开拓思路动作努力实现**
招商引资工作新突破
尊敬胡书记陈区长位领导：
根会议安排次围绕外出考察学作汇报发言8月26日—8月31日区委统安排参加第二批**区提升领导干部推动济社会全面发展综合力素质提升班培训次培训时间简短容丰富做理实践相结合课堂教学更实考察聆听**副部长建创新讲解**书记招商引资产业发展介绍等等时实考察养老中中心长风海工辉山乳液南高新研究院等等通课堂学丰富理知识提升思维力通现场教学开阔视野转变观念短短六天学工作生活思想行动受触动接受教育思想认识更新认识深刻认识两方差距仅仅济发展城市建设等表面东西深层次更领导干部干事创业严谨细致讲政治谋发展懂业务间差距回认真做思考结合招商引资工作想存方面问题步样做招商工作做点思考：
（）区级高位需加高位统筹部门协作力度具体表现1客商**考察期间需考察方方面面联动性差相关行业部门信息提前接精准接碰头会时候时予客商答复甚客商走天投促局次催材料发客商投资方热情减2部门间出台招商引资政策缺乏配套政策土15万亩操作税收收缴返等配套操作贻误政府兑现时限造成营商环境恶化3客观脱贫攻坚工作贻误招商引资投资方接洽谈踪联系导致部分资源流失江苏射阳锡山坚持部门领导招商说明领导招商4针项目部门招商项目接热情部门项目热情少务关系导致项目配合相孤立
（二）项目包装成熟招商基础工作弱项目包装成熟2017年组建投促局开始收集项目缺少资金投入现80左右项目点粗线条数项目名称区长次安排项目包装求精准项目落点项目资源优势配套政策现项目里面剔概念式项目（纸谈兵实性差）提纲式项目（缺乏相应配套文字材料简单介绍）单边式项目（项目成熟厢情愿项目）剩项目包装意起分析推敲客商中项目考察效果相差降低招商引资成效二表现通招商引资进部分建项目整体推进慢项目建设进度签订协议明显放慢原投资方问题问题问题关职部门服务协调项目基层干部难情绪怕二推三躲时出面协调矛盾致延误工作进展三项目方保护意识没根基层群众干部留意识十分顽固分强调局部利益眼前利益资源放区企业区企业没实力投制造矛盾
（三）招商匮乏队伍素质高招商引资工作涉业务领域广专业性强力求高需招商团队投资项目具备较强专业分析辨识甄握公关策划谈判技巧等综合力部门招商引资工作员部门招商政策握够精准项目包装策划推介力然强项目招引效果明显区未结合产业发展建立专业化精准化招商团队服务产业发展水高特区招商员变动频繁新进员项目规划产业政策等专业知识补充时总面新手路切重局面造成招商工作连续性差衔接断层利工作开展
（四）招商机制未建立激励措施力强力工作保障机制未建立然国家允许招商引资中根实际需制定保障标准区未建立具体机制招商工作中接车等容缺乏明确参标准定程度影响招商工作正常开展二重奖办法快出台目前政府招商部门基精神奖励提高招商引资效率发挥重作类中介组织投资机构等奖励力度较弱特考核奖励具体程序兑现办法追责等方面快制定实施细三浓厚氛围尚未形成区普遍存领导急企业急具体办事部门反应迟缓现象部门片面认招商引资专职招商部门事身关联招商成效够明显切招商切客商良氛围远未形成等等
针情况步针招商引资具体做四方面工作：
()创新思路坚定移推动专业招商
抓紧完善招商引资项目包装 针食品加工加工（河南辽宁）绿色源（江苏海浙江）生物制药（江苏浙江）新型建材（陕西渭南湖南长沙）旅游服务（北京深圳）五产业深挖包装10左右项目项目具吸引力具体选址市场分析优惠政策深挖行业前景等针项目（周完成项目深包装）二抓紧更新完善做投资指南等宣传资料汇编利昆明市招商引资信息系统做谈建项目收集更新利闲置资产理系统做资源素配置利全区招商图推介项目（两周完成宣传手册重新编制闲置资源三周完成）三重点抓紧项目收集项目收集四方面：1市局全市意企业投资名录针名录进行筛选逐投促局接汇总2网络搜集5产业全国排名前20强企业逐区委区政府名义发邀请信**考察进行电话回访汇总3市局委托招商中介机构商会联系汇总企业信息（周完成）4招商代表市局招商分局联系接投资意企业汇总企业制表分10招商组进行专接月报送情况（两周完成表格发放招商组）四抓紧争取资金开展专业30分队招商委托招商瞄准江浙北深等重点区城市加快承接产业转移配套产业等高位推动全力出击开展分队敲门招商充分利种中介机构商会华侨组织科研院等沟通联络国外知名企业助专业力委托招商（项目汇总政策出台刻派接）五抓紧推进创新资招商配合整合资金设立产业投资基金支持重点产业招商项目加强长江济带产业基金合作积极开展产业项目投资产业基金合作金融培养等方位合作整合现产业扶持资金积极扶持企业扩生产助力资招商六抓紧招商招展招会相结合尤引进企业时更注重行业会议会展积极吸引**举办鼓励允许限制禁止四种类型考虑招展招会求外注重引进资金引进先进技术先进现代理验高素质相结合提高区企业素质市场化水
(二)突出重点题鲜明实施产业招商
围绕重点产业接已落户企业积极引进合作伙伴游配套企业落户引进批延伸产业链招商项目形成引进带批联动效应二落实重点产业引凤配合五产业步牵头部门做项目洽谈统筹工作沟通协调相关部门解决项目推进程中遇类难题三落实总部济楼宇济加快出台总部济楼宇济奖补办法落实楼宇济总部济办公场注册积极引进税源型企业缓解目前矿山企业关闭等带财政压力
（三）科学谋划点带面延展招商幅度
力重活动载体利南博会商洽会农博会文博会海进口博览会等重活动载体着力招引批产业项目二开展定招商活动突出重点招商区域精心研究谋划批型化题化针性强招商推介活动扩区知名度三加强驻式招商继续发挥三驻外招商办事处排头兵作做北广深等重点区域资源排摸收集接精准筛选项目积极引进实型具未发展空间项目四推动谈项目落户切实加项目推进力度时研究解决问题力促谈项目早签约签约项目早落落项目早投产
（四）完善保障持恒优化营商环境
完善招商体制机制建立健全招商谈判机制项目评估机制项目评价体系注重招引质量项目亩均税收亩均产出投资总量产业类型科技团队研发力客户实力等形成报告提出建议意见报区委区政府决策合理分解年度务目标建立激励机制职务晋升物质奖励方面予倾斜规范考核材料审核层层传导压力二创优政务环境针意项目投促局企业分解招商组时踪接单位做三手亲手亲招商亲协调亲督办月汇总情况常态化开展重点项目招引建设推进工作例会针谈项目牵头整合部门资源予企业支持针落项目月汇总次推进困难时报区委区政府千方百计帮助项目方解决种困难问题全面营造亲商爱商扶商护商氛围项目实施全程代办制政务服务局形成联动项目签约落开工建设竣工投促局马办服务中心派专帮助企业办理相关手续（含工商注册规划工程许建设开工许等）三提高员素质进步提高全区招商员服务水广泛征求投资者意见采取种方式解投资者需做投资商勤保障续服务工作做热情方勇出击紧盯放真诚位访客商貌取始终坚持政府服务贯穿项目引建全程洽谈签约开工建设投产持续保持进热度想客商想办客商盼解客商难程度关心客商服务客商确保联系梗阻办事障碍天晚早明天早晚做政策引商感情留商力争规范优质服务区外型济高质量发展服务四强化宣传营造氛围切实强化宣传加强相关单位负责重视招商带头招商意识动员方力量充分利种信息渠道参招商力争区招商引资工作高质量发展
**区商务投资促进局
2019年9月10日
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招商引资工作新突破
尊敬胡书记陈区长位领导：
根会议安排次围绕外出考察学作汇报发言8月26日—8月31日区委统安排参加第二批**区提升领导干部推动济社会全面发展综合力素质提升班培训次培训时间简短容丰富做理实践相结合课堂教学更实考察聆听**副部长建创新讲解**书记招商引资产业发展介绍等等时实考察养老中中心长风海工辉山乳液南高新研究院等等通课堂学丰富理知识提升思维力通现场教学开阔视野转变观念短短六天学工作生活思想行动受触动接受教育思想认识更新认识深刻认识两方差距仅仅济发展城市建设等表面东西深层次更领导干部干事创业严谨细致讲政治谋发展懂业务间差距回认真做思考结合招商引资工作想存方面问题步样做招商工作做点思考：
（）区级高位需加高位统筹部门协作力度具体表现1客商**考察期间需考察方方面面联动性差相关行业部门信息提前接精准接碰头会时候时予客商答复甚客商走天投促局次催材料发客商投资方热情减2部门间出台招商引资政策缺乏配套政策土15万亩操作税收收缴返等配套操作贻误政府兑现时限造成营商环境恶化3客观脱贫攻坚工作贻误招商引资投资方接洽谈踪联系导致部分资源流失江苏射阳锡山坚持部门领导招商说明领导招商4针项目部门招商项目接热情部门项目热情少务关系导致项目配合相孤立
（二）项目包装成熟招商基础工作弱项目包装成熟2017年组建投促局开始收集项目缺少资金投入现80左右项目点粗线条数项目名称区长次安排项目包装求精准项目落点项目资源优势配套政策现项目里面剔概念式项目（纸谈兵实性差）提纲式项目（缺乏相应配套文字材料简单介绍）单边式项目（项目成熟厢情愿项目）剩项目包装意起分析推敲客商中项目考察效果相差降低招商引资成效二表现通招商引资进部分建项目整体推进慢项目建设进度签订协议明显放慢原投资方问题问题问题关职部门服务协调项目基层干部难情绪怕二推三躲时出面协调矛盾致延误工作进展三项目方保护意识没根基层群众干部留意识十分顽固分强调局部利益眼前利益资源放区企业区企业没实力投制造矛盾
（三）招商匮乏队伍素质高招商引资工作涉业务领域广专业性强力求高需招商团队投资项目具备较强专业分析辨识甄握公关策划谈判技巧等综合力部门招商引资工作员部门招商政策握够精准项目包装策划推介力然强项目招引效果明显区未结合产业发展建立专业化精准化招商团队服务产业发展水高特区招商员变动频繁新进员项目规划产业政策等专业知识补充时总面新手路切重局面造成招商工作连续性差衔接断层利工作开展
（四）招商机制未建立激励措施力强力工作保障机制未建立然国家允许招商引资中根实际需制定保障标准区未建立具体机制招商工作中接车等容缺乏明确参标准定程度影响招商工作正常开展二重奖办法快出台目前政府招商部门基精神奖励提高招商引资效率发挥重作类中介组织投资机构等奖励力度较弱特考核奖励具体程序兑现办法追责等方面快制定实施细三浓厚氛围尚未形成区普遍存领导急企业急具体办事部门反应迟缓现象部门片面认招商引资专职招商部门事身关联招商成效够明显切招商切客商良氛围远未形成等等
针情况步针招商引资具体做四方面工作：
()创新思路坚定移推动专业招商
抓紧完善招商引资项目包装 针食品加工加工（河南辽宁）绿色源（江苏海浙江）生物制药（江苏浙江）新型建材（陕西渭南湖南长沙）旅游服务（北京深圳）五产业深挖包装10左右项目项目具吸引力具体选址市场分析优惠政策深挖行业前景等针项目（周完成项目深包装）二抓紧更新完善做投资指南等宣传资料汇编利昆明市招商引资信息系统做谈建项目收集更新利闲置资产理系统做资源素配置利全区招商图推介项目（两周完成宣传手册重新编制闲置资源三周完成）三重点抓紧项目收集项目收集四方面：1市局全市意企业投资名录针名录进行筛选逐投促局接汇总2网络搜集5产业全国排名前20强企业逐区委区政府名义发邀请信**考察进行电话回访汇总3市局委托招商中介机构商会联系汇总企业信息（周完成）4招商代表市局招商分局联系接投资意企业汇总企业制表分10招商组进行专接月报送情况（两周完成表格发放招商组）四抓紧争取资金开展专业30分队招商委托招商瞄准江浙北深等重点区城市加快承接产业转移配套产业等高位推动全力出击开展分队敲门招商充分利种中介机构商会华侨组织科研院等沟通联络国外知名企业助专业力委托招商（项目汇总政策出台刻派接）五抓紧推进创新资招商配合整合资金设立产业投资基金支持重点产业招商项目加强长江济带产业基金合作积极开展产业项目投资产业基金合作金融培养等方位合作整合现产业扶持资金积极扶持企业扩生产助力资招商六抓紧招商招展招会相结合尤引进企业时更注重行业会议会展积极吸引**举办鼓励允许限制禁止四种类型考虑招展招会求外注重引进资金引进先进技术先进现代理验高素质相结合提高区企业素质市场化水
(二)突出重点题鲜明实施产业招商
围绕重点产业接已落户企业积极引进合作伙伴游配套企业落户引进批延伸产业链招商项目形成引进带批联动效应二落实重点产业引凤配合五产业步牵头部门做项目洽谈统筹工作沟通协调相关部门解决项目推进程中遇类难题三落实总部济楼宇济加快出台总部济楼宇济奖补办法落实楼宇济总部济办公场注册积极引进税源型企业缓解目前矿山企业关闭等带财政压力
（三）科学谋划点带面延展招商幅度
力重活动载体利南博会商洽会农博会文博会海进口博览会等重活动载体着力招引批产业项目二开展定招商活动突出重点招商区域精心研究谋划批型化题化针性强招商推介活动扩区知名度三加强驻式招商继续发挥三驻外招商办事处排头兵作做北广深等重点区域资源排摸收集接精准筛选项目积极引进实型具未发展空间项目四推动谈项目落户切实加项目推进力度时研究解决问题力促谈项目早签约签约项目早落落项目早投产
（四）完善保障持恒优化营商环境
完善招商体制机制建立健全招商谈判机制项目评估机制项目评价体系注重招引质量项目亩均税收亩均产出投资总量产业类型科技团队研发力客户实力等形成报告提出建议意见报区委区政府决策合理分解年度务目标建立激励机制职务晋升物质奖励方面予倾斜规范考核材料审核层层传导压力二创优政务环境针意项目投促局企业分解招商组时踪接单位做三手亲手亲招商亲协调亲督办月汇总情况常态化开展重点项目招引建设推进工作例会针谈项目牵头整合部门资源予企业支持针落项目月汇总次推进困难时报区委区政府千方百计帮助项目方解决种困难问题全面营造亲商爱商扶商护商氛围项目实施全程代办制政务服务局形成联动项目签约落开工建设竣工投促局马办服务中心派专帮助企业办理相关手续（含工商注册规划工程许建设开工许等）三提高员素质进步提高全区招商员服务水广泛征求投资者意见采取种方式解投资者需做投资商勤保障续服务工作做热情方勇出击紧盯放真诚位访客商貌取始终坚持政府服务贯穿项目引建全程洽谈签约开工建设投产持续保持进热度想客商想办客商盼解客商难程度关心客商服务客商确保联系梗阻办事障碍天晚早明天早晚做政策引商感情留商力争规范优质服务区外型济高质量发展服务四强化宣传营造氛围切实强化宣传加强相关单位负责重视招商带头招商意识动员方力量充分利种信息渠道参招商力争区招商引资工作高质量发展
**区商务投资促进局
2019年9月10日
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