公司限合伙企业三种壳公司
股权激励载体选择重考虑素未资运作税收素图示公司市前进行股权激励税负成包括公司整体变更设立股份公司时税负成取市公司现金分红成市退出时税负成
实践中数采限合伙企业持股台
工作实践中越越企业采限合伙企业作股权激励持股台优势：
降低税负（相公司言）降低然股东税负（相公司言）然税法规定535实务中20变通
二股权稳定性较保持投资企业股权稳定致员工离职等原导致目标企业股权频繁变更
三利实际控制保持控股位实际控制担限合伙企业普通合伙限合伙企业出资额少行权利限合伙收益权没决定权保证普通合伙限度行权利
四通合伙企业约定激励员进入退出方便理约束通入伙条件退伙条件股权转作出约定更方便限制理限合伙股权变动影响目标公司股结构
五定：股权激励数量
分两方面数量确定公司股权激励总量核心需考虑分批次激励数量预留数量二股权激励激励象量位激励象获激励额度根二八定理核心象重点激励真正做激励公性避免锅饭搭便车现象总量量简单加总量总量简单分配量确定双程关系股权激励效果成败
股权激励总量确定方法
第种方法：通常较实方法直接确定例根企业身特点目前估值水CEO分享精神行竞争手激励水等素确定股权激励总量根业界通常例103015中间值
第二种方法：员工总薪酬水基数确定股权激励总量股权激励总价值年度总薪金支出×系数 中系数根行业实践企业身情况决定采股权激励总量员工总体薪酬水挂钩方式企业股权激励应较灵活性时保证激励总量企业发展步扩
股权激励总量确定需考虑素
总量确定股东控制力关系总量确定公司引入战略投资市关系
公司规模越发展阶段越高持股例越反持股例越
总量需部分考虑预留未新进新晋升员工
股权激励量确定
激励原仅考虑公司发展行业特点需考虑激励象中长期薪酬例
股权激励数量具体原灵活握企业处初创期数较少建议直接判断法简单明企业处成熟期数较考虑分配系数法通数测算助确保公公正
股权激励数量确定需考虑未预留数量充分考虑分批次予
核心营团队激励数量少激励总额60第责少激励总额20
六定：股权激励价格
模式工具股权激励价格
价格制订决定终激励效果否够实现激励力度问题：
股权激励价格般注册资金价格净资产价格
七定：股权激励时间
股票期权：行权限制期原少1年行权效期低3年效期匀速行权
实际股权：禁售期少1年禁售期满原采取匀速解锁解锁期低3年
说明：股权激励计划实施周期35年真正体现长期激励
概念辨析：股票期权计划包含授予（分期）行权转三环节约束集中授予转前持期权阶段限制性股票包含授予（分期）转两环节约束集中授予转前持股票阶段
重提示：非市公司原股权流市场
八定：股权激励源
非市公司说然没二级市场供回购股份股权激励相非市公司时没市公司诸监限制股权激励操作较简单原股东协商致符合公司法求非市公司实施股权激励重优势非市公司激励股权源渠道三：
股权激励资金源
九定：股权激励授予条件行权条件
条件包括确定股权授予条件行权条件
授予条件指激励象获授期权时必须达满足条件激励象业绩相关激励象达业绩考核求企业授予股权反授予
行权条件指激励象已获授期权行权时需达条件需激励象资格必须符合求外公司体资格必须符合求两者符合企业求激励象行权获赠者购买公司股票否行权终止
股权激励授予条件行权条件业绩考核
评价重功导作果公司业绩评价程中完全财务指标免产生短期行弄虚作假里必须区分开部（体）考核外部（整体）考核概念范畴
十定：股权激励机制
股权激励计划设计实施系统工程设计述素应该制定出系列相应理机制保证股权激励效实施该理机制包括：
•股权激励计划理机制（包括股权激励制度理机构设置签署股权激励协议约定退出机制约定等）
•股权激励计划调整机制
•股权激励计划修改机制
•股权激励计划终止机制等
入股容易退股难：重点退股机制设置防范制度催生 防范躺股份睡觉
设立部股权理机构制定股权理办法发生股权变动时股权理办法进行操作实现持股员股权转退出框架性原详细容股权理办法约定
10D模型总结
1定：目充分调研明确激励目掌握股权制定基原
2定：象激励核心掌握二八原形成明显激励梯度
3定：模式现金（现金奖励基金）股权两类采实股期权虚拟股权三类
4定：载体分信托壳公司三类壳公司般采限合伙企业形式
5定：数量数量分总量量中总量般1030间核心团队量般超总量60
6定：价格价格般采注册资金净资产融资估值折扣等三种方式
7定：时间般中长期35年较合适时间周期
8定：源原股东转预留股份增资三种源
9定：条件股权激励授予行权条件中业绩考核关键条款
10定：机制建立套完善股权激励理体系重点股权激励退出机制
股权激励理机构
前面提股权激励方案制定实施次性需专门机构员持续股权激励方案制度进行持续改进般讲具定规模公司需专门设立委员会股权激励进行理该委员会隶属薪酬考核委员会股权激励组日常事务秘书处执行规模较公司公司董事长总理牵头力资源部门配合组成股权激励理组
股权激励考核
股权激励身具激励约束双层属性建立公公正考核机制真正发挥股权激励激励效果
通考核达三目：
相关利益保护：通考核避免股权激励中搭便车现象做公公正避免较抱怨做力公司贡献业绩应该利益
分责：营业绩目标确定需通考核机制分配具体相关员考核相关利益目标责完成情况决定股权激励分配数量
留退路：没套考核体系法定量明确吃锅饭力法公司团队发展通定周期考核结果提供公司法胜工作拟激励象进实施股权激励调整退出
中考核体系分公司层面层面图示
企业总体绩效指标体系公司层面绩效指标部门层面绩效指标层面绩效指标构成
股权激励股权转退出
（）基股权激励间接持公司股权转均应部股权理机构批准公司牵头办理转手续违反规定私转转效
（二）授予股权激励持股发生两类情形公司董事会股权激励理机构会做出决定强制转退出相应股权：
1非负面退出包括情形：
1）已适合继续公司职公司单方面提出解终止劳动合
2）公司协商致终止解公司订立劳动合聘合
3）法定年龄退休退休继续公司职
4）丧失劳动力公司结束劳动关系
5）死亡宣告死亡
2负面退出包括情形：
1）违反国家关法律行政法规公司章程规定公司造成重济损失
2）犯罪行法追究刑事责
3）未公司意单方面终止解合续签等恶意离职情形
4）侵占挪贪污抢夺盗窃中心财产严重渎职公司造成重损失
5）违反公司保密制度擅泄漏公司商业秘密保密信息（包括限公司业务营客户技术资料信息泄漏）公司造成重损失
6）违反竞业禁止原损害公司利益公司造成较济损失
7）侵害公司知识产权商誉公司造成较济损失恶劣影响
8）事违法违规严重违反公司规章制度劳动合行
9）公司董事会决议确定情形
股权激励股权转退出价格确定
持股发生两种情形股权退出股权转价格方式确认：
（）非负面退出情形公司权选择转价格届时账面净资产价格双方协商退出价格
（二）负面退出情形公司权选择转价格1元总价格原出资总额价格根具体情况公司董事会商定
股权激励制度规
股权激励部分相关制度协议名称
专题1：股权激励相关税负
2016年9月1日颁布实施关完善股权激励技术入股关税政策通知（财税[2016]101号）（新政策）
老政策：期权行权限制性股票解禁获股权奖励时股票（股权）实际购买价格公市场价格间差额工资薪金项目适3457级超额累进税率征收税转述股票（股权）时转收入高取股票（股权）时公市场价格增值部分财产转项目适20例税率征税
新政策：员工取股权激励时暂纳税递延转该股权时纳税股权转时股权转收入减股权取成合理税费差额适财产转项目20税率计算缴纳税
新政策激励象限制条件
Ø须公司董事会股东（）会决定
Ø技术骨干高级理员
Ø数累计超公司6月职职工均数30
公司6月全员全额扣缴明细申报工资薪金项目均数确定股票（权）期权行权限制性股票解禁股权奖励获月起前6月均数计算
专题2：拟IPO企业股权激励制定关注点
关注点1：股权稳定性
• 总原申报影响股权清晰稳定安排首发理办法创业板首发理办法基求
• 拟市企业层面实施股权激励否执行完毕基判断标准续安排否影响企业股权清晰稳定
• 控股股东员工持股台层面实施股权激励激励象进行种样限制包括禁止转收益缴实施股权激励体进行股份回购
• 拟市公司层面实施股权激励申报前限制转控股股东实际控制回购收益缴等种安排申报影响股权清晰稳定条款约定禁止转收益缴等影响公司股权稳定安排
关注点2：股份支付
• 员工入股供应商客户等低公允价值入股适股份支付会计处理公司年盈利造成较影响进影响公司IPO发行业绩条件
• 考虑激励时间例价格充分测算股份支付业绩影响
关注点3：股权激励成
• 持股载体：限责公司合伙企业（退出时税收）
• 方式：增资转
• 入股价格
关注点4：IPO申报前IPO申报期间IPO发行三阶段协议约定
附录1：股权激励注意事项
1初创合伙宜超四股权切记宜分需带头哥（控股权）
2合伙设计股权结构时建议预留股权激励池
3合伙股权退出机制
4外部兼职员宜持较高例股权投资宜控股
5建议短期资源承诺者发放股权
6充分考虑配偶股权稳定性提前签署离婚股权分配协议
7股权激励福利奖励宜成锅饭建议做全员激励
8股权员工购买轻易赠送
9古患寡患均做股权激励发放标准相公合理时发放标准需公开
10真正做股权激励激励没股权激励预期
11需员工参感属愿参员工动选择权动选择
12股权激励方案制定需公司部做动员启动会员工充分理解激发积极性
13股权激励制定需全盘综合考虑企业进入资市场影响性
14股权激励基业绩考虑设立需充分业绩挂钩
15规避法律纠纷推行股权激励方案前应事先明确退出机制
16股权激励方案制定需充分调研家公司具特殊性切搬模板
17保正股权激励方案制定公性说服力第三方（律师）制定
非市公司股权激励理办法 编辑
非市公司股权激励理办法帮助非市公司理员加强股权激励理解实现股权激励非市企业积极作邦股权集团特意结合年股改实践百家案例综合基础著名股权激励师薛中行牵头制定适合非市需非市公司股权激励理办法
中文名 非市公司股权激励理办法 积极作 实现股权激励非市企业 牵头 股权激励师薛中行牵头 意 义 利缓解公司面薪酬压力
目录
1 特点
2 意义
3 股权激励法
特点编辑
第股权激励方式讲市公司股权激励需遵守严格程序外般限制性股票股票期权等方式实行非市公司股权激励方式更加灵活样股权形式外非股权形式激励虚拟股票增值权利润分享计划长期福利计划等薛中行认非市公司细分创业期成长期两种类型初创期企业80适合采期权激励成长期企业数适合期股激励
第二股权激励象讲公司法股东数限制非市公司股权激励象局限公司高级理员核心技术员普通员工难享受股权激励处公司法相关规定限公司股东超50股份限公司股东超200设计股权激励方案时需注意股权激励计划实施股东数违反法律规定否容易非法发行证券罪擦边
第三股权激励股票源讲公司法没规定限责公司回购公司股权奖励员工股票源公司股东（通常股东实际控股股东）转二公司激励象增资非市股份公司公开发行股份股权激励股票源公司股东回购股份授予激励象二股东转三公司激励象增发股份
第四行权价格定价方式讲市公司行权价格确定般做法期权协议签订时公司股票市场价格作期权行权价基础非市公司存样基础般做法财务指标确定素结合行业水公司较情况进行确定行权价
第五股权激励效果讲方面非市公司股权流通性较差股权激励价值通公开证券交易市场实现方面股权证券二级市场巨差价非市公司股权公司市成倍增值激励象带济收益然果非市公司业绩算市设计完善股权激励方案样达公司员工双获益效果薛中行认股权价值时间玫瑰5万元保持年30增长30年变成1亿公司保持长期稳定成长未价值会非常观
意义编辑
首先股权激励利缓解公司面薪酬压力绝数非市公司属中型企业普遍面资金短缺问题通股权激励方式公司够适降低营成减少现金流出时提高公司营业绩留住绩效高力强核心
次原股东讲实行股权激励利降低职业理道德风险实现权营权分离非市公司存股独现象公司权营权高度统导致公司三会制度等情况形虚设着企业发展壮公司营权逐渐职业理转移股东理追求目标致股东理间存道德风险需通激励约束机制引导限制理行
者公司员工讲实行股权激励利激发员工积极性实现身价值中企业面问题流动问题遇差距中企业难吸引留住高素质理科研实践证明实施股权激励计划员工长期价值够通股权激励体现员工工作积极性会幅提高时股权激励约束作员工公司忠诚度会增强
股权激励法编辑
五步连贯股权激励法
天五行五岳五官音五声股权激励五步
五步连贯股权激励法薛中行博士首创独创股权设计理念方法具实战意义操作性实性品牌课程五步连贯股权激励法股权激励实施分解定股定定价定量定时五步骤环环相连步步紧扣够效帮助企业增强部凝聚力心力战斗力该课程设计非常系统针国占导位中企业性特点量体裁衣企业解决岗位定位收益分配资金效利等实际问题仅适市企业未市准备市成长型中企业说起更激励效果
()定股
1期权模式
股票期权模式国际种典广泛股权激励模式容点：公司股东会意预留已发行未公开市普通股股票认股权作揽子报酬中部分事先确定某期权价格条件偿授予奖励公司高层理员技术骨干股票期权享者规定时期做出行权兑现等选择
设计实施股票期权模式求公司必须公众市公司合理合法资实施股票期权股票源求具股价基反映股票价值运作较规范秩序良资市场载体
已成功香港市联想集团方正科技等实行股票期权激励模式
2限制性股票模式
限制性股票指市公司预先确定条件授予激励象定数量公司股票激励象工作年限业绩目标符合股权激励计划规定条件出售限制性股票中获益
3股票增值权模式
4虚拟股票模式
（二）定
定三原：
1具潜力资源尚未开发
2工作程隐藏信息程度
3专性力资积累
高级理员指公司决策营负领导职责员包括理副理财务负责（履行述职责员）董事会秘书公司章程规定员
邦三层面理：
1核心层：中流砥柱（企业命运发展具备牺牲精神）
2骨干层：红花（机会义者股权激励重点）
3操作层：绿叶（工作份工作已）
层面应该时候骨干层股权激励计划实施重点象
（三）定时
股权激励计划效期股东会通日起计算般超10年股权激励计划效期满市公司计划授予股权
1 股权激励计划效期期授予股票期权均应设置行权限制期行权效期设定时间表分批行权
2 股权激励计划效期期授予限制性股票禁售期低2年禁售期满根股权激励计划业绩目标完成情况确定激励象解锁（转出售）股票数量解锁期低3年解锁期原采取匀速解锁办法
（四）定价
根公市场价原确定股权授予价格（行权价格）
市公司股权授予价格应低列价格较高者：
1．股权激励计划草案摘公布前交易日公司标股票收盘价
2．股权激励计划草案摘公布前30交易日公司标股票均收盘价
（五）定量
定总量定量
定量：
1试行办法第十五条：市公司名激励象通全部效股权激励计划获授公司股权累计超公司股总额1股东会特决议批准外
2试行办法股权激励计划效期高级理员股权激励预期收益水应控制薪酬总水（含预期期权股权收益）30高级理员薪酬总水应参国资产监督理机构部门原规定市公司绩效考核薪酬理办法确定
定总量
1参国际通行期权定价模型股票公市场价科学合理测算股票期权预期价值限制性股票预期收益
2述办法预测股权激励收益股权授予价格（行权价格）确定高级理员股权授予数量
3激励象薪酬总水预期股权激励收益占薪酬总水例应根市公司岗位分析岗位测评岗位职责岗位序列确定
设计集团化公司薪酬理体系？
伴着市场济长足发展集团化企业发展定阶段必然形态单体公司渡集团化公司运营理面着新问题薪酬理方面集团化公司薪酬理体系设计单体公司相面情况更复杂挑战更
正略咨询结合集团化公司薪酬体系设计项目实践认集团化公司薪酬设计关键目两词：衡激励
实现衡激励目标需重视两核心问题：薪酬水薪酬总额
PART 1
设计针性薪酬水？
设计集团公司薪酬水时考虑素应该综合外两方面部素包括子公司属行业特点发展情况等外部素充分考虑行业薪酬竞争力济发展水民消费水等集团公司设子公司者分公司属领域域集团部处战略位相薪酬水设置应该差异定原方式：
01
子公司领导薪酬确定
薪酬水保持适度差异设计利集团部员流动集团公司覆盖领域业务广泛员力提升梯队造理较规范集团常常会员轮岗薪酬差异阻碍员流动尤子公司理层流动
实践中实现种目标薪酬设计方面需做出技术性处理般薪酬结构分基工资绩效工资奖金常常设计子公司间集团子公司间职级岗位基工资保持致差异体现绩效工资奖金
集团公司说营项目处相价值高度关系集团发展命脉关键性领域薪酬水设计应倾斜实际操作中通步骤实现绩效工资奖金差异确定：
步骤
确定评估工具利子公司（业务）评估模型子公司（业务）进行评估排序
步骤二
确定评价维度般常评价维度发展阶段战略关联度营收入利润资产规模等
步骤三
评价分评估模型岗位价值评估类似具体集团高核心部门理分确保评估结果利运
步骤四
根评估结果确定绩效工资奖金差异
两种方式设计差异：
第种方式根排序结果直接确定绩效工资奖金基准值差异评价越高子公司基准值越高集团总部相应职级岗位理需求确定标准体现鼓励员工子公司做业务导般倾集团总部绩效工资奖金定子公司略低
第二种方式集团子公司子公司子公司间绩效工资奖金基准值致考核系数处理差异根排序结果评估高子公司考核系数高值15甚20评估低子公司考核系数高值12左右集团总部系数般处理子公司略低实际发放绩效工资奖金计算公式：实发绩效工资应发绩效工资基准值×考核系数实发奖金应发奖金基准值×考核系数
实践中常常采第二种方式处理差异两点考虑：职级基准值相符合家心理预期二更体现力业绩付薪求干
02
子公司员工薪酬确定
子公司健康发展集团公司子公司员工薪酬理薪酬总额控制更情况放权子公司子公司部单体公司模式理（子公司理孙公司参集团公司理子公司模式）
然子公司员工薪酬确定必须满足阻碍轮岗需求集团化企业通常条线理部进行员工交流员工积累更业务线工作验般会职类（序列）进行薪酬水设计通标行业选取薪酬策略达职类（序列）系统职级员（全部部分薪酬结构）薪酬水基致目
PART 2
设计控住薪酬总额控
集团公司薪酬总额控集团公司薪酬控核心容通常集团力资源控难点薪酬总额子公司绩效理相联系集团薪酬总额控般集团公司子公司博弈焦点
01
薪酬总额控典型问题
集团公司单体公司薪酬总额控根区二者目标单体公司薪酬总额理目标公司部工成控制集团公司法实现单体公司部工成控制通集团控框架实现集团子公司间合理分权建立子公司激励约束机制实现目标
集团公司薪酬总额控通常发生问题集中两方面：
子公司薪酬总额失控
集团控中子公司般建立薪酬总额业绩挂钩联动机制指标目标值设置合理常常导致薪酬总额控失控引发集团子公司争执
子公司间薪酬总额失衡
子公司薪酬总额控需突出子公司激励作制定合理方式标准国集团公司集团部交叉职方式利控制实现子公司控子公司营者时作集团高层果薪酬关系属子公司常常出利益考虑成子公司集团营班子利益代言正常薪酬总额控机制演变营班子间博弈终延伸集团营理方面
02
常见薪酬总额控方式
薪酬总额控采薪酬池做法年未完转接年继续年超支年总额中扣减般采方式：
三种方式
1全额挂钩法
薪酬总额指标A×系数1+指标B×系数2+……指标Z×系数N
该方式年核定时集团会效益提升较快单位调系数效益提升缓慢没提升单位提高系数形成鞭快牛情况实践操作中年需调整系数调整程演变次次新博弈程增加理成外初核定公式时候需量历年薪酬数作设定系数支撑较尴尬集团子公司刚成立者成立没年数没参考性系数设置称拍脑袋决策
2基数+增量办法
薪酬总额基数部分（a）+增量部分（b）基数部分（a）+（指标A×系数1+指标B×系数2+……指标Z×系数N）
具体做法子公司薪酬总额基数部分保障发放增量部分单组合指标相挂钩根相关指标实际完成情况确定薪酬总额增量薪酬总额基数部分外体现效益部分年重新核定部薪酬总额理较稳定时采会形成保证薪酬总额固定部分前提效益部分实际效益情况挂钩实际运中增量部分占全部薪酬总额例较时子公司激励程度偏弱会形成吃老情况
3核定增长率办法
薪酬总额年薪酬总额×(1+增长率)
增长率子公司业绩挂钩通常做法子公司进行分类考核分类考核排名确定增长率第名10第二名8第三名6……类推方法相说效果较方式绩效考核求较高具体时需绩效考虑
03
集团薪酬总额控保障措施
1基集团战略科学确定子公司考核指标体系
确定子公司考核指标体系解决问题根果战略高度制定出合理子公司考核指标薪酬总额控制法实现意义层面薪酬总额控关键基集团战略科学确定子公司考核指标体系
2科学指标标准博弈程
确定科学指标指标标准确定尤重制定指标程中标准高激励性降低子公司丧失积极性标准低激励成提高
3营班子薪酬单列
根正略咨询项目实践设计集团公司总额控薪酬理体系时子公司营班子薪酬必须单列果薪酬总额包起会造成横子公司间高薪酬失衡产生新公
通述方式确定集团公司薪酬水薪酬总额解决集团化公司薪酬体系设计中两核心问题
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