****装饰
市场部岗位工资家装业绩提成制度
**装饰力资源部
二零七年八月十八日
审批记录
试行日期
拟稿
修订状态
修改容
审核
审批
201791
朱亚丽
2017年
第2版
****装饰
市场部岗位工资家装业绩提成制度
目：规范理合理配置资源优化分配方式培养更优秀销售结合公司实际情况期间进行架构调整改革情况特制定制度
市场部岗位薪资构成
薪资底薪+提成+激励+福利
二岗位固定工资范畴标准
1市场营销部
（1）市场营销部理
职位
底薪
考核标准
奖金类（月度）
市场
营销
理
试期
35004000
——
单重点区分配资源考核周期邀约店数量签单数量符合条件参考重点区奖金细
转正
45005000
邀约店率业绩考核季度实施次具体标准单独制定
部门业绩提成（整装）
月完成务60
月完成务6080
月完成务80100
月完成务100
05
06
07
08
提成范围：分部门月实际完成业绩目标完成业绩×100
（2）市场营销
职位
底薪
考核标准
（月客户见面数）
奖金类
（月度）
岗补
市场营销
试期
2200
——
参考公司制定市场部激励方案
500
元月
转正
2300
1015户
2500
1621户
2800
22户
月度业绩提成（整装）
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
25
3
35
4
1 转正月客户见面数
决定应底薪
2 纯设计提成：5000元
155000元10（纳入业绩累加核算）
3 客户见面数包括派单
店面量房活动现场访（包含展会类活动）
3转正进行考核客流数应薪资档位签单旧考核月客户见面数量月客户见面数量低10户少户底薪减50元
（3）市场营销专员（高级）
职位
底薪
考核标准
（月客户见面数）
奖金类
（月度）
市场营销专员
试期
2200
——
参考公司制定市场部激励方案
转正
2300
1015户
2500
1621户
2800
22户
月度业绩提成（整装）
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
25
3
35
4
1转正月客户见面数
决定应底薪
2 纯设计提成：5000元
155000元10（纳入业绩累加核算）
3 客户见面数包括派单
店面量房活动现场访（包含展会类活动）
4转正进行考核客流数应薪资档位签单旧考核月客户见面数量月客户见面数量低10户少户底薪减50元
（3）市场营销专员（初级）
职位
底薪
考核标准
（月客户见面数）
奖金类
（月度）
市场营销专员
试期
1800
——
参考公司制定市场部激励方案
转正
2000
812户
2300
1317户
2500
18户
业绩提成（月度整装业绩）
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
25
3
35
4
1转正月客户见面数
决定应底薪
2 纯设计提成：5000元
155000元10（纳入业绩累加核算）
3 客户见面数包括派单
店面量房活动现场访（包含展会类活动）
4转正进行考核客流数应薪资档位签单旧考核月客户见面数量月客户见面数量低8户少户底薪减50元
2市场开发部
（1）市场开发部理
职位
底薪
考核标准
奖金类（月度）
市场
开发
理
试期
35004000
——
单重点区分配资源考核周期邀约店数量签单数量符合条件参考重点区奖金细
转正
45005000
份获取资源获取分配前单独制定考核标准
部门渠道绩效提成（整装）
市拓渠道资源签单总提
渠道专员整装业绩提成
0~20万
200001~40万
40万
05
04
05
06
1提成范围两部分构成：部分公司资源（付费免费渠道）分配市场营销部签单绩效提成部分部门成员渠道业务签单业绩总提
2市拓渠道资源需提前报公司备档分配市场营销部进行操作（资源提成时间周期信息开发日区交房3月整装业绩）
（2）市拓专员
职位
底薪
考核标准
（月重点楼盘信息获取数）
奖金
岗补
市拓
专员
试期
2000
——
销售业绩参公司市场部激励方案
300
元月(油费)
转正
2500
月低3详细准现房期房楼盘信息资源
800+200
元月(油费+车损)
绩效提成（整装）
市拓渠道资源签单总提
业务单提成
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
03
25
3
35
4
1 市拓渠道资源需提前
报公司备档分配市场营销部进行操作（资源提成时间周期信息开发日区交房3月整装业绩）
2市拓专员原允许操作开发社区资源开发业务程中单独接部分客户签单享受基业务提成
（3）渠道专员
职位
底薪
考核标准
（客户店数）
奖金类（月度）
渠道
专员
试期
2000
——
付费渠道客户签单成控制该单值3单奖励200元签单成超该单值3奖励
转正
2300
10户
2500
1015户
2800
15户
业绩提成（月度整装业绩）
付费
渠道业绩
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
15
2
1转正月客户见面数决定应底薪
2纯设计提成：5000元155000元10（纳入业绩累加核算）
3付费渠道业绩非付费渠道业绩单独计算提成互相累加两业绩纳入部门激励制度计算
4付费渠道客户签单成指外部渠道员合作协议返利费
5非付费渠道区间提成高市场营销部参公司号码资源分配
非付费
渠道业绩
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
3
35
4
45
4 市场总监
职位
底薪
考核标准
奖金类（月度）
市场
总监
试期
5000
——
1 参考部门激励制
度
2单重点区分配资源考核周期邀约店数量签单数量符合条件参考重点区奖金细
转正
60008000
季度考核目标完成度低60低单独制定相应考核标准
团队整装业绩提成
月完成务
80
月完成务
80120
月完成务
120
05
07
1
提成范围：分部门月实际完成业绩目标完成业绩×100
备注
1 岗位业绩完成情况进行相应提成发放提成分两次发放
2家装顾问试期1月入职月签单试期间良表现次月动转正试期期间表现突出者转正薪资做相应调整部门理总监试期13月
3新进销售员5日（含日）前入职业绩月计算5日（含5日）入职业绩次月计算
4 公装独立运营公装业务员岗位工资标准行制定家装业务员公装业务成交提成方式参考公装业务提成标准
5薪资发放方式：
（1）月16号发放月底薪月签单已交纳工程首付款业务提成
（2）交5000元金额合定金者计入月业绩累加提成首次发放70剩余20开工发放风险提留金标准参考第四项
四．风险提留金
公司月提成总额中扣留5作风险提留金部分年终奖金发放中途离职发放
风险提留金奖金计算方式：
全年总业绩100万发放标准（风险提留金总×1）
全年总业绩100160万发放标准（风险提留金总×13）
全年总业绩160300万发放标准（风险提留金总×15）
全年总业绩300万发放标准（风险提留金总×2）
五．业绩计算标准
1公司目前推半包符合条件客户签约半包半包业绩量计算方式含税金工程直接费设计费理费签约终合优惠价格准该业绩纳入整装部门业绩计算
2整装业绩量计算方式整装签约合额月发生销售部分材料回款销售额（扣整装已核算业绩部分）包含基装费水电费设计费工程理费材料费家具软装费
3业务员公装业绩单独核算提成提成标准公装提成标准实施公装纳入家装业绩累加统计部门家装业绩统计时该单公装业绩70进行折算
42017年半年整装业绩核算2017年半年半包基础进行材配11计算业绩目标值拓展市场营销三部目标务参市场营销部市场营销二部统月度分解标准（例：2017年市场营销部8月分解半包目标50万调整整装目标值50+50100万）
六福利标准
公司统标准予市场员福利补助
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****装饰
市场部岗位工资家装业绩提成制度
**装饰力资源部
二零七年八月十八日
审批记录
试行日期
拟稿
修订状态
修改容
审核
审批
201791
朱亚丽
2017年
第2版
****装饰
市场部岗位工资家装业绩提成制度
目：规范理合理配置资源优化分配方式培养更优秀销售结合公司实际情况期间进行架构调整改革情况特制定制度
市场部岗位薪资构成
薪资底薪+提成+激励+福利
二岗位固定工资范畴标准
1市场营销部
（1）市场营销部理
职位
底薪
考核标准
奖金类（月度）
市场
营销
理
试期
35004000
——
单重点区分配资源考核周期邀约店数量签单数量符合条件参考重点区奖金细
转正
45005000
邀约店率业绩考核季度实施次具体标准单独制定
部门业绩提成（整装）
月完成务60
月完成务6080
月完成务80100
月完成务100
05
06
07
08
提成范围：分部门月实际完成业绩目标完成业绩×100
（2）市场营销
职位
底薪
考核标准
（月客户见面数）
奖金类
（月度）
岗补
市场营销
试期
2200
——
参考公司制定市场部激励方案
500
元月
转正
2300
1015户
2500
1621户
2800
22户
月度业绩提成（整装）
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
25
3
35
4
1 转正月客户见面数
决定应底薪
2 纯设计提成：5000元
155000元10（纳入业绩累加核算）
3 客户见面数包括派单
店面量房活动现场访（包含展会类活动）
3转正进行考核客流数应薪资档位签单旧考核月客户见面数量月客户见面数量低10户少户底薪减50元
（3）市场营销专员（高级）
职位
底薪
考核标准
（月客户见面数）
奖金类
（月度）
市场营销专员
试期
2200
——
参考公司制定市场部激励方案
转正
2300
1015户
2500
1621户
2800
22户
月度业绩提成（整装）
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
25
3
35
4
1转正月客户见面数
决定应底薪
2 纯设计提成：5000元
155000元10（纳入业绩累加核算）
3 客户见面数包括派单
店面量房活动现场访（包含展会类活动）
4转正进行考核客流数应薪资档位签单旧考核月客户见面数量月客户见面数量低10户少户底薪减50元
（3）市场营销专员（初级）
职位
底薪
考核标准
（月客户见面数）
奖金类
（月度）
市场营销专员
试期
1800
——
参考公司制定市场部激励方案
转正
2000
812户
2300
1317户
2500
18户
业绩提成（月度整装业绩）
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
25
3
35
4
1转正月客户见面数
决定应底薪
2 纯设计提成：5000元
155000元10（纳入业绩累加核算）
3 客户见面数包括派单
店面量房活动现场访（包含展会类活动）
4转正进行考核客流数应薪资档位签单旧考核月客户见面数量月客户见面数量低8户少户底薪减50元
2市场开发部
（1）市场开发部理
职位
底薪
考核标准
奖金类（月度）
市场
开发
理
试期
35004000
——
单重点区分配资源考核周期邀约店数量签单数量符合条件参考重点区奖金细
转正
45005000
份获取资源获取分配前单独制定考核标准
部门渠道绩效提成（整装）
市拓渠道资源签单总提
渠道专员整装业绩提成
0~20万
200001~40万
40万
05
04
05
06
1提成范围两部分构成：部分公司资源（付费免费渠道）分配市场营销部签单绩效提成部分部门成员渠道业务签单业绩总提
2市拓渠道资源需提前报公司备档分配市场营销部进行操作（资源提成时间周期信息开发日区交房3月整装业绩）
（2）市拓专员
职位
底薪
考核标准
（月重点楼盘信息获取数）
奖金
岗补
市拓
专员
试期
2000
——
销售业绩参公司市场部激励方案
300
元月(油费)
转正
2500
月低3详细准现房期房楼盘信息资源
800+200
元月(油费+车损)
绩效提成（整装）
市拓渠道资源签单总提
业务单提成
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
03
25
3
35
4
1 市拓渠道资源需提前
报公司备档分配市场营销部进行操作（资源提成时间周期信息开发日区交房3月整装业绩）
2市拓专员原允许操作开发社区资源开发业务程中单独接部分客户签单享受基业务提成
（3）渠道专员
职位
底薪
考核标准
（客户店数）
奖金类（月度）
渠道
专员
试期
2000
——
付费渠道客户签单成控制该单值3单奖励200元签单成超该单值3奖励
转正
2300
10户
2500
1015户
2800
15户
业绩提成（月度整装业绩）
付费
渠道业绩
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
15
2
1转正月客户见面数决定应底薪
2纯设计提成：5000元155000元10（纳入业绩累加核算）
3付费渠道业绩非付费渠道业绩单独计算提成互相累加两业绩纳入部门激励制度计算
4付费渠道客户签单成指外部渠道员合作协议返利费
5非付费渠道区间提成高市场营销部参公司号码资源分配
非付费
渠道业绩
0~10万
100001~30万
300001~50万
50万
3
35
4
45
4 市场总监
职位
底薪
考核标准
奖金类（月度）
市场
总监
试期
5000
——
1 参考部门激励制
度
2单重点区分配资源考核周期邀约店数量签单数量符合条件参考重点区奖金细
转正
60008000
季度考核目标完成度低60低单独制定相应考核标准
团队整装业绩提成
月完成务
80
月完成务
80120
月完成务
120
05
07
1
提成范围：分部门月实际完成业绩目标完成业绩×100
备注
1 岗位业绩完成情况进行相应提成发放提成分两次发放
2家装顾问试期1月入职月签单试期间良表现次月动转正试期期间表现突出者转正薪资做相应调整部门理总监试期13月
3新进销售员5日（含日）前入职业绩月计算5日（含5日）入职业绩次月计算
4 公装独立运营公装业务员岗位工资标准行制定家装业务员公装业务成交提成方式参考公装业务提成标准
5薪资发放方式：
（1）月16号发放月底薪月签单已交纳工程首付款业务提成
（2）交5000元金额合定金者计入月业绩累加提成首次发放70剩余20开工发放风险提留金标准参考第四项
四．风险提留金
公司月提成总额中扣留5作风险提留金部分年终奖金发放中途离职发放
风险提留金奖金计算方式：
全年总业绩100万发放标准（风险提留金总×1）
全年总业绩100160万发放标准（风险提留金总×13）
全年总业绩160300万发放标准（风险提留金总×15）
全年总业绩300万发放标准（风险提留金总×2）
五．业绩计算标准
1公司目前推半包符合条件客户签约半包半包业绩量计算方式含税金工程直接费设计费理费签约终合优惠价格准该业绩纳入整装部门业绩计算
2整装业绩量计算方式整装签约合额月发生销售部分材料回款销售额（扣整装已核算业绩部分）包含基装费水电费设计费工程理费材料费家具软装费
3业务员公装业绩单独核算提成提成标准公装提成标准实施公装纳入家装业绩累加统计部门家装业绩统计时该单公装业绩70进行折算
42017年半年整装业绩核算2017年半年半包基础进行材配11计算业绩目标值拓展市场营销三部目标务参市场营销部市场营销二部统月度分解标准（例：2017年市场营销部8月分解半包目标50万调整整装目标值50+50100万）
六福利标准
公司统标准予市场员福利补助
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